国际采购经理培训3

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,1、采购管理的内涵与目标,采购管理的内涵:,从外部环境分:人、机、料、法、环,从内部联系分:采购控制、有效谈判、物料控制、供应,商及供应链管理,采购管理的目标：5,R+SCM,建立一套完整的采购体系，确保采购功能的全面实施,实施有效控制采购成本战略,建立完善的、可靠的供应链体系,提高企业可持续发展的竞争力,2、采购管理的责任,以最小的成本创造最大的价值及服务,在产品价格、质量、交付期限间平衡,建立有效的、长期的合作伙伴关系,3、有效实施采购管理的基本条件组织机构及人员,组织地位：,组织人员：,采购人员素质：,4、组织机构,采购管理部,采购,物料控制,供应商质量管理,供应商质量保证,供应商评估及选择,供应链维护,库存量控制,物料采购,供应链建设,价格控制,供应商开发,5、有效采购的目的地,以合理的价格、在明确的时间跨度内、从合格的供应商处采购符合内部或外部客户需要的产品或物资，在客户指定的地点完成交付手续，并确保该产品或物资无论在质量、数量及其售后服务等方面均能满足客户的需要。,5,R,Right Price,Right Time,Right Quality,Right Produce,Right Suppliers,6、商品市场分析（5P）,产品,PRODUCTS,地域,PLACES,促销,PROMOTION,价格,PRICE,7、市场学初步理解4P（产品）,它是销售商提供给潜在顾客的一种有形或无形的属性，包括了无形的或不能观察到的属性，如与产品一起提供的服务。,营销人员一定要确定他们的目标市场怎样看待他们的产品，并通过营销组合去满足他们的需要。,了解产品的生命周期,（发展期、导入期、成长期、成熟期、衰退期）,产品的生命周期曲线（,The Product Life CyclePLC,）,时间,产品赢利能力,8、市场学初步理解4P（地域）,是使适当数量的产品在适当的地点可以买到,就是在顾客需要它们的时候各需要它们的地方。,建立营销渠道系统：横向、纵向一体化,9、市场学初步理解4P（促销）,促销是销售商和潜在顾客间信息的沟通，目的在于影响顾客的态度与行为。,一般来说，人的态度是很难改变的，促销的目的在于通过影响消费者的态度从而改变消费者的购买行为。,推动用促销力量向所有的营销人员营销组合，即在营销渠道中形成激励措施,拉动所设计的促销旨在使消费者向中间商求购某种产品的促销活动。,促销方法（人员推销、大众销售、广告、公共关系如记者招待会、销售促进）,10、市,场,场学初步,理解4P（价,格,格）,价格是用,一,一种货币,来,来标示一,种,种物品的,价,价值表示,方,方式,消费者的,需,需求与物,品,品的价格,相,相联系,10、市,场,场学初步,理解4P（价,格,格）续1,影响订价,的,的因素,1、能产,生,生价值的,产,产品属性,2、品牌,名,名称的价,值,值,3、无形,产,产品属性,带,带来的附,加,加值,4、分销,因,因素,5、促销,因,因素,6、竞争,性,性环境,7、法律,环,环境,10、市,场,场学初步,理解4P（价,格,格）续2,新产品价,格,格政策,1、价格,掠,掠夺政策,（,（很少或,没,没有接近,的,的替,代品产品,在,在高价时,有,有足够需,求,求）,2、渗透,定,定价,3、心理,性,性订价,11、采,购,购计划及,库,库存管理,目的：有效地,控,控制仓库,库,库存量，,确,确定最佳,的,的采购提,前,前期及采,购,购批量,生产消耗,与,与仓库管,理,理,为什么,要,要建立安,全,全库存？,（,（满足生,产,产消耗的,需,需求，应,付,付意外事,件,件对生产,的,的影响，,满,满足市场,和,和客户的,需,需求变化,）,）,仓库管,理,理须解决,的,的几个问,题,题：,何种物料,须,须建立库,存,存？,何时订货,及,及经济订,货,货量？,仓库管理,的,的基本原,则,则,11、采,购,购计划及,库,库存管理,ABC法则,如何建立,安,安全库存,？,？（运用,ABC,法则与供,应,应商的供,应,应链长短,相,相结合）,ABC,法则（,ActivityBased Costing）80/20,ABC,法则的目,的,的在于将,所,所有的项,目,目或信息,按,按重要性,分,分成,ABC,三类：,列出,清,清单,重要,性,性按递减,顺,顺序排列,算出,各,各个重要,性,性所占的,比,比例，进,而,而算出累,积,积比例,以项,目,目数累积,比,比例为,X,轴,，,，,重,重,要,要,性,性,累,累,积,积,比,比,例,例,为,为,Y,轴,定,定,出,出,对,对,应,应,于,于,Y,轴,上,上80%,、,、95%,和,和100%,的,的,三,三,点,点,，,，,分,分,出,出,ABC,三,区,区,ABC,法,法,则,则,计,计,算,算,案,案,例,例-1,ABC,法,法,则,则,计,计,算,算,案,案,例,例-2,ABC,法,法,则,则,计,计,算,算,案,案,例,例-3,结,论,论:,A,区,区,B,区,区,C,区,区,C,B,100%,95%,80%,A,谨,慎,慎,库,库,存,存,之,之,河,河TheRiverOfInventory,占,占,用,用,资,资,金,金,库,库,存,存,管,管,理,理,成,成,本,本,采,采,购,购,成,成,本,本,缺,缺,货,货,损,损,失,失,成,成,本,本,库,库,存,存,物,物,资,资,所,所,占,占,资,资,金,金,的,的,财,财,务,务,费,费,用,用,管,管,理,理,库,库,存,存,的,的,费,费,用,用,保,保,险,险,费,费,用,用,库,库,存,存,物,物,资,资,随,随,时,时,间,间,的,的,贬,贬,值,值,库,存,存,掩,掩,盖,盖,了,了,管,管,理,理,中,中,存,存,在,在,的,的,一,一,系,系,列,列,问,问,题,题,及,时,时,供,供,货,货,（,（JIT,）,）,优,优,点,点,零,废,废,品,品,、,、,零,零,库,库,存,存,零,准,准,备,备,时,时,间,间,最,低,低,搬,搬,运,运,量,量,最,低,低,损,损,耗,耗,最,短,短,采,采,购,购,提,提,前,前,期,期,最,小,小,订,订,货,货,批,批,量,量,实,施,施,零,零,库,库,存,存,管,管,理,理,，,，,降,降,低,低,采,采,购,购,和,和,库,库,存,存,管,管,理,理,成,成,本,本,产品上线，,减,减少质量成,本,本和生产的,中,中间周转环,节,节,及时供货（JIT）,缺,缺点,唯一供应来,源,源,要求有严,密,密的计划性,供应商自,我,我调整生产,的,的能力强,要求供应,商,商必须确保,产,产品质量100%的合,格,格率,对供应环,节,节的其它要,求,求高,按时供货（On Time Delivery）,适合目前的,供,供应环境和,供,供应商的能,力,力，满足客,户,户的基本需,求,求,保持最低库,存,存，降低货,物,物短缺带来,的,的生产停产,确保上线的,零,零部件产品,质,质量，降低,生,生产的质量,成,成本,缓冲计划更,改,改带来的影,响,响,建立供应商,的,的库存，逐,步,步向零库存,过,过度,订货法则(订货点法),在建立安全,库,库存的基础,上,上设立预警,点,点，以此作,为,为订货依据,预警点库存,量,量=安全库,存,存量+生产,消,消耗 X,供,供货周期,经济订货量=生产消耗X 供货,周,周期,订货法则(周期性订,货,货法),在建立安全,库,库存的基础,上,上根据供货,后,后应该达到,的,的库存量来,确,确定订货周,期,期，并要求,实,实施周期性,订,订货此时供,应,应商的供货,周,周期仅作为,参,参考。,要求库存量=安全库存,量,量+周期供,货,货的实际订,货,货量,经济订货量=要求的库,存,存量-实际,库,库存,订货法则(KANBAN订货),由供应商直,接,接在生产线,或,或临时周转,仓,仓库设立最,低,低库存及标,识,识。供应商,应,应严格监控,生,生产消耗及,其,其所设立在,生,生产线或临,时,时周转仓库,的,的最低库存,量,量，以便随,时,时予以补充,。,。,最低库存量=经济订货,量,量,要求：唯一,供,供应来源、,最,最短采购提,前,前期、,最频的小批,量,量供货,订货法则,(,MRPII=,最小经济生,产,产订货法),物料需求计,划,划（,Material Requirements Planning,简称,MRP）,出现在60,年,年代中期，,它,它的出现较,好,好的解决了,经,经济生产批,量,量、安全库,存,存、订货点,来,来保证生产,的,的稳定性的,相,相关需求管,理,理问题。,制造资源计,划,划（,Manufacturing Resources Planning,简称,MRPII,）,）,的出现则更,好,好地在制造,组,组织和管理,模,模式中取得,平,平衡。,根据销售预,测,测及仓库已,有,有库存量，,以,以及在订量,、,、待检物料,数,数量的基础,上,上，参考业,已,已设置的供,货,货周期及最,小,小订货量来,确,确定本次订,货,货的最小订,货,货量。最小,订,订货法可根,据,据要求及设,置,置每天或每,时,时定时运行,一,一次操作。,仓库管理的,原,原则,物料进出数,量,量准确，标,识,识清晰,一般来说，,应,应遵循先进,先,先出的原则,不同物料库,存,存区域划分,清,清楚、合理,物料帐目明,了,了、准确,物料进出仓,库,库制度清晰,、,、规范、有,序,序,建立库存盘,点,点制度,库存周围率=销货成本/平均库存,销货成本=,期,期初存货+,进,进货-期末,存,存货,存货周转天,数,数=365/库存周转,率,率,采购总订量,控,控制原则,建议在某一,供,供应商处采,购,购的物资总,金,金额不要超,过,过该供应商,总,总销售额的,三,三分之一，,以,以减少对该,供,供应商的依,赖,赖性,目的：降低,采,采购风险,原因：,采购价格的,构,构成,可变成本,固定成本,销售费用,管理费用,其它费用,利润,采购总成本,产品不同阶,段,段对成本的,影,影响,影响项目,数量,影响力,设计/开发,5%,70%,材料采购,40%,20%,直接人工费,25%,5%,业务费用,30%,5%,案例分析,一,一、（对公,司,司利润的影,响,响）,某公司在2000年的,年,年销售额为5000万,元,元，相应的,全,全年物资采,购,购总额为2500万元,，,，利润为500万。根,据,据董事会的,意,意见，要相,同,同市场状态,和,和相同的利,润,润率前提条,件,件下，公司,在,在2001,年,年利润预算,为,为550万,，,，即在去年,的,的利润基础,上,上增加利润50万。,答案：,案例分析,二,二、（对公,司,司利润的影,响,响）,案例分析（,三,三）,你在实际采,购,购过程中遇,到,到的困难及,解,解决方案？,采购谈判的,目,目标,采购谈判双,方,方为实现各,自,自的商业或,经,经济目的,通,通过谈判,明,明确采购双,方,方的责任和,义,义务,通过采购谈,判,判双方的有,效,效沟通,了,解,解各自的需,求,求以及双方,的,的分歧所在.通过谈判,双方不断,调,调整各自的,需,需要和利益,在寻找解,决,决双方矛盾,的,的途径过程,最,最终达成一,致,致意见,实,现,现双赢,简单来说:,谋,谋求一致,皆,皆大欢喜,以,以战取胜,谈判策略及,选,选择（一）,主办者：必,须,须事前作,SWOT,分析和,BATNA,分析，才能,发,发挥主辩方,的,的优势，个,人,人的谈判经,验,验和技巧。,谈判双方的,目,目标：获取,各,各自的商业,利,利益，达到,双,双赢的目的,。,。,采购谈判策,略,略：,主张对事强,硬,硬，对人温,和,和，把事与,人,人分开；,主张开诚布,公,公，在谈判,中,中不采用诡,计,计，也不,故作姿态；,主张在谈判,中,中既要达到,目,目的,又要,不,不失风度；,主张尽量保,持,持公正、正,直,直，同时又,要,要让别人无,法,法占你的便,宜,宜。,谈判策略及,选,选择（二）,报价/还价,必,必须坚定，,毫,毫不迟疑；,不要作过多,的,的解释,不要过快地,让,让步,让步幅度不,能,能太大,对对方进行,蚕,蚕食，分项,目,目来,任何一次让,步,步都应该有,对,对方的让步,为,为前提,多听，少说,控制谈判的,主,主动权,及时总结已,研,研究成果协,议,议的条款。,谈判的原则,商人没有作,亏,亏本生意的,不要剥夺卖,方,方的合理利,润,润,双赢原则,确,确定合理的,价,价格,否则,损,损失的一方,会,会从其它方,面,面弥补他的,损,损失,谈,判,判,的,的,战,战,术,术,技,技,巧,巧,永,远,远,拒,拒,绝,绝,对,对,方,方,的,的,第,第,一,一,次,次,报,报,价,价,当,对,对,方,方,出,出,示,示,其,其,较,较,高,高,的,的,意,意,见,见,时,时,，,，,显,显,示,示,自,自,己,己,的,的,犹,犹,豫,豫,和,和,困,困,惑,惑,为,对,对,方,方,设,设,置,置,期,期,限,限,障,障,碍,碍,虚,设,设,障,障,碍,碍,权,限,限,战,战,术,术,底,牌,牌,战,战,术,术,特,别,别,的,的,折,折,扣,扣,或,或,促,促,销,销,最终签,字,字前，,要,要求免,费,费的配,件,件或服,务,务,谈判的,策,策略选,择,择,强势策,略,略（借,力,力发力,、,、过关,夺,夺隘、,化,化整为,零,零、泰,山,山压顶,）,）,平衡策,略,略（欲,擒,擒故纵,、,、差额,均,均摊）,弱势策,略,略（迂,回,回战略,、,、直捣,黄,黄龙、,哀,哀兵求,胜,胜、利,益,益割让,）,）,有效谈,判,判应注,意,意的事,项,项,联系技,巧,巧,激励技,巧,巧,发现技,巧,巧,主辩者,的,的思路,注意个,人,人的思,维,维或信,仰,仰的差,异,异会影,响,响你的,正,正确判,断,断能力,有效的,沟,沟通,成功的,谈,谈判设,计,计方案,估计双,方,方的利,益,益需要,，,，制定,相,相应的,取,取舍方,案,案和优,先,先方案,；,；,建立自,己,己,BATNA,目标；,个人问,题,题和谈,判,判问题,区,区分开,；,；,清晰地,表,表达自,己,己的态,度,度和目,标,标；,把握谈,判,判的进,程,程，避,免,免失控,；,；,在事实,的,的基础,上,上进行,辩,辩论，,避,避免猜,测,测和感,情,情用事,；,；,首先就,双,双方一,致,致性的,条,条款达,成,成协议,，,，建立,友,友好气,氛,氛；,提问多采,用,用开放性,问,问题，多,听,听，少讲,；,；,理解谈判,的,的目的在,于,于赢利，,因,因此要营,造,造双赢的,局,局面；,谈判结果,要,要合同化,，,，保障双,方,方利益；,注重信用,。,。,伙伴供应,商,商开发及,管,管理的目,的,的,确保供应,商,商的质量,扩大供应,商,商的参与,保障供应,商,商的稳定,性,性,伙伴供应,商,商开发、,认,认可程序,供应商的,初,初步选择,及,及相关商,务,务谈判,供应商质,量,量体系审,核,核,供应商批,准,准及产品,开,开发协议,供应商信,息,息会及初,始,始样品的,试,试制,供应商过,程,程评估,初始样品,的,的批准,供应商小,批,批量供货,合格供应,商,商批准,供应商认,可,可流程图,A,B,C,D,体系审核,供应商批准及产品开发协议,信息会及样品试制,过程评 估,初始样品批准,小批量供货,合格供应商批准,供应商开,发,发,初始样品,开,开发,合格供应,商,商批准,供应商伙,伴,伴开发理,念,念,社会分工,的,的细化,波及全球,的,的公司合,并,并浪潮,供应链所,赋,赋予的新,概,概念,全球市场,一,一体化所,带,带来的前,所,所未有的,市,市场竞争,以赢利为,目,目的地商,业,业行为的,需,需求,新技术的,影,影响,投资的规,模,模经营效,益,益影响,全球采购,的,的需要,供应商信,息,息来源,产品线的,下,下游（多,一,一点了解,你,你的竞争,对,对手，成,功,功的竞争,对,对手为节,省,省了供应,商,商开发成,本,本；行业,会,会议/同,行,行业杂志,等,等提供了,有,有用的信,息,息）,产品线的,上,上游（原,材,材料供应,商,商能向你,推,推荐最好,的,的供应商,）,）,产品线（,自,自己对供,应,应商信息,的,的掌握程,度,度；公司,内,内部同伴,的,的信息交,流,流；别忘,记,记了供应,商,商对你的,帮,帮助）,供应商开,发,发,供应商的,初,初步选择,及,及相关的,商,商务谈判,供应商质,量,量体系审,核,核,供应商批,准,准的原则,供应商产,品,品开发协,议,议,初始样品,开,开发,供应商信,息,息会,供应商初,始,始样品的,试,试制,供应商过,程,程评估,供应商样,品,品审批,合格供应,商,商批准,供应商小,批,批量供货,首批小批,量,量供应,质量信息,反,反馈,根据具体,情,情况确定,小,小批量供,货,货的数量,及,及批次,合格供应,商,商批准及,更,更新,供应商质,量,量体系的,评,评估（,管,管理部分,）,）,1、管理,职,职责,2、质量,体,体系,3、内部,质,质量审核,4、人员,培,培训,5、质量,体,体系中的,财,财务问题,6、产品,安,安全,7、公司,策,策略管理,供应商质,量,量体系的,评,评估（,产,产品和过,程,程）,1、合同,评,评审,2、设计,控,控制,3、过程,策,策划,4、文件,和,和资料控,制,制,5、采购,6、客户,提,提供产品,的,的控制,7、产品,标,标识及可,追,追溯性,8、过程,控,控制,9、检验,和,和试验（,含,含产品验,证,证）,10、检,验,验、测量,和,和试验设,备,备的控制,11、不,合,合格品的,控,控制,12、纠,正,正和预防,措,措施,13、搬,运,运、储存,、,、包装、,防,防护和交,付,付,14、质,量,量记录的,控,控制,15、今,后,后服务,16、统,计,计技术,生产过程,认,认可,供应商信,息,息会（,DRAP,）,）,设计失效,模,模式及后,果,果分析（,DFMEA）,控制计划,（,（,CP）,过程 的,失,失效模式,及,及后果分,析,析（,PFMEA）,供应商预,样,样品审批,过程评估,生产件审,批,批（,PPAP,）,）,生产过程,认,认可,供应商绩,效,效评估,（,（供应商,的,的质量保,证,证体系）,初始样品,资,资料和产,品,品的符合,性,性及交付,期,期,供应商质,量,量体系评,估,估,供应商产,品,品质量PPM,供应商质,量,量缺陷扣,分,分,供应商重,大,大质量事,故,故扣分,供应商质,量,量培训时,数,数,供应商绩,效,效评估,（,（供应商,的,的供应价,格,格）,价格是否,具,具有竞争,性,性,是否进行,价,价格分解,和,和分摊的,合,合理性,供应商对,报,报价的反,馈,馈速度,供应商合,作,作的诚意,或,或意愿,供应商的,客,客户群,供应商绩,效,效评估,（,（供应商,的,的供应能,力,力）,准时交付,率,率,供货数量,差,差异百分,比,比,售后服务,响,响应延迟,百,百分比,是否预备,最,最低的产,品,品库存,订单完成,百,百分率,供应商绩,效,效评估,（,（,供应商的,技,技术同步,开,开发能力,）,供应商设,计,计开发能,力,力,修改工艺,，,，参与成,本,本降低的,能,能力,供应商是,否,否提供PPAP文,件,件,持续改进,的,的能力,人均培训,时,时数（特,指,指产品及,技,技术培训,）,）,供应商绩,效,效评估,（,（供应商,合,合作的意,愿,愿和诚意,）,）,总体评分,类,类,根据产品,性,性质设置,评,评分权数,设置不同,的,的供应商,等,等级,确定不同,等,等级供应,商,商的质量,监,监控方法,决定供应,商,商的取舍,方,方案,供应商选,择,择原则,供应渠道,双,双重来源,的,的确良原,则,则,管理最少,的,的供应商,反映经济,市,市场变化,并,并具备竞,争,争力的价,格,格,供应商提,供,供的产品,质,质量保证,紧急,采,采购,不,不意,味,味着,无,无供,应,应来,源,源,目的,：,：减,少,少一,切,切不,必,必要,的,的浪,费,费,供应,商,商管,理,理（,案,案例,分,分析1,）,）,供应,商,商管,理,理（,案,案例,分,分析2,）,）,价格,的,的变,化,化受,下,下列,主,主要,因,因素,的,的影,响,响,产品,设,设计,的,的合,理,理性,产品,的,的质,量,量,货款,的,的支,付,付周,期,期,采购,数,数量,和,和工,人,人的,生,生产,熟,熟练,程,程度,PORTER,的经,验,验曲,线,线,波士,顿,顿咨,询,询公,司,司所,作,作调,查,查报,告,告表,明,明：,被,被积,累,累的,生,生产,数,数量,增,增加,一,一倍,，,，生,产,产成,本,本将,下,下降20%-30%。,（摘,自,自,A.JGasser,的,采,采购,与,与利,润,润,）,）,价值,分,分析,法,法（1）,价值,分,分析,法,法的,概,概念,产,产生,于,于美,国,国的,通,通用,电,电子,公,公司,，,，由,该,该公,司,司的,物,物资,管,管理,部,部门,主,主管,L.d.,米尔,斯,斯在,采,采购,部,部门,首,首次,引,引进,了,了价,格,格分,析,析调,查,查，,以,以消,除,除不,必,必要,的,的开,支,支。,价值,分,分析,意,意味,着,着：,一,一个,产,产品,的,的所,有,有功,能,能都,应,应与,成,成本,相,相联,系,系，,人,人们,必,必须,在,在真,正,正需,要,要的,和,和不,必,必要,的,的功,能,能之,间,间作,出,出明,确,确的,区,区分,。,。,约翰.,F.,麦克,唐,唐纳,麦,麦道,公,公司,的,的传,奇,奇创,造,造者,的,的儿,子,子，,他,他在90,年,年代,将,将价,值,值分,析,析的,原,原理,运,运用,于,于公,司,司管,理,理之,中,中。,其,其结,果,果是,：,：尽,管,管麦,道,道公,司,司向,客,客户,提,提供,了,了更,高,高性,能,能的,新,新型,战,战斗,机,机，,但,但其,在,在内,部,部结,构,构的,设,设计,上,上则,减,减少,了,了30%,的,的零,件,件。,价值分析法,（,（2）,采购价值分,析,析是指在采,购,购供应链中,发,发生的所有,成,成本分析。,现代企业的,思,思路：市场,设,设计,生,生产,价值分析法,的,的思路认为,产,产品已经生,产,产出来，并,已,已经进入市,场,场。因此，,我,我们首先必,须,须学会判断,哪,哪些功能为,无,无用功能。,找出成本发,生,生的主要位,置,置（工艺、,生,生产和采购,等,等）,分析成本（,设,设计方案、,功,功能过剩、,需,需求理解偏,差,差、无用成,本,本）,价值分析法,（,（3）（,标,标准化所带,来,来的成本影,响,响）,降低库存数,量,量及成本,降低库存管,理,理成本,降低产品成,本,本,降低质量成,本,本,降低供应商,数,数量,降低采购成,本,本,降低售后服,务,务成本,影响采购价,格,格分析的因,素,素,交付条件对,采,采购成本的,影,影响,采购物品的,功,功能和成本,的,的合理匹配,计划性采购,和,和临时紧急,采,采购对采购,成,成本的影响,不合适的采,购,购需求及功,能,能要求带来,的,的额外成本,低,低价值的临,时,时采购对总,采,采购成本的,影,影响,授权采购,供求关系的,影,影响,季节的变换,经济循环的,影,影响,采购类型,定价采购,比价采购,市场性采购,询价采购,招标采购,降低采购单,价,价的技巧,强势策略（,借,借力发力、,过,过关夺隘、,化,化整为零、,泰,泰山压顶）,平衡策略（,欲,欲擒故纵、,差,差额均摊）,弱势策略（,迂,迂回战略、,直,直捣黄龙、,哀,哀兵求胜、,利,利益割让）,采购人,员,员应控,制,制和管,理,理供应,商,商的成,本,本,灵活运,用,用ABC法则,或,或80/20,法,法则,生产成,本,本与熟,练,练程度,大批量,采,采购,一次采,购,购量与,价,价格降,低,低,连续降,低,低,推迟付,款,款带来,的,的降低,采购管,理,理效能,评,评估的,方,方法,供应商,成,成本降,低,低,产品价,格,格是否,具,具有竞,争,争性,产品的,准,准时交,付,付率,售后服,务,务响应,延,延迟百,分,分比,供应商,合,合作的,诚,诚意或,意,意愿,供应商,质,质量体,系,系,供应商,产,产品质,量,量,PPM,供应商,设,设计开,发,发能力,供应商,持,持续改,进,进的能,力,力,库存周,转,转率的,提,提高,供应链,的,的建设,与,与维护,采购人,员,员的绩,效,效评估,在考核,采,采购人,员,员绩效,时,时宜采,用,用SMARTGOALS,或,或采用BALANCE CARD,作,作为操,作,作工具,杜绝无,效,效的采,购,购行为,道德方,面,面：拿,回,回扣；,这,这帮助,“,“自己,人,人”私,下,下透露,谈,谈判信,息,息；有,意,意识的,制,制造不,等,等条件,下,下的价,格,格比较,或,或谈判,人际关,系,系：建,立,立条例,职,职业道,德,德规范,要,要求的,健,健康的,人,人际关,系,系；严,格,格区分,朋,朋友和,供,供应商,之,之间的,利,利益冲,突,突；个,人,人的品,行,行及行,为,为规范,全球性,采,采购形,成,成：国,际,际市场,驱,驱动力,；,；资本,转,转移；,全,全球成,本,本降低,驱,驱动力,；,；政治,和,和经济,驱,驱动力,全球性采购,战,战略选择：,建,建立战略联,盟,盟；第三方,物,物流；区域,内,内的自由贸,易,易区,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,