加加大街小户型营销策划报告书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,加加大街小户型,营销策划报告,内容提报,寻找问题,寻找突破,差异创新营销,市场,定位,策略,组织,策略创新,推广创新,站位,定位,低首付策略,差异推货策略,小众营销策略,价格翘翘板策略,在回顾中,寻找症结所在,一个出位的案名,一张校园经济牌,一条交通要道,获得业内外广泛关注,烽火九月,魅力加加失守韶山南,四大诱因,小户型,败走麦城,市场,竞争惨烈,推广,形象偏差,营销,策略无章,营销,组织无序,Reason 1:市场竞争惨烈,大市寒冰，下半年成交急降,上半年成交量显拉锯战，,下半年成交量急剧下滑，,降幅最大达36,11月回升为假象：,两个经适房大量成交,上海城、融圣等的集中签约,大市寒冰，与上年比触目惊心,08各月成交量较去年普降,下半年降幅加大，,从7月至10月，,降幅从22一路增大至70,大市寒冰，下半年价格一再跳水,08年10月长沙市房价,首次出现环比下降，,为地产十年之罕见,大市寒冰，,楼,楼盘降价求,生,生,粗略统计：,雨花区降价,楼,楼盘34个,岳麓区降,价,价楼盘16个,市中心降,价,价楼盘18个,开福区降,价,价楼盘11个,芙蓉区降,价,价楼盘22个,降价幅度,在,在300-1000元/,08年存,货,货量加大,，,，给09,年,年楼市造,成,成较大压,力,力,全年商品,房,房累计成,交,交面积为766.77万平,，,占批准预,售,售量的63%。,08年仍,有,有442.2万,住,住宅尚未,消,消化,（约占预,售,售量1/3）,08年存,货,货量加大,，,，给09,年,年楼市造,成,成较大压,力,力,小结：,按照以上,数,数据显示,，,，目前长,沙,沙市存量,将,将近650万,。这些,未,未消化的,货,货量将,对以后的,市,市场产生,直,直接的销,售,售压力。,区域,新南城,北城,东城,中心区,河西,总量,存量（万,）,204.6,101.5,133.1,65.7,142.8,647.7,全市各板,块,块区域楼,盘,盘存量统,计,计（数据来源,：,：兴鼎市,场,场研究部）,09年即,将,将上市供,应,应量巨大,，,，远超长,沙,沙市可消,化,化量,区域,个数,面积（万/平米）,已拿规划许可证,岳麓区,66,944.5,41,雨花区,69,1046.5,33,天心区,58,1303.2,23,芙蓉区,29,316,12,开福区,82,378,38,合计,304,4284,147,已拿地未,上,上市的项,目,目共304个，总,开,开发面积,为,为4284.4万,平,平米,其中已取,得,得规划许,可,可证的有147个,占总量,的,的48%;,其中开福,区,区供应最,大,大,其次,是,是雨花区,岳麓区,天心区,，,，芙蓉区,开,开发量最,小,小。,从潜在项,目,目来看（,普,普通住宅,开,开发量占,总,总开发量,的,的80%,）,），即将,近,近有2000万,的,潜,潜,在,在,货,货,量,量,推,推,向,向,市,市,场,场,。,。,09,年,年,上,上,半,半,年,年,或,或,有,有,市,市,场,场,机,机,会,会,，,，,下,下,半,半,年,年,形,形,势,势,更,更,为,为,严,严,峻,峻,总,结,结,分,分,析,析:,1,、,、,近,近650,万,万,未,未,消,消,化,化,的,的,货,货,量,量,近,近2000,万,万,平,平,米,米,的,的,潜,潜,在,在,供,供,应,应,量,量,这,一,一,数,数,据,据,足,足,够,够,说,说,明,明,未,未,来,来,市,市,场,场,竞,竞,争,争,是,是,十,十,分,分,残,残,酷,酷,的,的。,抛,抛,开,开,金,金,融,融,危,危,机,机,的,的,影,影,响,响,不,不,说,说,，,，,按,按,照,照,长,长,沙,沙,目,目,前,前,全,全,年,年,的,的,去,去,化,化,速,速,度,度,，,，,也,也,至,至,少,少,需,需,要,要3,年,年,以,以,上,上,才,才,能,能,消,消,化,化,（,（,还,还,不,不,包,包,括,括,陆,陆,续,续,上,上,市,市,的,的,新,新,项,项,目,目,）,）,，,，,因,因,此,此,未,未,来,来1-2,年,年,市,市,场,场,压,压,力,力,比,比,较,较,大,大,。,。,2,、,、,按,按,照,照08,年,年,下,下,半,半,年,年,新,新,报,报,建,建,项,项,目,目,与,与,新,新,开,开,工,工,面,面,积,积,的,的,走,走,势,势,来,来,看,看,，,，,下,下,行,行,的,的,趋,趋,势,势,比,比,较,较,明,明,显,显,，,，,因,因,此,此09,年,年,上,上,半,半,年,年,的,的,推,推,货,货,量,量,将,将,会,会,有,有,所,所,趋,趋,缓,缓,。,。,虽,虽,然,然,年,年,前,前,较,较,大,大,的,的,存,存,量,量,对,对,之,之,后,后,的,的,销,销,售,售,有,有,些,些,许,许,压,压,力,力,，,，,但,但,是,是,毕,毕,竟,竟,没,没,有,有,新,新,货,货,的,的,推,推,出,出,对,对,市,市,场,场,的,的,影,影,响,响,大,大,。,。,因此，,明,明年上,半,半年将,会,会是目,前,前延期,上,上市的,项,项目的,最,最好良,机,机，到,下,下半年,销,销售压,力,力将比,较,较严峻,。,。,小户,型,型产,品,品同,样,样面,临,临剧,烈,烈竞,争,争,在售项目,存量,潜在项目,预售量,华都,10000,神禹家园,33000 ,天心华庭,7900,金烨融府,48000 ,山水花都,3500,昊天大厦,53000 ,铂宫,6400 ,宫寓,40000,天健,36500,友阿大厦,63000 ,香颂国际,30000,少帅府,47000 ,金色家园,29000,领航江阁,16000 ,融橙上品,40000,融圣国际,50000 ,泽西城,22000 ,彩虹都,40000 ,天都,32000 ,恒力尚邸,30000 ,.,.,总计,约500000,总计,800000,香颂,国,国际,上海,城,城,前后,两,两公,里,里,五个,小,小户,型,型,自九,月,月初,相继,亮,亮相,各有,各,各的,卖,卖点,形成,对,对本,案,案的,重大,冲,冲击,未央,大,大邦,山水,花,花都,项目,面积区间,层高,单价,开盘时间,去化率,香颂国际,36-51,3米,4400（均价）,08年6月,40,上海城,46-57,3米,4380（一口价）,08年8月,27,金色家园,32、44,3米,5200（带精装）,08年12月,27,未央大邦,50-800,3米,6米,4280-4800,08年6月,30,山水花都,41、52 ,3米,4300（均价）,08年10月,30,五个,竞,竞争,楼,楼盘,产,产品,趋,趋同,，,，价,格,格趋,近,近，,恶性,竞,竞争,下,下，,去,去化,速,速度,均,均较,慢,慢,Reason2:推,广,广形,象,象偏,差,差,加加,大,大街,是什,么,么,一条,商,商街,多层,住,住宅,小户,型,型公,寓,寓,城市,综,综合,体,体,案名,误,误导,是一,条,条商,业,业街,，,，,不知,有,有小,户,户型,公,公寓,定位,顾,顾此,失,失彼,推广,形,形象,误,误导,重商,业,业，,轻,轻住,宅,宅,目前,的,的小,户,户型,更,更没,有,有质,感,感,目前,现,现房,在,在即,，,，,工地,形,形象,包,包装,缺,缺失,，,，,造成,尾,尾盘,出,出售,的,的感,觉,觉,Reason3:营,销,销策,略,略无,章,章,面对,五,五大,竞,竞争,楼,楼盘,本案,小,小户,型,型的,市,市场,突,突破,口,口在,哪,哪里,？,？,LOFT,户,户型,56-78,两大,校,校区,统而,泛,泛的,诉,诉求,不足,以,以对,抗,抗,五大,竞,竞争,楼,楼盘,面对,五,五大,竞,竞争,楼,楼盘,本案小户,型,型的可攻,击,击点在哪,里,里？,高,性,性,价,价,比,比,时,时,代,代,，,，,4310-4510,元,元/,均,价,价,常,规,规,手,手,法,法,平,平,实,实,分,分,层,层,计,计,价,价,没,有,有,制,制,造,造,出,出,“,“,篓,篓,子,子,感,感,”,”,刺,激,激,不,不,了,了,市,市,场,场,面,对,对,五,五,大,大,竞,竞,争,争,楼,楼,盘,盘,本,案,案,小,小,户,户,型,型,的,的,购,购,买,买,人,人,群,群,在,在,哪,哪,里,里,？,？,前,期,期,定,定,位,位,偏,偏,年,年,轻,轻,自,自,住,住,型,型,推,广,广,走,走,酷,酷,感,感,路,路,线,线,，,，,内,内,容,容,生,涩,涩,难,难,有,有,共,共,鸣,鸣,与,投,投,资,资,客,客,的,的,特,特,征,征,不,不,合,合,将,商,商,务,务,型,型,客,客,户,户,排,排,除,除,Reason4:,营,营,销,销,组,组,织,织,无,无,序,序,没买卡蓄客时,对,对客户的忠,诚,诚度没有识,别,别,“艳遇”,“,“纯真年代,”,”,形象单薄，,质,质感不强，,共,共鸣较小,没有样板房,看房通道组,织,织不畅、无,品,品质生活想,象,象空间,现场冷清,接客不热情,、,、气场冷清,，,，无法制造,客,客户冲动,无集中开盘,和,和信息告知,造成不知有,房,房可卖、且,是,是新品推出,在对比中,认识自我寻,求,求突破,香颂国际,市场认同点,：,：,家乐福的带,动,动力量,两主干道交,汇,汇的地段吸,力,力,学校临立的,新,新商圈核心,地,地,36-46,适中面积、,送,送5,市场推广形,象,象：,香颂,创意漫游,空,空间,市场销售状,况,况：,价格：,4400-4600,元，实际成,交,交价4300元/,左右,去化：开盘120套，,目,目前己售200套，余300套,节点：9月,卖,卖卡，10,月,月开盘,市场认同点,：,：,万科品牌、,小,小户豪宅品,质,质、精装修,、,、,面积小总价,低,低、样板区,的,的豪宅气质,市场推广形,象,象：,市场销售状,况,况：,11月开始,办,办卡，1000元/张,，,，己办600张,12月26,日,日开盘，开,盘,盘成交150套左右。,精装售价：,均,均价5200元/,，,装修800,元,元/ ，,实际均价4400元/,未央大邦,市场认同点,：,：,韶山南唯一,的,的纯正写字,楼,楼,户型多样，,面,面积从50-800不,等,等，自由组,合,合,12米挑高,空,空中花园+,生,生态休闲庭,院,院,市场推广形,象,象：,低,成,成本办公领,跑,跑后,时,时代,市场销售状,况,况：,价格：4280-4800元/,实际成交4380元,去化：去化30，以60,为主，,以北面平层,产,产品为主,上海城,市场认同点,：,：,大社区配套,、,、景观资源,共,共享,适宜居住的,舒,舒适户型,品质楼盘形,象,象,市场推广形,象,象：,无与伦比的,小,小户型,市场销售状,况,况：,价格：4380元/,（一口价）,去化：27,金色家园,卖小户豪宅,以住为主,香颂国际,卖,概,概念商住一,体,体,未央大邦,卖写字楼，,投,投资与商务,自,自用均半,本案,卖,卖什,么,么？,偏商,？,？偏,住,住？,偏住,与,与万,科,科抗,衡,衡面,临,临品,质,质的,考,考验,品质,与,与品,牌,牌我,们,们不,占,占优,势,势,精装,公,公寓,实景,展,展现,品质,会,会所,体验,营,营销,泳池,园,园林,配套,齐,齐备,偏商,与,与未,央,央大,邦,邦比,写,写字,楼,楼配,套,套和,未来,办,办公,环,环境,，,，我,们,们不,占,占优,势,势,12,米,米挑,高,高,空中,花,花园,每三,层,层一,个,个,休闲,庭,庭院,8台,电,电梯,大容,量,量停,车,车场,客观,看,看待,我,我们,如,如何,站,站位,？,？,高端,中端,低端,中高,端,端,本案,我们,的,的优,势,势在,哪,哪里,？,？,邻校,园,园区,地段,价,价值,交通,便,便利,商业,配,配套,全,全,100米,地,地标,从客,观,观条,件,件看,，,，,我们,有,有的,优,优势,别人,也,也能,享,享有,户型,更,更舒,适,适,观光,电,电梯,从本,体,体条,件,件看,，,，,不足,以,以打,动,动市,场,场,我们,需要,造优,势,势！,我们,的,的劣,势,势在,哪,哪里,？,？,前期,开,开发,商,商销,售,售行,为,为,引起,的,的负,面,面影,响,响,工程,将,将要,完,完成,准现,房,房销,售,售,想象,空,空间,几,几无,现房,更,更难,销,销售,前期,形,形象,品,品质,的,的建,立,立，,对,对后,续,续销,售,售产,生,生影,响,响，,不,不能,一,一味,的,的,通过,降,降价,来,来卖,房,房,看,兴,兴,鼎,鼎,如,如,何,何,卖,卖,差,异,异,创,创,新,新,营,销,销,策,策,略,略,卖,商,商,住,住,一,一,体,体,？,？,我,们,们,卖,卖,什,什,么,么,？,？,卖,便,便,捷,捷,式,式,商,商,务,务,办,办,公,公,？,？,卖,舒,舒,适,适,过,过,渡,渡,型,型,居,居,住,住,？,？,我,们,们,就,就,是,是,投,投,资,资,品,品,国,际,际,金,金,融,融,动,动,荡,荡,下,下,，,，,投,投,资,资,品,品,有,有,市,市,场,场,万,科,科,西,西,街,街,商,商,铺,铺,存,存,货,货,四,四,年,年,，,，,20,天,天,狂,狂,销,销4000,万,万,11,月,月,，,，,美,美,籍,籍,人,人,士,士,向,向,泽,泽,西,西,城,城,订,购,购100,套,套,投,资,资,者,者,关,关,注,注,什,什,么,么,？,？,能,否,否,租,租,得,得,出,出,去,去,，,，,租,租,得,得,起,起,价,价,，,，,从,从,而,而,创,创,造,造,价,价,值,值,？,？,能,否,否,起,起,到,到,保,保,值,值,作,作,用,用,？,？,是,否,否,是,是,低,低,门,门,槛,槛,投,投,资,资,，,，,最,最,大,大,量,量,的,的,吸,吸,纳,纳,投,投,资,资,客,客,？,？,我,们,们,的,的,突,突,破,破,方,方,向,向,出,出,来,来,了,了,！,！,能,否,否,起,起,到,到,保,保,值,值,作,作,用,用,？,？,天,天,赋,赋,地,地,段,段,优,优,越,越,保,保,值,值,韶,山,山,南,南,路,路,绝,对,对,的,的,市,市,中,中,心,心,沃,尔,尔,玛,玛,家,乐,乐,福,福,沃,尔,尔,玛,玛,、,、,家,家,乐,乐,福,福,形,形,成,成,的,的,新,新,商,商,圈,圈,中,中,心,心,地,段,段,，,，,地,地,段,段,，,，,还,还,是,是,地,地,段,段,，,，,注,注,定,定,本,本,物,物,业,业,的,的,保,保,值,值,功,功,能,能,强,强,大,大,。,。,能否租,得,得出去,，,，租得,起,起价，,从,从而创,造,造价值,？,？,铁道学,院,院,林业科,技,技大学,经干院,省电大,周边校,园,园林立,重点商,业,业企业,单,单位众,多,多,学生群,体,体,外来务,工,工人员,学生创,业,业群体,成长型,企,企业,龙头企,业,业的下,游,游单位,组成强,大,大的租,赁,赁群体,，,，,保障了,投,投资者,的,的投资,安,安全与,回,回报,沃尔玛,家乐福,路桥公,司,司,晨报,是否能,降,降低投,资,资门槛,是,是关键,！,！,投资门,槛,槛,解,解决首,付,付问题,项目,面积,单价,总价,首付,新的优惠政策,香颂国际,43,4400,189200,5.7万,首付9000,未央大邦,57.6,4300,247680,7.4万,上海城,41.8,4380,183084,5.5万,首付2万,金色家园,31,5200,161200,4.8万,由上表,可,可看出,：,：,各竞争,楼,楼盘最,少,少的首,付,付都在4.8,万,万以上,，,，如果,我,我们能,将,将首付,降,降至2,万,万左右,，,，对市,场,场的竞,争,争力就,应,应该较,大,大了！,从,从12,月,月开始,，,，上海,城,城、香,颂,颂也逐,步,步意识,到,到此突,围,围方式,，,，更给,本,本案加,大,大压力,。,。故本,案,案也需,在,在首付,上,上寻求,突,突破。,怎样解,决,决降低,首,首付问,题,题？,单价,面积,总价,首付,优惠前,4300,56,240800,48160,优惠后,4000,56,224000,44800,总价优惠,-16800,将优惠一次性计入首付中以降低首付,31360,由上表,可,可看出,：,：,在开发,商,商正常,合,合理的,优,优惠范,围,围内，,通过不,同,同的计,算,算方式,，,，可将,本,本案的,首,首付降,至,至3.1万元,。,。,如开发,商,商允许1万元,在,在交房,时,时即09年9,月,月支付,，,，则首,付,付,可降至2.1,万,万元/,套,套！,首付降,低,低为开,发,发商带,来,来了什,么,么？,税务支,出,出：,400,套,套每套,多,多开票16800，,共计支,出,出税48万,支出48万,按揭收,入,入：,可快速,销,销售，,完成近9千万,的,的按揭,款,款,多套现,：,：,因多价,差,差计算,，,，,可多套,现,现672万,可提高,销售速,度,度，,回笼资,金,金,还可多,套,套,672,万,万,利用产,品,品差异,，,，避开,市,市场火,拼,拼,各项目,户,户型功,能,能,都向舒,适,适型发,展,展，,层高3,米,米，开,间,间,与进深,各,各有所,长,长，,但都有很,大,大的同,质化现象,。,。,香颂,未央大邦,上海城,金色,为避开产,品,品同质，,提,提升本案,的,的竞争力,，,，故在推,货,货时寻求,差,差异。,2月,4月,7月,竞争项目,强销期,推平层户,型,型,本案启动,期,期,推LOFT户型,形成产品,差,差异,提升竞争,力,力,本案强销,期,期,主推平层,产,产品,楼层好，,产,产品好，,可以与之,抗,抗衡,竞争项目,持销及尾,盘,盘期,产品有问,题,题或,价格偏高,结合2月22日开,街,街契机，,开,开始做好,样,样板区,用街区“,前,前广场”,、,、“街区,形,形象”、,“,“入户大,堂,堂”和“,样,样板间”,实,实景组成,的,的小户生活,样,样板区来打动市,场,场，形成,节,节后出货,的,的小高潮,利用价格,翘,翘翘板，,促,促进平层,去,去化,LOFT,公寓,平层,公寓,20%的,价,价差,假设,4000,元,元/平,比区域内,同,同类型,产品有价,格,格优势,则,4800,元,元/平,比区域内,精,精装房,更有优势,LOFT,公寓,平层,公寓,同时形成,内,内部价格,挤,挤压，,用高价LOFT将,客,客户挤压,到,到低价平,层,层，,促进低价,平,平层的去,化,化。,从而使得,有,有限的LOFT产,品,品，永远,可,可以带动,平,平层产品,销,销售。,针对小众,群,群体，开,展,展创新销,售,售,大学生自,主,主创业助,推,推计划,时间：09年2月,至,至9月,契机：利,用,用周边高,校,校众多的,优,优势，,在,在大学生,毕,毕业择业,期,期,今年就业,形,形势难，,将,将有更多,的,的学生选,择,择自主创,业,业。,在此时推,出,出活动，,紧,紧紧锁定,大,大学校园,的,的师生，,将,将,本案物业,作,作为校园创业,的,的基地。,方案：与,周,周边各高,校,校学生处,、,、就业办,联,联系，单,独,独针对此,人,人,群做物料,，,，推广针,对,对他们的,购,购房优惠,政,政策，以,吸,吸纳,一部分自,用,用型商务,办,办公群体,。,。,利用有效,客,客户资源,，,，,开,展,展,针,针,对,对,性,性,强,强,的,的,小,小,众,众,营,营,销,销,利,用,用,兴,兴,鼎,鼎,十,十,万,万,客,客,户,户,资,资,源,源,，,，,进,进,行,行,筛,筛,选,选,攻,攻,击,击,。,。,与,万,万,科,科,合,合,作,作,所,所,得,得,到,到,的,的,金,金,色,色,家,家,园,园,的,的,客,客,户,户,资,资,源,源,进,进,行,行,直,直,接,接,拦,拦,截,截,。,。,利,用,用,印,印,象,象,天,天,心,心,、,、,奋,奋,斗,斗,特,特,区,区,、,、,万,万,象,象,企,企,业,业,公,公,馆,馆,的,的,客,客,户,户,资,资,源,源,，,，,进,进,行,行,引,引,导,导,性,性,购,购,房,房,独,树,树,一,一,帜,帜,独,树,树,一,一,帜,帜,重,重,塑,塑,案,案,名,名,解,决,决,投,投,资,资,者,者,关,关,心,心,的,的,三,三,个,个,根,根,本,本,问,问,题,题,后,后,，,，,我,们,们,在,在,推,推,广,广,上,上,怎,怎,么,么,出,出,新,新,？,？,韶,山,山,南,南,新,新,商,商,圈,圈,交,通,通,要,要,道,道,旁,旁,大,学,学,城,城,学,学,生,生,、,、,企,事,事,业,业,单,单,位,位,职,职,员,员,成,长,长,型,型,企,企,业,业,解,决,决,保,保,值,值,问,问,题,题,解,决,决,增,增,值,值,问,问,题,题,首,付,付2,万,万1,，,，,月,供,供1200,解,决,决,低,低,门,门,槛,槛,问,问,题,题,首,付,付2,万,万,轻,轻,松,松,有,有,一,一,套,套,从,本,本,案,案,的,的,核,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,导,出,出,一,一,个,个,与,与,众,众,不,不,同,同,的,的,案,案,名,名,体,现,现,开,开,发,发,商,商,气,气,魄,魄,，,，,底,底,气,气,十,十,足,足,的,的,“,“,有,有,一,一,套,套,”,”,可,可,一,一,扫,扫,前,前,期,期,媒,体,体,报,报,道,道,对,对,开,开,发,发,商,商,的,的,负,负,面,面,影,影,响,响,，,，,增,增,强,强,市,市,场,场,信,信,心,心,人,人,人,轻,轻,松,松,有,有,一,一,套,套,，,，,直,直,奔,奔,核,核,心,心,卖,卖,点,点,，,，,将,将,本,本,案,案,与,与,其,其,它,它,竞,竞,争,项,项,目,目,从,从,根,根,本,本,上,上,进,进,行,行,区,区,隔,隔,，,，,建,建,立,立,自,自,己,己,独,独,特,特,的,的,形,形,象,象,还,是,是,对,对,买,买,房,房,者,者,能,能,力,力,的,的,一,一,种,种,赞,赞,誉,誉,，,，,在,在,市,市,中,中,心,心,寸,寸,金,金,之,之,地,地,、,、,有,自,自,己,己,的,的,物,物,业,业,，,，,无,无,论,论,是,是,眼,眼,光,光,还,还,是,是,能,能,力,力,都,都,是,是,值,值,得,得,赞,赞,许,许,的,的,。,。,释,义,义,：,：,备,选,选,方,方,案,案,一,一,强,化,化,本,本,案,案,的,的,地,地,段,段,优,优,势,势,，,，,大,大,学,学,周,周,边,边,环,环,绕,绕,，,，,作,作,为,为,投,投,资,资,产,产,品,品,有,较,较,好,好,的,的,租,租,赁,赁,市,市,场,场,同,时,时,与,与,周,周,边,边,自,自,住,住,人,人,群,群,有,有,一,一,定,定,的,的,关,关,联,联,，,，,唤,唤,起,起,共,共,鸣,鸣,释,义,义,：,：,备,选,选,方,方,案,案,二,二,兴,鼎,鼎,优,优,势,势,在,售,售,项,项,目,目,中,中,小,小,户,户,型,型,项,项,目,目,的,的,客,客,户,户,资,资,源,源,可,可,以,以,共,共,享,享,兴,鼎,鼎,十,十,年,年,销,销,售,售,代,代,理,理,所,所,集,集,累,累,的,的10,万,万,客,客,户,户,资,资,源,源,销,售,售,团,团,队,队,的,的,现,现,场,场,攻,攻,击,击,力,力,奋,斗,斗,特,特,区,区,小,小,户,户,型,型,开,开,盘,盘,成,成,交,交100,套,套,进场,销,销售,率,率翻,两,两翻,神圣的,工,工作在,每,每个人,的,的日常,事,事务里,，,，理想,的,的前途,在,在于一,点,点一滴,做,做起。,创造性,模,模仿不,是,是人云,亦,亦云，,而,而是超,越,越和再,创,创造。,逆境,给,给人,宝,宝贵,的,的磨,练,练机,会,会。,只,只有,经,经得,起,起环,境,境考,验,验的,人,人，,才,才能,算,算是,真,真正,的,的强,者,者。04:2904:2904:29:5304:29:53,所谓,天,天才,，,，只,不,不过,是,是把,别,别人,喝,喝咖,啡,啡的,功,功夫,都,都用,在,在工,作,作上,了,了。,强烈,的,的欲,望,望也,是,是非,常,常重,要,要的,。,。人,需,需要,有,有强,大,大的,动,动力,才,才能,在,在好,的,的职,业,业中,获,获得,成,成功,。,。你,必,必须,在,在心,中,中有,非,非分,之,之想,，,，你,必,必须,尽,尽力,抓,抓住,那,那个,机,机会,。,。,患难,可,可以,试,试验,一,一个,人,人的,品,品格,，,，非,常,常的,境,境遇,方,方才,可,可以,显,显出,非,非常,的,的气,节,节,;,风平,浪,浪静,的,的海,面,面，,所,所有,的,的船,只,只都,可,可以,并,并驱,竞,竞胜,。,。命,运,运的,铁,铁拳,击,击中,要,要害,的,的时,候,候，,只,只有,大,大勇,大,大智,的,的人,才,才能,够,够处,之,之泰,然,然。,不放过任,何,何细节。12月-2212月-2212月-2212月-22,惟一持久,的,的竞争优,势,势，就是,比,比你的竞,争,争对手学,习,习得更快,的,的能力。,把你的竞,争,争对手视,为,为对手而,非,非敌人，,将,将会更有,益,益。,一旦做出,决,决定就不,要,要拖延。,任,任何事情,想,想到就去,做,做,!,立即行动,!,如果通用,公,公司不能,在,在某一个,领,领域坐到,第,第一或者,第,第二把交,椅,椅，通用,公,公司就会,把,把它在这,个,个领域的,生,生意买掉,或,或退出这,个,个领域。,我,的,的,宗,宗,旨,旨,一,一,向,向,是,是,逐,逐,步,步,稳,稳,健,健,发,发,展,展,，,，,既,既,不,不,要,要,靠,靠,耸,耸,人,人,听,听,闻,闻,的,的,利,利,润,润,，,，,也,也,不,不,要,要,在,在,市,市,场,场,不,不,景,景,气,气,时,时,，,，,突,突,然,然,有,有,资,资,金,金,周,周,转,转,不,不,灵,灵,的,的,威,威,胁,胁,。,。31-12,月,月-2204:29:53,在,艰,艰,难,难,时,时,期,期,，,，,企,企,业,业,要,要,想,想,获,获,得,得,生,生,存,存,下,下,去,去,的,的,机,机,会,会,，,，,唯,唯,一,一,的,的,办,办,法,法,就,就,是,是,保,保,持,持,一,一,种,种,始,始,终,终,面,面,向,向,外,外,界,界,的,的,姿,姿,态,态,。,。,若,若,想,想,长,长,期,期,生,生,存,存,，,，,仅,仅,有,有,的,的,途,途,径,径,就,就,是,是,要,要,使,使,人,人,人,人,竭,竭,尽,尽,全,全,力,力,，,，,千,千,方,方,百,百,计,计,让,让,下,下,一,一,代,代,产,产,品,品,进,进,入,入,用,用,户,户,家,家,中,中,。,。,时,间,间,是,是,一,一,个,个,伟,伟,大,大,的,的,作,作,者,者,，,，,它,它,会,会,给,给,每,每,个,个,人,人,写,写,出,出,完,完,美,美,的,的,结,结,局,局,来,来,。,。,自,始,始,自,自,终,终,把,把,人,人,放,放,在,在,第,第,一,一,位,位,，,，,尊,尊,重,重,员,员,工,工,是,是,成,成,功,功,的,的,关,关,键,键,。,。,让流程说话,，,，流程是将,说,说转化为做,的,的惟一出路,。,。12月-2212月-2204:29:53,在一个崇高,的,的目的支持,下,下，不停地,工,工作，即使,慢,慢，也一定,会,会获得成功,。,。,微软离破产,永,永远只有,18,个月。,坚持是一,种,种智慧，,固,固执是一,种,种死板。12月-2212月-22,命运是一,件,件很不可,思,思议的东,西,西。虽人,各,各有志，,但,但往往在,实,实现理想,时,时，会遭,遇,遇到许多,困,困难，反,而,而会使自,己,己走向与,志,志趣相反,的,的路，而,一,一举成功,。,。,一个管理,者,者如果不,了,了解其下,属,属的工作,，,，那他就,无,无法有效,地,地管理他,们,们。,人们所认,识,识到的是,成,成功者往,往,往经历了,更,更多的失,败,败，只是,他,他们从失,败,败中站起,来,来并继续,向,向前。04:29:5304:2912月-22,等待。我,将,将要在这,三,三块基石,上,上建立我,成,成功的金,字,字塔。,千方百计,请,请一个高,招,招的专家,医,医生，还,不,不如请一,个,个随叫随,到,到且价格,便,便宜的江,湖,湖郎中。,是员工养,活,活了公司,。,。2022/12/31 4:29,能用他人,智,智慧去完,成,成自己工,作,作的人是,伟,伟大的。,不满足让,客,客户满意,，,，要追求,让,让客户感,动,动，创造,客,客户终身,价,价值。,新经济时,代,代，不是,大,大鱼吃小,鱼,鱼，而是,快,快鱼吃慢,鱼,鱼。,路是脚,踏,踏出来,的,的，历,史,史是人,写,写出来,的,的。人,的,的每一,步,步行动,都,都在书,写,写自己,的,的历史,。,。31,十,十二月20224:29 上,午,午12月-22,差错发,生,生在细,节,节，成,功,功取决,于,于系统,。,。,速度就,是,是一切,，,，它是,竞,竞争不,可,可或缺,的,的因素,。,。,管得少，就,是,是管得好。31 十二,月,月 2022,命运本来就,不,不公平所以,我,我要改变命,运,运。,投机取巧的,人,人。4:29:53 上午04:29:53,质量是维护,顾,顾客忠诚的,最,最好保证。,最好的,CEO,是构建他们,的,的团队来达,成,成梦想，即,便,便是迈克尔,乔丹也需要,队,队友来一起,打,打比赛。2022/12/314:2912月-22,在这个世界,上,上，没有人,能,能使你倒下,。,。如果你自,己,己的信念还,站,站立的话。,一个人要,发,发现卓有,成,成效的真,理,理，需要,千,千百万个,人,人在失败,的,的探索和,悲,悲惨的错,误,误中毁掉,自,自己的生,命,命。12月-2204:29:53,感情投资,是,是在所有,投,投资中，,花,花费最少,，,，回报率,最,最高的投,资,资。,壮士临阵,决,决死哪管,些,些许伤痕,，,，向千年,老,老魔作战,，,，为百代,新,新风斗争,。,。慷慨掷,此,此身。2022/12/31 4:29:5304:2912月-22,谢谢各位,！,！,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。04:29:5304:29:5304:29,12/31/2022 4:29:53AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2204:29:5304:29,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。04:29:5304:29:5304:29,Saturday, December 31, 2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:29:5304:29:53,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20224:29:53 上午04:29:5312月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 224:29,上,上午12月-2204:29,December 31, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/314:29:5304:29:53,31December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。4:29:53 上,午,午4:29 上,午,午04:29:5312月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。04:29:5304:29:5304:29,12/31/2022 4:29:53AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2204:29:5304:29,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。04:29:5304:29:5304:29,Saturday, December 31, 2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2204:29:5304:29:53,December 31, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20224:29:53 上午04:29:5312月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月224:29,上,上,午,午12,月,月-2204:29,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 4:29:5304:29:53,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。4:29:53 上,午,午4:29 上,午,午04:29:5312月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。04:29:5304:29:5304:29,12/31/20224:29:53 AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2204:29:5304:29,Dec-2231-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。04:29:5304:29:5304:29,Saturday,December31,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。12月-2212月-2204:29:5304:29:53,December 31, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20224:29:53 上午04:29:5312月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月224:29 上,午,午12月-2204:29,December31,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/314:29:5304:29:53,31 December 2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。4:29:53 上午4:29,上,上午04:29:5312月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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