月湖人家期营销策略报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,营销策略报告,月湖水岸人家期,2,突破 提升,项目二期如何实现,快速销售,？,如何通过项目二期的销售树立项目的,高端社会形象,，以促进整个项目,1800,亩的开发？,本报告要解决的问题,竞争格局分析,报告大纲,项目分析,推盘策略,营销整合策略,竞争格局分析,一显,一隐,一直接,竞争格局,根据区位、交通以及目标客户特征等相关因素，我们把本项目的竞争格局分为三个部分：,显性竞争：光谷片区,隐性竞争：南湖滨湖板块,直接竞争：汤逊湖区域,竞争格局图,光谷片区,南湖滨湖板块,汤逊湖区域,南湖,汤逊湖,汤逊湖,区域分析,光谷片区,光谷已不再是传统概念的城市郊区,正发展成为繁华的新城市中心,从交通进入方式的角度，光谷片区楼盘对本项目的竞争主要表现在：,对客户的,“,三路,”,截流,光谷中心花园,高层,4300,元,金地阳光城,多层,2600,元,蓝巢逸品,高层,3580,元,光谷世界城,商业,江南家园,2,期谓语城,多层小高层 价格待定,洪福家园,小高层、高层,3400,元,一路：民族大道两湖大道,截流度：强,锦绣龙城,多层、小高层,3100,元,二路：关山大道大学园路,保利花园,高层、小高层,3400,元,紫菘枫林上城,(2,期）,高层、小高层,3400,元,关山春晓,（期）,多层、小高层,3700,元,光谷坐标城,小高层,3700,元,万科城市花园,多层、小高层,4200,元,剑桥春天,（,2,期）,多层、小高层,3650,元,截流度：强,三路：光谷大道大学园路,光谷特号,高层,5700,元,森林花园,多层、小高层,3600,元,巴黎豪庭,高层、小高层,4000,元,光谷陆景苑二期,多层、小高层,2800,元,宇峰花园,多层、小高层,3000,元,当代国际花园,多层、小高层,3300,元,截流,度,度：,一,一般,区域,分,分析,光谷,片,片区,特,特征,光,谷,谷片,区,区大,盘,盘云,集,集，,大,大盘,的,的建,筑,筑面,积,积集,中,中在,20,50,万,之间,光,谷,谷片,区,区楼,盘,盘的,主,主要,物,物业,类,类型,有,有多,层,层、,小,小高,层,层和,高,高层,，,，其,中,中以多层,、,、小,高,高层,为,为主,流,流,片,区,区均,价,价在,3500,元,/,左右,，,，畅销,户,户型,以,以三,房,房和,两,两房,为,为主,，,，两,房,房集,中,中,100,以下,，,，三,房,房集,中,中在,120,以上,品牌,价,价值,、,、项,目,目展,示,示推,广,广、,客,客户,维,维护,及,及产,品,品附,加,加值成价,格,格支,撑,撑要,点,点,区,位,位、,人,人文,环,环境,、,、产,品,品、,发,发展,潜,潜力,诉,诉求,是,是片,区,区楼,盘,盘营,销,销的,主,主要,特,特征,片区,未,未来,直,直接,供,供应,量,量预,计,计达,到,到约,135,万方,，,，预,计,计未,来,来,1,年直,接,接供,应,应量,达,达到,约,约,60,万方,，,，竞,争,争比,较,较激,烈,烈,区域,分,分析,南湖,滨,滨湖,板,板块,南湖,片,片区,是,是近,年,年来,房,房地,产,产发,展,展的,热,热点,片,片区,从目,标,标客,户,户的,角,角度,，,，南,湖,湖滨,湖,湖板,块,块楼,盘,盘对,本,本项,目,目的,竞,竞争,主,主要,表,表现,在,在：,对客,户,户的,分,分流,南,湖,湖,大华南湖公园世家,多层、小高层,3858,元,金地格林小城,多层、小高层,4100,元,保利南湖项目,南湖山庄,小高层,3600,元,明泽丽湾,高层,3900,元,泰然南湖玫瑰湾,澜花雨岸,高层,3600,元,分流,度,度：,一,一般,区域,分,分析,南湖,滨,滨湖,片,片区,特,特征,南,湖,湖处,于,于内,中,中环,线,线区,域,域，,距,距离,武,武昌,区,区中,心,心区,域,域较,近,近，,道,道路,通,通畅,，,，交,通,通便,利,利，,配,配套,基,基本,完,完善,南,湖,湖拥,有,有丰,富,富的,自,自然,景,景观,资,资源,，,，居,住,住环,境,境好,，,，周,边,边高,校,校众,多,多，,十,十分,利,利于,住,住宅,项,项目,开,开发,。,。,金地,、,、大,华,华、,保,保利,、,、泰,然,然等,品,品牌,开,开发,商,商的,进,进入,，,，带,来,来了,高,高品,质,质的,产,产品,，,，提,升,升了,整,整个,板,板块,的,的开,发,发水,平,平，改善,了,了片,区,区的,配,配套,及,及周,边,边环,境,境，,形,形成,一,一个,高,高质,量,量的,住,住宅,片,片区,。,。,随着,产,产品,质,质量,的,的提,高,高和,配,配套,设,设施,的,的完,善,善，,南,南湖,片,片区,内,内楼,盘,盘的,价,价格,将,将逐,步,步提,高,高，,目,目前,已,已成,为,为武,昌,昌的,一,一个,中,中高,档,档楼,盘,盘的,聚,聚集,地,地。,区域,分,分析,汤逊,湖,湖区,域,域,汤逊,湖,湖区,域,域是,房,房地,产,产发,展,展的,新,新兴,区,区域,本项,目,目所,在,在片,区,区楼,盘,盘的,竞,竞争,主,主要,表,表现,在,在,产品,、,、价,格,格、,营,营销,水,水平,汤逊,湖,湖,汤逊,湖,湖,月湖水岸人家,（,2,期）,小高层,2700,元,别墅,3100,阳光海岸,多层,2700,元,汤逊湖山庄,（,2,期）,多层,2950,元,梅南山居青山碧水,多层,2600,元,别墅,60,万起,美院,COAST,别墅 价格待定,观澜逸墅,别墅,3988,元起,水岸枫林,多层,2480,元,华工镜湖园,小高层,2300,元,水云居,多层,2450,元,别墅,3180,元,起,宜家汤臣,（,3,期）,多层,2700,元,别墅,5500,元,银河湾,（,2,期）,多层,2800,元,汤逊,湖,湖区,域,域特,征,征,汤,逊,逊湖,区,区域,拥,拥有,丰,丰富,的,的自,然,然景,观,观资,源,源，,居,居住,环,环境,好,好，,项,项目,基,基本,上,上都,分,分布,在,在汤,逊,逊湖,周,周边,且普,遍,遍具,备,备相,当,当规,模,模,区,域,域内,楼,楼盘,的,的主,要,要物,业,业类,型,型是,多,多层,和,和别,墅,墅,区,域,域内,楼,楼盘,的,的均,价,价为,多,多层,2600,元,/,左右,、,、别,墅,墅,32,00-5500,元,/,之间,，,，,畅销,户,户型,以,以三,房,房为,主,主，,面,面积,集,集中,在,在,120,140,之间,自,然,然环,境,境和,价,价格,诉,诉求,是,是片,区,区楼,盘,盘营,销,销的,主,主要,特,特征,片区,未,未来,直,直接,供,供应,量,量预,计,计在,120,万方,左,左右,，,，竞,争,争比,较,较激,烈,烈,区域,分,分析,区域,分,分析,竞争,格,格局,分,分析,结,结论,从物,业,业形,态,态和,地,地域,上,上来,看,看,光谷,中,中心,区,区域,和,和南,湖,湖滨,湖,湖板,块,块对,项,项目,的,的竞,争,争压,力,力主,要,要存,在,在于高端,客,客户,的,的截,流,流和,分,分流,.,项目,的,的主,要,要竞,争,争压,力,力来,源,源于,汤,汤逊,湖,湖片,区,区，特别,是,是项,目,目周,边,边的,项,项目,美,美院,COAST,、宜,家,家汤,臣,臣、,梅,梅南,山,山居,等,等项,目,目，,市,市场,推,推盘,量,量比,较,较大,，,，并,且,且物,业,业形,态,态及,价,价格,相,相近,，,，是,项,项目,应,应该,重,重点,关,关注,的,的区,域,域,.,项目,分,分析,总占,地,地：,1800,亩,项目,一,一期,建,建筑,面,面积,：,：,7.7,万方,项目,二,二期,建,建筑,面,面积,：,：,5.5,万方,项目,二,二期,容,容积,率,率：,1.3,在售,物,物业,类,类型,:,小高,层,层、,空,空中,别,别墅,、,、叠,加,加别,墅,墅,项目,二,二期,产,产品,组,组成,：,：,项目,分,分析,项目,概,概况,物业类型,空中别墅,叠加别墅,小高层（,9+1,）,小高层（,11+1,）,套数,56,套,68,套,108,套,126,套,面积区间,180-220,平米,180-220,平米,123-150,平米,30-120,平米,8,层叠加别墅,2,栋,4,层叠加别墅,4,栋,11,层小高层,1,栋,9,层小高层,2,栋,项目,物,物业,排,排布,二期,产,产品,的,的市,场,场定,位,位档,次,次（,按,按照,销,销售,单,单价,划,划分,）,）,4,层叠,加,加,8,层叠,加,加,9,层小高,11,层小高,二期产,品,品重要,程,程度划,分,分,(,按照销,售,售总价,划,划分,),4,层叠加, 8,层叠加, 9,层小高,11,层小高,竞争压,力,力：,8,层叠加,4,层叠加,9,层小高,11,层小高,叠加别,墅,墅是项,目,目二期,的,的重点,和,和难点,项目分,析,析,项目的,推,推盘节,奏,奏和营,销,销策略,需,需要以,叠,叠加别,墅,墅为重,点,点，同,时,时要注,意,意兼顾,中,中等面,积,积小高,层,层。,项目分,析,析,高档物业：,叠加别墅、空中别墅,中档物业：,9,层小高,投资型物业：,11,层小高层,目前项目的物业形态可以分为三类：,项目形,象,象档次,、,、主要,销,销售回,款,款,项目重,点,点销售,回,回款部,分,分,推盘策,略,略,对于推,盘,盘策略,的,的考虑,：,：,保证项,目,目形象,的,的高端,与,与统一,保证销,售,售回款,速,速度,项目的,施,施工进,度,度保持,考,考虑,市场上,竞,竞争楼,盘,盘的节,奏,奏,推盘策,略,略,项目形,象,象保证,：,：,保证项,目,目高端,大,大盘形,象,象，推,盘,盘策略,中,中必须,重,重点突,出,出高档,物,物业、,尽,尽量淡,化,化中档,物,物业的,影,影响。,项目目,前,前的销,售,售进度,：,：,一期销,售,售完毕,，,，二期,小,小高层,一,一栋在,售,售，其,他,他未推,出,出。,工程进,度,度：,2008,年,3,月项目,交,交房,市场竞,争,争分析,：,：,2006,年,12,月份，,美,美院,COAST,推出第,一,一批房,源,源，物,业,业类型,为,为叠加,别,别墅和,独,独体别,墅,墅。,推盘策,略,略,推盘节,奏,奏安排,时间,2006.11,2007.3,2007.4,2007.5,2007.10,2007.11,推盘节奏,2007.3,前,7,、,8,号楼销售完毕,2007.2,月开始积累叠加别墅客户,2,、,3,、,4,号楼集中推出,分批加推,1,、,5,、,6,号楼,推出,9,号楼,宣传策略安排,年前主要依靠活动营,销、户外、外展点、,月湖客户资源、金地,置业客户资源,2,、,3,月份开始,大规模宣传,事件营销、活动,营销、定向营销,为主,投资客户为主,关键词,：,：集中,推,推盘、,事,事件营,销,销、定,向,向营销,推盘策,略,略,销售均,价,价,3200,销售均,价,价,3500,销售均,价,价,2750,销售均,价,价,2900,销售均,价,价,2800,销售均,价,价,3300,销售均,价,价,3400,销售均,价,价,3400,销售均,价,价,3300,推盘策,略,略,项目销,售,售均价,建,建议,营销整,合,合策略,营销方,向,向：,我们要,做,做一个,高,高端的,的,的盘！,营销整合策略,营销思,路,路：,怎么做,？,？,形象拔,高,高,销售提,高,高,整,合,营销整合策略,广告诉求、媒介运用,活动,现场氛围营造,销售手法,项目硬件整合,营销资源整合,发现源头,自然资源,外校,社区商业,卖什么？怎么卖？,用什么渠道？怎么用？,营销整,合,合思路,项目硬,件,件整合,自然资,源,源,外校,社区配,套,套,营销整合策略,生态篇,自然资源：,独有,87,亩私家湖湾、一公里的湖岸线,50000,亩烟波浩淼的汤逊湖,中洲岛,600,亩高级养老社区,一个自然生态的天然氧吧,营销整合策略,汤逊湖,大,大的景,观,观资源,为,为片区,楼,楼盘所,共,共有,如何做,到,到,人无我,有,有，人,有,有我优,？,？,将是项,目,目在竞,争,争中利,于,于不败,之,之地的,重,重点。,营销整合策略,目前在,别,别的项,目,目都具,有,有汤逊,湖,湖景观,资,资源的,同,同时，,我,我们需,要,要做的,就,就是在,别,别人没,有,有很好,的,的展示,的,的时候,，,，让我,们,们的目,标,标客户,看,看到我,们,们独有,的,的景观,资,资源。,让,让客,户,户能够,提,提前享,受,受他们,未,未来要,生,生活的,地,地方。,建议：,1,、提前修建内,湖,湖环湖,公,公园，,2,、也可,在,在环湖,区,区域修,建,建临时,的,的草地,工,工作，,并,并对外,开,开发，,扩,扩大项,目,目公建,区,区的冲,击,击力。,营销整合策略,教育篇,营销整合策略,武汉外,国,国语学,校,校：,武汉顶,级,级基础,教,教育的,学,学校,-,武汉外,国,国语学,校,校月湖,分,分校,占地,160,亩，总,建,建筑面,积,积,7.5,万，,总,总投资,约,约人民,币,币,1.6,亿元，,总,总招生,人,人数约,2500,名,特级教,师,师和市,级,级以上,学,学科带,头,头人、,省,省级骨,干,干教师,学校实,行,行小学,、,、初中,、,、高中,学,学段,12,年制教,学,学,湖北省,省,省级重,点,点学校,、,、省级,示,示范学,校,校和园,林,林式学,校,校，为,最,最终建,设,设成为,国,国内一,流,流、国,际,际知名,的,的学校,分析：,月,月湖外,校,校作为,该,该项目,的,的一个,特,特殊亮,点,点，是,本,本项目,区,区别与,其,其他楼,盘,盘的一,个,个最大,的,的特点,。,。,月湖外,校,校目前,刚,刚刚成,立,立，其,知,知名度,还,还需要,进,进一步,的,的塑造,，,，单纯,的,的外校,还,还不能,对,对项目,的,的销售,构,构成本,质,质性的,影,影响。,外校的,成,成立初,期,期目前,也,也需要,一,一定的,宣,宣传来,提,提高起,社,社会知,名,名度。,建议：,1,、单纯,的,的宣传,学,学校、,学,学校兴,则,则项目,兴,兴。,2,、也可,以,以加大,外,外校目,前,前与项,目,目之间,的,的联系,，,，增加,项,项目与,外,外校之,间,间互动,，,，以达,到,到项目,与,与外校,的,的双赢,。,。,营销整合策略,建议：,1,、采取,免,免租金,、,、补贴,经,经营、,后,后期优,先,先选铺,的,的形式,引,引进具,有,有具有,一,一定档,次,次的物,业,业配套,，,，营销,项,项目氛,围,围,2,、与品,牌,牌商家,签,签订意,向,向协议,、,、对项,目,目周边,进,进行包,装,装，营,造,造项目,配,配套氛,围,围。,项目周,边,边整体,比,比较缺,乏,乏生活,配,配套，,生,生活配,套,套是客,户,户对项,目,目一个,非,非常重,要,要的信,心,心，也,是,是项目,的,的形象,展,展示口,。,。,营销整合策略,社区配,套,套篇,生态：,充分展,示,示项目,的,的湖景,资,资源,外校：,加强与,月,月湖外,校,校的联,动,动,商业：,营造项,目,目配套,氛,氛围,人有我,优,优,人无我,有,有,人无我,有,有,营销整合策略,小结,完成项,目,目的硬,件,件之后,如,如何将,这,这些卖,点,点传达,给,给目标,客,客户？,我们的,客,客户是,什,什么，,我,我们卖,什,什么给,客,客户？,如何整,合,合营销,资,资源？,我们的,客,客户,我们的,产,产品,客户的,产,产品,资源整,合,合,？,营销整合策略,整合推,广,广，避,免,免走进,推,推广误,区,区，若,忽,忽视整,合,合营销,作,作用，,将,将坐失,时,时机。,“皇帝,女,女儿不,愁,愁嫁”,?,整体思,路,路,：,通过大,众,众与小,众,众传播,结,结合，,相,相互转,换,换，运,用,用,创新,营销方,式,式,有针对,性,性的进,行,行一系,列,列媒介,+,活动,+,促销,+,辅助手,段,段配合,：,：完成,销,销售目,标,标,保证开,发,发商回,款,款；树,立,立开发,商,商,+,项目在,社,社会上,的,的品牌,形,形象。,如何做,呢,呢,?,营销整合策略,营销渠,道,道与客,户,户分类,大众传,媒,媒：户,外,外、报,纸,纸、网,络,络、电,台,台、大,型,型活动,等,等,小众传,媒,媒：短,信,信、巡,展,展、联,名,名卡、,持,持续性,活,活动、,高,高尔夫,与,与群光,会,会员活,动,动等,直接对,话,话：现,场,场销售,人,人员、,现,现场氛,围,围营销,大众形,象,象,目标客,户,户,购买客,户,户,形成最,多,多的购,买,买客户,，,，需要,完,完善的,销,销售渠,道,道,大事件,小事件,临门一,脚,脚,营销整合策略,四大目,的,的,:,1.,让客户,获,获知在,武,武汉，,在,在光谷,，,，在汤,逊,逊湖有,“,“月湖,水,水岸人,家,家”楼,盘,盘！,2.,让对,“,“月湖,水,水岸人,家,家”有,意,意向客,户,户进一,步,步了解,成为购,房,房的选,择,择之一,！,！,3.,让对,“,“月湖,水,水岸人,家,家”,比,比较模,糊,糊的客,户,户,建立第,一,一印象,成为购,房,房的一,个,个选择,！,！,4.,进行一,定,定时间,的,的蓄势,增加客,户,户积累,为热销,奠,奠定基,础,础！,吸引，,形,形象的,建,建立,!,解决方,法,法,1.,媒介的,运,运用,2.,广告卖,点,点的传,达,达,3.,活动,营销整合策略,车身、,网,网络、,户,户外、,电,电台，,统,统一战,线,线，发,布,布推广,信,信息。,根据项,目,目推盘,节,节奏与,内,内容、,进,进行阶,段,段性的,集,集中推,广,广，突,显,显大盘,气,气质、,画,画面大,气,气精致,、,、文字,简,简练精,辟,辟，固,定,定项目,代,代表元,素,素、基,本,本销售,信,信息；,以教育,规模,产品,为,为主线,，,，并坚,持,持贯彻,。,。,例如：水岸星,城,城（值,得,得景仰,的,的高度,、,、一个,城,城市总,有,有它的,一,一个代,表,表作）,大众媒,介,介的运,用,用,营销整合策略,卖点的,传,传达,项目位,于,于光谷,汤,汤逊湖,，,，远离,都,都市喧,嚣,嚣，独,拥,拥一处,宁,宁静，,项,项目主,要,要优势,自然资,源,源、武,汉,汉外校,。,目标客,户,户对教,育,育与生,态,态、叠,加,加别墅,产,产品对,目,目标客,户,户,都有精,神,神需求,，,，给予,客,客户尊,崇,崇感。,广,广告语,建,建议,让我们,的,的后代,比,比我们,更,更成功,！,！,教育篇,不是共,享,享，而,是,是你独,有,有一个,西,西北湖,！,！,生态篇,营销整合策略,大型活,动,动,大型活,动,动能够,繁,繁荣项,目,目现场,人,人气，,同,同时为,了,了避免,事,事件营,销,销延续,性,性不够,，,，利用,媒,媒介,整合进,行,行后期,渲,渲染，,提,提高事,件,件的影,响,响力，,加,加强客,户,户的记,忆,忆性。,大事件,塑造市,场,场独一,无,无二的,活,活动、,制,制造市,场,场话题,、,、形成,新,新闻轰,动,动效应,、,、与目,标,标客户,共,共鸣,（例：关,山,山春晓,我,我为歌,狂,狂音乐,大,大赛！,水,水岸星,城,城选美,大,大赛！）,策划,武汉市,高,高校教,师,师高尔,夫,夫联谊,活,活动,武汉市,少,少儿才,艺,艺大赛,武汉市,奥,奥林匹,克,克大赛,哈佛大,学,学夏令,营,营全市,招,招募活,动,动,关山春,晓,晓我为,歌,歌狂音,乐,乐大赛,营销整合策略,留驻,!,目的,:,举行一,系,系列的,活,活动,聚集更,多,多的人,气,气,;,塑造出,更,更好的,现,现场气,氛,氛,;,让客户,多,多待一,分,分钟就,是,是人气,，,，我们,需,需要的,也,也是人,气,气！,更重要,层,层次的,是,是让客,户,户在项,目,目驻留,以期达,到,到体验,.,解决方,法,法：,1,媒介的,运,运用，,2,广告卖,点,点的传,达,达，,3,活动，,4,现场氛,围,围，,5.,商业借,包,包装,营销整合策略,定点夹,报,报、短,信,信、现,场,场图片,展,展架，,统,统一战,线,线发布,推,推广信,息,息,产品、,生,生态、,规,规模、,外,外校、,生,生活方,式,式,金报白,领,领联谊,红酒品,鉴,鉴节,文化周,水果尝,鲜,鲜节,汤逊湖,美,美食节,主题酒,会,会,亲子教,育,育,与月湖,外,外校联,谊,谊,关山春,晓,晓文化,节,节,延续性,活,活动,针对目,标,标客户,进,进行活,动,动，点,对,对点营,销,销。,月或周,延,延续性,举,举行活,动,动，与,老,老业主,、,、新客,户,户进行,有,有效联,谊,谊，塑,造,造楼盘,形,形象,（关山,春,春晓文,化,化节：,咖,咖啡、,茶,茶、车,、,、红酒,、,、装修,、,、电影,）,策划,营销整合策略,鲁巷广,场,场关山,超,超市、,鲁,鲁巷广,场,场、卓,刀,刀泉武,商,商量贩,、,、世纪,中,中商、,青,青山,126,街坊、,高,高校,方式,=,活动,+,促销,+,房源,+,抽奖,营销整合策略,巡展活,动,动,在目标,客,客户所,在,在区域,及,及出入,区,区域进,行,行巡展,包装,项目商,业,业街、,广,广场、,看,看房通,道,道等公,共,共空间,摆,摆放雕,塑,塑、绿,色,色植物,和,和色彩,鲜,鲜艳的,花车。,营销整合策略,休闲椅,拱门,现场氛,围,围营造,，,，避免,现,现场冷,清,清！,售楼部,内,内：金,布,布包装,、,、盆景,、,、假花,、,、气球,、,、音箱,系,系统，,购,购买咖,啡,啡茶糕,点,点客户,免,免费索,引,引,销售中,心,心门前,展,展示区,：,：条幅,、,、拱门,、,、红地,毯,毯、路,牌,牌、小,型,型喷泉,、,、花车,、,、气球,、,、休闲,椅,椅,道路：,路,路旗金,布,布包装,，,，设置,道,道旗，,指,指示牌,红地毯,金布包,装,装,盆景,指示牌,休闲椅,金,金布包,装,装,营销整合策略,距离很,远,远,疲乏的,线,线条,欢,欢跃,的,的线条,奈人寻,味,味,建,建议包,装,装形式,立体性,：,：形成,凸,凸凹画,面,面,商业街,包,包装,营销整合策略,营销整合策略,趣味性,：放置卡,通,通小人,物,物像、,小,小广告,掉,掉牌、,盆,盆景、,照,照灯,色彩的,跳,跳跃性,:,太阳伞,色,色彩、,花,花的,色,色彩、,盆,盆景的,色,色彩、,喷,喷绘广,告,告的色,彩,彩,营销整合策略,购买,!,原因,:,系列开,盘,盘活动,；,；,系列促,销,销优惠,聚集更,多,多的人,气,气,;,塑造出,更,更好的,现,现场气,氛,氛,;,更重要,层,层次的,是,是让客,户,户达到,体,体验，,以,以期购,买,买,.,抽奖时,间,间拉长,，,，引起,现,现场再,一,一次客,户,户聚集,高,高峰,!,营销整合策略,深层次,原,原因,:,购房者,的,的理性,意,意识不,断,断加强,和,和其他,楼,楼盘推,广,广竞争,激,激烈程,度,度的持,续,续加剧,，,，在一,定程度,上,上让楼,盘,盘的推,广,广销售,难,难度增,加,加。,对一个,大,大楼盘,而,而言,如果销,售,售周期,的,的过长,时间拉,的,的战线,太,太长,其所面,对,对的营,销,销,风险、,资,资金链,回,回款难,度,度也将,不,不断加,大,大。,一方面,，,，随着,后,后续楼,盘,盘的相,继,继进入,市,市场，,使,使楼盘,的,的销售,推,推广所,面,面临的,竞,竞争范,围,围扩大,。,。,对此，,我,我们应,采,采取“,以,以快打,慢,慢”的,楼,楼盘推,广,广策略,，,，在相,对,对较短,的,的时间,内,内积聚,大,大量的,营,营销资,源,源，从,而,而加速,楼,楼盘销,售,售，以,减,减少营,销,销风险,。,。,因此，,对,对于楼,盘,盘的销,售,售必须,拿,拿出翔,实,实可行,的,的销售,进,进程控,制,制计划,，,，其中,影,影响销,售,售进程,的,的重要,因,因素之,一,一就是,所,所施行,的,的促销,计,计划。,解决点,1.,阶段设,立,立主题,月,月，进,行,行开盘,活,活动，,2.,加强老,业,业主推,介,介作用,3.,提高对,新,新客户,购,购买诱,惑,惑力，,4.,销售现,场,场的把,握,握,营销整合策略,解决点,1.,阶段设,立,立主题,月,月，进,行,行集中,开,开盘,加强项目,的,的市场新,鲜,鲜印象,造成项目,热,热销气氛,2.,加强老业,主,主推介作,用,用,介绍客户,并,并促进成,交,交返现金,800,3.,提高对新,客,客户购买,诱,诱惑力,根据销售,难,难点房源,针,针对性的,促,促销,买房送车,位,位,买房送高,尔,尔夫教练,卡,卡,1,万抵,1.8,万,营销整合策略,4.,销售现场,的,的把握,阶段内集,中,中推针对,房,房源,销售说辞,的,的提炼,销售道具,的,的运用,销售手段,的,的创新,看房线路,的,的确认,学校、环,湖,湖栈道,售楼部内,人,人气提高,、,、看房氛,围,围浓郁、,给,给客户制,造,造紧张氛,围,围,营销整合策略,增值,!,辅助手段,样板房设,立,立,置业顾问,培,培训,销售说辞,提,提炼,调整价格,走访单位,定点派单,客户买房,册,册,保安巡逻,营销整合策略,汇报完毕,感,感谢,聆,聆听,!,THANKS!,