新准则新影响新对策新管理―新会计准则下的信息化策略全国专家巡讲经验分享

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新准则 新影响 新对策 新管理“新会计准则下的信息化策略全国专家巡讲”经验分享,速度决定格局,新准则战役已经于2月1日全面启动，广东公司作为首发公司，,从确定到执行，仅用了10天，,演绎了一场,快速覆盖的营销大戏,。,在一些机构还沉浸在迎接春节的调整状态时，广东公司已经着眼07年的市场布局，,对外，传播万余份用友迎春贴，召开用友千人大会,；,对内，建立EBU（ERP经营组织），备军备战，开展内部培训。,十天覆盖 新准则播羊城 千人共演新管理,围绕新会计制度准则,策划”新”意”行动;,一新一意,全新全意;一个新会计制度准则,一个用友的,客户升级新专题;,全新的新会计制度准则,全面的用友新准则,为客户的贴心服务,;,新准则,新影响,新对策,新管理;,全面保驾护航;专业能力提升;,巧妙结合，捆绑热点，有效提升参会率,广东公司认真分析市场，把管理热点与市场娱乐热点绑定，,锁定全国2月上映信息, 把大片引入拉动攻势;,座无虚席 精彩演绎,全场1274个座位;,会议开始到场1000人以上;,会议进程中到场1200人;,电影开场到场1250人;,集团专家深入剖析新准则对中国管理的影响以及应对方法；,震撼的宣传效果,将PPT和公司宣传AV投放到电影幕上，用电影音效播放U870，效果非常震撼。,有客户风趣的称”用友大片”开始了,营造了良好的宣传氛围,最低的成本，带来最佳人气效果（一）,捆绑的低成本,客户自行观看七的费用在50-80元，简单包场的团队价格200人约18元/张；但1000人的场次通过我们的努力洽谈,仅仅需要15元/张;包场12000;,最低的成本，带来最佳人气效果（二）,贴心关怀的经济方式,配合用友送万福活动,让客户拿到有用友LOGO的新春”福”,寓意美好,客户争相带”用友福”回家,门上贴福,传播时间长,传播面积大,传播寓意美,传播费用低,可谓良好的广普传播方式;,10000万张用友福的价格仅需3000元,最低的成本，带来最佳人气效果（三）,活动气氛拉动,，双喜临门,10个抽奖礼品”金猪糖果”每个仅仅30元,客户很满意的将大金猪抱回家,寓意美好,好礼不在贵,意头还很好!,实在 有效 快速落地,广东公司根据本地特点，从实际出发，把新准则的培训与销售推动结合。一般参加各种准则培训的费用一个人要1000多元,从自我提升的空间来讲,”送能力”的促销形式无疑是最受欢迎的礼品之一。,持续推进 有效覆盖,销售活动前期全线出动。本次活动采用指明邀请,无论销售和服务都将针对客户到场及不到场的情况进行专人跟进,对800家企业进行有效的资源锁定.,新会计制度准则带来的商机不是一次活动可以覆盖的,因此广东公司着眼于全年工作组织设计。广东市场将此战役作为全年的一个专题活动进行持续的跟进和组织.,抓住时机 全面部署 快速出击,2月8日，上海公司快速启动市场，针对上海各经济区域开展每场200人左右的四新战役活动；其中，由于客户参与踊跃，不得不增加场次。,聚精会神,抓住时机 全面部署 快速出击,2月6日，在壮观的暖场PPT播放与气势磅礴的大峡谷音乐声中，深圳公司上百家企业、四百多人的四新活动，在敌人心脏拉开序幕，打响07年第一枪，取得圆满成功；,客户细分 严格会议管理,深圳活动邀请：各区销售经理积极参与，最多的销售员邀请了35家客户；每个销售在会前均需确认参会的具体企业名称和大概人数，有利于会议报到现场的管理参会客户可以直接在会前名单上划钩确认即可。,上海公司：把意向客户作为重点邀请对象；,精细策划 认真准备,严格按照战役要求，结合地方特点与其他机构经验开展活动。,针对广州活动经验，严格控制参与人员，把活动相关人员与非相关人员进行区域隔离（楼上楼下）；,在活动前期，认真分析每个活动细节的合理性，并有相应的应对举措。深圳各区域客户分区在电影院报到，并早在客户参会前就进行积极的电话确认，有更强的针对性。,针对电影内容，劝说客户不要携带家属和非相关人员，取得了很好的效果；,深圳准备现场,成本意识,活动成本意识：,为了有效降低活动成本，选择当地武警部队背景的影院，不仅面积大，而且价格不高；,活动资料的有效投放：由于很多客户同一单位参会人员较多，所以本着一家一到两套的原则，把袋内资料在报到处陈列，提醒客户单位选择代表领取。极大的降低了活动的成本。,精心策划 活跃气氛 营销落地,为了活跃气氛，在会前暖场时进行了现场促销政策发布，在会议最后结束设立的现场抽奖栏目，确保参会率和始终满座状态；,针对参会人群，设立很多奖项的同时，还充分考虑成本因素，有效控制单个奖品的价值，增加奖项，扩大获奖几率；,把工作做在实处,上海公司2月8日的新会计活动，,现场签单10家以上，意向客户达30多家,。公司给部门联手出击，市场、销售、服务全面覆盖新老客户，共同打赢一场普及化的战役。,有的放矢 优化内容 完整展现,由于深圳公司在06年曾经邀请过相关专家搞过专题讲座，所以此次活动更加聚焦于用友应对方案的展现，取得了较好的效果；,促销的全时段覆盖 活动快速落地,深圳公司促销政策设计多层立体，不仅发布集团促销政策，还进行了现场促销发布；,深圳与上海两地都在会议第二天即向销售部门提交完整客户档案，有利于市场活动落地。,现场促销政策发布,深圳促销政策分享,凡在活动现场中签订协议的U8老用户和意向用户，可享受下列优惠政策：,1、优惠获得用友公司产品和服务。,2、免费赠送价值1500元的新会计准则培训名额。,3、连续缴纳两年服务费可享受免费升级服务。,4、升级和部署U8产品和服务，赠送如下新春礼品：,回款金额5万到10万（含），赠送价值500元的电磁炉或旅行用品；,回款金额10万到20万（含），赠送价值1000元的MP3或旅行用品；,回款金额20万到30万（含），赠送价值2000元的新款手机或数码相机；,回款金额30万到40万（含），赠送价值3000元的数码相机或MP4；,回款金额40万以上，赠送价值5000元的数码摄像机。,优惠酬宾一：现场签协议 赠送新春大礼品,深圳促销政策分享,优惠酬宾二：免费观看贺岁大片：007皇家赌场,导 演：马丁坎贝尔,主 演：丹尼尔克雷格 朱迪丹奇 伊娃格林,类 型：剧情/冒险/动作,剧情简介：,英国情报部门的多名特工失手被杀，M只得请赌棍出身的邦德帮忙，并派美女特工琳德协助，,追捕一名凶险的黑人恐怖分子。邦德和琳德从欧洲追到了马达加斯加岛上的贫民区，再潜入热带丛林，又登上建筑工地100英尺高的起重机狂野不羁的邦德拿着杀人执照，不顾一切地蛮干后来M命令他去侦查绰号叫“数字”的坏蛋，一个披着银行家外衣的恐怖分子头目，在皇家赌场全球10位高手前，邦德恢复本行，赢了“数字”，也招来一场殊死决战,深圳促销政策分享,优惠酬宾三：现场大抽奖 千万别走开,（凭电影票号码抽奖),一等奖5名 价值800元MP3机手表,二等奖8 名 价值500元无线鼠标,三等奖10名 价值100元有线鼠标,深圳促销政策分享,现场抽奖,一等奖 运动型MP3手表二等奖 无线鼠标三等奖 有线鼠标,深圳促销政策分享,当前，全国四新活动如火如荼,仅在元月，就有32家机构确定一季度活动日程与规模；,仅2月9日一天，全国7家机构与伙伴将开展四新活动；,仅河北一地，将在2月份开展十场四新活动；,仅二月内，全国参会客户规模超过6000人；,心动 行动 业绩达成,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,新准则 新影响 新对策 新管理“新会计准则下的信息化策略全国专家巡讲”经验分享。一新一意,全新全意。但1000人的场次通过我们的努力洽谈,仅仅需要15元/张。新会计制度准则带来的商机不是一次活动可以覆盖的,因此广东公司着眼于全年工作组织设计。广东市场将此战役作为全年的一个专题活动进行持续的跟进和组织.。2月8日，上海公司快速启动市场，针对上海各经济区域开展每场200人左右的四新战役活动。深圳活动邀请：各区销售经理积极参与，最多的销售员邀请了35家客户。针对电影内容，劝说客户不要携带家属和非相关人员，取得了很好的效果。极大的降低了活动的成本。上海公司2月8日的新会计活动，现场签单10家以上，意向客户达30多家。4、升级和部署U8产品和服务，赠送如下新春礼品：。优惠酬宾二：免费观看贺岁大片：007皇家赌场。类 型：剧情/冒险/动作。演讲完毕，谢谢观看,