月南奥悉尼CD户型传播策略

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,南奥悉尼组团11月份广告推广传播策略,广州旭日广告公司,2002年10月,11月份要推广的产品,A、B,型大单位 +,C、D,型中小面积单位,悉尼一区,A、B,型剩余单位,三期新推出的,B、C、D,型单位,11月份和9-10月份推广产品的比较,共同的社区环境,共享的品牌形象和内涵,同属悉尼组团成员,都环高尔夫球场而建,三期将推出的,B,型单位和一期基本相同,三期产品位置/景观等优于一期产品，单价上升,与海尔合作采用家居一体化概念进行内部装饰，装修更有档次,B,型比一期,B,型单价要贵,新推出的,CD,户型为中小户型，总价低于一期大户型,相同点,不同点,产品变化导致的目标消费群体变化,中产阶层,中产阶层、高级白领,11月份和前期目标消费群体的异同,中产阶层依然是中坚力量,都是有钱一族，尊贵生活方式是他们共同的向往和追求,新增加收入水平相对偏低的高级白领阶层,整体收入水平相对下降，经济承受能力降低,部分群体很看重实惠,相同点,不同点,11月份产品推广面临的挑战,挑战一,产品价格（总价）拉得很开，在外部环境相同的情况下，如何避免人们的选择集中在相对实惠的,CD,中小户型，从而实现,AB,大户型和,CD,中小户型的同步销售？,挑战二,目标群体跨越了多个阶层，如何选择合理的目标受众使得广告传播信息更加精准有效并可兼顾多个阶层的需求？,通过总结前期的广告推广和分析悉尼组团今后的产品推广来寻找解决之道,9-10月份的广告传播及主题演绎,尊贵身份的标志,尊贵实景生活体验,金领共同的向往,成功者的共同语言,中产阶层的幸福通行证,运动/生活的身份标志,傍晚实景的尊贵感受,月色实景的尊贵感受,中午实景的尊贵感受,尊贵生活怎能没有高尔夫？,消费者接收到的信息,绿化,运动,高尔夫/高尔夫球场/文化,环境好/空气好,价格/销售情况,布局/房型/面积,位置/ 交通/地址/地理条件,尊贵生活/悠闲/生活特色,教育,生活配套,运动,高尔夫,环境优美/空气好/清静/风景好,绿化,建筑风格/房型设计/布局,生活悠闲/生活,位置/ 地段/ 交通,生活配套/居住实用,教育,南奥电视广告的回忆内容,南奥报纸广告的回忆内容,通过9-10月份的报纸广告传播，在南奥的“运动、健康、高尔夫”形象的基础上，初步树立起了悉尼组团“尊贵生活社区”的形象，从而在形象上有效支持了,AB,大户型的销售,目前的,吸,吸引点,与,与销售,障,障碍,绿化,高尔夫/球场/生活,环境好/空气,好,好/清,静,静/大,自,自然,价格/,销,销售情,况,况,布局/,户,户型/,面,面积,位置/,交,交通/地址/地理,条,条件,尊贵生,活,活/悠,闲,闲/生,活,活特色,教育,生活配,套,套,运动/,运,运动设,施,施/场,所,所/运,动,动型,交通不,便,便/偏,僻,僻/地,理,理位置/出去,地,地铁路,太,太长,配套不,全,全/商,店,店/学,校,校/医,院,院/休,闲,闲场所,少,少/超,市,市东西,贵,贵,风格差/不够,豪,豪华/,房,房子色,彩,彩/建,筑,筑太密,户,户型不,丰,丰富,室内设计/,游,游泳池/复,式,式间隔不喜,欢,欢/面积不,理,理想,价格高,治安不好/,防,防盗设施不,好,好，觉得内,部,部不是很安,全,全,外面环境不,好,好/绿化心,思,思不够,高尔夫太贵,，,，普通人玩,不,不起,南奥的吸引,点,点,南奥的不足,“尊贵/悠,闲,闲生活方式,”,”成为了南,奥,奥的重要吸,引,引点，但我,们,们的广告还,没,没来得及更,深,深入、全方,位,位演绎，使,得,得消费者把,注,注意力集中,在,在交通、生,活,活配套和房,型,型等硬件层,面,面上，并使,得,得它们成为,人,人们购买南,奥,奥的障碍因,素,素,悉尼组团的,产,产品推广次,序,序,新推出产品,的,的位置向小,区,区内侧延升,，,，随着位置,的,的日趋优越,，,，价格走高,是,是必然趋势,，,，为了支持,走,走高的价格,，,，“高档、,尊,尊贵”将是,悉,悉尼组团持,续,续一致的广,告,告诉求方向,我们的启示,树立 “尊,贵,贵、高档”,的,的形象不是,悉,悉尼一区,AB,型大单位推,广,广的短期行,为,为，而是整,个,个悉尼组团,推,推广的一项,长,长期任务,通过9-10月份的推,广,广初步树立,了,了“尊贵社,区,区”的形象,，,，但演绎的,深,深度广度还,不,不够，需要,进,进一步演绎,高尔夫尊贵,身,身份、高尔,夫,夫尊贵生活,环,环境体验、,高,高尔夫尊贵,社,社区配套（,室,室内装修、,社,社区配套）,等,等还有很大,的,的演绎空间,综合以上分,析,析，我们对,当,当前挑战的,应,应对策略,把整个悉尼,组,组团作为南,奥,奥的子品牌,，,，定位于“,尊,尊贵生活社,区,区” 进行,推,推广,11月份延,续,续9-10,月,月份的推广,主,主题，打造,悉,悉尼悉尼组,团,团“尊贵生,活,活社区”的,概,概念，忽略,户,户型面积，,以,以“尊贵高,尔,尔夫生活”,统,统领,ABCD,型所有单位,的,的推广,仍以中产阶,层,层作为主要,目,目标受众，,通,通过对中产,阶,阶层进行诉,求,求带动高级,白,白领的需求,提,提升,11月份的,广,广告推广,“,“六字诀”,延续 ,强,强化 ,丰,丰富,延续,9-10月,份,份的广告传,播,播主题,强化,南奥高尔夫,生,生活的尊贵,身,身份感和进,一,一步深化南,奥,奥尊贵高尔,夫,夫生活的环,境,境体验,丰富,尊贵高尔夫,生,生活的内涵,，,，用与海尔,合,合作采用“,家,家居一体化,”,”装修的概,念,念来进一步,丰,丰富“尊贵,”,”的内容,11月份的,演,演绎方向,体验尊贵高,尔,尔夫生活,高尔夫是尊,贵,贵身份的标,志,志,尊贵高尔夫,的,的家居配套,尊贵高尔夫,的,的生活环境,体,体验,与海尔合作,采,采用家居一,体,体化进行内,部,部装饰,在室内观看,高,高尔夫运动,的,的尊贵生活,感,感受，把高,尔,尔夫和居室,特,特点关联起,来,来,主题的整合,传,传播,体验尊贵高,尔,尔夫生活,活动,报纸广告,软文/生活,杂,杂志,DM,直邮,电视,形象广告,电视杂志,电视形象广,告,告,建议延续国,庆,庆期间的电,视,视广告,电视杂志广,告,告,主题,体验尊贵的,高,高尔夫生活,思路,软性化，含,蓄,蓄化，增强,电,电视广告的,新,新闻性，不,直,直接进行广,告,告诉求，放,松,松人们戒备,心,心理,内容,高尔夫文化/生活,高尔夫景观,家居配套（,海,海尔家居配,套,套一体化）,报纸广告内,容,容,家居配套，,南,南奥如何让,消,消费者体验,高,高尔夫生活,的,的尊贵性（,室,室内装修，,海,海尔家居一,体,体化等，约1篇）,尊贵高尔夫,的,的环境体验,（,（如从在家,里,里看高尔夫,的,的生活体验,，,，约2篇）,尊贵高尔夫,身,身份的继续,演,演绎（约2,篇,篇）,南奥高尔夫,尊,尊贵生活杂,志,志,目的,真实展现南,奥,奥高尔夫生,活,活的尊贵性,和,和独特魅力,，,，引发人们,对,对南奥尊贵,向,向往,核心概念,尊贵高尔夫,生,生活,内容,在南奥的高,尔,尔夫生活感,受,受体验,11月活动,信,信息热报,业主信息,南奥尊贵高,尔,尔夫生活精,美,美图片,软文炒做规,划,划（一）,核心内容,楼盘的素质,与,与装修档次,活动组成,与海尔合作,推,推出家居一,体,体化,全国最受业,主,主欢迎奖,住博会,软文标题规,划,划,以“素质”,对,对抗“数字,”,”，南奥与,海,海尔合作推,出,出“家居一,体,体化”,跨行业合作,推,推动楼盘素,质,质的提升,南奥和海,尔,尔合作同推,“,“家居一体,化,化”,（住博会）,概,概念繁多让,人,人眼花，“,家,家居一体化,”,”最受关注,品牌经营的,根,根本是诚信,，,，“全国最,受,受业主欢迎,楼,楼盘”花落,广,广州,软文炒做规,划,划（二）,核心炒做,尊贵高尔夫,生,生活的人文,环,环境,活动组成,中大,EMBA,考试在南奥,举,举行,与赢周刊,合作成立,“,“生于60年代俱乐,部,部”,软文标题,服“软”不,服,服“硬”，,中,中产阶层购,楼,楼新看法,软文炒做规,划,划（三）,核心炒做内,容,容,奥园实力,活动组成,银行授信活,动,动,奥园公司成,立,立,奥园会成立,（,（成为泛销,售,售人组织）,软文标题,让业主去售,楼,楼？房地产,经,经营“泛销,售,售”概念浮,出,出水面,广州楼盘进,入,入品牌经营,时,时代,DM直邮,目的,针对目标消,费,费者（潜在,的,的600多,位,位业主）发,动,动直接攻势,，,，进一步打,动,动消费者，,引,引发购买,核心概念,尊贵高尔夫,生,生活,内容,高尔夫文化/生活方式,高尔夫园林/景观,高尔夫配套,活动信息高,知,知,优惠信息,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Sunday,January1, 2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。13:43:1713:43:1713:43,1/1/20231:43:17PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2313:43:1713:43,Jan-2301-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。13:43:1713:43:1713:43,Sunday,January1,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2313:43:1713:43:17,January1, 2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。01 一月20231:43:17 下午13:43:171月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。,。,。一,月,月231:43,下,下,午,午1,月,月-2313:43,January1,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/113:43:1713:43:17,01January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。1:43:17,下,下,午,午1:43,下,下,午,午13:43:171,月,月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Sunday, January1, 2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。13:43:1713:43:1713:43,1/1/20231:43:17PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2313:43:1713:43,Jan-2301-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。13:43:1813:43:1813:43,Sunday,January1, 2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2313:43:1813:43:18,January1,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。01,一,一,月,月20231:43:18,下,下,午,午13:43:181,月,月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月231:43 下,午,午1月-2313:43,January 1, 2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/113:43:1813:43:18,01 January 2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。1:43:18,下,下,午,午1:43,下,下,午,午13:43:181,月,月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Sunday, January1, 2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。13:43:1813:43:1813:43,1/1/20231:43:18PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2313:43:1813:43,Jan-2301-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。13:43:1813:43:1813:43,Sunday, January1, 2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。1,月,月-231,月,月-2313:43:1813:43:18,January1,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。01,一,一月20231:43:18 下,午,午13:43:181月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 231:43,下,下午1月-2313:43,January1, 2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/113:43:1813:43:18,01 January 2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。1:43:18,下,下,午,午1:43,下,下,午,午13:43:181,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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