会展与节事营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,会展与节事营销（Event Marketing）,11/27/2024,目录,第一部分,什么叫节事营销（EM）？,第二部分,如何进行节事的网络营销？,第三部分,第四部分,如何为节事营销募集资金？,思考题,目录,第一部分,什么叫节事营销（EM）？,EM的3E原则,EM的5P要素,EM的5W因素,小结与思考,摘 要,什么叫节事营销（EM）？,无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。,勇气赋予你才智、力量和魔力。,W莫里（18401904）,在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。,献身精神的魅力,什么叫节事营销（EM）？EM的3E原则,娱乐性,（,E,ntertainment）,兴奋性,（,E,xcitement）,冒险性,（,E,nterprise）,3E,市场,营销成功的关键在于,提供某种娱乐活动,，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是,与众不同,并专为观众设计的,冒险,就是,做好冒风险的准备,或,尝试未尝试的东西,、充满,活力和进取心,。,寻求,新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众的想像力和感受,兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是,行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆,的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。,兴奋应成为,承诺的一部分,，并,确保将这一信息传递给公众,。,例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。,如果,你不想让自己失败的话，你会努力做什么？,什么叫节事营销（EM）？EM的5P要素,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,什么叫节事营销（EM）？产品（P,roduct,）,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,产品（Product）,节事,2,3,节事的历史,节事的价值,节事的独特性,节事营销,的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项,具有协同效应,并能,明确公司特征及其目标,的活动而,带来历史性机遇,。,根据,最新的调查,来策划活动，,有效地阐释,节事是如何满足,公众需要,，着重指出参加者能,以何种方式从中受益,，这是营销奏效的关键。,为参加者,实现所期望的投资回报,、为其,提供特别经历和附加值,能使节事活动独树一帜，并在,营销媒体中,加以描述。,1,什么叫节事营销（EM）？价格（P,rice,）,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,价格（Price）,财务目标,2,3,公司的财务原则,经营成本,对目标群体的财务统计,节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还 是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略,价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一项主要职能和收支中心,分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节事本身的策划,1,什么叫节事营销（EM）？地点（P,lace,）,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,地点（Place）,地点营销,对地点进行营销时应该考虑的因素,地点便于潜在参加者到达并且便于旅行,对于本地观众可提供泊车位,举办地的环境和创意,筹备一场特殊节事的物流保障,附加活动的环境吸引物或基础设施,拥有与此相关的观众与组织,符合节事参加者的身份特点,节事参加者的安全性,便利的公共交通（机场和市内交通）,参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室）,什么叫节事营销（EM）？公共关系（Public Relations）,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,公共关系（Public Relations）,公众感知,节事活动传统的公关方法,媒体发布（以新闻为目的）,广告宣传（以促销为目的）,媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发言题目、主题陈述、其他活动）,电话、传真和电子邮箱等联系方式,广播电台和电视台的现场报道,演讲稿的复印件,录影带,录音带,入场券或邀请卡,什么叫节事,营,营销（EM,）,）？定,位,位（Positioning）,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublicRelations,）,）,定位,（,P,ositioning,）,）,5P要素,产品,（,P,roduct）,定位（Positioning）,营销关键,2,3,地点,注意力的广,度,度,竞争性成本,市场的兴趣,和,和消费者的,需,需求是不断,变,变化的，必,须,须不断地对,地,地点进行评,估,估，从而决,定,定活动的地,点,点。（是在,大,大城市或者,小,小乡镇？是,在,在饭店或者,博,博物馆、游,乐,乐场？,）,）,研究表明，,人,人们每天要,接,接受大约2700条信,息,息的轰炸。,所,所有这些信,息,息中，明确,节,节事的定位,是,是让人很头,痛,痛的事情。,因,因此在促销,材,材料中必须,不,不断强调节,事,事将满足参,加,加者的需求,和,和它所能带,来,来的利益,节事定位时,首,首要考虑的,就,就是门票的,价,价格。竞争,对,对手的会费,是,是多少？他,们,们是否成功,？,？定位策略,必,必须考虑经,济,济水平、调,查,查对象的变,动,动和公众的,期,期望。,1,4,项目,项目的“与,众,众不同”是,营,营销成功的,关,关键；而“,相,相似性”则,是,是长远发展,的,的致命因素,5,简单化,营销计划必,须,须,行文简洁、,切,切实可行,。必须简短,而,而令人愉悦,，,，便于查找,。,。,什么叫节事,营,营销（EM,）,）？EM的5W,营销5W,谁（Who）,什么时候,（When）,在哪里,（Where）,为什么（Why）,强调收益,描述节事的主要原因,使用人员推销手段,需求诉求,做什么,（What）,受众范围（全国的、区域内的、省市的、地方性的）,受众的原则和兴趣,受众对节事性质的认知,经验等级（从生手到专家）,市场营销计划/方式,一天中的时间选择,一周中的时间选择,一年中的时间选择（季节）,会场的独特性,方便性,旅行的可到达性,地方支持的可获得性,解释节事的目的,明确和创造期望,项目特点的优先和识别,回顾关于“谁”（Who）的准则,小结与思考,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,娱乐性,（,E,ntertainment）,兴奋性,（,E,xcitement）,冒险性,（,E,nterprise）,3E,机遇不会消,失,失，只是别,人,人抓住了你,错,错失的机遇,！,！,营销5W,谁（Who）,什么时候（When）,在哪里（Where）,为什么（Why）,做什么（What）,目录,第一部分,什么叫节事,营,营销（EM,）,）？,第二部分,如何进行节,事,事的网络营,销,销？,第三部分,第四部分,如何为节事,营,营销募集资,金,金？,思考题,目录,第二部分,如何进行节,事,事的网络营,销,销？,网络节事营,销,销系统的8C,节事网络营,销,销的13种,形,形式,摘,要,要,如何进行节,事,事的网络营,销,销？网,络,络节事营销,系,系统的8C,进行调研工作（Conduct Research）,网络节事营销的8C,节约成本（Cut Cost）,附加服务（Cutting-Edge Services）,吸引注意力（Command Attention）,商务往来（Commerce）,方便性（Convenience）,沟通（Communicate）,对节事进行更新（Current Event）,如何进行节,事,事的网络营,销,销？节,事,事的网页开,发,发,节事网站建,设,设需注意：,结构,访问的简易,性,性,风格,技术要求,一致性,个性化,还需要考虑,的,的其他重要,因,因素：,网站要有足,够,够的吸引力,诱,诱使潜在参,加,加者阅读你,的,的市场营销,资,资料,使消费者很,容,容易可以和,组,组织方取得,联,联络,相应资料要,容,容易打印。,（,（许多人参,加,加前需要征,得,得老板的同,意,意）,包括对常见,问,问题（FAQ）的问答,面对的是“,普,普通人”（,简,简易化，与,访,访问者形成,某,某种关系）,撰写网上资,料,料的5个重,要,要准则：,保持紧凑（,段,段落简短、,使,使用简报和,大,大字体、在,可,可能的地方,插,插入图片）,争取回馈（,找,找别人，最,好,好是业外人,士,士，不要是,家,家人朋友）,牢记网站的,不,不连贯性（,在,在每一个网,页,页上重复重,要,要的信息）,表达的信息,要,要具有重要,性,性（网站上,所,所有信息都,应,应具有实质,性,性内容）,提高网站质,量,量的方式,包括一项“,将,将本网页设,为,为主页”的,选,选项,建立简便的,推,推荐链接，,以,以方便人们,将,将本网站告,诉,诉他们的同,事,事、朋友和,家,家人,制作一个每,周,周一期的“,自,自选”（optin,）,）通信,如何进行节,事,事的网络营,销,销？网,站,站的促销,考虑与其他网站之间的互相链接、赞助或广告,8种鼓励参加者访问你的网站的办法,想办法加入到会议或节事的时间表中,在电子邮件的结尾处使用签名来提供个人的联络信息，以及与节事有关的信息，将这短短的几行内容做得引人注目,了解电子邮件讨论小组或与行业有关的目录，并成为其中积极的参与者,在网上进行新闻发布,与展览商相互提供链接，使他们的消费者更多地了解节事的信息,在每一个可能的地方加上你的网址（如印刷品、广告等）,在访问量较大的搜索引擎和目录上加入自己的网址,如何进行节,事,事的网络营,销,销？节,事,事的网络广,告,告,节事的横幅,广,广告,使其短小简,捷,捷,提供相关利,益,益,获取注意力,，,，激发好奇,心,心,使用促销或,竞,竞赛手段,号召人们采,取,取行动，提,醒,醒人们进行,点,点击,提供的信息,要,要与目的相,符,符,广告的购买,选,选择,网站每个月,的,的访问量是,多,多少？,网站提供哪,种,种广告点击,跟,跟踪统计？,每月的最低,价,价是多少？,通信和电子,杂,杂志,对广告进行,跟,跟踪,指向目标受,众,众,首先进行电,子,子杂志的订,阅,阅,每一期有多,少,少广告出现,？,？是否有竞,争,争广告？,非网络广告,必,必须出现,9,次以上才会,产,产生效果,保持广告的,简,简短，直接,告,告诉读者必,须,须参加,搜索引擎,如何进行节,事,事的网络营,销,销？电,子,子邮件,开始：,整理所有相,关,关邮件列表,名,名单，制作,成,成统一的群,发,发邮件列表,；,；发布订阅,通,通信和电子,杂,杂志；对某,些,些特定主题,提,提供支持和,专,专家帮助；,收,收集整合现,有,有的各方面,邮,邮件资源,介绍：,明确每一个,论,论坛关于介,绍,绍的政策，,发,发送介绍你,和,和你公司的,信,信息，包括,你,你是谁、在,做,做什么以及,你,你在寻找哪,种,种类型的消,费,费者等,签名文件：,在每一个求,助,助、回答问,题,题、介绍或,其,其他内容的,电,电子邮件往,来,来中，都要,在,在适当的地,方,方加上签名,文,文件。,自动回复程,序,序：,到目前为止,，,，这是最为,成,成功的网络,工,工具之一。,一,一个自动回,复,复程序可以,依,依据收到的,简,简单电子邮,件,件请求自动,发,发送信息，,可,可以应用方,面,面促销,材,材料、产品,或,或服务信息,、,、雇佣帮助,、,、培训帮助,、,、文章分发,广告：,Email,无法被用于,事,事先没有要,求,求得到信息,的,的人发送广,告,告（会成为,垃,垃圾邮件）,，,，但可以在,各,各种论坛、,电,电子杂志或,通,通信中发布,广,广告,产品投放：,咨询公司、,软,软件公司、,作,作者和培训,者,者都可以通,过,过电子邮件,来,来传递产品,和,和服务，并,可,可以大幅降,低,低成本,回访：,适时的更新,、,、问候、或,者,者在某些情,况,况下的一半,信,信息都可以,通,通过,Email,来传递。回,访,访主要对已,经,经存在的客,户,户或个人采,取,取的作为。,消费者服务,：,：,对节事参加,者,者的要求、,问,问题和投诉,可,可以迅速高,效,效地做出回,答,答，是一个,极,极其有效的,网,网络工具,通信和文章,：,：,把你个人写,就,就的文章发,表,表在指向性,的,的通信和电,子,子杂志可以,带,带来很好的,效,效果,媒体发布：,无论是网络,杂,杂志还是传,统,统形式的印,刷,刷物，许多,编,编辑都愿意,通,通过电子邮,件,件来获得媒,体,体发布材料,协调与维护,：,：,大多数真正,有,有用的电子,邮,邮箱名录是,需,需要定期整,理,理和维护的,，,，对于长期,无,无效的,Email,应该及时更,新,新，并去除,重,重复的邮箱,，,，使之成为,真,真正意义的,邮,邮件列表,竞赛：,可以使用,Email,来宣布、运,行,行和促销某,项,项竞赛。,调研：,电子邮件是,一,一个有效的,调,调研工具。,通,通过,Email,来发送，对,调,调查请求是,很,很容易的,组织：,Email,可以保持工,作,作的组织性,和,和效率性。,通,通过过滤系,统,统和一整套,共,共用信息（,已,已经写就的,信,信息，用于,对,对频繁问及,问,问题和普遍,要,要求的信息,的,的回复），,你,你会发现每,天,天只用几个,小,小时就完成,成,成百上千封,Email,往来,私人电子邮,件,件：,通过私人信,件,件往来，你,可,可以深入了,解,解人们，人,们,们也可以了,解,解你。,建立成功的,节,节事电子邮,件,件网络的15个步骤,如何进行节,事,事的网络营,销,销？其,他,他的形式,关键词的购,买,买,节事的电子,商,商务,赞助/合作,（,（网上）,注意：依据,点,点击率而不,是,是浏览率进,行,行付费,为了使网站,变,变成一个利,润,润中心，应,该,该鼓励访问,者,者购买某种,形,形式的产品,或,或者在访问,时,时有某种货,币,币行为。比,如,如：互联网,广,广播和视频,；,；虚拟交易,展,展示；网上,拍,拍卖；网上,教,教育,网页主题内,容,容：广告方,不,不参与制定,和,和修改主题,内,内容；,节事促销,：,：广告方,和,和制作方,协,协作进行,内,内容的开,发,发；,文字广告,：,：网络上,的,的文字广,告,告更青睐,于,于广告方,喜,喜欢的资,料,料；,小窗口网,页,页：这种,形,形式将传,统,统的文字,广,广告概念,加,加以扩展,；,；,入口：赞,助,助方式中,最,最令人迷,惑,惑的一种,，,，一个网,站,站同意和,另,另一个网,站,站在内容,上,上进行合,并,并，作为,提,提供给网,络,络冲浪者,的,的一种服,务,务，由此,为,为内容提,供,供商创造,了,了品牌价,值,值。,链接,网上调查,目录,第一部分,什么叫节,事,事营销（EM）？,第二部分,如何进行,节,节事的网,络,络营销？,第三部分,第四部分,如何为节,事,事营销募,集,集资金？,思考题,目录,第三部分,如何为节,事,事营销募,集,集资金？,制定活动,的,的营销预,算,算,找出预算,的,的资金来,源,源,找出能够,支,支持预算,的,的潜在赞,助,助商,摘,要,要,如何为节,事,事营销募,集,集资金？,制定,预,预算,定价,价格,成本,1,2,3,营销就是,预,预算！,预算的主,要,要财务类,别,别及其次,级,级分类,广告,创意/设计,生产,印刷品,电视,广播,互联网,印刷品,创意,图表设计,机械成本,快递,印刷成本,邮费,一等,一等大宗,大宗,快递,咨询费用,营销专家,公共关系,创意,写作,复印,新闻发布会,电子,辅助机会,促销展台/摊位,促销印刷品,旗帜和海报,派发品（T恤、杯子等）,每一件事,物,物都要有,一,一个定价,，,，不一定,是,是资金支,出,出,就是赋予,产,产品或服,务,务的价值,现在为了,购,购买产品,或,或服务而,放,放弃的未,来,来的权利,如何为节,事,事营销募,集,集资金？,制定,预,预算,间接成本,（,（管理费,用,用）,应付意外,事,事故的储,备,备状况,利润,1,2,3,制定预算,方,方案时，,还,还要考虑,的,的经常被,忽,忽略的三,个,个问题：,说明：常,规,规的做法,是,是应付意,外,外事故的,储,储备占到,整,整个预算,的,的10%-20%,节事营销,利,利润率（ROEM,）,）的计算,：,：,预计的净,利,利润/营销总预,算,算（营销,资,资产）,ROEM,说明：对,节,节事营销,利,利润的评,估,估是保证,营,营销活动,不,不会对整,个,个节事获,利,利状况造,成,成负面影,响,响的关键,。,。,ROEM,财务可,行,行性,ROEM,对,对于不同,节,节事并没,有,有一个特,定,定的理想,值,值，需要,对,对每一次,节,节事进行,分,分析来确,认,认营销支,出,出和节事,获,获利之间,的,的比例是,否,否值得将,节,节事继续,进,进行下去,。,。,ROEM,的,的百分比,越,越高，节,事,事的获利,前,前景也就,越,越好。,机构的财,务,务理念和,节,节事的整,个,个目标将,会,会决定目,标,标ROEM。对于,大,大多数营,销,销人员来,说,说ROEM的平衡,点,点大约是15%,如何为节,事,事营销募,集,集资金？,寻找,资,资金来源,现金储备,（,（种子基,金,金）,折扣（组,织,织大规模,采,采购能够,获,获得较低,的,的价格）,内部来源,为招揽顾,客,客而亏本,销,销售的商,品,品,门票销售,收,收入,销售规划,专卖权出,售,售,货款,让步,捐赠,买主,赞助,促销伙伴,后端收入,例如出,售,售参加者,的,的名单,外部来源,顾客/客,户,户,节事需要,负,负担所有,的,的支出。,需,需要通过,外,外部来源,来,来补偿投,资,资。,这种筹款,类,类型也叫,做,做,HIC,（,hopeitcomes,），或“,筹,筹款”,如何为节,事,事营销募,集,集资金？,寻找,支,支持节事,的,的赞助,寻求赞助,的,的节事类,型,型,有特点的,、,、市民的,年,年度节事,节日和文,化,化节事,体育节事,会议和教,育,育节事,休闲、旅,游,游和吸引,物,物,公司的交,互,互营销,贸易展览,会,会,公益节事,赞助商类,型,型,冠名/展,示,示：,承担大部,分,分支出,接待/支,持,持：,承担部分,支,支出，如,食,食物饮料,等级排列,：,：,根据赞助,金,金额确定,赞,赞助商产,品,品、服务,和,和各个领,导,导的曝光,度,度,以货代款,：,：,赞助商无,偿,偿向节事,提,提供自己,的,的产品和,服,服务,注：,更多情况,是,是多种赞,助,助商的组,合,合！,集体讨论,内部与外,部,部审计（,谁,谁是你的,朋,朋友？）,调查,（赞助历,史,史营,销,销目标,财务能,力,力其,他,他日程安,排,排）,选择合适,赞,赞助商的,流,流程范例,任何事情,都,都是有价,的,的，包括,赞,赞助！,赞助是商,业,业交易，,需,需要有回,报,报。,1,问自己“,谁,谁是你的,朋,朋友”（,最,最忠诚的,赞,赞助商大,多,多是与自,己,己关系密,切,切的伙伴,）,）,2,问自己“,他,他们的利,益,益又是什,么,么呢”,3,如何为节,事,事营销募,集,集资金？,寻找,支,支持节事,的,的赞助,计算赞助,投,投资的回,报,报,评估人们,对,对赞助商,产,产品和服,务,务的认知,程,程度和态,度,度的转变,评估赞助,商,商产品或,服,服务销售,的,的增长,比较节事,前,前后某一,特,特定时点,的,的销售量,与,与前几年,同,同一时点,的,的销售量,比较在节,事,事举办地,区,区的销售,量,量与全国,在,在相同市,场,场上的平,均,均销售量,分析能刺,激,激购买的,促,促销方法,（,（打折票,或,或凭优惠,券,券打折）,在节事举,办,办前后追,踪,踪分销商,数,数量的变,化,化,比较在覆,盖,盖范围相,似,似的媒体,做,做广告的,价,价格,/,成本,吸引赞助,商,商的激励,购买媒体,通过购买,媒,媒体，赞,助,助商可以,通,通过广告,来,来宣传他,们,们与节事,的,的联盟关,系,系等 ；,由,由组织买,断,断某一时,段,段，再以,优,优惠价卖,给,给赞助商,交互营销,通过交互,营,营销，赞,助,助商可以,进,进入利基,市,市场,答谢会,款待客户,或,或员工都,可,可能增加,赞,赞助商现,有,有市场份,额,额。活动,类,类型包括,私,私人帐篷,聚,聚会，鸡,尾,尾酒会，,贵,贵宾位或,专,专门更衣,室,室等,产品样本,利用节事,派,派发产品,样,样品是能,带,带来产品,附,附加值的,激,激励方式,消费者调,查,查,目录,第一部分,什么叫节,事,事营销（EM）？,第二部分,如何进行,节,节事的网,络,络营销？,第三部分,第四部分,如何为节,事,事营销募,集,集资金？,思考题,目录,第四部分,思考题,思考题1,思考题2,摘,要,要,思考,采,采取何种,营,营销策略,来,来扭转局,面,面？,你被一家,州,州立医药,协,协会聘为,一,一次节事,的,的营销顾,问,问。你的,任,任务是,增加出席,人,人数,并,提高收益,，,提高协会,在,在医药领,域,域的知名,度,度,。,多年来，,这,这家协会,的,的会议都,在,在同一城,市,市的同一,地,地点举行,，,，与会人,数,数逐年减,少,少而成本,不,不断增加,。,。,会议通常,在,在周末举,行,行，会期,两,两天。会,议,议侧重专,业,业性研讨,而,而非社交,活,活动。,节事期间,有,有一个小,型,型展览，,但,但主要是,在,在会议休,息,息时间才,开,开放。没,有,有多少配,偶,偶或儿童,出,出席。,从增加与,会,会人数和,收,收入的角,度,度，你会,考,考虑采取,何,何种营销,策,策略来扭,转,转目前的,局,局面？,思考,如,如何获得,最,最高的曝,光,光率和公,众,众参与度,？,？,思考,1,2,3,你所在的,城,城市正在,计,计划6个,月,月后使用,新,新的市政,大,大厅和法,院,院，一个,盛,盛大的庆,典,典活动正,在,在策划之,中,中。,你被要求,负,负责这一,活,活动的营,销,销工作，,目,目的在于,尽,尽力获取,最高的曝,光,光率,和,公众参与,度,度,。,你被告知,宣,宣传资料,袋,袋是必须,采,采用的促,销,销形式，,但,但你还要,寻,寻找其他,的,的营销方,式,式。,你在宣传,资,资料袋中,应,应该装有,哪,哪些东西,？,？,你的营销,活,活动会要,求,求获得哪,些,些资源的,帮,帮助？,在媒体发,布,布中，你,应,应该注意,哪,哪些细节,？,？,目录,第一部分,什么叫节,事,事营销（EM）？,第二部分,如何进行,节,节事的网,络,络营销？,第三部分,第四部分,如何为节,事,事营销募,集,集资金？,思考题,欢迎进一,步,步沟通与,交,交流,AMT俱,乐,乐部,沈,沈燕,联系电话,：,E-mail:,联 系,人,人,上海市浦,东,东新区芳,甸,甸路226号B3,栋,栋（AMT会馆）,，,，200135,Grand HouseB3,No.226 FangdianRoad, Pudong New Area,Shanghai,，,，P.R.China，200135,电话 Tel:86 21 68549933,传,传真Fax:8621 68540420,北京市朝,阳,阳区光华,路,路甲8号,和,和乔大厦A座21,层,层，100026,电话 Tel:86 10 65814971,传,传真Fax:8610 65814968,广州市环,市,市东路368号花,园,园酒店花,园,园大厦12层，510064,电话 Tel:86 20 83852278,传,传真Fax:8620 83852278,上海,上,上海市峨,山,山路陆家,嘴,嘴软件园,三,三号楼5,层,层，200127,电话 Tel:86 21 50901282,传,传真Fax:8621 50901532,AMT,企,企业资源,管,管理研究,中,中心,AMT总,部,部：,AMT北,京,京：,AMT广,州,州：,AMT上,海,海：,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。02:36:5202:36:5202:36,12/31/20222:36:52AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2202:36:5202:36,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。02:36:5202:36:5202:36,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2202:36:5202:36:52,December31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20222:36:52,上,上,午,午02:36:5212,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 222:36,上,上午12月-2202:36,December 31, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/312:36:5202:36:52,31December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。2:36:52,上,上午2:36,上,上午02:36:5212月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。02:36:5202:36:5202:36,12/31/2022 2:36:52AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2202:36:5202:36,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。02:36:5202:36:5202:36,Saturday, December 31, 2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2202:36:5202:36:52,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20222:36:52,上,上午02:36:5212,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月222:36,上,上,午,午12,月,月-2202:36,December31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/312:36:5202:36:52,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。2:36:52 上,午,午2:36 上,午,午02:36:5212月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。02:36:5202:36:5202:36,12/31/20222:36:52 AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2202:36:5202:36,Dec-2231-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。02:36:5202:36:5202:36,Saturday,December31,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2202:36:5202:36:52,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20222:36:52,上,上午02:36:5212月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月222:36 上,午,午12月-2202:36,December31,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/312:36:5202:36:52,31 December 2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。2:36:52,上,上午2:36,上,上,午,午02:36:5212,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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