广告公司经营与管理教材

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广告公司,经,经营与管,理,理,之,成,成本控,制,制,收入,攻开发客源，增加收入,守节约管理成本,成本,增加收入,和,和节约成,本,本目的都,在,在于维持,利,利润,目,录,录,0,、,、,基,基,本,本,概,概,念,念,：,：,营,营,业,业,额,额,，,，,收,收,入,入,和,和,利,利,润,润,一,、,、,公,公,司,司,成,成,本,本,的,的,审,审,视,视,二,、,、,成,成,本,本,的,的,本,本,质,质,三,、,、,传,传,统,统,的,的,成,成,本,本,控,控,制,制,手,手,段,段,四,、,、,成,成,本,本,控,控,制,制,的,的,科,科,学,学,分,分,析,析,五,、,、,成,成,本,本,控,控,制,制,的,的,具,具,体,体,手,手,段,段,0,、,、,基,基,本,本,概,概,念,念,：,：营,业,业,额,额,，,，,收,收,入,入,和,和,利,利,润,润,营,业,业,额,额,：,：sales,，,，,也,也,称,称,销,销,售,售,额,额,，,，,营,营,业,业,额,额,就,就,是,是,广,广,告,告,公,公,司,司,向,向,客,客,户,户,请,请,款,款,的,的,总,总,额,额,。,。,请,的,的,媒,媒,介,介,款,款,（,（,含,含,有,有,佣,佣,金,金,）,）,+,为,为,广,广,告,告,服,服,务,务,和,和,从,从,外,外,部,部,协,协,作,作,制,制,作,作,单,单,位,位,那,那,里,里,采,采,购,购,材,材,料,料,（,（,当,当,然,然,，,，,包,包,括,括,一,一,个,个,加,加,价,价,或,或,广,广,告,告,公,公,司,司,服,服,务,务,代,代,理,理,费,费,用,用,）,）,而,而,请,请,的,的,款,款,+,为,为,员,员,工,工,完,完,成,成,的,的,创,创,作,作,草,草,图,图,、,、,文,文,案,案,或,或,其,其,他,他,作,作,品,品,而,而,请,请,的,的,款,款,，,，,+,为,为,各,各,种,种,提,提,留,留,或,或,其,其,他,他,费,费,用,用,所,所,请,请,的,的,款,款,。,。,“,资,资,本,本,化,化,”,”,营,营,业,业,额,额,什,么,么,是,是,资,资,本,本,化,化,的,的,营,营,业,业,额,额,呢,呢,？,？,当,当,你,你,看,看,到,到,这,这,个,个,数,数,字,字,时,时,，,，,你,你,会,会,知,知,道,道,广,广,告,告,公,公,司,司,的,的,毛,毛,收,收,入,入,是,是,这,这,个,个,可,可,资,资,本,本,化,化,值,值,的,的15%,。,。,或,或,者,者,从,从,其,其,他,他,角,角,度,度,看,看,待,待,这,这,个,个,可,可,资,资,本,本,化,化,指,指,标,标,，,，,它,它,应,应,该,该,能,能,够,够,带,带,来,来,一,一,定,定,的,的,毛,毛,收,收,入,入,，,，,这,这,种,种,毛,毛,收,收,入,入,可,可,以,以,转,转,化,化,为,为,资,资,本,本,，,，,并,并,占,占,到,到,上,上,述,述,指,指,标,标,的,的15%,。,。,“,资,资,本,本,化,化,”,”,营,营,业,业,额,额,是,是,一,一,种,种,比,比,较,较,广,广,告,告,公,公,司,司,规,规,模,模,的,的,标,标,准,准,的,的,衡,衡,量,量,手,手,段,段,。,。,单,位,位,：,：,万,万,美,美,元,元,ABC,广,广,告,告,公,公,司,司XYZ,广,广,告,告,公,公,司,司,实,际,际,营,营,业,业,额,额100,实,实,际,际,营,营,业,业,额,额100,毛,收,收,入,入(15%)15,毛,毛,收,收,入,入30,资,本,本,化,化,营,营,业,业,额,额:,资,资,本,本,化,化,营,营,业,业,额,额:,用15,万,万,美,美,元,元,乘,乘,以,以6.6730,万,万,美,美,元,元,乘,乘,以,以6.67,得到资本化,营,营业额100.05,得,得,到,到资本化营,业,业额200.1,毛收入：是广告公司,可,可以用于它,自,自身经营开,支,支，包括人,员,员工资和所,有,有补贴的所,有,有资金，习,惯,惯性的定义,是,是，毛收入,是,是以下各项,的,的总和：,媒介（以及,广,广告公司供,应,应商）付给,广,广告公司的,佣,佣金,由广告公司,为,为支付供应,商,商费用请款,时,时的加佣或,一,一定百分比,的,的其他加价,因广告公司,直,直接代理客,户,户所产生的,人,人力的工时,费,费用,广告公司收,取,取的手续费,毛收入另一,种,种方法是，,计,计算出向客,户,户请款总额(包括所有,的,的媒介费用,、,、制作费用,、,、工时费用,以,以及手续费)，然后就,你,你向客户请,款,款的项目按,照,照完成交货,或,或服务的情,况,况减去付给,媒,媒介和外协,供,供应商的费,用,用。,一个正规的,企,企业中不同,的,的利润指标,的,的含义和使,用,用方法。,广告公司财,务,务报表(万,美,美元),向客户的总,请,请款额500,减去:向媒,介,介和供应商,的,的付款额400,毛收入100,支出：,员工工资,主,主要拥有人8,员工工资,员,员工44.72,非工资费用27.28,毛利润20,减去：,奖金主要,拥,拥有人2.5,奖金员工9.5,分红主要,拥,拥有人0.5,分红员工2.5,税前利润5,减去：所得,税,税0.75,纯利润4.25,利润：,私营企业的,主,主管们可以,通,通过安排给,付,付自己的工,资,资酬劳的方,法,法最大限度,地,地减少应纳,税,税额这,是,是非常可行,的,的，但是这,样,样的情况会,歪,歪曲正常定,义,义下的利润,额,额。,公司拥有人,根,根据他们在,企,企业中分配,利,利润的相对,比,比例来纳税,。,。如果这些,作,作为个人的,所,所有人的税,率,率低于公司,税,税率，那这,样,样做就可以,明,明显地避税,，,，但是这也,给,给比较广告,公,公司的规模,造,造成很大困,扰,扰,利润意味着,能,能做什么，,有,有三个主要,目,目的：,建立你的广,告,告公司的强,势,势。积累必,要,要的经营资,金,金和资源，,以,以此来承受,一,一般的突发,性,性工商业危,机,机。,为了报偿广,告,告公司的所,有,有者对它的,经,经营的贡献,，,，同时也是,为,为了报偿他,们,们由于承担,所,所有权而冒,的,的风险。,为员工提供,一,一定的奖励,。,。,计算：要获,得,得5万元纯,利,利润（税率15%）,税前利润58 800美元,所得税9700美,元,元,纯利润49 100,美,美元,小结：,公司财务管,理,理中最基本,的,的一条就是,，,，时刻记住,你,你的毛收入,，,，以上各项支出都控制,在,在毛收入范,围,围之内，公司,就,就会盈利。,公司的基本,经,经营哲学：先把利润留,出,出来，只花,剩,剩余部分。,确定利润目,标,标后，支出=收入-利,润,润,许多广告公,司,司经过多年,经,经营得到的,经,经验说明，,一,一个广告公,司,司的所有开,支,支可以做下,面,面的典型细,分,分：,广告公司成,本,本占毛收入,比,比例的细分,模,模式(%),人员工资和,相,相关费用:,直接工资：,客户代表18.7,创意人员18.2,制作人员7.1,直接工资合,计,计43.9,非直接工资:,日常和行政,管,管理费用,管理层费用,非直接工资,合,合计10.5,人员工资和,相,相关费用总,计,计54.4,非人工费用:,客户服务费,用,用5.0,房屋和设施,费,费用12.1,企业开支6.2,专业人员费,用,用/职工福,利,利/其他11.4,非人工费用,合,合计34.7,广告公司全,部,部成本89.1,利润10.9,合理预算要,求,求首先设定,利,利润总量的,目,目标，然后,控,控制开支，,这,这样才能取,得,得相应的利,润,润。,特定广告公,司,司在不同的,利,利润目标水,平,平下的支出(%),利润目标5.0010.0015.0020.00,人员工资及,相,相关费用67.7364.1660.6057.03,非人工费用27.2725.8424.4022.97,广告公司全,部,部成本95.0090.0085.0080.00,税前利润5.0010.0015.0020.00,一个精心设,计,计、谨慎运,行,行的成本系统当然是你以,这,这种方式经,营,营一个广告,公,公司的必要,条,条件。如果,把,把一套成本,系,系统当作是,控,控制经营和,利,利润的基本,工,工具，那么,它,它必须精确,地,地说明为每,一,一个客户提,供,供每一种功,能,能的服务所,发,发生的费用,。,。,一、公司成,本,本的审视,广告公司的,支,支出：,营业费用（,租,租金、水电,、,、办公用品,、,、设备及资,料,料等）,员工的薪水,和,和奖金,员工的培训,、,、出差、旅,游,游等项目开,支,支,公司的公关,活,活动及其他,项,项目开支,一、公司成,本,本的审视,公司的经营,成,成本是公司,资,资源向外流,出,出的量化表,现,现，成本的,发,发生是为了,达,达成公司某,项,项营运目的,而,而努力迈出,的,的一步。,必须审视：,是否为公司,发,发生；,是否为指定,目,目的发生；,是否适时；,是否适量且,有,有效率；,是否经过适,当,当的批准，,合,合乎社会与,公,公司的规定,。,。,二、成本的,本,本质,1、成本一,般,般包括价格,，,，组成，数,量,量三个基本,要,要素。,如：,机,机票,费,费用,由,由机,票,票价,格,格、,出,出差,人,人次,数,数量,和,和不,同,同的,出,出差,目,目的,地,地组,合,合而,成,成的,。,。,控制,价,价格,的,的手,段,段（,主,主要,是,是对,外,外，,如,如比,价,价、,谈,谈判,等,等）,与,与控,制,制组,成,成和,数,数量,的,的手,段,段（,主,主要,是,是对,内,内，,如,如建,立,立程,序,序和,内,内控,等,等）,必,必须,分,分开,。,。,2、,任,任何,成,成本,从,从长,期,期来,说,说是,可,可控,制,制的,（,（税,除,除外,）,），,在,在短,期,期（,一,一个,会,会计,年,年度,内,内）,，,，很,多,多成,本,本不,可,可控,制,制。,3、,成,成本,具,具有,可,可转,移,移的,特,特性,。,。,公司,在,在进,行,行成,本,本控,制,制时,候,候，,一,一定,要,要注,意,意那,些,些因,为,为控,制,制减,少,少的,费,费用,是,是否,被,被转,移,移成,其,其它,形,形式,的,的成,本,本。,例：,广,广告,公,公司,的,的管,理,理层,注,注意,到,到了,公,公司,的,的人,力,力成,本,本占,公,公司,总,总收,入,入的,比,比例,偏,偏高,，,，在,综,综合,考,考虑,了,了公,司,司所,处,处的,发,发展,阶,阶段,后,后，,管,管理,层,层决,定,定对,公,公司,的,的成,本,本进,行,行相,应,应的,控,控制,，,，以,求,求降,低,低其,在,在总,收,收入,中,中的,比,比例,。,。经,过,过一,段,段时,间,间的,控,控制,，,，公,司,司的,人,人力,成,成本,得,得到,了,了控,制,制，,可,可是,公,公司,的,的临,时,时雇,员,员费,用,用上,涨,涨较,大,大。,经过,公,公司,研,研究,发,发现,，,，一,些,些部,门,门将,本,本来,是,是公,司,司内,部,部完,成,成的,工,工作,，,，转,为,为聘,用,用临,时,时雇,员,员来,完,完成,，,，虽,然,然表,面,面的,人,人力,成,成本,得,得到,了,了控,制,制，,实,实际,上,上只,是,是同,样,样的,费,费用,转,转换,了,了一,个,个形,式,式而,已,已。,4、,成,成本,的,的发,生,生有,一,一定,的,的惯,性,性,公