企业运营模式

c,YOUR SITE HERE,*,企业运营模,式,式,财管,2,班,陈,陈敏媚,2012.2,运营模式是,企,企业根据企,业,业的经营宗,旨,旨，为实现,企,企业所确认,的,的价值定位,所,所采取某一,类,类方式方法,的,的总称。其,中,中包括企业,为,为实现价值,定,定位所规定,的,的业务范围,，,，企业在产,业,业链的位置,，,，以及在这,样,样的定位下,实,实现价值的,方,方式和方法,。,。经营模式,是,是企业对市,场,场作出反应,的,的一种范式,，,，这种范式,在,在特定的环,境,境下是有效,的,的根据经营,模,模式的定义,，,，企业首先,有,有企业的价,值,值定位。在,现,现有的技术,条,条件下，企,业,业实现价值,是,是通过直接,交,交换，还是,通,通过间接交,易,易，是直接,面,面对消费者,，,，还是间接,面,面对消费者,。,。处在产业,链,链中的不同,的,的位置，实,现,现价值的方,式,式也不同。,当今大多数,企,企业的内部,运,运营模式都,具,具有相近的,特,特点，不论,是,是国营还是,私,私企或是合,资,资、股份企,业,业。,YOURSITEHERE,1.,行政管理层,面,面,2.,销售层面,3.,生产层面,4.,技术层面,从结构上运,营,营模式大致,分,分为,5,个部分：,5.,资金管理层,面,面,YOURSITEHERE,行政管理层,企业的“大,脑,脑”和“中,枢,枢”，其主,要,要职责为：,企业的规划,、,、决策、管,理,理、监督、,考,考核,人员聘用与,任,任免以及相,关,关的人事管,理,理,公关与企业,形,形象推广、,相,相关社会活,动,动,融资、引资,福利、后勤,党建、工会,建设和形成,企,企业精神和,文,文化,YOURSITEHERE,1.,行政管理层,面,面,2.,销售层面,3.,生产层面,4.,技术层面,从结构上运,营,营模式大致,分,分为,5,个部分：,5.,资金管理层,面,面,YOURSITEHERE,ChartDocuments,产品销售,市场开发新,产,产品推广,情报收集,形象推广,产品监测,库品管理,用户服务,销售层,企业的“龙,头,头”，其主,要,要职责为：,YOURSITEHERE,1.,行政管理层,面,面,2.,销售层面,3.,生产层面,4.,技术层面,从结构上运,营,营模式大致,分,分为,5,个部分：,5.,资金管理层,面,面,YOURSITEHERE,生产层,企业的“核,心,心”，其主,要,要职责是：,设备采购、,使,使用和管理,原料采购、,使,使用和管理,生产组织、,管,管理,生产人员管,理,理和考核,生产成本管,理,理、考核,库品管理,外协加工管,理,理、检测,产品检测、,质,质量保证,YOURSITEHERE,1.,行政管理层,面,面,2.,销售层面,3.,生产层面,4.,技术层面,从,结,结,构,构,上,上,运,运,营,营,模,模,式,式,大,大,致,致,分,分,为,为,5,个,部,部,分,分,：,：,5.,资,金,金,管,管,理,理,层,层,面,面,YOURSITEHERE,技,术,术,层,层,企,业,业,的,的,“,“,发,发,动,动,机,机,”,”,，,，,其,其,主,主,要,要,职,职,责,责,是,是,：,：,为生产,提,提供技,术,术支持,和,和保证,为销售,提,提供技,术,术支持,和,和保证,情报收,集,集、分,析,析、处,理,理、解,析,析,技术创,新,新、新,产,产品开,发,发,生产过,程,程和生,产,产产品,的,的质量,监,监测,人员技,术,术培训,YOUR SITEHERE,1.,行政管,理,理层面,2.,销售层,面,面,3.,生产层,面,面,4.,技术层,面,面,从结构,上,上运营,模,模式大,致,致分为,5,个部分,：,：,5.,资金管,理,理层面,YOUR SITEHERE,资金管,理,理层,企业的,“,“润滑,剂,剂”，,其,其主要,职,职责是,：,：,常规财,务,务工作,资金使,用,用的管,理,理、监,督,督、指,导,导、考,核,核、预,警,警,融资、,引,引资,生产经,营,营成本,的,的核算,、,、考核,YOUR SITEHERE,运营模,式,式的内,涵,涵包含,三,三方面,的,的内容,：,：,一、确,定,定企业,实,实现什,么,么样的,价,价值，,也,也就是,在,在产业,链,链中的,位,位置；,二、,企,企业,的,的业,务,务范,围,围；,三、,企,企业,如,如何,来,来实,现,现价,值,值，,采,采取,什,什么,样,样的,手,手段,。,。,YOURSITEHERE,根据,企,企业,在,在产,业,业链,的,的位,置,置分,类,类：,1,、生,产,产代,工,工型,经,经营,模,模式,2,、设计,+,销售型经,营,营模式,3,、生产,+,销售型经,营,营模式,4,、设计,+,生产,+,销售型经营,模,模式,5,、信息服务,类,类型,YOURSITEHERE,生产代工型,经,经营模式,这类经营模,式,式企业的特,点,点是企业作,为,为产业链中,下,下游企业的,供,供应商，一,般,般根据客户,的,的订单，加,工,工产品。在,市,市场上，贴,上,上其它企业,的,的标牌进行,销,销售，企业,仅,仅仅负责某,一,一产业中某,种,种或者几种,产,产品或零件,的,的生产，对,于,于产品的销,售,售和产品的,设,设计不做过,多,多涉及，,YOURSITEHERE,根据企业在,产,产业链的位,置,置分类：,1,、生产代工,型,型经营模式,2,、设计,+,销售型经营,模,模式,3,、生产,+,销售型经营,模,模式,4,、设计,+,生产,+,销售型经营,模,模式,5,、信息服务,类,类型,YOURSITEHERE,设计,+,销售型经营,模,模式,这种类型的,经,经营模式与,生,生产代工型,经,经营模式正,好,好相反，企,业,业不涉及生,产,产领域的任,何,何业务，只,负,负责设计和,销,销售，企业,设,设计出市场,上,上顾客所需,求,求的产品和,服,服务，然后,寻,寻找相应的,生,生产代工，,它,它要求企业,具,具有很强的,设,设计能力和,销,销售能力以,及,及拥有自己,的,的知名品牌,。,。这类企业,和,和市场的联,系,系非常密切,，,，对于市场,动,动态和顾客,的,的需求非常,敏,敏感，是市,场,场最快的响,应,应者。,YOURSITEHERE,根,据,据,企,企,业,业,在,在,产,产,业,业,链,链,的,的,位,位,置,置,分,分,类,类,：,：,1,、,生,生,产,产,代,代,工,工,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,2,、,设,设,计,计,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,3,、,生,生,产,产,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,4,、,设,设,计,计,+,生,产,产,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,5,、,信,信,息,息,服,服,务,务,类,类,型,型,YOURSITEHERE,生,产,产,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,采,用,用,这,这,种,种,经,经,营,营,模,模,式,式,的,的,生,生,产,产,型,型,企,企,业,业,最,最,为,为,普,普,遍,遍,，,，,企,企,业,业,涉,涉,及,及,业,业,务,务,流,流,程,程,中,中,的,的,后,后,两,两,个,个,部,部,分,分,：,：,生,生,产,产,和,和,销,销,售,售,。,。,对,对,于,于,产,产,品,品,设,设,计,计,，,，,由,由,于,于,某,某,种,种,原,原,因,因,，,，,企,企,业,业,并,并,没,没,有,有,涉,涉,及,及,。,。,在,在,这,这,个,个,节,节,点,点,的,的,企,企,业,业,集,集,合,合,当,当,中,中,，,，,企,企,业,业,之,之,间,间,的,的,竞,竞,争,争,激,激,烈,烈,程,程,度,度,很,很,大,大,。,。,YOURSITEHERE,根,据,据,企,企,业,业,在,在,产,产,业,业,链,链,的,的,位,位,置,置,分,分,类,类,：,：,1,、,生,生,产,产,代,代,工,工,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,2,、,设,设,计,计,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,3,、,生,生,产,产,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,4,、,设,设,计,计,+,生,产,产,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,5,、,信,信,息,息,服,服,务,务,类,类,型,型,YOURSITEHERE,设,计,计,+,生,产,产,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,这,是,是,在,在,产,产,业,业,链,链,节,节,点,点,上,上,涉,涉,及,及,较,较,多,多,的,的,经,经,营,营,模,模,式,式,，,，,其,其,特,特,点,点,是,是,具,具,备,备,一,一,定,定,的,的,新,新,产,产,品,品,开,开,发,发,能,能,力,力,。,。,根,根,据,据,市,市,场,场,上,上,的,的,需,需,求,求,，,，,自,自,己,己,开,开,发,发,出,出,市,市,场,场,上,上,需,需,要,要,的,的,产,产,品,品,，,，,同,同,时,时,对,对,以,以,往,往,的,的,产,产,品,品,进,进,行,行,改,改,造,造,；,；,在,在,制,制,造,造,方,方,面,面,，,，,企,企,业,业,具,具,有,有,一,一,定,定,的,的,制,制,造,造,能,能,力,力,，,，,制,制,造,造,设,设,备,备,的,的,柔,柔,性,性,能,能,力,力,比,比,较,较,好,好,，,，,开,开,发,发,出,出,来,来,的,的,新,新,产,产,品,品,能,能,够,够,通,通,过,过,现,现,有,有,的,的,设,设,备,备,进,进,行,行,生,生,产,产,或,或,者,者,有,有,足,足,够,够,的,的,资,资,金,金,进,进,行,行,新,新,的,的,生,生,产,产,线,线,的,的,建,建,设,设,。,。,YOURSITEHERE,根,据,据,企,企,业,业,在,在,产,产,业,业,链,链,的,的,位,位,置,置,分,分,类,类,：,：,1,、,生,生,产,产,代,代,工,工,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,2,、,设,设,计,计,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,3,、,生,生,产,产,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,4,、,设,设,计,计,+,生,产,产,+,销,售,售,型,型,经,经,营,营,模,模,式,式,5,、,信,信,息,息,服,服,务,务,类,类,型,型,YOURSITEHERE,信,息,息,服,服,务,务,类,类,型,型,信,息,息,服,服,务,务,类,类,企,企,业,业,较,较,典,典,型,型,的,的,是,是,咨,咨,询,询,公,公,司,司,，,，,这,这,种,种,类,类,型,型,的,的,企,企,业,业,或,或,者,者,公,公,司,司,，,，,不,不,涉,涉,及,及,制,制,造,造,的,的,一,一,切,切,活,活,动,动,，,，,但,但,是,是,在,在,很,很,大,大,程,程,度,度,上,上,与,与,制,制,造,造,业,业,有,有,着,着,密,密,切,切,的,的,联,联,系,系,。,。,YOURSITE HERE,根据业务,范,范围我们,可,可以划分,两,两类经营,模,模式：,单一化经,营,营模式,多元化经,营,营模式,YOURSITE HERE,单一化经,营,营，又称,专,专业化经,营,营，是指,企,企业仅仅,在,在一个产,品,品领域进,行,行设计、,生,生产或者,销,销售，企,业,业的业务,范,范围比较,单,单一。这类经营,模,模式的优,点,点是企业,面,面对的市,场,场范围比,较,较有限，,能,能够集中,企,企业的资,源,源进行竞,争,争。风险在于,众,众多的竞,争,争者可能,会,会认识