商战模拟训练营人众人

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,欢迎您参加,商战特训营 课程,人众人教育（GROUP）,企业家感言,UT斯达康总裁：吴鹰,我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。,联合运通控股有限公司董事长：张树新,“屋中方一日，商界已六年”,感谢赢在中国，感谢人众人。,企业家感言,皇明太阳能集团董事长：黄鸣,对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。,点击科技总裁：王志东,很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。,2007年4月10日4月11日，赢在中国第二赛季脱颖而出的108名精英云集北京，通过人众人商战特训营考验自己的经营能力，展示自己的创业才华，进入36强。,商战特训营课程的特点,*检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在真实情景下可能的,成本和风险,。,*,真实,情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素，如：生产线、产品、研究开发、资金、部门协作、市场、客户、价格、银行、政府等。,*真实情况的不完全反应，但具有较高的,预见性,。一个好的商业计划及其相应的执行过程在经过模拟运营之后，更有可能在真实的经营中成功。,企业生命,50,年来,排名,500,强的公司中，只有,71,家始终在排行榜上,世界,500,强企业平均寿命为,40,42,年,美国大约,62,的企业寿命不超过,5,年，只有,2,的企业存活达到,50,年，中小企业平均寿命不到,7,年,大企业平均寿命不足,40,年；一般的跨国公司平均寿命为,10,12,年；,(,财富,),中国每年新生,15,万家民营企业，同时每年死亡,10,万多家，有,60%,的民企在,5,年内破产，有,85%,的在,10,年内死亡，其平均寿命只有,2.9,年。,(,中国民营组织发展报告,),每一家公司基本上都在采用同一个战略。因此，,执行,才是促成一个战略、一个组织获得成功的真正关键因素。,郭士纳 原IBM总裁,目标,结果,什么是,执行,？,？,执行,执行,就是组织目标实现的过程,执行本身就是一门学问,因为人们永远不可能,仅通过思考而养成一种新的实践习惯,，,而只能,通过实践来学会一种新的思考方式！,执行人员的知识和能力必须在实践中提高,土地,机器,成品,在制品,原材料,应收款,现金,借贷,权益,固定资产,流动资产,资产的形式,资产的来源,资产 =负债+权益,资产负债表,(Balance Sheet),组织的“快照”,反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况,资产负债表(Balance Sheet)实例,年初,年末,年初,年末,货币资金,31823827.70,159425802.73,应付帐款,37886974.62,122984313.38,应收帐款,6096569.60,602953.96,应付工资,2406996.79,2406996.79,其他应收款,3338248.61,16739093.78,应付福利费,4086923.85,6508661.88,应收款合计,9434818.21,17342047.74,未交税金,10770891.14,27597411.55,存货,11642708.35,9131330.85,应付利润-股利,19102944.37,34744470.91,原材料,1307921.12,3264665.22,其他应交款,236079.63,354367.33,产成品,8128211.05,3649076.12,其他应付款,25029811.45,28343561.36,待摊费用,3000000.00,1255565.26,流动负债合计,99520621.85,222939783.20,长期借款,7070000.00,7070000.00,长期应付款,272387.11,258387.11,长期负债合计,7342387.11,7328387.11,流动资产合计,55901354.26,187154746.58,负债合计,106863008.96,230268170.31,长期投资,25900000.00,90268207.34,长期投资净值,25900000.00,90268207.34,实收资本-股本,36593400.00,100000000.00,固定资产原价,126156791.94,138733636.18,减：累计折旧,28192693.41,31376422.61,盈余公积,50116390.31,68418644.13,固定资产净值,97964098.53,107357213.57,在建工程,8097946.25,9112353.46,固定资产合计,106062044.78,116469567.03,无形资产,5709400.23,4794293.49,无形及递延资产合计,5709400.23,4794293.49,所有者权益合计,86709790.31,168418644.13,资产总计,193572799.27,398686814.44,负债和所有者权益总计,193572799.27,398686814.44,销售,直接成本,净利润,损益表,（Profit&loss）,组织的“录像”,反应组织收入与成本之间的关系及期间财富的变化,毛利,折旧前利润,营业利润,税前利润,综合费用,折 旧,利 息,税 金,2005,2006,主营业务收入,291047830.01,457151838.16,主营业务收入净值,291047830.01,457151838.16,主营业务成本,179225626.17,325133397.86,主营业务税金,2312973.31,2748409.94,营业费用,60809963.33,53323389.65,主营业务利润,48699267.20,75946640.71,管理费用,15906156.14,28775040.41,财务费用,-518016.64,-2440625.16,营业利润,33311127.70,49612225.46,投资收益,968207.34,补贴收入,2795.00,营业外收入,16942.79,116969.48,营业外支出,204730.00,143011.92,利润总额,33123340.49,50557185.36,所得税,10930702.36,16363440.41,净利润,22192638.13,34193744.95,其他调整,1237363.90,可供分配利润,22192638.13,35431108.85,提取法定盈余公积金,2219263.81,3543110.88,应付法定公益金,1109631.91,1771555.44,可供投资者分配的利润,18863742.41,30116442.53,提取任意盈余公积金,11096319.07,12400888.10,应付普通股股利,7767423.34,17715554.43,损益表(Profit&lose)实例,二张财务报表的关系,2006年,12月31日,资产负债表,损益表,2007年,12月31日,资产负债表,资产负债表：,揭示了一特定时刻公司的财务状况；,损 益 表：,揭示了公司在一期间内的经营状况。,股东权益（净资产）,总经理,聘用公司主要部门经理,主持公司日常经营管理工作,我们用什么指标评价管理,团队的经营能力？,ROA=,总资产,营业利润,资产回报率,(ROA),-,组织对所投入资本的回报能力,对运营过程的几点提示：,发挥团队的作用，重视集体的配合,避免操作性失误，管理好时间,真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更大,教师的角色：股东、客户、银行、政府,正式运营开始前需要讨论的内容,分析整个市场未来的趋势,明确自己公司的方向,完成具体经营步骤,1、确定销售订单,2、订购原材料,3、生产线改造计划,4、确定银行还/贷款,你怎样解释亏损？,土地,机器,成品,在制品,原材料,应收款,现金,借贷,-长期借贷,-短期借贷,-应付税,权益,-股东资本,-利润留存,-本年净利润,资产负债表,损益表,销售,直接成本,综合费用,折 旧,利 息,税 金,净利润,毛利,折旧前利润,利息前利润,税前利润,金额,销量,固定成本,变动成本,总成本,(固定+变动),总收入,盈亏平衡点,盈利,亏损,管理费用,市场投入,机器折旧,银行利息,房屋租金,研究开发,原材料,人工费用,1,2,3,4,销售额,平衡点,销售量平衡点,做价格更高的产品,降低变动成本,降低固定成本,增加销售量,利润是怎么来的？,保本销售额,毛利率,盈亏平衡点：,在这一点上，主营业务盈亏平衡。,保本销售额：,综合费用+折旧,保本销售额测算举例,综合费用+折旧,毛利率,保本销售额=,综合费用20M+折旧4M=,24M,毛利率,=毛利32M/销售额80M=,0.4,保本销售额=,以第一年为例:,0.4,24M,=60M,请各公司根据第二年数据，估算第三年保本销售额。,正式运营前需要讨论的内容,我们还需要哪些团队能力；,我们的管理作业还需要那些改进；,完成具体经营步骤,1、确定销售订单 2、订购原材料,3、生产线改造 4、银行贷款,5、B产品研发 6、新市场开发,微利时代如何盈利？,一个虚拟案例,现状,销售额,10,000,成本,9,230,销售费用,530,利润,240,成本费用,各减少 1%,销售额,10,000,成本,9,137.7,销售费用,524.7,利润,337.6,利润增长,41%,单价：100,数量：100,成本费用,各减少 1%,销售额,10,000,成本,9,137.7,销售费用,524.7,利润,337.6,售价提高 1%,销售额,10,100,成本,9,137.7,销售费用,524.7,利润,437.6,利润增长,30%,利润的提高,售价提高 1%,销售额,10,100,成本,9,130,销售费用,524.7,利润,437.6,销量提高 1%,销售额,10,201,成本,9,221.3,销售费用,530,利润,449.7,利润增长,3%,利润的提高,1%+1%+1%,=,87.4%,利润增长%=,449.7-240.0,240.0,X 100=87.4%,三阶段整体回顾,利润的产生,在企业中树立节约意识,内部流程优化,准确把握市场的状况和趋势,对企业战略的准确理解和执行,利润的产生成本控制,利润的产生提高价格,提高企业市场地位,提高产品,/,服务的附加值,附加值：谁是我们的客户？有哪些类型？,客户关注什么？,客户的哪些需求还未被满足？,我们是否有能力提供这些服务？,战略制定与执行的关系,制定,执行,愿景/使命/战略,归纳,演绎,完美战略 与 组织成功,究竟有多大距离？,一个组织走向成功，完美的战略仅仅是第一步，无数组织在正确的决策的基础上，却往往走进,系统管理,的泥潭。,理解战略，减少执行阻力，让,执行创造利润,，成为决策之下，组织成败的关键。,做人要宽容，做事要严谨；,宽容源于良知，严谨来自数据。,精细化运营要养成用,数据说话的习惯：,用数据来明确要求；,用数据来明确标准；,用数据来明确目标；,用数据来明确计划；,用数据来扫描环境；,用数据来检讨执行；,用数据来推演数据；,用数据来连接数据。,管理交点，跑步和游泳,交点,=/=,盲点,责任人制度,精细化运营要关注,交点的控制,：,规则要从纸上下来,“人是不可靠的”,制度要简单明了,精细化运营最终落实在,流程和制度,：,养成用,数据说话的习惯；,关注,交点的控制；,最终落实在,流程和制度。,精细化运营：,土地,机器,成品,在制品,原材料,应收款,现金,借贷,权益,固定资产,流动资产,资产的形式,资产的来源,资产 =负债+权益,资产负债表,(Balance Sheet),组织的“快照”,反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况,ROA,=,利息前利润,总资产,=,利息前利润,销售额,x,销售额,总资产,利润率,周转率,如何提高ROA,利润率：企业在主营业务上的赢利能力。,周转率