多用心机_抢占先机--创意行销18法课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,多用心机 抢占先机,创意行销,18,法,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,创意行销第,1,法：,巧用名片,缺角的名片,特殊的名片,“打洞”的,名片,给客户一叠,名片,4,3,名片上的“,76600”,带照片的,名片,创意,行销,1,6,2,5,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,缺角的名片,当你和客户交换名片时，你的缺角名片将引起客户的好奇。,客户问,：“这张名片为什么缺角呢？”,营销员,：“假设一张名片是你全部的财产，拿出缺角的部分，会不会有影响？”,客户说,：“当然不会。”,营销员,：“你会不会将全部资金投入你成功的生意上？”,客户说,：“当然会。”,营销员,：“但是，一旦发生意外，却很难拿出现金，缺角的部分就是你急用的现金。而保险最大的好处是创造现金。“,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,名片上的“,76600”,当客户看到名片上的“,76600”,时，没有一个客户会不好奇,人一生要吃多少顿饭，几乎没有一个人能回答的上来。当您告诉他“,76600”,是指他一生要吃的饭时，接下来就是我们切入保险的时候了。,举例,：假定退休年龄为,55,岁，按照中国人的平均寿命为,75,周岁计算，他还剩下,19,年的饭即,20805,顿饭。一餐需要多少钱？还是坐下来，谈一谈退休的规划吧？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,“打洞”的名片,一张“打洞”的名片，是时尚的设计，更是博取眼球的利器,当碰到陌生人时，一张有洞的名片足以让他对你和你的职业产生兴趣，当他开始好奇的询问为什么在名片上作这样的设计时，你可以这样告诉他：,“这是你的财务漏洞和损失，只有我才知道问题出在哪里？”,运用“二择一法”确定时间，他,/,她就是你的准客户了。,11/27/2024,给客户一叠名片,当然，这不是浪费，而是一种策略。,告诉他,：只要有营销员和你洽谈保险业务，就给他一张我的名片，请他打电话给我，我以我的专业知识，替你检视这位营销员所提供的保险计划是不是更适合你，让你的保障更完全。,我们最终希望的是：,客户想要买保险时，第一个想到的就是你。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,带照片的名片,良好的个人风貌是你最直观的价值，同时也能让客户长久记得你。,将你的照片印在你的名片上，背面印上你在保险业取得的成绩，相信你的与众不同，将引起客户的浓厚兴趣，同时取得客户的青睐。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,特殊的名片,持证上岗是我们最基本的要求，资格证与名片的结合，一定很新颖,将自己的代理人资格证印在名片上，成为比普通名片大一点的“特殊名片”。名片背面印有我的出生年月日、所属星座以及我的人生格言。这令客户感到新鲜，当很多人对我的名片议论纷纷的同时，也给了我机会谈论保险。,客户问,：“这是什么证件？”,营销员,：“是我参加全国统考所取得的保险代理人资格证。,”,客户说,：“资格证有什么用？”,营销员,：“可以证明我具有保险代理正式资格，与会计上岗证有相类似的意义。”,客户说,：“看来你在这个行业做得不错，真要好好的请教你。,”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,2,法：,巧用信函,与众不同的一封信,：,出其不意的创意，往往能,会,让客户会心一笑，留下深刻印象,。,用电脑把信打好后，立刻揉成一团，然后再把信摊平，装上信封寄出去。当准客户拆开信封的一刹那会发现信上写着：“这封信已经被揉皱，因为我有预感，它可能会躺在您的垃圾桶里，但您丢入垃圾桶前有一些重要的信息请您留意。”,只寄空信封,：,看似出错，实则蕴含深意。,准备一些空信封，写好准客户的姓名、地址之后，再在寄信人处写上您的名字和电话，然后将这些信封贴妥邮票后寄出。当准客户收到这个空无一物的信封后必会觉得纳闷，自然会对寄信人印象深刻。三、四天后，你便可拨个电话给这些准客户问他们：“张先生，请问您是否收到一个空信封？对不起，是我疏忽！至于我要寄的重要资料，我想我会亲自送去，您明天方便吗？上午,10,点还是下午,2,点？”,11/27/2024,创意行销第,3,法：,巧用客户档案,建立属于自己的客户档案，并且别具一格，每承保一份，向客户讨取一张一寸彩照贴在档案本上，日积月累，在你精美的客户档案中不仅有照片还有身份证号码、单位地址、电话、险种、保费，每到一处，,亮出你的客户档案,，信任度定会倍增，成功率也很高，不妨一试。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,4,法：,巧用风险图片,出去拜访客户，不妨收集一些风险图片作为拜访的工具,不妨试问客户，老年之时，愿做哪位老人呢？久病床前无孝子，如何拥有一个快乐自尊的晚年？如何在您暮年抓住子女的心？还是让我们坐下来，共同探讨如何？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,5,法：,学会关心他人,给卧病在床的准客户送去一束鲜花,给有烦心事的老板买两本幽默与笑话,给过生日的客户买支“派克”笔祝愿他生日快乐、笔下生辉,您的关心，您的善解人意，您的真诚付出必会收获信任之果，博得客户的欢心，从而顺利促成各笔业务。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,6,法：,报纸上的免费广告,你有没有过把你的保险专业知识通过报纸和读者分享？不要低估自己的写作能力，和报纸的编辑洽谈专栏写作的可能性，毛遂自荐你可以在专栏中提供读者各项风险规划、家庭理财规划、财务咨询、保险问答、理赔须知等知识，而这些知识正是读者需要的。报纸不分大小，你先寄篇稿子给他们，让他们见识一下你的功力。在报纸上发表专栏文章不仅是分享知识，对你更是免费的广告，你会发现你的知名度、信誉、社会地位都提高了，届时，不但有许多的准客户主动咨询你，而且报社的编辑们也会成为你的客户，一举两得，名利双收，何乐而不为呢？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,7,法：,巧用生日餐会转介绍,转介绍中心可以提供给你的资源远超过你所想象的程度，运用生日餐会来经营转介绍中心是个有效的办法。,每个月从当月生日的客户中，挑出认识人多，可以成为转介绍中心的四位客户，每周为一位客户庆祝生日，同时说明你希望他的亲朋好友来参加生日餐会，经由寿星认识所有的参加者，在取得他们的姓名、电话、出生日期、单位、喜好等资料后，会后的追踪是成功开发的关键。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,8,法：,人生的刻度,打破第一次见面的尴尬，最好的方式是带个小礼物。,准备一个卷尺，送给客户后先问他的年龄（假设是,35,岁），请他将卷尺拉到刻度,35,的地方，用一只手按住，接着再拉到刻度为,75,的地方，告诉他以卷尺比喻人生，,35,到,75,这段时间，是他替其它未被拉出的部分做准备的时间，接着说：“对于这个问题，我有一些想法供您参考。”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,9,法：,巧用小道具,在拜访前，根据不同的客户，准备一些行销的小道具。,例如,：,准备了一个装满百元玩具纸币的道具灭火器，见到准客户时拿着这个可爱的灭火器问他：“假如有一天厨房突然起火，要是当时没有灭火器是不是很糟糕？而且令人懊悔？”,“如果只花一点小钱，就可以长期租用灭火器，保障一家人的安全，而且租约到期公司不仅退还租金，还加上利息一起奉还（倒出灭火器中白花花的钞票），请问像这样的灭火器你会考虑租用几个？”,以道具灭火器做说明，不仅能建立客户的风险观念，更能使无形的产品行销,-,保险，有具体化、形象化、触手可及的功效。,11/27/2024,创意行销第,10,法：,科技行销,电脑的普及对于我们来说是一个福音。计划书制作系统是最好的展业平台。,当我们拜访高收入阶层的客户时，不妨带着你的笔记本电脑，展示出你的功力，让客户瞧瞧你有多专业，不妨也让客户操作一下，相信电脑屏幕上显示的建议，将省去你许多说明的时间。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,11,法：,空信封和撕成一半的纸钞,寄一个空信封，给拒绝买人寿保险的准客户，当他们问是不是忘了放什么东西在信封内时，你告诉他说：“那是您的先生（太太）或子女在您万一以后收到的,-,一无所有！您很爱他们对吗？我有一个非常好的建议，您愿意了解吗？”,空信封,送一张撕成一半的玩具纸币给需要提高保单额度的客户，然后告诉他：“因为您现在只有一半的保障，如同大人穿小孩的衣服；冬天穿夏装。如果您想好了的话，请打电话给我。”,撕成一半的纸钞,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,12,法：,巧用照相机,给准客户照相,许多人都喜欢照相，特别是在自己设计的卧室或办公室。为客户在家里或办公室拍张照片，就可以以送照片为名冠冕堂皇地进行二次拜,访，而且信心十足，不怕拒绝，不用再选话题，轻松面谈，,自然导入保险话题，再加上你的照片，,你的赞美，就会顺利签单。,与客户合影留念,与刚签单的客户合影留念，维系客户对你的忠诚与信任。客户将照片放在自己的办公桌上，不但不会忘记你，还会给你转介绍客户或者增加保额呢。,为客户照“全家福”,节假日，客户带上自己的相机去游玩，很少照“全家福”，一张完美的照片因为缺少家中成员而感到遗憾。牺牲节假日，为客户照“全家福”，是开拓家庭保单和索取转介绍较为灵验的方法，你的付出将获得意想不到的回报。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,13,法：,巧用相册,为准客户刚出生的子女送去一本成长纪念册，并免费为客户的子女照满月照、百日照、周岁照,。这样客源源源不断，业绩节节高升。,子女成长纪念册,为成交的客户精心挑选或者制作结婚纪念册，并年年免费为客户照结婚纪念照，你的细心，你的关心，你的诚心，会让你的业绩年年倍增。,结婚纪念册,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,14,法：,巧用血压计,在你的展业夹中，应经常携带一个小型的血压计，定期回访老客户，并为他们测量血压，并告知注意身体健康与保养，提供有关资料。,你的服务、你的关心、你的付出，让客户倍感亲切，如同知己一样，又何愁没有客源？,11/27/2024,创意行销第,15,法：,巧用传真机,定期利用传真机为客户提供相关资料，并附留言：“王总，这些资料或许对你有一定的帮助，祝身体健康、工作顺利！”你的行为令客户感动，你的做法令客户赞赏，你的业绩就会增加。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11/27/2024,创意行销第,16,法：,巧送小礼物,营销员在保单成交后，一定要亲自送保单，并送些小礼物或贺卡，在此告之你一个即经济实惠，又能让客户感动的秘密：买一张手机充值卡，在电话