北京上上城二期余量清盘策略

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,【上上城二期余量清盘策略】,上上城项目组,2008/1/28/北京,2008,年，,房子怎么卖？,我们要在两个月内，,再卖掉10000套房子。,2008，听取拐声一片。,大家都在议论楼市的拐点要到了，尽管各路开发商,用各种理论分析楼市前景继续看涨，但持币观望的,萧条局面还是形成了。楼市最矛盾的时候到了，在,年底资金回笼的任务下，那些几个月单价就涨了一,倍的楼盘很是痛苦，涨也不是，跌也不是，怎么打,折暗降也不灵。难道，拐点真的来了吗？,房价要涨？还是要跌？,有人说，根据市场经济理论，决定房价的关键在于,供求关系，土地供应不放开、城市化进程造成需求,旺盛，通货膨胀也刺激地产投资，房价还要涨。,有人说，政策调控提高了置业门槛，房价上涨阻隔,了刚性需求，舆论导向影响了公众心态，大多数投,资观望的心态将考验开发商资金实力，必将有撑不,住的开发商拉开房价下跌的口子，房价撑不住了。,一半是投资需求，,一半是刚性需求。,让我们先看看需求,-,去年上上城的客户,构成与,整个北京的情况大体一致；但在房价上涨与贷款门,槛提高的背景下，自住需求受到压抑，而投资需求,由于利率提高以及物业持有税的即将出台也会受到,打压。但就长远来看，政府必将解决自住需求的满,足，并在此前提下持续压制投机投资市场。,供应过剩？还是短缺？,目前中国楼市出现了,“,短缺”与“过剩”并,存的怪,现象，反映了住房供应的结构性矛盾：一方面是由,于土地供应与开发滞后效应造成的供应量四年走低,趋势，另一方面是开发商钟情于高价高利润的囤房,与开发模式，造成了最近高价房门可罗雀而广大中,低收入阶层苦于无房可买的局面。,楼市的明天，一半看政,府，一半在开发商。,尚是认为，楼市拐点是否到来？关键看政府对地根,与银根的控制手段，一方面是土地放开供应与否，,另一方面的对自住需求的银行扶持力度，在此不明,朗的状态下，另一半就看开发商是否能及时调整开,发模式与赢利思路。,燕郊持续井喷供应！,大形势聊完了，再看看小市场；去年整个燕郊供应,量,700,万平米，占整体北京释放量的,44%,；今年燕郊,供应量将达,800,万平米，意华、上东、天洋等大盘,也在谋划低价入市，难,道,2008,年的燕郊将卷入一场,血腥的价格战？,投资市场还在观望，,区域供应集中放量，,我们怎么办？,找一片没有竞争的市场。,瞄准最大范围的刚性需求市场，一步到位的解决他们的,置业障碍。换句话说，以燕郊为例，是,CBD,数以几十万计,的北漂白领的置业之选，可房子对他们来说只是个理,想，并且随着房价的上涨,这个理想越来越远。这几十万,人不属于政府经适房与双限房的照顾范畴，也不属于廉,租房的帮助对象，他们渴盼着有开发商能提供让他们买,得起的房子，圆一个衣锦还乡的青春之梦。,有人在为有钱人造房，,我们坚持着手城市中,低收入白领阶群居住解,决方案-,低收入与高房价，,北漂与北京的矛盾？,首付2万买两居！,以70平米（4400元）为例，总价30万（首付6万），,我们改推精装（600元精装标准），提价至5000元/平,米，总价35万（含价值5万元的装修），首付7万买精,装（开发商提供5万元置业扶持无息借贷，以青春,北京代言人征集活动为噱头），以精装修为借款抵,押，如在约定日之前还款，取消相应菜单精装。,以精装修抬高单价，,以置业扶持计划为旗，,以青春北京征文为幌。,比如想在上上城买房子的客户,只要在网站或现场报,名，提供一张个人生活照和和不限体裁字数的奋,斗类征文，经录用（使用期一年）就可获取相应房,型的置业基金扶持借贷。,策略核心：,透支小白领的未来20年。,市场调查：CBD大多数,北漂表现出强烈兴趣。,从另外意义上讲，我们,为构建和谐社会与提升,北京城市凝聚力提供了,另一种居住解决方案。,顺手一击：首付5万买,三居，或赠15万私轿。,操作的关键，在于银行,关系铺垫、运作时间要,快，以及如何降低政策,敏感度？,当然，还需要样板间的,支持与精装修菜单。,个性样板1-,中国精神,个性样板2-,黑白魔方,个性样板3-玲珑一居,个性样板4-童话,个性样板5-在路上,个性样板5-歌者,个性样板6-形形总总,看房通道的包装-,样板间附近围挡方案一,运用品牌标准色，材质采用拉丝不锈钢及黑色大理,石，体现上上城的坚定及年轻的活力。,样板间附近围挡方案二,利用原有围墙，通过直线条、面的表现，展示上,上城的品质。,工地入口设计,工地入口应强烈体现,“,上上城”，使品牌形,象深入人心,样板间入口设计,使用色彩涂鸦的形式，生活是多姿多彩充满幻想的,样板间入口设计,干脆的造型，配合奥运,“,鸟巢”元素的出现，体,现国际化,样板间入口设计,实现了,“,有家”,的梦想，有更多的梦想之门向你打开,样板间入口设计,玻璃的晶莹通透，配以光的色彩，视觉上的进深感，从此,走入不一样的生活,样板间入口设计,童话般生活的开始，表现一种精致与希望,战术技巧：3月15日前,封锁消息，3月16日样,板间呈现、集中快销。,广告宣传要把好度：一,要到位，二要点到为,止。,网络、巡展、派单，,一个都不能少。,好戏即将上演-,一次淡季热销的突破战,马上拉开帷幕。,让我们众志成城，,再创楼市狂销的奇迹！,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024 12:50:16 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Nov-24,27-Nov-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,27 十一月 2024,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十一月 24,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/27,2024/11/27,27 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024 12:50:16 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Nov-24,27-Nov-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,27 十一月 2024,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十一月 24,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/11/27,2024/11/27,27 November 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024 12:50:16 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Nov-24,27-Nov-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,27 十一月 2024,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 24,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/11/27,2024/11/27,27 November 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,内容总结,【上上城二期余量清盘策略】。2008/1/28/北京。有人说，政策调控提高了置业门槛，房价上涨阻隔。人不属于政府经适房与双限房的照顾范畴，也不属于廉。租房的帮助对象，他们渴盼着有开发商能提供让他们买。我们改推精装（600元精装标准），提价至5000元/平。米，总价35万（含价值5万元的装修），首付7万买精。北京代言人征集活动为噱头），以精装修为借款抵。押，如在约定日之前还款，取消相应菜单精装。比如想在上上城买房子的客户,只要在网站或现场报。名，提供一张个人生活照和和不限体裁字数的奋。利用原有围墙，通过直线条、面的表现，展示上。5月-225月-22Wednesday,May 11,2022。5月-225月-22Wednesday,May 11,2022。5月-2206:07:2906:07May-2211-May-22。5月-2206:07:2906:07May-2211-May-22。专家告诉,