大话营销专业培训

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,大话营销,营销,关,关于财富,的,的思维方,式,式,讲师简介,程烈 先,生,生,上海大学,经,经济管理,中,中心,工,工商管理,硕,硕士,上海大学,营,营,销,销学讲师,上海福临,门,门,高,高级营销,经,经理,引 言,一切事物,的,的运行。,。,。,。,。,无论国家,、,、城市、,企,企业、个,人,人。,无论政治,、,、军事、,经,经济、文,化,化。,。,。,只要以商,的,的角度去,思,思考便可,称,称为营销,。,。,所以营销,仅,仅仅是一,种,种思维方,式,式，正因,为,为如此营,销,销才显示,出,出强大的,力,力量！,商圣：陶,朱,朱公,陶朱公。,原,原名：范,蠡,蠡，楚国,人,人。协助,越,越王勾践,复,复国。官,拜,拜上将军,。,。,后定居于,陶,陶（现山,东,东定陶县,）,）。改姓,朱,朱。人称,：,：陶朱公,。,。,陶朱公三,致,致千金，,建,建立了庞,大,大的产业,体,体系。,本固枝荣,成为海内,第,第一富翁,。,。,猗顿畜牧,，,，成为第,一,一位晋商,泰,泰斗。,陶朱公商,训,训12则,能识人：,善,善于了解,、,、分析和,懂,懂得人的,个,个性；,能接纳：,注,注重和客,户,户、股东,、,、员工等,建,建立良好,的,的关系；,能安业：,专,专注于一,个,个领域进,行,行发展；,能整顿：,货,货物的摆,放,放要整齐,，,，销售概,念,念和形象,要,要好；,能敏捷：,要,要懂得授,权,权，经营,要,要有灵活,性,性；,能讨帐：,懂,懂得管理,资,资金，妥,善,善处理财,务,务；,能用人：,爱,爱才敬才,，,，选择适,当,当的人处,理,理不一样,的,的商务；,能辩论：,要,要有好的,口,口才，能,够,够和各层,次,次进行沟,通,通；,能,办,办,货,货,：,：,注,注,重,重,后,后,勤,勤,服,服,务,务,；,；,能,知,知,机,机,：,：,懂,懂,得,得,抓,抓,住,住,机,机,会,会,，,，,并,并,评,评,估,估,风,风,险,险,和,和,回,回,报,报,；,；,能,倡,倡,率,率,：,：,老,老,板,板,要,要,以,以,身,身,作,作,则,则,；,；,能,远,远,数,数,：,：,要,要,有,有,长,长,远,远,的,的,发,发,展,展,目,目,标,标,和,和,眼,眼,光,光,。,。,走,近,近,营,营,销,销,“,清,清,明,明,上,上,河,河,图,图,”,”,古,古,代,代,营,营,销,销,全,全,家,家,福,福,“,林,林,家,家,铺,铺,子,子,”,”,近,近,代,代,的,的,现,现,代,代,促,促,销,销,模,模,式,式,我,们,们,的,的,祖,祖,先,先,早,早,已,已,深,深,窥,窥,营,营,销,销,的,的,真,真,谛,谛,。,。,营,营,销,销,起,起,源,源,于,于,中,中,国,国,。,。,。,。,。,。,商,的,的,地,地,位,位,翻,开,开,中,中,国,国,数,数,千,千,年,年,的,的,文,文,献,献,，,，,很,很,少,少,有,有,歌,歌,颂,颂,商,商,人,人,的,的,文,文,章,章,、,、,诗,诗,词,词,。,。,“,“,朱,朱,门,门,酒,酒,肉,肉,臭,臭,，,，,路,路,有,有,冻,冻,死,死,骨,骨,。,。,”,”,中,国,国,文,文,化,化,反,反,商,商,人,人,，,，,也,也,反,反,有,有,钱,钱,人,人,。,。,历,历,代,代,皇,皇,帝,帝,都,都,鼓,鼓,吹,吹,“,“,士,士,农,农,工,工,商,商,”,”,的,的,概,概,念,念,。,。,广,为,为,称,称,道,道,的,的,商,商,业,业,行,行,为,为,是,是,“,“,丝,丝,绸,绸,之,之,路,路,”,”,。,。,那,那,是,是,许,许,许,许,多,多,多,多,的,的,无,无,名,名,商,商,人,人,与,与,西,西,方,方,的,的,商,商,业,业,行,行,为,为,。,。,纵,、,、,横,横营,销,销,中,中,国,国,公,元,元,前,前,一,一,百,百,多,多,年,年,前,前,，,，,有,有,两,两,位,位,号,号,称,称,旷,旷,世,世,奇,奇,才,才,的,的,谋,谋,士,士,苏,苏,秦,秦,、,、,张,张,仪,仪,。,。,经,经,历,历,了,了,悬,悬,梁,梁,刺,刺,股,股,的,的,磨,磨,难,难,后,后,，,，,创,创,造,造,出,出,了,了,两,两,个,个,改,改,变,变,中,中,国,国,历,历,史,史,的,的,方,方,案,案,：,：,合,合,纵,纵,、,、,连,连,横,横,。,。,苏,秦,秦,合,合,纵,纵,六,六,国,国,官,官,拜,拜,总,总,相,相,国,国,张,仪,仪,连,连,齐,齐,攻,攻,楚,楚,个,个,个,个,击,击,破,破,然,而,而,，,，,妙,妙,就,就,妙,妙,在,在,苏,苏,唱,唱,张,张,从,从,，,，,阳,阳,违,违,阴,阴,奉,奉,。,。,。,。,。,。,因,为,为,合,合,纵,纵,所,所,以,以,连,连,横,横,，,，,因,因,为,为,连,连,横,横,必,必,须,须,合,合,纵,纵,！,！,终,于,于,，,，,苏,苏,张,张,二,二,人,人,各,各,成,成,大,大,业,业,。,。,练,习,习1,建,建,立,立,你,你,自,自,己,己,的,的,营,营,销,销,组,组,织,织,时,间,间,：,：15,分,分,钟,钟,。,。,以,8,人为单,位,位建立,一,一个公,司,司，你,们,们现在,要,要做的,是,是：,STEP1：,给,给你们,的,的公司,选,选一位,领,领导人,，,，并进,行,行简单,的,的分工,；,；,STEP2：,给,给你们,的,的公司,取,取一个,公,公司名,称,称，一,个,个品牌,名,名称，,选,选一个,产,产品。,STEP3：,用,用,5,分钟向,大,大家介,绍,绍你的,公,公司、,你,你的产,品,品、你,的,的品牌,。,。（包,括,括：产,品,品知识,、,、产品,价,价值、,消,消费意,义,义。并,最,最好用,一,一个词,或,或一句,话,话来概,括,括）。,营销观,念,念的演,进,进,生产观,点,点：,“我们,公,公司的,基,基本作,用,用是生,产,产高质,量,量的产,品,品，雇,佣,佣销售,员,员是为,了,了把产,品,品卖出,去,去。”,推销观,点,点：,“我们,必,必须有,第,第一流,的,的推销,力,力量，,该,该力量,能,能把产,品,品以最,优,优的价,格,格推销,出,出去。,”,”,营销观,点,点：,按顾客,要,要求来,确,确定,何种,产,产品应,投,投放市,场,场及怎,样,样投放,。,。,社会营,销,销观点,：,：,按社会,与,与环境,要,要求来,确,确定产,品,品的生,产,产和开,展,展营销,。,。,营销概,念,念的历,史,史演进1,与营销,相,相关的,核,核心概,念,念：,经济学,：,：短缺/供求,。,。营销,学,学：交,换,换/满,足,足。,政治学,：,：权力/平衡,。,。人文,学,学：文,化,化/习,俗,俗。,50年,代,代：,“产品,生,生命周,期,期”，,“,“品牌,形,形象”,，,，“市,场,场细分,”,”，“,产,产品差,异,异”，,“,“市场,营,营销概,念,念”，,“,“营销,审,审计”,。,。,60年,代,代：,“营销,近,近视症,”,”，“,消,消费行,为,为/生,活,活方式,”,”，“4P营,销,销组合,（,（产品,、,、价格,、,、渠道,、,、促销,）,）”。,70年,代,代：,“定位,”,”，“,社,社会责,任,任营销,”,”，“,扩,扩大的,营,营销概,念,念”，,“,“服务,营,营销”,，,，“,环,环保营,销,销”，,“,“连锁,营,营销”,。,。,营销概,念,念的历,史,史演进2,80年,代,代：,“内部,营,营销”,，,，“全,员,员营销,”,”，“,营,营销战,略,略”，,“,“全球,营,营销”,，,，“关,系,系营销,”,”，“,直,直销”,，,，“绿,色,色营销,”,”，“,大,大营销14P”,90年,代,代：,“整合,营,营销”,，,，“电,子,子商务,”,”，“,网,网络营,销,销”，,“,“知识,经,经济”,，,，“全,球,球营销,”,”,20年,代,代：,体验经,济,济,体,体验营,销,销。,直效关,系,系营销,。,。,耕耘大,脑,脑,营,营销定,位,位,我们的,营,营销对,象,象自始,至,至终是,人,人的大,脑,脑，而,我,我们所,提,提供的,所,所有产,品,品或服,务,务是能,使,使我们,的,的想法,作,作用于,并,并且保,存,存于人,的,的大脑,的,的工具,。,。,我们首,先,先要在,人,人们的,大,大脑中,拥,拥有“,一,一亩三,分,分地”,，,，通过,耕,耕耘形,成,成人们,对,对我们,的,的产品,知,知识认,知,知、价,值,值认知,、,、意义,认,认知。,营销定,位,位：选,择,择有生,命,命力的,种,种子，,找,找到并,尽,尽可能,拥,拥有大,脑,脑的一,个,个空间,，,，种出,我,我们所,需,需要的,东,东西。,营销过,程,程即战,争,争,今天市,场,场营销,的,的本质,并,并非为,顾,顾客服,务,务，而,是,是在同,竞,竞争对,手,手的对,垒,垒过程,中,中，以,智,智取胜,、,、以巧,取,取胜、,以,以强取,胜,胜。简,言,言之，,市,市场营,销,销就是,战,战争，,敌,敌人就,是,是竞争,对,对手，,而,而顾客,就,就是要,占,占领的,阵,阵地。,营销的,本,本意就,是,是为了,激,激发需,求,求，获,取,取并垄,断,断利益,，,，是个,人,人和集,体,体智慧,的,的体现,，,，是一,种,种思维,方,方式。,我们也,可,可以换,一,一个角,度,度：从,营,营销运,营,营角度,来,来讲，,营,营销是,个,个人和,集,集体通,过,过创造,提供,出,出售,并,并同别,人,人交换,产,产品和,价,价值,以,以获得,其,其所需,所,所欲之,物,物的一,种,种社会,和,和管理,过,过程.,。,。,从广,义,义上,讲,讲，,营,营销,就,就是,诱,诱发,目,目标,观,观众,对,对某,一,一商,品,品产,生,生预,期,期反,应,应所,采,采取,的,的种,种,种行,动,动。,需要,层,层次,自我,实,实现,需,需要,：,：,自我,发,发展,与,与实,现,现。,尊重,需,需要,：,：,自我,尊,尊重,、,、知,名,名度,、,、地,位,位。,社会,需,需要,：,：,归属,感,感、,爱,爱。,安全,感,感：,安全,、,、保,护,护。,生理,需,需要,：,：,饥饿,、,、口,渴,渴。,营销,制,制高,点,点：,明,明确,使,使命,我们,要,要保,持,持那,些,些使,福,福临,门,门成,为,为福,临,临门,的,的东,西,西。,我,我们,的,的员,工,工,从,导,导购,员,员到,总,总经,理,理，,都,都必,须,须以,此,此为,行,行动,准,准则,！,！,只有,明,明确,使,使命,才,才能,让,让全,体,体员,工,工、,顾,顾客,、,、乃,至,至社,会,会知,道,道我,们,们的,存,存在,及,及我,们,们所,提,提供,的,的产,品,品和,服,服务,的,的意,义,义。,迪斯,尼,尼的,使,使命,迪斯,尼,尼的,理,理想,是,是简,单,单的,。,。这,将,将是,人,人们,发,发现,快,快乐,和,和知,识,识的,地,地方,，,，父,母,母和,子,子女,享,享受,天,天伦,之,之乐,的,的地,方,方，,老,老师,和,和学,生,生更,好,好地,相,相互,理,理解,、,、进,行,行教,育,育的,地,地方,。,。老,一,一代,在,在这,里,里能,捕,捕捉,到,到值,得,得怀,念,念的,流,流逝,岁,岁月,，,，年,轻,轻一,代,代在,这,这里,尝,尝试,着,着挑,战,战未,