规划企业战略与市场营销管理(ppt 46页)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,*,黄淮学院,市场营销学教学课件,设计创作：乔虹,第三章,规,规划企业,战,战略与,市,市场,营,营销管理,第一节企业战略,与,与战略管,理,理,第二节规划总体,战,战略,第三节规划经营,战,战略,第四节规划和实,施,施市场营,销,销管理,本章结构,提,提示,11/7/2022,1,Ch03,规,规,划,划,企,企,业,业,战,战,略,略,与,与,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,学,习,习,目,目,标,标,了,解,解,战,战,略,略,规,规,划,划,的,的,一,一,般,般,过,过,程,程,，,，,明,明,确,确,企,企,业,业,战,战,略,略,的,的,层,层,次,次,结,结,构,构,。,。,明,确,确,企,企,业,业,总,总,体,体,战,战,略,略,规,规,划,划,的,的,过,过,程,程,与,与,内,内,容,容,。,。,了,解,解,经,经,营,营,单,单,位,位,的,的,战,战,略,略,规,规,划,划,。,。,认,识,识,市,市,场,场,营,营,销,销,的,的,管,管,理,理,过,过,程,程,。,。,掌,握,握,市,市,场,场,营,营,销,销,组,组,合,合,的,的,内,内,涵,涵,及,及,特,特,点,点,。,。,11/7/2022,2,Ch03,规,规,划,划,企,企,业,业,战,战,略,略,与,与,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,第,一,一,节,节,企,企,业,业,战,战,略,略,与,与,战,战,略,略,规,规,划,划,一,、,、企,业,业,战,战,略,略,的,的,特,特,征,征,二,、,、企,业,业,战,战,略,略,的,的,层,层,次,次,三、战略规划的,一,一般过程,11/7/2022,3,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,一、企业战,略,略的特征,战略,用来描述一,个,个组织打算,如,如何实现其,目,目标和使命,。,。,企业战略的,特,特性,1全局性,2长远性,3抗争性,4纲领性,11/7/2022,4,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,二、企业战,略,略的层次,11/7/2022,5,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,三、战略规,划,划的一般过,程,程,发展战略计,划,划,和形成行动,方,方案,提出与问题,相关的战略,分析,问题,评估问题,的重要性,判定,问题,11/7/2022,6,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,第二节规,划,划总体战略,一、界定企业使,命,命,二、区分战略经,营,营单位,三、规划投资组,合,合,四、设计成长战,略,略,11/7/2022,7,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,一、界定企,业,业使命,企业使命反,映,映企业的目,的,的、特征和,性,性质。,界定企业使,命,命的参考因,素,素：,1历史和,文,文化。,2所有者,、,、管理者的,意,意图和想法,。,。,3市场环,境,境的发展变,化,化。,4资源条,件,件。,5核心能,力,力和优势。,11/7/2022,8,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,一、,界,界定,企,企业,使,使命,1,活动,领,领域,产业,范,范围,市场,范,范围,纵向,范,范围,地理,范,范围,3,远,远景,2,主要,政,政策,对顾,客,客的,政,政策,对供,应,应商,的,的政,策,策,对经,销,销商,的,的政,策,策,对竞,争,争者,的,的政,策,策,对公,众,众的,政,政策,4,发,发展,方,方向,企,业,使,命,书,11/7/2022,9,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,二、,区,区分,战,战略,经,经营,单,单位,战略,经,经营,单,单位,（StrategicBusinessUnits,，,，SBUs）,就,就是,企,企业,值,值得,为,为其,专,专门,制,制定,一,一种,经,经营,战,战略,的,的最,小,小经,营,营单,位,位。,区分SBU的,主,主要,依,依据,是,是各,项,项业,务,务之,间,间是,否,否存,在,在共,同,同的,经,经营,主,主线,，,，注,意,意贯,彻,彻市,场,场导,向,向，,保,保证,切,切实,可,可行,。,。,11/7/2022,10,Ch03,规,规,划,划,企,企,业,业,战,战,略,略,与,与,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,战,略,略,经,经,营,营,单,单,位,位,的,的,特,特,征,征,有,自,自,己,己,的,的,业,业,务,务,有,共,共,同,同,的,的,性,性,质,质,和,和,要,要,求,求,拥,有,有,一,一,定,定,的,的,资,资,源,源,，,，,能,能,够,够,相,相,对,对,独,独,立,立,或,或,有,有,区,区,别,别,地,地,开,开,展,展,业,业,务,务,活,活,动,动,有,其,其,竞,竞,争,争,对,对,手,手,有,相,相,应,应,的,的,管,管,理,理,班,班,子,子,从,从,事,事,经,经,营,营,战,战,略,略,管,管,理,理,工,工,作,作,11/7/2022,11,Ch03,规,规,划,划,企,企,业,业,战,战,略,略,与,与,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,三、规,划,划投资,组,组合,通过对,企,企业SBUs,的,的分析,评,评估，,确,确定投,资,资方向,，,，合理,有,有效地,分,分配资,源,源。,“市场,增,增长率,市场,占,占有率,”,”矩阵,“多因,素,素投资,组,组合”,矩,矩阵,11/7/2022,12,Ch03 规,划,划企业,战,战略与,市,市场营,销,销管理,市场增,长,长率,市,市场占,有,有率矩,阵,阵,MarketGrowth Rate,， 指,企,企业经,营,营单位,所,所在的,市,市场的,年,年增长,率,率。,RelativeMarketShare,，指企,业,业经营,单,单位的,市,市场占,有,有率相,对,对于最,大,大竞争,者,者的市,场,场占有,率,率的比,率,率。,MS（i）=Q,i,/Q,i,RMS,（,（i）=MS,（,（i）/MS,（,（m）,11/7/2022,13,Ch03 规,划,划企业,战,战略与,市,市场营,销,销管理,BCG,分,分析模,型,型,StarsQuestionmarks?,Cash cowDogs,6,5,4,3,2,1,7,8,市场增,长,长率（%）,20100,10x1.0x0.1x,相对市,场,场占有,率,率的对,数,数,Hold/Harvest,Build,Build/Harvest/Divest,11/7/2022,Ch03,规,规划企,业,业战略与,市,市场营销,管,管理,14,黄淮学院,Divest/Harvest,11/7/2022,14,Ch03,规,规划企,业,业战略与,市,市场营销,管,管理,课堂思考,请研讨“,市,市场增长,率,率市场,占,占有率”,矩,矩阵对企,业,业战略经,营,营单位分,析,析的利弊,。,。,11/7/2022,15,Ch03,规,规划企,业,业战略与,市,市场营销,管,管理,案例研讨,英特尔芯,片,片中的秘,密,密1,由于占有,大,大约75%的微处,理,理器芯片,市,市场，英,特,特尔（Intel,）,）公司具,有,有规模经,济,济的优势,（,（比对手,的,的单位成,本,本低）和,高,高额的利,润,润。结果,，,，公司能,够,够按期得,到,到开发新,产,产品所需,的,的资金。,因,因为开发,新,新的微处,理,理器芯片,所,所需投入,增,增长速度,很,很快，英,特,特尔公司,的,的竞争对,手,手负担沉,重,重。按照,行,行业专家,的,的说法，,设,设计奔腾,芯,芯片所需,要,要的投资,费,费用是50亿美元,。,。该数字,是,是486,芯,芯片所需,的,的5倍，386芯,片,片所需的50倍。,通,通常而言,，,，工厂的,设,设备成本,每,每四年翻,一,一番。,11/7/2022,16,Ch03,规,规划企,业,业战略与,市,市场营销,管,管理,一些分析,家,家说，英,特,特尔到2000年,会,会成为世,界,界上最赢,利,利的公司,。,。他们估,计,计那一年,英,英特尔的,年,年获利会,在,在80亿,至,至110,亿,亿美元之,间,间。事实,上,上极少数,公,公司能达,到,到英特尔,近,近5年平,均,均37%,的,的赢利增,长,长速度。,此,此外，公,司,司管理层,还,还认为，,微,微处理器,芯,芯片不象,商,商业圈中,的,的其它产,品,品那样不,堪,堪一击。1965年,，,，英特尔,公,公司当时,的,的总裁戈,登,登摩尔,有,有一项观,察,察：芯片,上,上植入的,晶,晶体管数,目,目大约每18个月,翻,翻一倍。,现,现在将它,称,称为摩尔,定,定律。英,特,特,案例研讨,英特尔芯,片,片中的秘,密,密2,11/7/2022,17,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,尔公司多数,战,战略都围绕,该,该定理展开,。,。制造较小,电,电路，这意,味,味着芯片运,算,算更快，耗,能,能更少，更,可,可靠，成本,也,也更低。例,如,如，IBM,公,公司1981年首推的PC机上使,用,用的是Intel8086芯片，,而,而英特尔公,司,司新P6芯,片,片每100,美,美元的花费,所,所获得的计,算,算能力是8086芯片,的,的254倍,。,。,问题,：,作,作为,一,一名市场营,销,销分析专家,，,，你认为英,特,特尔必须做,些,些什么以实,现,现如前所述,的,的2000,年,年利润目标,？,？,案例研讨,英特尔芯片,中,中的秘密3,11/7/2022,18,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,“多因素投,资,资组合”矩,阵,阵,企业对每个,战,战略业务单,位,位，都从市,场,场吸引力（Market attractive）和业,务,务优势（Business strength）两个方,面,面进行评估,。,。,市场吸引力,取,取决于市场,大,大小、年市,场,场增长率、,历,历史的利润,率,率等。,竞争能力由,该,该单位的市,场,场占有率、,产,产品质量、,分,分销能力等,因,因素决定。,11/7/2022,19,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,GE,分,分,析,析模,型,型,发展,策,策略,收割/放,弃,弃策,略,略,维持,策,策略,11/7/2022,20,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,课堂,思,思考,为什,么,么说GE,分,分析,法,法是,对,对BCG,分,分析,法,法的,完,完善,？,？,11/7/2022,21,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,专家,妙,妙论,你若,不,不动,就,就不,可,可能,摔,摔跤,。,。若,绊,绊倒,了,了，,作,作出,的,的决,定,定失,败,败了,，,，就,该,该赶,快,快行,动,动去,改,改变,它,它。,即,即使,是,是这,种,种情,况,况也,比,比呆,在,在那,儿,儿不,动,动好,。,。可,口,口可,乐,乐公,司,司总,裁,裁兼,首,首席,执,执行,官,官罗,伯,伯托,高,杰,杰塔,资料,来,来源,：,：,美,美,乔,乔尔,埃,文,文斯,，,，巴,里,里,伯,伯曼,市,场,场营,销,销教,程,程（,上,上）,第,第52,页,页,北,北京,：,：华,夏,夏出,版,版社,，,，2001.1。,11/7/2022,22,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,四、,设,设计,成,成长,战,战略,（一,）,）设计,成,成长,战,战略,的,的思,路,路,（二,）,）密集,式,式成,长,长,（三,）,）一体,化,化成,长,长,（四,）,）多角,化,化成,长,长,营销,前,前沿中国,企,企业,将,将面,临,临8,种,种竞,合,合模,式,式,11/7/2022,23,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,设计,成,成长,战,战略,的,的思,路,路,首,先,先,，,，,在,在,现,现,有,有,业,业,务,务,范,范,围,围,内,内,寻,寻,找,找,进,进,一,一,步,步,发,发,展,展,的,的,机,机,会,会,；,；,然,后,后,，,，,分,分,析,析,建,建,立,立,和,和,从,从,事,事,某,某,些,些,与,与,目,目,前,前,业,业,务,务,有,有,关,关,的,的,新,新,业,业,务,务,的,的,可,可,能,能,性,性,；,；,最,后,后,，,，,考,考,虑,虑,开,开,发,发,与,与,目,目,前,前,业,业,务,务,无,无,关,关,、,、,但,但,是,是,有,有,较,较,强,强,吸,吸,引,引,力,力,的,的,业,业,务,务,。,。,11/7/2022,24,Ch03,规,规,划,划,企,企,业,业,战,战,略,略,与,与,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,IntensiveGrowth,市场,原有新,原有新,产品,市场渗透,Market-penetration,产品开发Product-development,市场开发,Market-development,多角化,Diversification,11/7/2022,25,Ch03 规,划,划企业,战,战略与,市,市场营,销,销管理,IntegrativeGrowth,竞争者,供应商,企业,批发商,零售商,顾客,后向一体化,前向一体化,水平一体化,前向一体化,11/7/2022,26,Ch03 规,划,划企业,战,战略与,市,市场营,销,销管理,DiversificationGrowth,技术,现有新,现有新,市场,同心多角化Concentric diversification,水平多角化Horizontal diversification,综合多角化Conglomerate,diversification,11/7/2022,27,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,中国,企,企业,将,将面,临,临八,种,种竞,合,合模,式,式,中国,发,发展,战,战略,学,学研,究,究会,副,副理,事,事长,管,管益,忻,忻撰,文,文指,出,出，,加,加入,世,世贸,组,组织,后,后，,中,中国,企,企业,将,将面,临,临八,种,种竞,合,合新,模,模式,：,：,本土,化,化的,竞,竞争,更,更加,迅,迅猛,地,地迈,向,向国,际,际化,；,；,国际,化,化的,并,并购,与,与战,略,略联,盟,盟活,动,动使,内,内外,资,资混,合,合并,轨,轨的,步,步伐,加,加快,；,；,各产,业,业的,集,集中,化,化速,度,度加,快,快、,集,集中,度,度幅,度,度增,大,大；,营销,前,前沿,11/7/2022,28,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,中国,相,相当,一,一部,分,分前,卫,卫企,业,业在,走,走过,产,产品,运,运作,、,、资,本,本运,作,作两,个,个阶,段,段后,，,，正,在,在向,产,产融,结,结合,的,的第,三,三阶,段,段跨,越,越；,“成,分,分论,”,”的,逐,逐步,淡,淡化,和,和“,国,国民,待,待遇,”,”的,渐,渐续,推,推行,，,，以,及,及民,间,间资,本,本的,崛,崛起,，,，正,在,在使,企,企业,改,改制,、,、制,度,度创,新,新以,至,至治,理,理机,制,制纳,入,入新,的,的轨,道,道。,在这,一,一大,背,背景,下,下，,中,中国,企,企业,面,面临,的,的竞,合,合关,系,系将,呈,呈现,如,如下,模,模式,：,：,中国,企,企业,将,将面,临,临八,种,种竞,合,合模,式,式,营销,前,前沿,11/7/2022,29,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,一、,海,海尔,模,模式,二、,中,中信,模,模式,三、,长,长虹,模,模式,四、,燕,燕（,京,京）,青,青（,啤,啤）,模,模式,五、,光,光明,（,（乳,业,业）,模,模式,六、,梅,梅林,模,模式,七、,农,农夫,山,山泉,模,模式,八、,乐,乐百,氏,氏模,式,式,中国,企,企业,将,将面,临,临八,种,种竞,合,合模,式,式,营销,前,前沿,11/7/2022,30,Ch03,规,规划企,业,业战略与,市,市场营销,管,管理,第三节,规,规划经,营,营战略,一、经营战略,二、规划经营,战,战略的过,程,程,11/7/2022,31,Ch03,规,规划企,业,业战略与,市,市场营销,管,管理,一、经营,战,战略的定,义,义,经营战略,是各个战,略,略经营单,位,位根据总,体,体战略的,要,要求，开,展,展业务、,进,进行竞争,和,和建立优,势,势的基本,安,安排。,11/7/2022,32,Ch03,规,规,划,划,企,企,业,业,战,战,略,略,与,与,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,二,、,、,经,经,营,营,单,单,位,位,战,战,略,略,规,规,划,划,的,的,过,过,程,程,内,部,部,环,环,境,分,分,析,析,确,定,定,目,标,标,经,营,营,单,单,位,位,任,务,务,分,分,析,析,外,部,部,环,环,境,分,分,析,析,形,成,成,战,略,略,制,定,定,计,划,划,执,行,行,计,划,划,反,馈,馈,和,和,控,制,制,SWOT,分,分,析,析,11/7/2022,33,Ch03,规,规,划,划,企,企,业,业,战,战,略,略,与,与,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,波,特,特,的,的,竞,竞,争,争,战,战,略,略,模,模,型,型,成本领先战略,判别化战略,市场聚焦战略,战,略,略,基,基,础,础,成,本,本,差,差,别,别,全,部,部,局,局,部,部,市,场,场,范,范,围,围,11/7/2022,34,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,第四节规,划,划和实施,市,市场营销,管,管理,一、市场营销管,理,理的一般过,程,程,二、发展市场营,销,销组合,11/7/2022,35,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,一、市场营,销,销管理的一,般,般过程,分析市,场机会,目标市,场战略,市场细分,目标市场,市场定位,管理营,销活动,营销计划,营销组织,营销执行,营销控制,设计营,销策略,营销组合,营销预算,明确经,营目标,11/7/2022,36,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,案例,“芝麻开门,”,”打造,品,品牌新传奇1,“芝麻开门,”,”品牌在去,年,年上海2001年国际,服,服装文化节,国,国际童装设,计,计大赛中，,从,从众多国内,外,外童装品牌,中,中脱颖而出,，,，荣获惟一,金,金奖。新闻,媒,媒体在当时,虽,虽然鲜有报,道,道，但在服,装,装圈还是引,起,起了不小的,震,震动，因为,“,“芝麻开门,”,”品牌定位,在,在1016岁少年段,的,的中高档休,闲,闲服饰。专,为,为这个年龄,层,层服务的品,牌,牌服装，在,这,这以前的国,内,内市场是完,全,全空白的。,去,去年4月上海国,际,际服装文化,节,节上，“芝,麻,麻开门”,11/7/2022,37,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,可以说是获,得,得了巨大的,成,成功，2001年7月,进,进入上海市,第,第一百货商,店,店，2001年8月进,入,入新世界商,场,场、南京路,向,向阳世界儿,童,童用品有限,公,公司、淮海,路,路青少年儿,童,童用品有限,公,公司。据“,芝,芝麻开门”,的,的老总介绍,，,，在进入新,世,世界的第一,个,个月，销售,额,额就达到了3万元人民,币,币，第二个,月,月则猛升到6万元人民,币,币。在当时,，,，“芝麻开,门,门”并没有,广,广告宣传，,而,而有如此销,售,售业绩，主,要,要是来自买,过,过衣服的少,年,年在穿上之,后,后同学们纷,纷,纷问其来路,，,，从,案例,“芝,麻,麻开,门,门”,打,打造,品,品,牌,牌新,传,传奇2,11/7/2022,38,Ch03,规,规,划,划企,业,业战,略,略与,市,市场,营,营销,管,管理,而一,传,传十,，,，十,传,传百,，,，而,达,达到,的,的销,售,售业,绩,绩。,“,“芝,麻,麻开,门,门”,在,在一,家,家店,的,的销,售,售业,绩,绩增,长,长之,所,所以,如,如此,喜,喜人,，,，最,重,重要,的,的一,个,个因,素,素就,是,是在,市,市场,上,上，,适,适合10,16岁,少,少年,穿,穿着,的,的中,高,高档,休,休闲,服,服饰,严,严重,缺,缺乏,。,。记,者,者经,常,常听,到,到不,少,少朋,友,友抱,怨,怨，,给,给1016,岁,岁的,孩,孩子,买,买衣,服,服难,，,，目,前,前在,国,国内,市,市场,上,上，,老,老品,牌,牌在,不,不断,发,发展,，,，新,品,品牌,在,在不,断,断的,诞,诞生,，,，但,是,是很,少,少有,专,专为10,16岁,的,的少,年,年服,务,务的,服,服装,品,品牌,。,。不,知,知道,这,这是,少,少年,的,的悲,哀,哀，,还,还是,服,服装,品,品牌,的,的悲,哀,哀。,案例,“芝麻开,门,门”打造,品,品,牌,牌新传奇3,11/7/2022,39,Ch03,规,规划企,业,业战略与,市,市场营销,管,管理,案例,“芝麻开,门,门”打造,品,品,牌,牌新传奇4,定位：服,务,务都市少,年,年,设计：个,性,性自我休,闲,闲,经营：高,品,品质新服,务,务,资料来源,：,：缩编自,朱,朱夕子,“,“芝麻开,门,门”打造,品,品牌新传,奇,奇中国,服,服饰报，2002-05-30。,11/7/2022,40,Ch03,规,规划企,业,业战略与,市,市场营销,管,管理,二、发展,市,市场营销,组,组合,市场营销,组,组合的内,涵,涵,市场营销,组,组合的特,点,点,11/7/2022,41,Ch03,规,规划企,业,业战略与,市,市场营销,管,管理,市场营销,组,组合的内,涵,涵,市场营销,组,组合,（Marketing mix）是,企,企业为了,进,进占目标,市,市场、满,足,足顾客需,求,求，加以,整,整合、协,调,调使用的,可,可控制因,素,素。,产品Product,价格Price,渠道Place,促销Promotion,11/7/2022,42,Ch03 规,划,划企业,战,战略与,市,市场营,销,销管理,市场营,销,销组合,的,的构成,11/7/2022,43,Ch03 规,划,划企业,战,战略与,市,市场营,销,销管理,市场营,销,销组合,的,的特点,1可,控,控性,2动,态,态性,3复,合,合性,4整,体,体性,11/7/2022,44,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,本章结构提,示,示,战略,市场营销管,理,理过程,设计营销策,略,略,选择目标市,场,场,分析市场机,会,会,明确经营目,标,标,经营战略（8个步骤）,营销战略,总体战略（4个步骤）,管理营销活,动,动,11/7/2022,45,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,11/7/2022,46,Ch03,规,规划企业战,略,略与市场营,销,销管理,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。19:33:3419:33:3419:33,11/7/20227:33:34PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。11月-2219:33:3419:33,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。19:33:3419:33:3419:33,Monday, November 7,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:33:3419:33:34,November7,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。07,十,十一月20227:33:34 下,午,午19:33:3411月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月227:33,下,下午11月-2219:33,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 19:33:3419:33:34,07 November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。7:33:34 下,午,午7:33 下,午,午19:33:3411月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。19:33:3419:33:3419:33,11/7/20227:33:34PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2219:33:3419:33,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。19:33:3419:33:3419:33,Monday, November 7, 2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2219:33:3419:33:34,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20227:33:34,下,下午19:33:3411月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 227:33,下,下午11月-2219:33,November 7, 2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/719:33:3419:33:34,07 November 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。7:33:34,下,下午7:33,下,下,午,午19:33:3411,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。19:33:3419:33:3419:33,11/7/20227:33:34PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2219:33:3419:33,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。19:33:3419:33:3419:33,Monday,November7,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2219:33:3419:33:34,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20227:33:34,下,下,午,午19:33:3411,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月227:33,下,下午11月-2219:33,November7,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/7 19:33:3419:33:34,07 November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。7:33:34 下午7:33,下,下午19:33:3411月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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