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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本,课,课,程,程,适,适,用,用,范,范,围,围,：,：,城,城,市,市,商,商,业,业,与,与,文,文,化,化,综,综,合,合,体,体,包,包,含,含,酒,酒,店,店,和,和,购,购,物,物,中,中,心,心,等,等,商,业,业,地,地,产,产,酒,酒,店,店,和,和,主,主,力,力,店,店,招,招,商,商,谈,谈,判,判,技,技,巧,巧,与,与,流,流,程,程,主,力,力,店,店,的,的,定,定,义,义,2,主,力,力,店,店,对,对,商,商,业,业,项,项,目,目,运,运,营,营,影,影,响,响,至,至,关,关,重,重,要,要,3,主,力,力,店,店,招,招,商,商,并,并,不,不,能,能,解,解,决,决,所,所,有,有,商,商,业,业,难,难,题,题,实,现,现,主,主,力,力,店,店,成,成,功,功,招,招,商,商,四,四,大,大,步,步,骤,骤,主力店招商,失,失败七点原,因,因剖析,1,4,5,“主力店”,的,的概念是从,美,美国传来的,，,，如果一个,购,购物中心里,面,面没有主力,店,店，商场的,定位就会模,糊,糊不清。,在项目中能,够,够主动吸引,人,人流、对其,他,他品牌有号,召,召力的店，,就,就是主力店,。,。,包括两个方,面,面：,一个是面积,大,大，能够带,来,来大量人流,，,，一般面积,在,在5千2,万,万平方米。,另,另外,一种是拥有,众,众多忠诚客,群,群的知名品,牌,牌。,成功实现主,力,力店的招商,是,是项目整体,成,成功的关键,超市,家乐福,屈臣氏,麦德龙,沃尔玛,步步高,永辉,联华超市,百货,太平洋百,货,银泰百货,天虹百货,茂业百货,东方百货,北京燕莎,新世界百,货,餐饮,肯德基,麦当劳,真功夫,德克士,必胜客,味千拉面,棒约翰,家电超市,国美电器,苏宁电器,永乐电器,五星电器,百思卖,赛格数码,城,顺电电器,影院,金逸,东方,大连奥纳,星美,IMAX（,巨,巨,幕）,CMG,万达,游乐,奇乐儿,玩具反斗,城,汤姆熊世,界,娱人码头,卡通尼,冠军溜冰,大象游艺,家居,百安居,简爱家居,国安居,宜家家居,九百家居,金盛家居,月星家居,一、成功实,现,现主力店招,商,商是项目整,体,体成功关键,常见主力店,以上品牌及,业,业态只做代,表,表,;,了解所在区,域,域消费者和,适,适合的主力,店,店的特点是,招,招商成功的,前,前提。,每个主力店,都,都有自己的,选,选址要求，,大,大卖场要求,周,周边人口密,度,度在10-20万人之,间,间，人均收,入,入要求是1.8万元以,上,上。,百货,店,店选,址,址要,求,求更,高,高，,详,详见,百,百货,店,店选,址,址讲,义,义。,南阳,北,北辰,购,购物,中,中心,和,和综,合,合体,招,招商,引,引进,大,大商,为,为例,一、,成,成功,实,实现,主,主力,店,店招,商,商是,项,项目,整,整体,成,成功,关,关键,2、,主,主力,店,店对,商,商业,项,项目,运,运营,影,影响:,项目,巨大,品,品,牌效,应,应,减少,招,招,商成,本,本,缩短,招,招,商时,间,间,一、,成,成功,实,实现,主,主力,店,店招,商,商是,项,项目,整,整体,成,成功,关,关键,2、,主,主力,店,店对,商,商业,项,项目,运,运营,影,影响:,太古,汇,汇,有,有望,引,引发,品,品牌,“,“聚,合,合效,应,应”,进驻,品,品牌,：LouisVuitton,、,、Prada,、,、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel,、,、Dior、,Fendi、Omega、,马,马莎,百,百货,、,、Ole,高,级,级超,市,市等,。,。,太古,汇,汇的,定,定位,以,以中,高,高端,为,为主,，,，顾,及,及不,同,同层,次,次人,群,群的,需,需求,。,。目,前,前招,商,商已,完,完成,七,七八,成,成，,成,成,功引,入,入多,个,个国,际,际一,线,线品,牌,牌以,及,及不,少,少国,内,内著,名,名品,牌,牌。,项,项目,将,将争,取,取在,亚,亚运,前,前开,业,业。,太,太古,汇,汇相,关,关,负责,人,人则,表,表示,，,，太,古,古汇,项,项目,将,将预,留,留1/3,的,的商,场,场空,间,间给,以,以往,合,合作,的,的国,际,际品,牌,牌。,专家,点,点评,：太,古,古汇,能,能把,众,众多,国,国际,一,一线,品,品牌,引,引入,广,广州,，,，主,要,要得,益,益于,广,广州,近,近几,年,年消,费,费力,的,的不,断,断,提高,，,，及,项,项目,所,所在,的,的天,河,河商,圈,圈的,快,快速,发,发展,。,。如,果,果已,进,进入,的,的品,牌,牌开,业,业后,能,能获,得,得成,功,功，,会,会引,发,发,聚合,效,效应,，,，吸,引,引更,多,多的,国,国际,品,品牌,进,进入,，,，有,助,助广,州,州商,业,业档,次,次的,再,再提,升,升。,一、,成,成功,实,实现,主,主力,店,店招,商,商是,项,项目,整,整体,成,成功,关,关键,2、,主,主力,店,店对,商,商业,项,项目,运,运营,影,影响:,零售,餐饮,市场,、,、地,段,段,休闲,、,、娱,乐,乐,散户,散户,商业,项,项目,大多,数,数项,目,目显,然,然缺,乏,乏应,对,对这,一,一变,化,化的,考,考虑,。,。主,力,力店,经,经营,不,不善,，,，最,终,终的,结,结果,只,只,能是,撤,撤场,。,。主,力,力店,一,一旦,撤,撤场,，,，对,其,其他,散,散户,的,的影,响,响是,巨,巨大,的,的，,从,从而,连,连带,地,地产,生,生了,整,整,个商业经,营,营体系的,崩,崩溃。原,来,来设想将,主,主力店引,入,入，是要,利,利用主力,店,店旺场，,没,没想到,运用不当,的,的结果却,走,走向了反,面,面,一、成功,实,实现主力,店,店招商是,项,项目整体,成,成功关键,2、主力,店,店对商业,项,项目运营,影,影响:,一、成功,实,实现主力,店,店招商是,项,项目整体,成,成功关键,2、主力,店,店对商业,项,项目运营,影,影响:,缺乏目标,客,客户源,制定不合,理,未进行项,目,目定位,不了解商,业,业运作方,式,项目未能,准,准确定位,开发商不,愿,愿意,承担招商,费,费用,项目未能,及,及时招商,租金及其,年,年递增率,3、主力,店,店招商失,败,败七点原,因,因剖析：,一、成功,实,实现主力,店,店招商是,项,项目整体,成,成功关键,4、主力,店,店并不能,解,解决所有,商,商业难题:,一、成功,实,实现主力,店,店招商是,项,项目整体,成,成功关键,主力商家,并,并不能解,决,决所有难,题,题，如果,项,项目本身,是,是存在问,题,题的，则,主,主力商家,的,的引入,不能将问,题,题解决。,一个优秀,的,的商业项,目,目，只有,在,在确保拥,有,有一个整,体,体健康的,商,商业结构,的,的时候，,才,才有可能,使,使主力,店发挥应,有,有的作用,。,。,项目衡量,和,和选择的,标,标准,主力店,主力店成,功,功招商和,经,经营举例-青,岛,岛颐中银,街,街电子市,场,场,深圳新摩,尔,尔商业管,理,理公司根,据,据周边消,费,费者情况,，,，进行了,周,周密调研,，,，项目招,商,商成功引,进,进了美特,好,好超市和,颐,颐高电子,市,市场，将,商,商家要求,充,充分反映,在,在设计任,务,务书中，,在,在开工前,成,成功实现,招,招商目标,。,。,其中2.6万平方,米,米主力店,成,成功销售,，,，开业后,经,经营良好,。,。,5、实现,主,主力店成,功,功招商四,大,大步骤：,1,掌握正,确,确的招,商,商程序,按拟定,的,的定位,初,初步确,定,定主力,店,店条件,3,召开主,力,力店招,商,商恳谈,会,会,对分层,次,次的目,标,标,群进一,步,步介绍,项,项目情,况,况及合,作,作条件,2,4,5、实,现,现主力,店,店成功,招,招商四,大,大步骤,：,：,召开主,力,力店,招商恳,谈,谈会,对目标,客,客户专,人,人,跟进,掌握正,确,确,的招商,程,程序,按拟定,的,的定位,初步确,定,定主力,店,店,条件,商圈分,析,析,市场定,位,位,业态定,位,位,主力店,业,业,态确认,规划设,计,计,建造,5、实,现,现主力,店,店成功,招,招商四,大,大步骤,：,：,召开主,力,力店,招商恳,谈,谈会,对目标,客,客户专,人,人,跟进,掌握正,确,确,的招商,程,程序,按拟定,的,的定位,初步确,定,定主力,店,店,条件,通过相,关,关网站,、,、展览,会,会、各,地,地商会,、,、招商,局,局、研,讨,讨会等,各,各种渠,道,道接触,、,、了解,符,符合条,件,件的,零售商,或,或其他,服,服务商,，,，并掌,握,握其拓,展,展新店,的,的计划,，,，最后,再,再确定,主,主力店,目,目标名,单,单，并,将,将其,设立三,层,层目标,群,群。,5、实,现,现主力,店,店成功,招,招商四,大,大步骤,：,：,召开主,力,力店,招商恳,谈,谈会,对目标,客,客户专,人,人,跟进,掌握正,确,确,的招商,程,程序,按拟定,的,的定位,初步确,定,定主力,店,店,条件,恳谈会,的,的内容,主,主要是,征,征求他,们,们对项,目,目主力,店,店的合,作,作条件,，,，可能,性,性及其,他,他方面,的,的建议,，,，而,这些建,议,议均可,用,用于制,定,定合理,的,的招商,条,条件和,政,政策。,5、实,现,现主力,店,店成功,招,招商四,大,大步骤,：,：,召开主,力,力店,招商恳,谈,谈会,对目标,客,客户专,人,人,跟进,掌握正,确,确,的招商,程,程序,按拟定,的,的定位,初步确,定,定主力,店,店,条件,在会后,逐,逐个向,分,分层次,的,的目标,群,群进一,步,步介绍,项,项目情,况,况及合,作,作条件,，,，采用,每,每隔23天,沟,沟通一,次的跟踪办,法,法专人跟进,常见商户选,址,址要求（分,享,享内容）,和五星级酒,店,店选址要求,近主要公,路,路（或高速,公,公路）的交,叉,叉道口，交,通,通便利，,有通往商业,区,区及机场、,火,火（汽）车,站,站的公交线,路,路；市,郊结合部。,独栋，周,边,边有停车场,。,。,建筑面积30006000平,方,方米，基本,年,年限10年,以,以上。,特许经营,、,、租赁、共,同,同投资。,五星酒店选,址,址要求,建筑面积3,万,万平方米-6万平方米,之,之间,要求具有网,球,球场和游泳,池,池等必备的,酒,酒店硬件设,施,施。,国际酒店管,理,理公司收费,服,服务方式,初,始,始,期,期,限,限10,年,年,许,许,可,可,费,费,按,按,总,总,收,收,入,入,的,的2.5%,收,收,取,取,鼓,励,励,性,性,管,管,理,理,费,费,按,按,照,照,毛,毛,利,利,润,润,的,的,7.0%,收,收,取,取,-,洲,际,际,酒,酒,店,店,酒,酒,店,店,系,系,统,统,费,费,系,统,统,基,基,金,金,租,租,房,房,收,收,入,入,的,的4%,计,计,算,算,频,繁,繁,旅,旅,行,行,专,专,业,业,营,营,销,销,进,进,款,款,（,（,优,优,悦,悦,会,会,俱,俱,乐,乐,部,部,成,成,员,员,每,每,晚,晚,所,所,支,支,付,付,总,总,收,收,入,入,的,的4.75%,作,作,为,为,积,积,分,分,或,或,者,者,累,累,积,积,奖,奖,励,励,）,）,员,工,工,培,培,训,训,费,费,用,用,和,和,员,员,工,工,意,意,见,见,调,调,查,查,费,费,用,用,计,计,入,入,管,管,理,理,成,成,本,本,。,。,旅,行,行,社,社,佣,佣,金,金,计,计,划,划,宾,馆,馆,服,服,务,务,跟,跟,踪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