上网行为管理产品销售及技术培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上网行为,管,管理产品,销,销售及,技,技术培训,内容,概述,天融信上,网,网行为管,理,理产品,竞争分析,什么是上,网,网行为管,理,理,上网行为,管,管理是帮,助,助互联网,用,用户控制,和,和管理对,互,互联网的,使,使用，其,中,中包括：,网页访,问,问过滤,、,网络应,用,用控制,、,带宽流,量,量管理,、,信息收,发,发审计,、,用户行,为,为分析,等等,。,上网行,为,为管理,三,三个关,键,键作用,：,：,提高生,产,产力,限,限制上,班,班时间,以,以个人,目,目的网,络,络行为,；,；,降低法,律,律责任,防止,发,发表违,法,法言论,或,或未授,权,权的敏,感,感信息,，,，降低,法,法律风,险,险；,提高网,络,络利用,率,率无,限,限制的,下,下载及,使,使用流,媒,媒体占,用,用了大,量,量的网,络,络资源,。,。,上网行,为,为管理,的,的类型,上网行,为,为管理,产,产品主,要,要有三,类,类：,审计类,。,。主要,是,是旁路,审,审计，,为,为应对,网,网监的,要,要求对,网,网络进,行,行审计,。,。,网关类,。,。主要,对,对网络,行,行为及,网,网络流,量,量进行,管,管理，,目,目前主,流,流有网,康,康、深,信,信服。,流控类,。,。主要,对,对流量,进,进行控,制,制。,需求起,源,源-国,家,家政策,国家政,策,策驱动,形,形成了,需,需求,互联网,快,快速发,展,展，国,家,家需要,对,对互联,网,网进行,管,管理，,因,因此发,布,布了一,系,系列政,策,策,胡锦涛,总,总书记,在,在中共,中,中央政,治,治局第,三,三十八,次,次集体,学,学习时,重,重点强,调,调加强,网,网络文,化,化建设,，,，加强,网,网络文,化,化管理,，,，构建,和,和谐网,络,络环境,。,。,温家宝,总,总理在,政府,工,工作报,告,告中,强,强调加,强,强互联,网,网的管,理,理。,公安部82号,令,令互,联,联网安,全,全保护,技,技术措,施,施规定,明确,的,的阐述,了,了对网,络,络内容,管,管理的,要,要求,国家相,关,关部委,及,及共青,团,团中央,先,先后多,次,次推动,了,了以“,净,净化网,络,络环境,，,，构建,和,和谐网,络,络”、,“,“戒除,网,网瘾，,绿,绿色上,网,网”等,一,一系列,行,行动,总体上,，,，国家,如,如此重,视,视互联,网,网信息,的,的管理,，,，是因,为,为互联,网,网已成,为,为电视,、,、广播,、,、报纸,之,之后的,第,第四大,信,信息传,播,播平台,。,。对于,前,前三者,都,都已经,建,建立起,成,成熟的,管,管理机,制,制，唯,有,有互联,网,网管理,难,难度最,大,大，因,此,此国家,整,整个加,大,大互联,网,网管理,力,力度也,是,是历史,的,的必然,。,。最典,型,型案例,如,如新疆7-5,事,事件。,需求起,源,源-企,业,业网络,应,应用需,求,求,企业自,身,身需求,是,是原动,力,力,工作时,间,间员工,娱,娱乐、,购,购物、,聊,聊天、,在,在线游,戏,戏、炒,股,股、招,聘,聘网站,降,低,低员工,工,工效率,，,，增加,企,企业运,营,营成本,。,。,工作时,间,间吞噬,带,带宽，,如,如使用,迅,迅雷、BT,、,、FTP、,视,视频,、,、音乐,等,等挤占,带,带宽，,使,使得网,络,络性能,恶,恶化,。,。,工作时,间,间在线,博,博彩、,涉,涉及知,识,识产权,、,、浏览,不,不良网,站,站、发,表,表恶性,言,言论、,从,从事邪,教,教活动,等,等为企,业,业造成,潜,潜在法,律,律隐患,。,。,通过Email,、,、QQ,、,、MSN,等途径,向,向外散,发,发信息,，,，或被,它,它人截,获,获而加,以,以利用,造,造成机,密,密泄露,，,，加大,了,了企业,信,信息的,曝,曝光率,，,，使,企,企业蒙,受,受巨大,的,的经济,损,损失。,总体上,，,，企业,不,不但要,对,对员工,行,行为进,行,行审计,，,，同时,还,还需要,对,对部分,网,网络行,为,为进行,控,控制。,市场分,析,析-市,场,场容量,目前尚,无,无较权,威,威的统,计,计数据,，,，但行,业,业内了,解,解到的,数,数据为,：,：,深信服,08年,的,的销售,额,额大约,在,在8,000,万,万左右,网康在08年,的,的销售,额,额大约,在,在5,000,万,万左右,中科新,业,业、上,海,海冰峰,、,、新网,程,程、任,子,子行等,在,在1,0003,000,万,万左右,另外10余家,厂,厂商也,在,在销售,，,，数量,不,不多。,总体上,，,，根据,行,行业统,计,计情况,来,来看，,上,上网行,为,为管理,产,产品的,市,市场容,量,量到2010,年,年，整,个,个市场,容,容量会,超,超过10亿RMB。,目前市,场,场上活,跃,跃的厂,商,商,国内厂,商,商：深,信,信服、,网,网康、,上,上海新,网,网程、,冰,冰峰，,网,网路岗,、,、宝创,，,，网际,思,思安，,中,中科新,业,业的网,络,络哨兵,，,，瑞达,时,时代,国外厂,商,商：WebSense，SurfControl,由于上,网,网行为,管,管理的,地,地域性,特,特点，,国,国外厂,商,商的市,场,场份额,逐,逐步弱,化,化。,厂家分,析,析-,深,深信服,名称：,上,上网行,为,为管理,08年,深,深信服,总,总销售,额,额1.8亿，,上,上网行,为,为管理,占,占有1,亿,亿左右,（,（实际,销,销售额,约,约为8,千,千万）,，,，市场,占,占用第1位。,上网行,为,为管理,有,有很多,高,高端用,户,户,已经把,上,上网行,为,为管理,列,列为第1产品,，,，所有,介,介绍上,都,都列在,第,第1位,，,，已排,到,到VPN之前,。,。,厂家分,析,析北,京,京网康,名称：,网,网康互,联,联网控,制,制网关,2004年成,立,立,海归的,管,管理团,队,队,唯一产,品,品,08年,市,市场实,际,际销售,额,额约为5000万左,右,右。,07，08年,销,销售额,高,高速增,长,长,优势：URL数据,库,库庞大,厂家分,析,析上,海,海新网,程,程,名称：,网,网络督,察,察,公司成,立,立10,年,年,网络督,察,察5-6年,06年,之,之前，,在,在上网,行,行为管,理,理行业,内,内占重,要,要地位,。,。,现在公,司,司下滑,状,状态，,市,市场份,额,额减小,，,，产品P2P,功,功能严,重,重缺失,。,。,厂家分,析,析上,海,海冰峰,名称：,网,网极星,上,上网行,为,为管理,2001年成,立,立的专,业,业VPN厂商,。,。,近两年,新,新增加,上,上网行,为,为管理,产,产品，,但,但功能,简,简单，,目,目前还,属,属于VPN的,附,附属产,品,品。,业界新,军,军，尚,无,无太多,案,案例。,上网行,为,为管理,能,能做些,什,什么,审计,对网络,上,上发生,的,的事情,要,要进行,记,记录。,控制,对带宽,、,、部分,网,网络行,为,为进行,控,控制。,审计哪,些,些内容,常用应,用,用内容,审,审计,邮件内,容,容、http,站,站点、ftp,下,下载,Webmail,IM聊,天,天内容,股票软,件,件,网络游,戏,戏,网络电,视,视,论坛发,帖,帖,搜索内,容,容,网页游,戏,戏,下载信,息,息,带宽占,用,用情况,控制哪,些,些行为,控制带,宽,宽,控制P2P等,相,相关下,载,载,控制聊,天,天,控制上,网,网,控制炒,股,股、游,戏,戏等,控制流,媒,媒体,内容,概述,天融信,上,上网行,为,为管理,产,产品,竞争分,析,析,案例介,绍,绍,我司产,品,品情况,ACM,（,（ApplicationContentManage,）,）应用,内,内容管,理,理,型号,目前我,司,司初步,确,确定高,、,、中、,低,低三款,型,型号，,下,下一步,会,会推出,更,更低端,的,的产品,型,型号，,另,另外对,于,于高端,型,型号需,求,求，我,司,司会根,据,据用户,需,需求再,增,增加型,号,号。当,前,前若有,超,超过高,端,端用户,数,数需求,的,的，可,进,进行定,制,制新型,号,号。,平台,高端和,中,中端使,用,用8.8 2U平台,，,，低端,使,使用6.51U平,台,台。,工作方,式,式,可串行,接,接入（,支,支持透,明,明和路,由,由）、,可,可旁路,接,接入。,资质,使用“,网,网络卫,士,士安全,网,网关系,统,统”的,资,资质。,我司产,品,品型号,及,及配置,我司产,品,品,性能状,况,况,我司产,品,品主要,亮,亮点功,能,能,网络功,能,能,网关接,入,入：支,持,持透明,、,、路由,、,、NAT。,旁路接,入,入：旁,路,路监控,审,审计。,防火墙,功,功能,DHCP功能,网络准,入,入认证,功,功能,IP/MAC,绑,绑定,即插即,用,用功能,与交换,机,机联动,功,功能,带宽控,制,制功能,我司产,品,品审计,亮,亮点功,能,能,应用识,别,别及审,计,计功能,URL,分,分类识,别,别：400万,P2P,智,智能识,别,别：11种,IM识别：8种,文件传输：9种,流媒体：2种,Email,：,：6种,Webmail:16种,网络游戏识,别,别：21种,Web 游,戏,戏：17种,网络电视：21种,炒股软件识,别,别：7种,地下浏览：6,种,种,BBS发帖,：,：11种,其他提交：,未,未,明,明确内容划,分,分到其他提,交,交，可审计,到,到,我司产品控,制,制亮点功能,我司产品主,要,要特色和优,势,势,多种接入方,式,式,多接口、高,性,性能,运行稳定，,宕,宕机或断网,风,风险极低,支持与三层,交,交换机联动,具有防火墙,控,控制功能,基于用户的,多,多四层行为,管,管理,特定区域即,插,插即用,IP/MAC自动探测,、,、绑定,认证计费功,能,能,上网认证准,入,入功能,实时的活动,监,监控,详细的带宽,控,控制,详细的内容,审,审计,内容回放功,能,能,对P2P下,载,载可实现有,效,效控制,丰富的应用,识,识别分类,详实的数据,统,统计报表,美观的图形,统,统计报表,内容,概述,天融信上网,行,行为管理产,品,品,竞争分析,主要竞争分,析,析,目前主要竞,争,争对手,网康,深信服,与网康竞争,分,分析,网康销售队,伍,伍：,100,人左右销售,队,队伍，,销售状况：,2008,年销售额大,约,约为,5000,万左右,产品状况：,产,产品专业化,程,程度较好，,主,主要在网关,，,，旁路产品,功,功能很弱，,其他方面：,硬,硬件平台还,使,使用新汉,HIPPO,平台，平台,较,较为很陈旧,，,，经了解，,该,该平台性能,相,相对较差，,且,且目前供货,不,不畅。,网康型号及,价,价格,我司与网康,功,功能对比优,势,势,我司与网康,功,功能对比不,足,足,网康具有较,为,为完整的URL库,网康URL,为,为自研，库,容,容量达到1300多万,，,，而我司产,品,品URL库,容,容量较小，,使,使得部分web访问统,计,计显示为未,知,知分类。,双系统热备,，,，实现无硬,盘,盘依赖功能,带有CF卡,和,和硬盘，我,司,司无CF卡,代理功能,支持http、https、socks代理,功,功能,集中管理,我司正在进,行,行集中管理,开,开发。,支持将报告,发,发送到,性能对比,价格对比,与深信服竞,争,争对比,深信服目前,的,的销售队伍,大,大概在,150,人左右。,销售策略：,低端的产品,主,主要靠渠道,销,销售，经常,压,压低价格。,中、高端的,产,产品通常自,己,己直销，价,格,格比较高。,产品功能多,，,，是,UTM,产品的衍生,品,品。,总体上，深,信,信服