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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,造城攻略,打造体验式仿古商业旗舰,挖掘山海关焕新历史渊源,成就宏越综合品牌魅力,升腾以商业运营拉动山海关古城新形象及城市经济,第三章：客户定位与锁定,提报内容陈列,第四章：营销执行策略,第二章：阶段性运作策略与执行,第一章：市场定位,项目资料扫描,纵向对比区域市场简读,衡向对比跳开市场看全局,市场定位,前期到访意向客户总结分析,客户动态构成及描述,价格定位（定价步骤、定价依据）,推盘次序,销售计划,开盘销售保障,第一张牌城市运营,第二张牌品牌拉动品牌,第三张牌借势奥运扩大战果,第四张牌续写古城商业传奇,第五张牌资源重组，形象再塑,第六张牌精彩收官,第一章 市场定位,由于本案规模大，操作周期长，商业地位高，,且区域内无同类可比项目，,因此项目的定位的推导过程不能沿用常规模式，,应从全国选取典型成功案例，,从而寻找自身区隔于其他项目、同时体现项目长期规划价值的真正定位。,我们现在在哪里?,一、项目简况扫描,【基本资料】,开 发 商：河北建投集团宏越开发公司,占 地：240亩,总建规模：12万平米,南北长度：1079米,项目类型：古建商业街,建筑形态：仿明清古建,拟定业态：古典酒楼、餐饮、旅游商品、,情景INN、酒吧、高端会所、,演艺坊、拓展中心、关文化,博物馆、办公,二、纵向对比区域市场简读,北京,秦皇岛,天津,唐山,关城,过渡商业圈,新的商业圈,【经济圈概念】,大北京态势环渤海，津京冀,大经济圈将拉动山海关未来几年迅,速发展，城市化进程及需求对山海关经济有巨大的,促进作用；,秦 皇 岛现代化港口与旅游城市，,秦皇岛的旅游资源将更多,的客户分流至山海关，带动本地旅游经济增长。,【奥运利好】,奥运秦皇岛2008年第29届奥运会足球比赛分赛区，,热赛的有机,引入将引发世界目光汇聚秦皇岛，继而引起对古城,的关注，加之大赛之际正执项目热销旺季，将成为,把古城推向世界的一个重要契机。,【商业契机】,区域内经济发展呈上升趋势，区域内商业已不能满足市场需求， 旅游产业虽有利推动地方经济，但相对而言经济效应尚未完全释放。,目前古城内部商业已不能满足市民日益膨胀的购物需求，商业聚集性尚未体现。,1.秦皇岛未来发展势头强劲,2.秦皇岛目前发展不均衡性,功能定位：,西部：未来行政中心、体育产业区、文化教育区、经济开发区,中部：海港区：中心商务区,东部：东部工业区,秦皇岛商业发展不均衡，西高东低，,山海关自身价值并未充分显现,二、纵向对比区域市场简读,3.复合型商业稀缺，区域内无可比项目,【双重使命】,强化品牌：将宏越品牌扎实在山海关及秦皇岛，通过古城项目的运营达到强化建投品牌的作用，树立自身企业价值,城市运营：城市运营带动项目运作，以山海关为圆点，以商业为核心，以秦皇岛为半径拉动一方经济,【自身升值】,园林景观：以关文化、长城文化、军事文化、民俗文化、历史文化作为项目园林景观表现内容，更具内涵的主题,表现，情景合一凸现山海关独具魅力的人文内涵；,商业物管：引入实力雄厚的现代商业物管公司，保证山海关商业良性运转，为后期商业价值的提升提供有力保障,顶尖团队：实力雄厚观念超前的开发团队和专业化极强的各方知名团队强强联手，品牌实力作证山海关未来发展。,【全局观念】,定 位：以旅游地产为核心，以历史文化为主线，以明清古建为风格的大体量复合型商业定位，充分契合古城,气质；古今对撞的形象定位将600年历史的山海关古城推向国际化舞台；,规 划：“金十字”的商业布局，充分考虑东南西北四条大街不同特征及固有消费习惯，将餐饮、演艺、酒吧、,情景INN、现代商业、旅游商品等十余种业态合理排布，实现“不夜城”，弱化“季节因素”抗性，充分,体现十字大街商业价值；,运 作：租售并举、形象先行、以租养售的运作模式，将放眼全局挖掘前期面市物业的预期价值，实现十字街,综合商业利益最大化！,二、纵向对比区域市场简读,三、衡向比较跳出市场看全局,成功案例分析,对比,项目,规模,投资额,建筑,类型,经营,业态,景观,特性,开发,团队,特色,成熟度,商业,管理,城市,历史,周边,景观,地域,文化,丽江,4平方公里,纳西,族传,统组院,餐厅、咖啡店、酒吧；民俗、工艺品及服装的商店；各种旅店、客栈等,纳西族特色古建体验式园林，千年古镇、街道与玉龙雪山水系环绕,自然形成、自发建造,1.千年古镇,2.少数民族,3.茶马古道,4.特色民居,5.三眼井,6.个性商业,7.四方街,成熟度,极高,古城管理公司,始建于南宋800年历史,玉龙雪山、泸沽湖、梅里雪山、虎跳峡等自然景观资源丰富,历代均为滇西北的政治、军事重镇和纳西、汉、藏等各民族经济文化交往的枢纽,束河,2万,纳西,餐厅、咖啡店、酒吧；民俗、工艺品及服装的商店；各种旅店、客栈等,纳西族特色古建体验式园林，千年古镇、街道与玉龙雪山水系环绕,鼎业旅业集团,1、千年商贸古镇,2、茶马驿站,3、束河古村落,4、餐饮、商铺、酒店,凭借丽江进行招商推广，成熟度较高,开发商自建商业管理公司,南宋1000多年历史，丽江纳西文化发源地,玉龙雪山、泸沽湖、梅里雪山、虎跳峡等自然景观资源丰富,历代均为滇西北的政治、军事重镇和纳西、汉、藏等各民族经济文化交往的枢纽,芙蓉园,占地1000亩，其中水域面积300亩，,13亿,仿唐代,古建,演艺,茶社,展示,会议,餐饮,住宿,小商品,盛唐风貌古建大型皇家园林式文化主题公园,政府投资兴建中国工程院院士担纲总规划和建筑设计，日本园林大师秋山宽一主持园林设计,1.精细度极高的唐代皇家古建及园林,2. 120米宽水幕激光电影,3.唐风及特色焰火表演,4.五感主题公园,对外开放一年半,政府,3100年历史；13朝古都,碑林、大雁塔、兴庆宫、始皇陵等人文景观资源丰富,大门文化外交文化茶文化 仕途文化女性文化宗教文化诗歌文化歌舞文化帝王文化民间文化科技文化饮食（酒）文化,山海关,12万平米,2.5亿美元,明清,古建,复合型,文化体验式主题园林,建投宏越、伟业、华特等专业团队,1.山、海、关,2.金十字商业矩阵,3.保留建筑,尚未,营业,未定,600年历史、清兵入关之要隘、唯一以皇为名的城市,一关、姜女庙、角山、老龙头等景观资源丰富,长城文化、军事文化、历史文化、民族文化、民俗文化,优势,劣势,机会,威胁,极具特色的商业形态，竞争优势鲜明,丰富的业态规划对区域需求有效补充,12万平米的超大规模，引发世界级的关注热度,以山海关为依托，浓郁的文化氛围,可达性极好的交通优势，客户来源广泛,周边旅游资源丰富，具备一定的吸纳能力,政府支持及开发商品牌实力为商业信誉加分,各顶尖团队的配合，提升项目附加值,季节因素干扰十分明显，销售难度大,建筑工艺复杂，施工周期较长，整体形象,形成周期较长,开发成本大，后期销售价格需要更多支撑,商业预售性较差，前期的“续势”养铺”惯,例加大前期销售回款压力,超大规模商业体量加大较大推广成本与力度,季节性消费将成为未来商业运营的攻关课题,销售周期与形象树立在时间上存在矛盾。,大背景经济圈拉动山海关经济发展,奥运会的举办为山海关商业带来新的契机,政府的大力扶植，为后期资源整合提供条件,秦皇岛房地产的蓬勃发展，外来人口带动商业需求,沿海城市的国际化特征日益增强,本土商业配套的严重匮乏为古城繁荣提供机会,未来发展性提供物业升值的机会。,销售周期长，经营风险相对较大,规划前期诸多未知因素，增大项目操作难度,前期原驻商户的抵触情绪需要加大安抚力度,大片待建“腹地”的规划将影响古城未来的运营,成本大，售价高，商户进驻经营成本较现状高,SWOT分析,四、SWOT分析,卖点梳理,区块优势：,位置：大北,京,京、环渤海,经,经济圈的核,心,心位置；,交通：海陆,空,空立体交通,网,网络，可达,性,性极强；,环渤海及奥,运,运契机推动,城,城市化进程,发,发展，需求,加,加剧。,卖点梳理,人文优势：,历史：千年,古,古文明的历,史,史关城；,文化：关文,化,化、商道文,化,化、大院文,化,化、萨满文,化,化的,起源与传承,。,。及大量的,人,人文、民俗,典,典故深化,项目的内涵,与,与可观赏性,；,；,景观资源：,第,第一关、姜,女,女庙、长城,、,、老龙头,卖点梳理,规划优势：,业态：满足,吃,吃、喝、玩,、,、乐、住、,憩,憩、娱的一,站,站式,复合型业态,；,；,规模：12,万,万平米超大,规,规模，积聚,气,气势的商业,大,大城；,风格：极具,特,特色的明清,古,古建与文化,主,主题园林。,卖点梳理,团队优势：,开发企业：,实,实力与基底,雄,雄厚的国资,企,企业、理念,先,先进、品牌,与,与信誉,度强；,自有资源：,建,建投集团下,辖,辖的多家旅,游,游、商贸、,酒,酒店、餐饮,等,等,大型品牌企,业,业能为本项,目,目的前期运,营,营提供优质,保,保障；,优秀团队：,建,建筑及景观,设,设计、规划,顾,顾问及营销,、,、广告设计,等,等国内,权威知名团,队,队合力铸造,；,；,客户组成：,前期定位阶段调研客户272组、来访客户52组、商户深访76组,共计：,272+52+76=400组,数据整理内容：,在购买过程中对本项目的敏感因素调查,敏感因素分,析,析,五、核心价,值,值挖掘,4. 核心,价,价值提列,城市发展,景观,规模,开发商,历史,4. 附加,价,价值提列,商管,园林,团队,古建,5. 附加,价,价值提列,产品定位：,明,明清风情,古,古建商业街,定位升级,面向大北京,、,、京津冀的,旅,旅游休闲配,套,套服务基地,功能定位：,餐,餐饮、观,光,光、休闲、,购,购物一体化,度,度假城,我们要去哪,里,里？,市场定位,中国首席体,验,验式关文化,明,明清风情旅,游,游商业街,市场定位,我们如何去,到,到那里?,定位实现系,统,统,造城攻,略,略,第二章,运,运营策,略,略篇,第一张牌：,城,城市运营,项目运作,的,的开篇,）,）,阶段目标,品牌：高调,唱,唱响城市运,营,营。,营销：前期,预,预热，引起,关,关注,一个伟大的,造,造城运动从,现,现在开始,王者归来,执行策略一,：,：,文化重塑，,城,城市复兴,深入挖掘山,海,海关600,年,年的文化积,淀,淀，利用新,古,古城的开发,理,理念重新诠,释,释并发扬山,海,海关综合人,文,文内涵，结,合,合规划业态,重,重现古城昔,日,日繁华。,商道文化：,强,强化旅游商,业,业、驿馆的,古,古朴形象，,融,融入古代商,道,道的历史价,值,值,大院文化：,充,充分还原“,保,保留建筑”,的,的原始风貌,，,，结合大院,文,文化及民俗,文,文化展示昔,日古城的居,住,住及生活画,面,面,萨满文化：,凸,凸现古城多,民,民族融合的,特,特有气质，,引,引入民族符,号,号鲜明的手,工,工商业,关,道,道：打造繁,华,华氛围，再,现,现古城旅游,集,集散地的昔,日,日繁华,人文典故：,大,大量搜集民,间,间关于吴三,桂,桂、陈圆圆,、,、戚继光、,等,等历史人物,的,的野史,典故，编撰,相,相关文化书,籍,籍，由古至,今,今将故事进,行,行到底。,执行策略二,：,：主题活动,政府论坛,主题：继承发展,再,再创辉煌,时间：2006年11月下旬,至,至12月中,旬,旬,地点：秦皇岛市政,府,府会议厅,主办单位：秦皇岛市政,府,府,协办单位：河北建投宏,越,越房地产有,限,限公司,活动目的：将“项目运,营,营”拔升为,“,“城市运营,”,”，借政府,的,的号召力度,强,强调山海关,及,及古城发展,的,的,未来性，提,升,升项目市场,形,形象，从而,达,达到强化信,心,心的目的。,以,以媒体报导,的,的力度强,化市场公信,力,力。,活动简述：以“打造全,新,新山海关”,为,为主题，“,古,古城保护及,可,可持续发展,”,”为核心，,将山海关的,城,城市境况及,未,未来价值进,行,行全面展现,，,，届时邀请,各,各城市规划,专家、经济,学,学家、文物,保,保护及历史,文,文化研究专,家,家及相关市,场,场研发人员,到场，并现,场,场由各大新,闻,闻媒体进行,跟,跟踪报道，,同,同时亦与各,类,类相关网站,进以全程播,报,报。,民俗庙会,主题：重现古城风,貌,貌 弘扬民,俗,俗文化,山,山海古城,首,首届民俗庙,会,会,时间：2007年1月至春节,前,前的周末,地点：第一关文化,广,广场,主办单位：国际节庆协,会,会（IFEA）中国,北,北京节庆,文,文化发展中,心,心,协办单位：河北建投宏,越,越房地产有,限,限公司,活动目的：通过传统的,新,新年庙会的,形,形式，全面,展,展现山海古,城,城的民族特,色,色，初步塑,造,造项目特色,，,，提,前营造开街,场,场景。以游,玩,玩的客户作,为,为载体，进,行,行口碑传播,。,。,活动简述：利用新年降,至,至的喜悦气,氛,氛，将山海,关,关古城悠远,深,深厚的历史,文,文化进以巧,妙,妙敬献，通,过,过特,色小吃、曲,艺,艺杂耍、民,间,间手工品等,富,富有民俗文,化,化的情景消,费,费进行招揽,大,大量人群的,参,参与,互动，形成,热,热闹与文化,并,并进，历史,与,与时尚共现,的,的欢庆场面,。,。届时由各,新,新闻媒体跟,踪,踪报道。,执行策略二,：,：主题活动,寻根活动,主题：你在何方,寻找古城,知,知情人,时间：2007年14月,主办单位：河北建投宏,越,越房地产有,限,限公司,协办单位：河北人民,出,出版社,活动目的：此阶段为项,目,目首开区的,预,预热期，通,过,过此次活动,的,的开展，深,入,入挖掘古城,的,的历史文化,，,，扩,大项目知名,度,度，配合一,定,定的销售策,略,略，推动项,目,目销售工作,的,的展开，并,为,为开盘进行,充,充分,的预热准备,与,与客户积累,。,。,活动简述：配合寻根,古,古城一书,，,，搜集山海,关,关鲜为人知,的,的历史典故,及,及经典文献,，,，通过翻版,历,历史,镜头，于城,门,门处招贴“,告,告示”，吸,引,引城内外人,士,士关注，为,活,活动蓄势之,时,时扩大项目,知,知名度。,为鼓励知情,人,人参与活动,，,，凡其所叙,述,述事件经核,实,实录入书中,后,后，在其购,买,买或租赁商,铺,铺之,时均给予一,定,定的优惠政,策,策或优先选,购,购权，以此,推,推动销售的,有,有效开展。,届,届时通过报,广,广与,网络将“告,示,示“全新告,知,知。,执行策略二,：,：主题活动,执行策略三,：,：售楼处、,样,样板开放，,增,增强直观感,受,受,1、建议售,楼,楼处的位置,位,位于高档会,所,所，引入茶,的,的文化和氛,围,围，作为售,楼,楼处的主要,调,调性，前期,用,用东侧的古,典,典酒楼吸引,人,人气，增加,来,来访客户的,停,停留时间。,2、另外关,于,于样板间的,问,问题，除了,情,情景体验街,中,中街里做样,板,板间外，建,议,议在3号地,块,块临街的位,置,置增加做一,个,个样板组团,，,，为日后的,类,类居住销售,提,提供保证。,执行,策,策略,四,四：,制,制造,商,商业,气,气氛,，,，用,热,热销,场,场面,提,提升,项,项目,价,价值,用回,迁,迁商,户,户进,行,行托,市,市,回迁,客,客户,是,是项,目,目的,前,前期,目,目标,客,客户,之,之一,，,，既,要,要,考虑,地,地块,价,价值,同,同时,也,也应,结,结合,工,工程,进,进度,来,来考,虑,虑,安置,回,回迁,客,客户,的,的地,块,块，,西,西大,街,街的,工,工程,进,进度,相,相,对较,快,快，,而,而且,有,有部,分,分相,对,对较,为,为独,立,立的,地,地块,，,，所,以,以项,目,目组,通,通过,和,和顾,问,问公,司,司开,会,会一,致,致建,议,议将,回,回迁,地,地块,选,选择,在,在西,大,大街,的,的培,训,训拓,展,展用,地,地和,婚,婚庆,产,产业,用,用地,的,的西,侧,侧。,培训,拓,拓展,用,用地,靠,靠近,西,西门,，,，在,先,先期,实,实现,销,销售,并,并且,开,开始,经,经营,时,时可,以,以让,经,经西,门,门进,入,入的,客,客户,充,充分,感,感受,到,到商,业,业街,的,的商,业,业气,氛,氛。,婚,婚庆,产,产业,用,用地,的,的兼,容,容性,较,较强,，,，而,且,且中,部,部保,留,留的,慈,慈愍,庵,庵破,坏,坏了,地,地块,的,的完,整,整性,，,，使,得,得商,业,业价,值,值很,难,难有,大,大幅,的,的提,升,升，,回,回迁,客,客户,的,的进,入,入，,能,能在,先,先期,通,通过,商,商业,经,经营,提,提高,地,地块,的,的商,业,业价,值,值。,回迁,客,客户,大,大部,分,分为,本,本地,的,的原,住,住居,民,民，,经,经营,的,的商,业,业在,本,本地,具,具有,一,一定,的,的品,牌,牌效,应,应，,通,通过,他,他们,的,的品,牌,牌经,营,营可,以,以起,到,到托,市,市的,作,作用,，,，也,可,可以,为,为良,好,好的,口,口碑,宣,宣传,打,打下,基,基础,。,。,用类,居,居住,产,产品,聚,聚集,人,人气,执行,策,策略,四,四：,制,制造,商,商业,气,气氛,，,，用,热,热销,场,场面,提,提升,项,项目,价,价值,受宏,观,观政,策,策“,别,别墅,禁,禁批,”,”及,“,“70%90,平,平米,限,限制,”,”的,调,调控,，,，北,京,京市,及,及周,边,边地,区,区的,低,低密,度,度类,居,居住,用,用地,及,及未,来,来供,应,应紧,缺,缺。,本项,目,目有,较,较好,的,的自,然,然景,观,观及,旅,旅游,、,、人,文,文资,源,源优,势,势，,且,且“,古,古建,四,四合,院,院”,的,的独,特,特建,筑,筑形,式,式，,将,将会,吸,吸引,大,大量,意,意向,客,客户,。,。,在物,业,业管,理,理方,面,面可,以,以考,虑,虑与,商,商业,街,街的,商,商业,管,管理,公,公司,进,进行,统,统一,调,调配,，,，分,组,组管,理,理，,可,可以,分,分出,一,一个,类,类居,住,住管,理,理组,，,，进,行,行管,理,理，,并,并收,取,取不,同,同的,物,物业,费,费用,。,。也,可,可以,在,在类,居,居住,部,部分,安,安装,红,红外,探,探头,、,、周,界,界防,范,范等,安,安防,设,设施,。,。,类居,住,住的,预,预售,性,性高,于,于商,业,业，,且,且销,售,售引,导,导期,较,较商,业,业产,品,品短,，,，因,此,此，,建,建议,在,在首,开,开区,设,设计,允,允许,的,的范,围,围内,增,增设,类,类居,住,住产,品,品，,有,有利,于,于前,期,期销,售,售速,度,度的,提,提升,，,，保,证,证现,金,金流,，,，降,低,低开,发,发风,险,险。,执行,策,策略,五,五：,发,发布,户,户外,、,、引,发,发关,注,注,正式,开,开盘,前,前，,在,在重,要,要的,路,路口,路,路段,，,，设,置,置户,外,外广,告,告牌,，,，利,用,用广,告,告的,色,色调,及,及版,式,式传,达,达项,目,目形,象,象及,气,气质,，,，暗,示,示项,目,目的,商,商业,价,价值,及,及升,值,值潜,力,力。,但,但广,告,告主,题,题并,不,不直,接,接表,达,达项,目,目销,售,售信,息,息，,从,从而,引,引起,好,好奇,，,，使,意,意向,客,客户,产,产生,打,打电,话,话到,售,售楼,处,处了,解,解咨,询,询的,兴,兴趣,。,。以,在,在开,盘,盘前,获,获得,更,更多,关,关注,，,，积,累,累更,多,多意,向,向客,户,户。,路,关,零,道,南,城,城,路,新,西,关,孟家店,关,城,东,南,海,西,路,关,东,开,西,路,一,二,国,路,街,大,落地,看,看板,灯箱,长幅,落,落地,看,看板,交通,指,指示,牌,牌,京沈高速香河段,京沈高速津唐段,京沈高速沈阳段,京沈高速北戴河段,北京京石高速与六环交汇处及部分商贸集中区附近,第一,阶,阶段,户,户外,形,形象,示,示意,透,透过,古,古城,及,及一,关,关历,史,史、,文,文化,、,、人,文,文价,值,值的,深,深挖,，,，通,过,过前,期,期的,运,运营,手,手段,，,，将,山,山海,关,关的,的城,市,市印,象,象重,新,新印,记,记在,更,更广,泛,泛市,场,场；,炒,炒热,“,“大,北,北京,概,概念,”,”，,加,加强,其,其与,山,山海,关,关的,联,联动,关,关系,，,，加,深,深前,期,期关,注,注客,户,户信,心,心；,通过,主,主题,活,活动,及,及政,府,府相,关,关部,门,门的,配,配合,提,提升,项,项目,公,公信,度,度。,推广,手,手段,报纸,软文,活动,春节,庙,庙会,看板,交通,指,指示,牌,牌,户外,擎天,柱,柱,寻找,知,知情,人,人,政府,论,论坛,网络,电台,营销,策,策略,阶段,目,目标,品牌,：,：利,用,用品,牌,牌联,动,动，,提,提升,古,古城,形,形象,及,及开,发,发商,品,品牌,营销,：,：整,合,合推,广,广，,海,海量,蓄,蓄客,品牌,运,运营,璀,璀璨,开,开城,第二,张,张牌,：,：品,牌,牌拉,动,动品,牌,牌,（2007.6-12,）,）,品牌,群,群聚,建投,集,集团,基础,产业,基础,设施,高科,技,技产,业,业,政策,性,性投,资,资,政府,投,投资,主,主体,山海,关,关古,城,城,政府,资源,品牌,资源,资金,支,支持,旅游,资源,综合,体,体管,理,理经,验,验,执行,策,策略,一,一：,建,建投,优,优势,资,资源,支,支撑,将自,持,持部,分,分的,商,商业,，如,部,部分,宾,宾馆,、,、古,典,典酒,楼,楼、,高,高端,会,会所,等,等先,行,行启,动,动,，,，在,旅,旅游,旺,旺季,来,来临,之,之时,具,具备,接,接待,功,功能,、,、将,建,建投,旗,旗下,品,品牌,先,先行,注,注入,古,古城,，,，实,现,现品,牌,牌拉,动,动的,第,第一,步,步。,执行,策,策略,二,二：,自,自持,带,带动,发,发展,用自,持,持的,商,商业,托,托市,，,，营,造,造商,业,业的,成,成熟,氛,氛围,，,，增,强,强前,期,期意,向,向商,户,户的,信,信心,，,，提,升,升项,目,目的,美,美誉,度,度。,红月,山,山庄,：,：,操作,：,：作,为,为托,市,市的,标,标杆,性,性商,业,业先,行,行入,市,市，,最,最终,作,作为,自,自有,产,产业,沉,沉淀,经营,：,：自,养,养、,自,自营,赚,赚取,经,经营,利,利润,关文,化,化博,物,物馆,及,及演,艺,艺坊：,操作,：,：通,过,过经,营,营，,提,提升,物,物业,价,价值,，,，后,期,期作,为,为自,有,有产,业,业沉,淀,淀,经营,：,：,a.,联,联合,政,政府,共,共同,经,经营,，,，或,交,交由,政,政府,相,相关,部,部门,独,独立,经,经营,，,，与,一,一关,及,及部,分,分具,有,有参,观,观价,值,值,的,的保,留,留建,筑,筑联,票,票展,示,示，,演艺,坊,坊可,以,以用,来,来做,一,一些,符,符合,民,民俗,的,的传,统,统表,演,演剧,目,目，,还,还可,以,以用,来,来展,示,示现,代,代的,娱,娱乐,节,节目,增,增加,门,门票,收,收入,，,，,b.,也,也可,以,以低,租,租金,租,租给,文,文化,部,部门,，,，由,其,其独,立,立经,营,营单,独,独售,票,票，,抽,抽取,少,少量,门,门票,收,收入,明、,清,清复,古,古宾,馆,馆与,古,古典,酒,酒楼,：,：,操作,：,：作,为,为托,市,市的,标,标杆,性,性商,业,业先,行,行入,市,市，,先,先期,自,自营,，,，提,升,升物,业,业价,值,值，,后,后期,再,再实,现,现销,售,售,经,营,营,：,：a.,开,开,发,发,商,商,以,以,自,自,己,己,的,的,资,资,源,源,优,优,势,势,先,先,期,期,自,自,养,养,自,自,营,营,，,，,拉,拉,动,动,商,商,业,业,租,租,金,金,，,，,后,后,期,期,高,高,价,价,销,销,售,售,b.,以,以,较,较,低,低,的,的,租,租,金,金,吸,吸,纳,纳,秦,秦,皇,皇,岛,岛,知,知,名,名,品,品,牌,牌,的,的,大,大,型,型,连,连,锁,锁,品,品,牌,牌,店,店,进,进,驻,驻,经,经,营,营,，,，,租,租,金,金,逐,逐,年,年,涨,涨,幅,幅,，,，,后,后,期,期,将,将,租,租,约,约,转,转,化,化,为,为,销,销,售,售,高,端,端,会,会,所,所,：,：,操,作,作,：,：,先,先,期,期,作,作,为,为,项,项,目,目,的,的,接,接,待,待,中,中,心,心,承,承,担,担,展,展,示,示,及,及,签,签,约,约,功,功,能,能,，,，,后,后,期,期,待,待,整,整,体,体,氛,氛,围,围,成,成,熟,熟,后,后,再,再,以,以,较,较,高,高,的,的,价,价,格,格,进,进,行,行,销,销,售,售,经,营,营,：,：,前,前,期,期,展,展,示,示,，,，,无,无,需,需,自,自,营,营,执,行,行,策,策,略,略,三,三,：,：,站,在,在,“,“,品,品,牌,牌,”,”,的,的,肩,肩,上,上,，,，,利,利,用,用,旅,旅,游,游,旺,旺,季,季,，,，,与,与,旅,旅,行,行,社,社,进,进,行,行,联,联,动,动,加,强,强,关,关,城,城,周,周,边,边,景,景,区,区,的,的,有,有,效,效,联,联,动,动,，,，,利,利,用,用,开,开,发,发,商,商,的,的,现,现,有,有,资,资,源,源,康,康,辉,辉,旅,旅,行,行,社,社,和,和,其,其,它,它,的,的,旅,旅,行,行,社,社,，,，,进,进,行,行,定,定,向,向,旅,旅,游,游,引,引,导,导,，,，,让,让,更,更,多,多,的,的,游,游,客,客,来,来,山,山,海,海,关,关,，,，,让,让,更,更,多,多,的,的,游,游,客,客,在,在,山,山,海,海,关,关,延,延,长,长,观,观,光,光,时,时,间,间,，,，,增,增,加,加,在,在,山,山,海,海,关,关,消,消,费,费,的,的,机,机,会,会,，,，,迅,迅,速,速,提,提,高,高,山,山,海,海,关,关,的,的,商,商,业,业,价,价,值,值,。,。,让,古,古,城,城,成,成,为,为,周,周,边,边,景,景,点,点,旅,旅,游,游,的,的,中,中,转,转,站,站,，,，,游,游,客,客,可,可,以,以,在,在,城,城,里,里,解,解,决,决,除,除,了,了,景,景,点,点,参,参,观,观,的,的,其,其,他,他,功,功,能,能,，,，,提,提,高,高,古,古,城,城,的,的,商,商,业,业,氛,氛,围,围,。,。,执,行,行,策,策,略,略,四,四,：,：,品,牌,牌,带,带,动,动,更,更,多,多,品,品,牌,牌,，,，,扩,扩,大,大,品,品,牌,牌,战,战,果,果,针,对,对,京,京,津,津,冀,冀,、,、,秦,秦,皇,皇,岛,岛,知,知,名,名,品,品,牌,牌,商,商,户,户,进,进,行,行,定,定,向,向,招,招,商,商,，,，,一,一,是,是,可,可,以,以,丰,丰,富,富,项,项,目,目,前,前,期,期,配,配,套,套,，,，,二,二,是,是,可,可,以,以,通,通,过,过,此,此,类,类,集,集,客,客,户,户,力,力,商,商,户,户,的,的,进,进,驻,驻,加,加,深,深,关,关,注,注,客,客,户,户,信,信,心,心,，,，,引,引,导,导,其,其,在,在,前,前,期,期,产,产,生,生,购,购,买,买,或,或,租,租,赁,赁,。,。,执,行,行,策,策,略,略,五,五,：,：,开,开,盘,盘,活,活,动,动,，,，,引,引,爆,爆,市,市,场,场,寻,寻,找,找,古,古,城,城,首,首,发,发,仪,仪,式,式,主,题,题,：,：,寻,寻,找,找,古,古,城,城,首,首,发,发,仪,仪,式,式,暨,暨,山,山,海,海,关,关,古,古,建,建,商,商,业,业,街,街,开,开,盘,盘,仪,仪,式,式,时,间,间,：,：2007,年,年5,月,月,地,点,点,：,：钟,鼓,鼓,楼,楼,主,办,办,单,单,位,位,：,：河,北,北,建,建,投,投,宏,宏,越,越,房,房,地,地,产,产,有,有,限,限,公,公,司,司,协,办,办,单,单,位,位,：,：秦,皇,皇,岛,岛,市,市,旅,旅,游,游,局,局,、,、,秦,秦,皇,皇,岛,岛,市,市,文,文,化,化,局,局,活,动,动,目,目,的,的,：,：以,寻,寻,找,找,古,古,城,城,首,首,发,发,仪,仪,式,式,作,作,为,为,项,项,目,目,开,开,盘,盘,活,活,动,动,的,的,主,主,线,线,，,，,突,突,出,出,古,古,城,城,及,及,本,本,项,项,目,目,的,的,文,文,化,化,内,内,涵,，,，,突,突,出,出,古,古,城,城,的,的,气,气,质,质,；,；,通,通,过,过,来,来,访,访,客,客,户,户,对,对,项,项,目,目,的,的,了,了,解,解,，,，,扩,扩,大,大,项,项,目,目,的,的,口,口,碑,碑,宣,宣,传,传,半,半,径,径,，,，,也,也,为,“,“,城,城,市,市,运,运,营,营,”,”,做,做,铺,铺,垫,垫,。,。,通,通,过,过,此,此,书,书,及,及,系,系,列,列,活,活,动,动,的,的,推,推,动,动,，,，,将,将,古,古,城,城,的,的,历,历,史,史,人,人,文,文,及,及,文,文,化,化,底,底,蕴,蕴,更,深,深,层,层,次,次,的,的,推,推,广,广,传,传,播,播,出,出,去,去,，,，,并,并,成,成,为,为,今,今,后,后,更,更,广,广,阔,阔,范,范,围,围,的,的,旅,旅,游,游,人,人,群,群,慕,慕,名,名,寻,寻,迹,迹,的,的,主,主,要,要,线,线,索,索,和,旅,旅,游,游,目,目,的,的,。,。,活,动,动,简,简,述,述,：,：配,合,合,古,古,建,建,商,商,业,业,街,街,的,的,盛,盛,大,大,开,开,盘,盘,，,，,以,以,寻,寻,根,根,为,为,历,历,史,史,踪,踪,迹,迹,，,，,将,将,历,历,史,史,文,文,化,化,与,与,山,山,海,海,文,文,化,化,以,以,全,全,新,新,的,的,商业胜,景,景全面,展,展现，,在,在促动,古,古城商,业,业经济,持,持续发,展,展的同,时,时，以,寻找,古,古城,为,为契机,将古城,历,历史文,化,化给予,发,发扬弘,大,大。届,时,时该书,的,的部分,内,内容于,网,网络发,布,布，以,促,促进更,多,多互,动，使,其,其成为,山,山海关,对,对外宣,传,传的首,刊,刊精例,。,。,执行策,略,略六：,主,主题活,动,动,摇滚音,乐,乐节,主题：“一关,饕,饕餮夜,”,”,时间：2007年8,月,月,地点：天下第,一,一关,主办单,位,位：秦皇岛,政,政府,协办单,位,位：河北建,投,投宏越,房,房地产,有,有限公,司,司,活动目,的,的：借活动,的,的宣传,力,力度，,顺,顺势宣,传,传项目,。,。一方,面,面聚集,大,大量的,游,游客，,增,增大消,费,费机会,，,，另一,方面提,升,升整个,古,古城的,人,人气，,传,传递项,目,目信息,。,。,活动简,介,介：配合山,海,海关的,旅,旅游旺,季,季，通,过,过邀请,国,国内外,知,知名的,音,音乐人,，,，吸引,广,广泛热,爱,爱音乐,的,的人来,此狂欢,，,，初步,传,传递项,目,目的国,际,际化氛,围,围，让,古,古典与,时,时尚碰,撞,撞，历,史,史与现,代,代共融,。,。届时,可以与,北,北京、,上,上海等,大,大城市,的,的票务,公,公司联,合,合发售,门,门票，,还,还可以,将,将门票,作,作为销,售,售优惠,赠予已,购,购客户,。,。活动,期,期间将,邀,邀请各,大,大知名,媒,媒体跟,踪,踪报道,，,，扩大,山,山海关,知,知名度,的,的同,时，也,起,起到了,宣,宣传项,目,目的作,用,用。,执行策,略,略七：,媒,媒体叠,加,加反复,刺,刺激,靠营销,并,并非靠,广,广告,配合户,外,外广告,，,，选择,中,中国移,动,动手机,号,号段进,行,行短信,群,群发、,海,海报派,发,发、宣,传,传资料,直,直投、,电,电台广,播,播广告,等,等直效,行,行销工,作,作，使,得,得客户,可,可以从,多,多种渠,道,道了解,到,到项目,信,信息，,加,加深产,品,品形象,，,，从而,达,达到吸,引,引其到,售,售楼处,进,进行参,观,观的目,的,的。,营销策,略,略,通过项,目,目品牌,塑,塑造，,有,有效积,累,累前期,客,客户，,扩,扩大项,目,目的知,名,名度，,贴,贴近市,场,场，制,定,定有效,的,的销售,说辞。, 通,过,过自持,拉,拉动租,售,售、同,时,时树立,开,开发商,品,品牌形,象,象，继,而,而利用,自,自有资,源,源联动,进,进行形,象,象升级,。,。,在开盘,时,时期以,一,一种空,前,前的形,式,式引爆,市,市场，,利,利用立,体,体的媒,体,体攻势,迅,迅速建,立,立项目,市,市场龙,头,头地位,通过主,题,题活动,及,及政府,相,相关部,门,门的配,合,合提升,项,项目知,名,名度，,树,树立开,发,发商的,品,品牌。,推广手,段,段,报纸,软文,活动,寻找,古,古城,首,首发仪,式,式,看板,交通指,示,示牌,户外,擎天柱,摇滚音,乐,乐节,电台,网络,硬广,第三张,牌,牌：借,势,势奥运,扩,扩,大,大战果,（2008.1-10）,阶段目,标,标,品牌：,以,以较为,成,成熟的,市,市场形,象,象及商,业,业形象,、,、,占据不,可,可复制,的,的领先,地,地位,营销：,刺,刺激并,加,加速准,客,客户购,买,买决策,，,，以老,带,带新增,加,加客户,量,量,喜迎奥,运,运,新,新,古,古城乍,现,现山海,关,关,营销策,略,略,推广手,段,段,报纸,软文,活动,历史情,景,景剧开,机,机,看板,交通指,示,示牌,户外,擎天柱,关文化,艺,艺术节,DM直,投,投,网络, 通,过,过各种,载,载体、,渠,渠道让,更,更多人,慕,慕名来,到,到山海,关,关进行,寻,寻根、,探,探游及,休,休闲体,验,验。,对项目,的,的各个,方,方面进,行,行深入,诠,诠释，,增,增强市,场,场公信,度,度。,借助奥,运,运契机,和,和旅游,旺,旺季，,加,加大宣,传,传力度,，,，组织,前,前期已,购,购客户,举,举办联,谊,谊活动,，,，提升,项,项目美,誉,誉度, 进,行,行互动,式,式及定,向,向性的,宣,宣传推,广,广，开,拓,拓客户,资,资源。,执行策,略,略一：,让电视,带,带上“,一,一关”,的,的梦想,，,，让更,多,多人产,生,生向往,电视专,题,题片（,情,情景历,史,史剧）,开,开机庆,典,典,主题：穿越历,史,史，感,知,知生命,文,文化,时间：2008年5,月,月,地点：第一关,文,文化广,场,场,主办单,位,位：秦皇岛,市,市旅游,局,局、秦,皇,皇岛市,广,广播电,视,视局,协办单,位,位：河北建,投,投宏越,房,房地产,有,有限公,司,司,活动目,的,的：通过电,视,视宣传,片,片（情,景,景历史,剧,剧）的,拍,拍摄，,加,加大宣,传,传力度,，,，扩大,宣,宣传范,围,围，吸,引,引更多,的国际,友,友人，,初,初步营,造,造项目,的,的国际,化,化氛围,活动简,述,述：结合东,西,西大街,的,的全面,开,开街，,以,以电视,专,专题的,形,形式将,古,古城风,貌,貌与新,商,商业文,化,化进以,全,全程报,道，充,分,分的将,现,现代与,历,历史交,融,融与共,，,，将古,城,城风范,以,以科技,形,形式有,效,效展现,。,。,执行策,略,略二：,主,主题活,动,动,第一届,关,关文化,节,节活动,庆,庆典,主题：“XXX”首,届,届关城,文,文化节,（,（由各,大,大企业,冠,冠名）,时间：2008年9,月,月,地点：第一关,文,文化广,场,场,主办单,位,位：国际节,庆,庆协会,（,（IFEA）,中国,北,北京,节,节庆文,化,化发展,中,中心,协办单,位,位：河北建,投,投宏越,房,房地产,有,有限公,司,司,活动目,的,的：将文化,、,、历史,、,、民俗,、,、现代,、,、国际,化,化逐步,体,体现，,将,将城市,气,气质全,面,面体现,，,，实现,“,“城市,运营”,的,的宏伟,目,目标，,让,让本项,目,目在大,背,背景的,实,实现下,持,持续发,展,展。,活动简,述,述：结合四,条,条大街,的,的全面,开,开街，,通,通过邀,请,请国内,外,外文化,艺,艺术大,师,师，以,舞,舞蹈，,音,音乐，,歌,歌剧，,影视,，,，展,览,览等,系,系列,式,式艺,术,术活,动,动，,同,同时,兼,兼以,“,“,关,关”,的,的历,史,史文,化,化典,故,故与,独,独特,的,的历,史,史艺,术,术,进以,全,全面,绽,绽放,，,，在,具,具有,国,国际,化,化展,示,示的,同,同时,塑,塑造,山,山海,关,关独,有,有的,民,民俗,历,历史,文,文化,，,，借,以,以吸,引国,内,内外,游,游客,，,，扩,大,大国,际,际知,名,名度,。,。,执行,策,策略,三,三：,口,口口,相,相传,以,以老,带,带新,，,，让,更,更多,的,的人,帮,帮我,们,们宣,传,传,老客,户,户带,新,新客,户,户,“客,户,户带,客,客户,”,”手,段,段在,地,地产,销,销售,过,过程,中,中屡,试,试不,爽,爽，,在每,次,次营,销,销活,动,动当,中,中“,折,折扣,让,让利,”,”，,“,“获,奖,奖”,总,总是,最,最易,于,于被,市,市场,所,所接,受,受，,互,互动,式,式营,销,销要,抓,抓住,市,市场,的,的趋,利,利心,态,态，,让,让尽,可,可能,多,多的,人,人乐,于,于参,与,与本,项,项目,的,的营,销,销推,广,广工,作,作,，,让我,们,们的,产,产品,成,成为,人,人际,交,交流,过,过程,的,的一,部,部分,，,，吸,引,引更,多,多的,人,人对,项,项目,进行,口,口碑,传,传播,。,。本,案,案目,标,标客,户,户群,范,范围,大,大，,类,类型,多,多，,利,利用,口,口碑,传,传播,可,可以,降,降低,推,推广,成,成本,，,，提,高,高项,目,目的,市,市场,美,美誉,度,度。,第四,张,张牌,：,：续,写,写古,城,城商,业,业传,奇,奇,（2008.11-09.5）,阶段,目,目标,品牌,：,：增,强,强品,牌,牌的,市,市场,公,公信,度,度,营销,：,：,利用,市,市场,口,口碑,吸,吸引,更,更多,的,的客,户,户，,支,支撑,项,项目,价,价格,的,的稳,步,步提,升,升。,奥运,热,热度,褪,褪去,的,的思,考,考,营销,策,策略,推广,手,手段,报纸,软文,活动,历史,情,情景,剧,剧开,机,机,看板,交通,指,指示,牌,牌,户外,擎天,柱,柱,关文,化,化艺,术,术节,外地,巡,巡展,网络,完成,首,首开,区,区的,大,大部,分,分销,售,售及,大,大部,分,分的,租,租赁,工,工作,，,，同,时,时进,行,行南,北,北大,街,街的,商,商业,销,销售,工,工作,。,。,以,以活,动,动营,销,销为,主,主，,配合,户,户外,及,及软,文,文投,放,放，,重,重点,宣,宣传,项,项目,卖,卖点,，,，多,点,点引,爆,爆。,进,进行,适,适度,的,的调,价,价，,传,传递,项,项目,的,的升,值,值趋,势,势，,提升,投,投资,客,客户,的,的信,心,心。,执行,策,策略,一,一：,主,主题,活,活动,中国,国,国际,旅,旅游,交,交易,会,会,时间,：,：2008,年,年11月,地点,：,：昆明/上,海,海,主办,单,单位,：,：中国,国,国家,旅,旅游,局,局,协办,单,单位,：,：当地,人,人民,政,政府,活动,目,目的,：,：配合,商,商业,街,街的,全,全面,竣,竣工,，,，将,项,项目,在,在各,专,专业,旅,旅游,展,展会,上,上全,新,新亮,相,相，,逐,逐步,实,实现,“,“项,目,目运,营”,向,向“,城,城市,运,运营,”,”的,升,升级,。,。,活动,简,简述,：,：CITM,亚,洲,洲地,区,区最,大,大的,专,专业,旅,旅游,展,展，,中,中国,国,国际,旅,旅游,交,交易,会,会每,年,年举,办,办一,次,次，,分,分别,在,在,上海,和,和昆,明,明交,替,替举,办,办。,作,作为,亚,亚洲,地,地区,最,最大,的,的专,业,业旅,游,游交,易,易会,，,，其,有,有来,自,自世,界,界各,地,地,以及,中,中国,的,的31个,省,省市,自,自治,区,区和,香,香港,、,、澳,门,门特,别,别行,政,政区,的,的旅,游,游机,构,构及,所,所属,地,地区,的,的旅,行社,、,、饭,店,店、,航,航空,公,公司,以,以及,同,同旅,游,游业,有,有关,的,的企,业,业。,交,交易,会,会组,委,委会,还,还将,邀,邀请,众,众多,国,国,内外,新,新闻,媒,媒体,参,参加,，,，对,交,交易,会,会进,行,行全,方,方位,、,、多,层,层次,，,，广,泛,泛深,入,入地,报,报道,。,执行,策,策略,一,一：,主,主题,活,活动,城市,旅,旅游,推,推介,活,活动,主题,：,：“走,进,进山,海,海关,”,”,时间,：,：2009,年,年3-5,月,月,地点,：,：北京,、,、沈,阳,阳、,哈,哈尔,滨,滨,主办,单,单位,：,：秦皇,岛,岛旅,游,游局,协办,单,单位,：,：河北,建,建投,宏,宏越,房,房地,产,产有,限,限公,司,司,活动,目,目的,：,：经过,前,前期,大,大量,的,的推,广,广工,作,作的,铺,铺垫,，,，在,古,古城,商,商业,街,街较,为,为成,熟,熟的,阶,阶段,，,，根,据,据客,户,户来,源,源的,变化,，,，将,推,推广,的,的范,围,围逐,步,步放,大,大，,将,将古,城,城作,为,为城,市,市文,化,化发,源,源地,，,，在,各,各大,城,城市,进,进行,推,推,广，,提,提升,城,城市,的,的知,名,名度,。,。,活动,简,简介,：,：通过,政,政府,的,的强,大,大号,召,召力,，,，在,各,各大,目,目标,客,客户,的,的所,在,在城,市,市进,行,行城,市,市整,体,体形,象,象的,推,推广,，,，在,吸引,意,意向,客,客户,的,的同,时,时，,吸,吸引,更,更多,的,的旅,游,游客,户,户，,带,带动,山,山海,关,关的,旅,旅游,发,发展,，,，有,效,效解,决,决季,节性,消,消费,的,的问,题,题，,增,增强,前,前期,商,商户,的,的信,心,心。,利用,当,当地,婚,婚庆,产,产业,稀,稀缺,的,的特,点,点，,结,结合,山,山海,关,关的,特,特殊,景,景观,资,资源,，,，如,孟,孟姜,女,女庙,、“,山,山盟,海,海誓,”,”等,，,，可,以,以代,表,表爱,情,情的,一,一切,美,美好,事,事物,，,联合,商,商户,举,举办,相,相关,的,的民,俗,俗婚,庆,庆活,动,动,大,大力,发,发展,婚,婚庆,产,产业,。,执行,策,策略,二,二：,民俗,婚,婚庆,让,让稀,缺,缺成,为,为看,点,点,执行,策,策略,三,三：,春,春节,客,客户,关,关怀,行,行动,1、,利,利用,新,新春,佳,佳节,之,之际,，,，对,之,之前,认,认购,的,的客,户,户进,行,行彩,信,信问,候,候，,举,举办,年,年底,的,的客,户,户答,谢,谢活,动,动，,对,对在,次,次阶,段,段购,房,房的,客,客户,给,给予,礼,礼品,赠,赠送,，,，,同时,配,配合,价,价格,小,小幅,上,上调,，,，挤,压,压积,累,累客,户,户成,交,交：,2、,对,对承,租,租的,商,商户,进,进行,评,评选,，,，树,立,立模,范,范商,户,户，,提,提高,商,商业,经,经营,氛,氛围,，,，规,范,范商,业,业管,理,理。,对,对模,范,范商,户,户进,行,行奖,励,励，,提,提,高,高商,户,户的,素,素质,。,。,执行,策,策略,四,四：,加,加强,租,租售,联,联动,1、,“,“带,着,着租,约,约去,销,销售,”,”，,可,可以,把,把租,赁,赁的,不,不确,定,定性,和,和风,险,险事,先,先控,制,制，,最,最大,限,限度,地,地完,善,善商,铺,铺的,“投,资,资保,证,证性,”,”；,2、,招,招商,工,工作,是,是重,中,中之,重,重，,应,应以,地,地缘,性,性商,户,户作,为,为目,标,标客,群,群，,进,进行,重,重点,招,招商,，,，保,证,证项,目,目的,人,人,气和,商,商业,氛,氛围,，,，以,此,此增,强,强投,资,资客,户,户的,投,投资,信,信心,。,。,3、,商铺,的,的产,权,权持,有,有者,多,多数,为,为商,铺,铺投,资,资人,，,，对,投,投资,回,回报,的,的数,额,额、,投,投资,过,过程,的,的风,险,险控,制,制有,着,着,很高,的,的要,求,求，,故,故而,销,销售,市,市场,需,需要,一,一段,时,时间,的,的培,育,育，,期,期间,要,要重,点,点维,护,护意,向,向签,约,约客,户,户，,通,通,过有,效,效招,商,商和,商,商铺,的,的品,牌,牌建,设,设，,以,以及,高,高额,安,安全,的,的投,资,资回,报,报吸,引,引投,资,资客,户,户及,自,自营,客,客户,购,购,买，,最,最终,实,实现,项,项目,的,的利,润,润目,标,标。,第五,张,张牌,：,：成,熟,熟环,境,境,形,形,象,象提,升,升,）,）,阶段,目,目标,品牌,：,：进,一,一步,扩,扩大,市,市场,知,知名,度,度,营销,：,：全,面,面展,现,现成,熟,熟的,商,商业,环,环境,，,，提,高,高租,金,金，,加,加快,租,租转,售,售的,进,进程,。,。,全面呈现,尚,尚,古,古新城,营销策略,推广手段,报纸,软文,活动,山海关购,物,物节,看板,交通指示,牌,牌,户外,擎天柱,投资论坛,城市巡展,网络,利用日渐,成,成熟的商,业,业气氛，,加,加快销售,节,节奏，结,合,合工程节,点,点举办庆,典,典活动，,吸,吸引旅游,人,人群，延,长停留时,间,间，增加,消,消费机会,。,。,对租赁的,商,商户进行,重,重新洗牌,，,，逐步提,高,高项目的,商,商业价值,。,执行策略,一,一：主题,活,活动,项目城市,巡,巡展活动,主题：“XXX,”,”（由各,大,大企业冠,名,名）,时间：2009,年,年7-9,月,月,地点：温州、山,西,西,主办单位,：,：河北建投,宏,宏越房地,产,产有限公,司,司,协办单位,：,：当地商业,协,协会,活动目的,：,：有针对性,的,的将项目,在,在特定团,体,体中进行,推,推广，配,合,合销售策,略,略，实现,项,项
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