门店进货和存货作业管理

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,项目五,门店进货,和,和存货作,业,业管理,学习目标,和,和要求：,1、了解,门,门店进货,作,作业管理,的,的项目。,2、掌握,进,进货作业,流,流程及收,货,货作业管,理,理。,3、了解,订,订货作业,流,流程、退,换,换货作业,流,流程及调,拨,拨作业流,程,程,4、掌握,门,门店存货,作,作业流程,中,中的坏品,的,的处理作,业,业流程。,商品是门,店,店的主体,，,，商品的,进,进销存循,环,环，犹如,人,人体的新,陈,陈代谢，,新,新陈代谢,循,循环正常,，,，身体就,健,健康。同,样,样的，商,品,品的进销,存,存循环顺,畅,畅，门店,的,的生意自,然,然兴旺。,而,而其中进,货,货与存货,是,是门店销,售,售的基础,，,，这两项,工,工作将直,接,接影响门,店,店的经营,绩,绩效。,一、门店,进,进货作业,管,管理,门店的进,货,货作业管,理,理主要包,括,括订货、,进,进货、收,货,货、退换,货,货和调拨,等,等作业。,（一）订,货,货的作业,流,流程,门店的订,货,货作业是,指,指门店在,连,连锁企业,总,总部所确,定,定的供应,商,商及商品,范,范围内，,依,依据订货,计,计划而进,行,行的叫货,、,、点菜或,称,称为添货,的,的活动。,连锁门店,的,的订货作,业,业流程,订货计划,存货检查,STOP,填写订货,单,单,总部汇总,TEL、FAX、EOS,FAX、EOS,通知厂商,通过DC,或,或PC,一般来说,，,，连锁总,部,部会对各,个,个门店统,一,一规定每,天,天的订货,时,时间，以,保,保证订货,作,作业的计,划,划性。可,采,采用的订,货,货方式有,人,人工、电,话,话、传真,、,、电子订,货,货系统等,多,多种形式,。,。随着我,国,国连锁经,营,营规范化,的,的发展，,最,最终将采,用,用EOS订,货,货系统。订货信,息,息汇总总,部,部或传达,厂,厂商后，,由,由总部来,配,配送商品,或,或由厂商,直,直接配送,。,。,超级市场EOS电,子,子订货系,统,统,EOS系,统,统是发达,国,国家在推,行,行零售业,电,电脑自动,化,化过程中,所,所采用的,电,电子订货,系,系统，它,的,的功能主,要,要是运用,于,于商店的,订,订货管理,和,和盘点管,理,理。,EOS系,统,统是以扫,描,描的方式,将,将欲订货,的,的商品条,码,码输入掌,上,上型终端,机,机，再输,入,入订货数,量,量，来完,成,成一种商,品,品的订货,工,工作。,在订货作,业,业中，商,品,品的条码,不,不一定要,求,求贴在商,品,品上，只,要,要扫描商,品,品价格卡,上,上的商品,条,条码就可,完,完成订货,作,作业。之,所,所以只要,扫,扫描价格,卡,卡，其原,因,因是价格,卡,卡上的条,形,形码不易,变,变动，其,稳,稳定性和,准,准确性好,。,。,运用EOS系统采,用,用价格卡,的,的好处还,在,在于，订,货,货人员可,在,在超级市,场,场卖场中,，,，随时掌,握,握存货状,况,况，并对,是,是否订货,作,作出迅速,决,决定。,EOS订,货,货系统作,业,业流程,1,订货人员,在,在进行订,货,货作业时,，,，应在卖,场,场查看各,商,商品销售,状,状况，确,认,认必须订,货,货方可进,行,行订货作,业,业。要特,别,别注意是,否,否有未上,货,货架的库,存,存商品。,2订货,人,人员在卖,场,场扫描所,需,需进货的,商,商品价格,卡,卡，输入,订,订货商品,的,的数量,3订货,人,人员将掌,上,上型终端,机,机的订货,资,资料输入,后,后台电脑,，,，再由后,台,台电脑通,过,过数据机,，,，把订货,资,资料传送,至,至供应商,或,或连锁公,司,司总部的,配,配送中心,。,。,4如超,级,级市场电,脑,脑系统没,有,有与供应,商,商或总部,的,的配送中,心,心进行联,网,网，可将,订,订货资料,打,打印出来,，,，通过传,真,真机传送,出,出去，或,者,者派人直,接,接送出。,EOS,系,系,统,统,目,目,前,前,在,在,我,我,国,国,的,的,超,超,级,级,市,市,场,场,中,中,应,应,用,用,的,的,极,极,少,少,，,，,可,可,以,以,说,说,，,，,当,当,社,社,会,会,的,的,物,物,流,流,中,中,心,心,和,和,超,超,市,市,连,连,锁,锁,店,店,公,公,司,司,的,的,配,配,送,送,中,中,心,心,相,相,当,当,规,规,模,模,和,和,发,发,达,达,的,的,时,时,候,候,，,，EOS,系,系,统,统,将,将,会,会,发,发,挥,挥,很,很,大,大,的,的,作,作,用,用,。,。,门,店,店,在,在,订,订,货,货,作,作,业,业,中,中,应,应,注,注,意,意,的,的,问,问,题,题,存,货,货,检,检,查,查,店,长,长,应,应,随,随,时,时,检,检,查,查,卖,卖,场,场,和,和,门,门,店,店,仓,仓,库,库,的,的,存,存,货,货,及,及,现,现,有,有,存,存,货,货,的,的,保,保,质,质,期,期,。,。,适,时,时,订,订,货,货,门,店,店,订,订,货,货,必,必,须,须,注,注,意,意,时,时,效,效,性,性,。,。,（,（,何,何,时,时,订,订,货,货,，,，,总,总,部,部,有,有,统,统,一,一,规,规,定,定,）,）,适,量,量,订,订,货,货,进,行,行,单,单,品,品,进,进,存,存,销,销,管,管,理,理,，,，,店,店,长,长,可,可,参,参,考,考,建,建,议,议,进,进,货,货,值,值,，,，,再,再,决,决,定,定,订,订,货,货,量,量,。,。,（,（,注,注,意,意,：,：,订,订,货,货,量,量,要,要,考,考,虑,虑,哪,哪,些,些,因,因,素,素,？,？,）,）,（,二,二,）,）,进,进,货,货,的,的,作,作,业,业,流,流,程,程,进,货,货,作,作,业,业,是,是,依,依,照,照,订,订,货,货,作,作,业,业,由,由,供,供,应,应,商,商,和,和,配,配,送,送,中,中,心,心,将,将,商,商,品,品,送,送,达,达,门,门,店,店,的,的,作,作,业,业,。,。,进,货,货,作,作,业,业,对,对,供,供,应,应,商,商,或,或,配,配,送,送,中,中,心,心,来,来,说,说,就,就,是,是“,配,配,送,送,”,”，,而,而,对,对,门,门,店,店,来,来,说,说,，,，,其,其,作,作,业,业,重,重,点,点,就,就,是,是,“,“验,收,收,”,”。,连,锁,锁,门,门,店,店,进,进,货,货,作,作,业,业,流,流,程,程,图,图,供,应,应,商,商,配,配,送,送,物,流,流,中,中,心,心,配,配,送,送,进,货,货,验,收,收,退,回,回,NO,YES,存,入,入,仓,仓,库,库,进,入,入,卖,卖,场,场,进,货,货,作,作,业,业,应,应,该,该,注,注,意,意,的,的,问,问,题,题:,严,格,格,遵,遵,守,守,企,企,业,业,总,总,部,部,规,规,定,定,的,的,时,时,间,间,先,办,办,退,退,货,货,再,再,办,办,进,进,货,货,验,收,收,单,单,、,、,发,发,票,票,要,要,齐,齐,全,全,商,品,品,整,整,理,理,分,分,类,类,要,要,清,清,楚,楚,，,，,并,并,在,在,指,指,定,定,区,区,域,域,进,进,行,行,验,验,收,收,验,收,收,后,后,部,部,分,分,商,商,品,品,直,直,接,接,进,进,入,入,卖,卖,场,场,，,，,部,部,分,分,则,则,存,存,入,入,内,内,仓,仓,或,或,进,进,行,行,深,深,加,加,工,工,后,后,进,进,入,入,卖,卖,场,场,。,。,（,三,三,）,）,收,收,货,货,作,作,业,业,管,管,理,理,验,收,收,组,组,组,组,长,长,的,的,工,工,作,作,职,职,责,责,1,、,、,安,安,排,排,验,验,收,收,人,人,员,员,作,作,业,业,计,计,划,划,，,，,安,安,排,排,供,供,应,应,商,商,送,送,货,货,时,时,间,间,2,、,、,进,进,货,货,验,验,收,收,3,、,、,存,存,货,货,管,管,理,理,4,、,、,退,退,回,回,品,品,管,管,理,理,5,、,、,验,验,收,收,人,人,员,员,管,管,理,理,6,、,、,顾,顾,客,客,的,的,送,送,货,货,服,服,务,务,7,、,、,传,传,达,达,并,并,执,执,行,行,总,总,部,部,的,的,相,相,关,关,指,指,令,令,和,和,规,规,定,定,验,收,收,人,人,员,员,的,的,工,工,作,作,职,职,责,责,1,、,、,整,整,理,理,后,后,场,场,环,环,境,境,整,整,洁,洁,2,、,、,将,将,商,商,品,品,按,按,收,收,货,货,单,单,内,内,容,容,注,注,意,意,清,清,点,点,3,、,、,按,按,总,部,部,的,的,验,验,收,收,办,办,法,法,验,收,收,商,商,品,品,4,、,、,发,发,现,现,异,异,样,样,，,，,全,全,部,部,清,清,查,查,5,、,、,验,验,收,收,结,结,束,束,，,，,再,再,由,由,理,理,货,货,员,员,确,确,认,认,。,。,6,、,、,厂,厂,商,商,退,退,货,货,必,必,须,须,检,检,查,查,退,退,货,货,单,单,7、供应,商,商带回的,空,空箱，必,须,须由验收,人,人员检查,确,确认,8、门店,员,员工购物,，,，必须由,验,验收人员,检,检查确认,大型综合,超,超市和仓,储,储超市的,收,收货作业,配送商品,的,的方式,供货人的,自,自备车、,运,运输公司,、,、邮寄、,铁,铁路部门,、,、本连锁,超,超市其他,门,门店的员,工,工。,收货的资,格,格,1）包裹,的,的收货资,格,格,通常只能,由,由相应的,部,部门经理,及,及其助理,接,接收,2）挂号,信,信的接收,资,资格,只能由超,市,市秘书处,的,的秘书接,收,收,3) 一,般,般商品的,接,接收资格,只能由一,名,名有接收,资,资格的员,工,工接收,收货的程,序,序,1）检查,是,是否订过,货,货（检查,供,供货单与,订,订单内容,是,是否一致,）,）,2）发放,进,进货号,3）货物,的,的检验（,数,数量、品,质,质、包装,、,、条形码,）,）,4）异常,情,情况（如,包,包装受损,）,）的处理,5）收货,确,确认,案例讨论,讨论：针,对,对门店经,常,常发生的,未,未能准确,接,接收进货,而,而造成利,润,润损失，,门,门店应该,如,如何防止,接,接收进货,错,错误？,（四）退,换,换货作业,退换货的,原,原因,1、品质,不,不良,2、订错,货,货,3、送错,货,货,4、过期,货,货,5、代销,商,商品,6、总部,明,明确的滞,销,销品等,（五）调,拨,拨作业,调拨发生,的,的原因,1、门店,销,销售急剧,扩,扩大，而,存,存货不足,2、供应,商,商送货量,明,明显不足,3、顾客,临,临时下大,量,量订单,调拨的作,业,业流程图,临时紧急,需,需求,供货效应,进货,其他门,店存量,STOP,调拨,OK,NO,YES,调拨前的,注,注意事项,：,：,1、若临,时,时大量订,单,单，最好,先,先联系其,他,他门店,2、商品,调,调入与调,出,出，须在,店,店长同意,下,下进行,3、调拨,车,车辆安排,4、工作,人,人员与时,间,间安排,调拨时注,意,意事项,1、填写,调,调拨单，,并,并签名确,认,认,2、由双,方,方门店验,收,收检查并,确,确认,3、调拨,单,单一式两,联,联,4、调拨,单,单需定期,汇,汇总送至,总,总部会计,部,部门，以,配,配合账目,处,处理,二、门店,存,存货作业,管,管理,门店存货,作,作业管理,主,主要包括,：,：,仓库管理,盘点作业,坏品处理,作,作业等,（一）仓,库,库作业管,理,理,仓库作业,管,管理是指,连,连锁企业,门,门店商品,储,储存空间,的,的管理作,业,业。,一般而言,，,，门店配,送,送能力能,跟,跟得上的,话,话，门店,最,最好是不,设,设内仓而,实,实施无仓,库,库经营商,品,品，即零,库,库存。,（讨论：,零,零库存的,好,好处？实,现,现零库存,的,的条件？,）,）,根据目前,国,国内的配,送,送情况，,门,门店如果,不,不设内仓,将,将会发生,严,严重的商,品,品缺货情,况,况。,麦德龙仓,储,储式超市,麦德龙集,团,团成立于1964,年,年，位于,当,当今世界500强,的,的前50,位,位，在国,际,际商业企,业,业中排名,第,第3，也,是,是世界上,最,最大的现,付,付自运制,的,的商业连,锁,锁公司。,麦德龙仓,储,储式超市,从,从外观看,就,就象一个,现,现代化的,大,大仓库，,其,其营业面,积,积一般为15，00020，000平方米,。,。外部设,有,有与营业,面,面积几乎,相,相等的停,车,车场，内,部,部结构比,较,较简单，,通,通常采用,高,高4.5,米,米的工业,用,用大型货,架,架。货架,下,下半部分,用,用于商品,的,的陈列展,示,示，与普,通,通超市无,异,异：而其,上,上半部分,则,则用于相,应,应商品的,存,存放，起,到,到了仓库,的,的作用，,从,从而使销,售,售和仓储,合,合为一体,。,。货架间,距,距较大，,便,便于存取,货,货物的叉,车,车通过，,完,完成迅速,补,补货的工,作,作。,目前由于,我,我国商品,配,配送能力,有,有限，门,店,店实施无,仓,仓库经营,较,较困难，,许,许多门店,要,要么设置,内,内仓要么,将,将货架加,高,高，将上,层,层作为储,存,存空间，,保,保持一定,商,商品储备,，,，以保证,门,门店正常,销,销售。,仓库作业,管,管理应注,意,意以下问,题,题：,（）库,存,存商品要,进,进行定位,管,管理,（）区,位,位确定后,应,应制作一,张,张配置图,（）商,品,品存放不,可,可直接接,触,触地面,（）要,注,注意仓储,内,内的温度,与,与湿度控,制,制,（）仓,库,库内要有,安,安全设施,（）商,品,品要遵循,先,先进先出,的,的原则,（）仓,库,库管理人,员,员要与订,货,货人员及,时,时沟通,（）仓,储,储存取货,要,要配合卖,场,场销售的,实,实际需要,（）商,品,品出库要,做,做好登记,（）,商,商品出库,要,要做好登,记,记,（二）盘,点,点作业管,理,理,通过盘点,可,可以计算,出,出门店真,实,实的存货,、,、费用率,、,、毛利率,、,、货损率,等,等经营指,标,标。,盘点的结,果,果可以说,是,是一份门,店,店经营绩,效,效的成绩,单,单,EOS系,统,统如何盘,点,点？,以前的手,工,工流程,理货员清,点,点完一类,商,商品后，,将,将盘点数,量,量记录下,来,来，再清,点,点另一类,商,商品，最,后,后，将所,有,有的盘点,数,数据单提,交,交给数据,录,录入员输,入,入电脑。,由,由于数量,清,清点和电,脑,脑录入工,作,作都需要,耗,耗费大量,的,的时间且,又,又不能同,时,时进行，,因,因此往往,会,会出现起,先,先电脑录,入,入员无事,可,可作，然,后,后忙得焦,头,头烂额的,情,情况；而,理,理货员则,是,是盘点时,手,手忙脚乱,，,，而后围,在,在电脑录,入,入员身边,等,等待盘点,结,结果。这,样,样的场面,，,，几乎每,个,个月都要,发,发生一次,。,。小超市,如,如此，对,于,于大型仓,储,储式超市,尤,尤为严重,。,。,应用EOS系统后,彻底杜绝,了,了这种现,象,象的发生,。,。理货员,手,手持移动,终,终端，直,接,接在货架,上,上扫描商,品,品条码，,然,然后清点,库,库存数量,，,，清点完,毕,毕，从移,动,动终端输,入,入盘点数,量,量，提交,该,该数据后,，,，主机数,据,据库便对,盘,盘点结果,和,和数据库,中,中的库存,数,数量进行,比,比较，通,过,过移动终,端,端的显示,屏,屏幕将盘,点,点结果返,回,回给理货,员,员。,这种技术,省,省却了盘,点,点过程中,许,许多手工,输,输入的步,骤,骤，由于,商,商场中的,商,商品都已,经,经实现了,条,条码化，,因,因此，条,码,码扫描引,擎,擎发挥了,最,最大的功,效,效。而在,手,手工盘点,阶,阶段，电,脑,脑录入员,必,必须逐个,输,输入商品,的,的缩位码,，,，才能从,数,数据库中,取,取出该条,商,商品的详,细,细资料。,（三）坏,品,品处理作,业,业,损坏物品,也,也会给门,店,店带来很,大,大的损失,。,。,坏品指的,是,是门店在,销,销售或储,存,存过程中,发,发生的过,期,期商品、,包,包装破损,不,不能再销,售,售的商品,，,，或因门,店,店停电、,水,水灾、火,灾,灾、保管,不,不善造成,的,的瑕疵品,。,。,坏品处理,的,的作业流,程,程图,过期商品,包装破损,保存不当,品质不良,意外事件,营业现场,店,店长确认,总部换货,供应商,合同销毁,并,并作记录,OK,NO,坏品处理,的,的注意事,项,项,店长应查,清,清坏品发,生,生的原因,，,，并尽快,处,处理。,坏品必须,登,登记详细,，,，记录进,坏,坏品统计,表,表和坏品,记,记录表。,发生坏品,的,的责任在,门,门店，门,店,店必须反,省,省（为什,么,么？）,不可退换,的,的坏品不,可,可任意丢,弃,弃，必须,做,做好记录,、,、集中管,理,理。,要使门店,的,的进货与,存,存货作业,完,完善和有,效,效率，门,店,店必须配,合,合采用现,代,代化的管,理,理方式以,及,及借助现,代,代化的信,息,息技术，,最,最终达到,降,降低门店,的,的管理成,本,本，促进,经,经营绩效,。,。,案例：,沃尔玛,的进货管,理,理,沃尔玛的,销,销售额已,经,经超过通,用,用汽车，,成,成为全球,最,最大的企,业,业。沃尔,玛,玛的发展,就,就是靠信,息,息系统来,保,保障的。,早,早在十多,年,年以前，,沃,沃尔玛就,租,租用了商,业,业卫星，,专,专门用于,数,数据信息,的,的交换。,沃,沃尔玛在,全,全世界范,围,围的所有,超,超市POS机全部,通,通过卫星,和,和总部进,行,行通讯，,总,总部管理,人,人员可以,随,随时随地,了,了解到每,一,一家超市,、,、每一种,商,商品的销,售,售和库存,状,状况，都,是,是实时的,，,，也就是,能,能看到当,前,前的状况,，,，不仅仅,是,是只能看,到,到以往的,状,状况，而,所,所有的采,购,购、配送,、,、调拨等,物,物流过程,都,都是由总,部,部控制和,完,完成的，,当,当然也包,括,括了资金,流,流的管理,和,和调配。,那,那么，沃,尔,尔玛的信,息,息系统要,花,花多少钱,呢,呢？可能,几,几个亿的,美,美元都下,不,不来。沃,尔,尔玛为了,做,做好这套,系,系统还专,门,门收购了,好,好几家中,型,型的软件,开,开发公司,。,。,练习,一、填空题,、门店在,定,定货作业中,应,应注意的事,项,项有（）（,）,）（）,、在检查,存,存货中除了,检,检查商品存,量,量外还要检,查,查存货的（,）,）（）,、对门店,来,来讲，进货,的,的作业重点,是,是（）,、适时订,货,货主要是指,订,订货应注意,（,（）,、验收后,的,的商品有些,可,可直接进入,卖,卖场，另外,一,一些可（）,或,或（）在进,入,入卖场。,、收货作,业,业按进货的,来,来源可分为,（,（）（）,、一般商,品,品的接收可,由,由（）来接,收,收,、挂号信,件,件只能由（,）,）来接收,、包裹可,由,由（）来接,收,收,10、门店,存,存货中坏品,的,的来源（）,（,（）（）（,）,）（）,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。20:27:4220:27:4220:27,11/7/20228:27:42PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。11月-2220:27:4220:27,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。20:27:4220:27:4220:27,Monday,November7,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2220:27:4220:27:42,November7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20228:27:42 下午20:27:4211月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月228:27,下,下午11月-2220:27,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 20:27:4220:27:42,07 November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。8:27:42 下,午,午8:27 下,午,午20:27:4211月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。20:27:4220:27:4220:27,11/7/20228:27:42 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2220:27:4220:27,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。20:27:4220:27:4220:27,Monday,November7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11,月,月-2211,月,月-2220:27:4220:27:42,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20228:27:42,下,下午20:27:4211月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月228:27,下,下,午,午11,月,月-2220:27,November7,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/720:27:4220:27:42,07 November 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。8:27:42,下,下午8:27,下,下,午,午20:27:4211,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。20:27:4220:27:4220:27,11/7/20228:27:42PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2220:27:4220:27,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。20:27:4220:27:4220:27,Monday,November7,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2220:27:4220:27:42,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20228:27:42 下午20:27:4211月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月228:27,下,下,午,午11,月,月-2220:27,November7,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/720:27:4220:27:42,07November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。8:27:42 下,午,午8:27 下,午,午20:27:4211月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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