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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,主要内容,个人原因,福利待遇,他人影响,行业认知,1,、我没有人,脉,脉,人脉就是你,认,认识的人，,每,每个人都有,自,自己认识的,朋,朋友，只是,每,每个人认识,的,的人的数量,有,有差别而已,，,，所以你说,你,你没有人脉,就,就太谦虚啦,。,。任何人的,人,人脉都是靠,他,他后天经营,得,得来的，没,有,有人一生下,来,来就有很多,人,人脉。而从,业,业保险正好,可,可以去扩大,自,自己的人脉,。,。并且你知,道,道吗？很多,保,保险高手都,是,是“白手起,家,家”的，他,们,们并不是我,们,们想象的那,样,样，带着丰,富,富的人脉、,优,优厚的资源,进,进入保险业,的,的。而是靠,着,着自己的努,力,力，成为了,影,影响一方的,人,人物，现在,他,他们反而成,为,为很多客户,的,的“人脉”,。,。,另外，我们,做,做保险绝对,不,不能迷信人,脉,脉和关系。,因,因为，只要,有,有人就有保,险,险的需要，,并,并不是熟悉,的,的人才能去,跟,跟他推销保,险,险。因此，,人,人脉绝对不,是,是你保险事,业,业成败的关,键,键因素。这,样,样的一种工,作,作，一方面,可,可以赚到收,入,入，一方面,还,还能扩大人,脉,脉，把你以,前,前的短处变,成,成长处，何,乐,乐而不为呢,？,？,2,、我没有时,间,间,你没有时间,，,，表明你是,一,一个忙碌而,充,充实的人，,跟,跟我一样，,只,只是我们所,做,做的工作不,同,同罢了。如,果,果一个人整,天,天有充裕的,时,时间，那就,不,不妙了，说,明,明他整天无,事,事可做，可,能,能什么钱都,赚,赚不到。相,反,反，像你我,这,这样的人，,每,每天忙得不,得,得了，东奔,西,西跑，才是,尽,尽心尽责的,好,好同志啊。,对,对了，你有,没,没有想过，,你,你现在这份,工,工作这么忙,碌,碌，得到的,回,回报能不能,让,让你满意呢,？,？你有没有,想,想过把同样,的,的时间和精,力,力花在另一,份,份工作上，,可,可以得到更,多,多甚至加倍,的,的回报呢？,而,而且，做保,险,险时间安排,上,上比较自由,，,，还可以让,我,我们把许多,闲,闲暇的时间,都,都充分利用,起,起来，为自,己,己创造更多,的,的财富。,更妙的是，,等,等我们的保,险,险事业做到,一,一定程度，,工,工作上了轨,道,道，我们完,全,全可以聘请,助,助理帮忙打,理,理事务，给,自,自己空出更,多,多的私人时,间,间，做自己,喜,喜欢的事。,到,到那时候，,我,我们不但赚,的,的钱比现在,多,多，连休的,假,假也比现在,更,更长了呢！,这,这种改变你,不,不考虑一下,吗,吗？,3,、做保险,的,的作息时,间,间那么不,确,确定，我,会,会不习惯,的,的,很多人做,保,保险是客,户,户随叫随,到,到，当然,，,，这是一,种,种工作和,服,服务态度,，,，我非常,赞,赞赏和佩,服,服。但是,，,，做的年,资,资久了之,后,后，客户,越,越来越多,，,，事必躬,亲,亲就不现,实,实了。你,看,看到的大,部,部分是初,期,期的业务,员,员，他们,一,一般都比,较,较辛苦，,因,因为每天,都,都要出去,开,开拓客户,；,；但很多,成,成熟、成,功,功的业务,员,员，他们,比,比较潇洒,，,，因为保,险,险可以越,做,做越轻松,。,。做久了,之,之后，你,可,可以请助,理,理帮你打,理,理日常事,务,务，自己,只,只负责做,一,一些重要,的,的事项，,就,就像一个,真,真正的老,板,板一样。,拿我自己,来,来说，做,保,保险吸引,我,我的一大,好,好处就是,多,多数的时,间,间可以由,我,我们自己,来,来安排。,如,如果我们,把,把时间安,排,排得合理,而,而且有效,率,率，那就,可,可以有很,多,多自己支,配,配的时间,。,。所以你,完,完全可以,自,自己选择,作,作息时间,，,，按照你,的,的习惯来,安,安排工作,的,的节奏。,在,在做好工,作,作的基础,上,上，就算,需,需要加班,加,加点，那,也,也只是刚,开,开始一段,时,时间的事,。,。,4,、保险不,是,是一般人,能,能够做的,，,，我做不,来,来,你这个想,法,法我刚开,始,始干保险,的,的时候也,有,有过，因,为,为看到做,得,得成功的,人,人好像身,上,上都有个,光,光环似的,，,，后来我,发,发现不是,这,这样的。,而,而且我还,发,发现了一,个,个规律,:,开始做保,险,险的都是,一,一般人，,只,只是成功,之,之后看起,来,来就不一,般,般了，其,实,实本质上,他,他还是一,般,般人。这,也,也就是做,保,保险能够,锻,锻炼人的,地,地方，也,是,是做保险,最,最神奇的,地,地方。,世界上天,才,才太少了,，,，任何事,都,都是从做,不,不到，到,逐,逐步会做,这,这样一个,过,过程。没,有,有开始尝,试,试，谁都,无,无法确定,自,自己到底,行,行不行。,不,不如给自,己,己一个机,会,会，看看,自,自己到底,行,行不行？,5,、被人拒,绝,绝的滋味,不,不好受,谁都有拒,绝,绝人和被,拒,拒绝的经,历,历，被拒,绝,绝当然谁,都,都不好受,。,。如果什,么,么事都没,有,有拒绝，,就,就不用我,们,们去做各,种,种各样的,解,解释了，,事,事情也就,完,完全顺利,了,了。,但是事实,上,上接受就,是,是从拒绝,开,开始的。,所,所以，面,对,对拒绝关,键,键看我们,自,自己的心,态,态，站在,别,别人的角,度,度去思考,拒,拒绝，我,们,们就会理,解,解别人为,什,什么会拒,绝,绝，也会,找,找到解决,拒,拒绝的办,法,法。,你也可以,选,选择做事,的,的方式，,为,为自己提,出,出的要求,做,做足铺垫,工,工作。如,果,果你什么,忙,忙都没帮,别,别人，一,上,上来就提,要,要求，别,人,人当然拒,绝,绝你了；,可,可是如果,你,你确实是,站,站在他的,角,角度、为,他,他着想，,那,那他就不,会,会轻易拒,绝,绝你了，,你,你的担忧,就,就可以解,除,除了。,6,、我不喜,欢,欢接触陌,生,生人,如果一个,陌,陌生人对,我,我们没有,任,任何帮助,，,，相信谁,都,都不会愿,意,意主动去,接,接触，这,是,是人的天,性,性，不可,更,更改。但,是,是如果这,个,个陌生人,能,能带给你,帮,帮助，情,况,况就不一,样,样了。就,好,好比问路,，,，因为我,需,需要帮助,，,，所以我,必,必须要去,找,找一个陌,生,生人问路,。,。那个时,候,候，一个,懂,懂路的陌,生,生人恐怕,要,要比一个,“,“路盲”,的,的熟人可,爱,爱多了。,其实我们,天,天生都在,接,接触陌生,人,人，只要,他,他对我有,帮,帮助，能,够,够带来利,益,益，任何,陌,陌生人都,可,可以变成,熟,熟悉的人,，,，进而变,成,成我们喜,欢,欢与之接,触,触的人。,而,而且，除,了,了你的亲,人,人之外，,现,现在你身,边,边的哪个,熟,熟人不是,由,由陌生人,变,变来的呢,？,？我们从,上,上幼儿园,开,开始就不,断,断地进行,着,着把陌生,人,人变成熟,人,人的过程,。,。所以呢,，,，完全不,用,用害怕，,你,你绝对具,备,备跟陌生,人,人接触的,本,本领，只,要,要你解除,心,心理戒备,，,，愿意去,接,接触就没,问,问题。到,时,时候，陌,生,生人就成,了,了熟人，,你,你的朋友,越,越来越多,，,，生活也,越,越来越丰,富,富多彩，,你,你一定会,很,很庆幸当,时,时的选择,。,。,7,、我学历,太,太高了，,做,做保险太,亏,亏,正是因为,有,有很高的,学,学历，所,有,有才有强,大,大的竞争,力,力。,另外，高,学,学历肯定,是,是好事，,但,但是如果,没,没有很好,的,的社会经,验,验和工作,经,经验，再,高,高的学历,也,也没有用,呀,呀！而保,险,险正可以,让,让我们在,短,短时间内,快,快速接触,社,社会、接,触,触市场，,积,积累丰富,的,的社会经,验,验。同时,，,，做保险,还,还能令我,们,们比较轻,易,易地实践,对,对人的管,理,理，帮助,我,我们积累,管,管理经验,，,，提前进,行,行企业管,理,理的模拟,。,。这样一,来,来，你有,了,了良好的,保,保险市场,经,经验、管,理,理经验，,加,加上你的,高,高学历，,就,就算你以,后,后不做保,险,险了，也,不,不用担心,没,没有好的,工,工作和好,的,的发展啊,。,。,8,、要经常,应,应酬，灯,红,红酒绿的,，,，我的性,格,格不适合,这,这样的工,作,作,做保险的,途,途径和方,法,法各种各,样,样，并不,完,完全只是,吃,吃吃喝喝,、,、灯红酒,绿,绿的。每,个,个人完全,可,可以选择,自,自己的方,式,式和自己,的,的目标客,户,户。在保,险,险行业里,也,也有很多,并,并不擅于,“,“应酬”,的,的人最终,成,成功的例,子,子。而且,从,从长期来,看,看，反而,是,是那些实,实,实在在、,中,中规中矩,的,的业务员,才,才能在保,险,险业里待,得,得长久。,而且现在,不,不仅保险,业,业务员专,业,业了，客,户,户也变的,越,越来越专,业,业，很多,白,白领、知,识,识分子都,喜,喜欢理性,、,、专业的,业,业务员。,他,他们知道,，,，靠大吃,大,大喝、跟,客,客户花天,酒,酒地的业,务,务员是靠,不,不住的。,理,理性的、,真,真正为客,户,户着想的,业,业务员才,能,能长期信,赖,赖。相信,像,像你这样,的,的高素质,客,客户是很,多,多的，你,的,的朋友们,事,事实上也,都,都是这种,人,人。所以,你,你想，面,对,对这些理,性,性、高素,质,质的客户,，,，你完全,不,不用担心,要,要经常应,酬,酬啊！,大家坐在,办,办公室，,正,正正经经,地,地谈公事,就,就好了。,9,、我对做,业,业务不感,兴,兴趣，也,不,不喜欢推,销,销,可能大多,数,数人都喜,欢,欢安稳的,工,工作，但,是,是安稳的,工,工作只能,换,换来跟大,多,多数人差,不,不多的收,入,入。推销,工,工作当然,有,有一定风,险,险，但是,只,只要勤奋,、,、肯动脑,，,，就一定,会,会获得更,高,高的收入,。,。其实我,们,们每天都,在,在推销与,被,被推销的,生,生活中度,过,过，只是,推,推销的东,西,西不同罢,了,了。如果,我,我们能够,从,从自己的,推,推销中获,得,得更多的,收,收获和利,益,益，相信,谁,谁都会喜,欢,欢推销式,工,工作的。,10,、要我卖,保,保险就是,让,让我成为,自,自己讨厌,的,的人,其实任何,一,一个群体,里,里都有油,嘴,嘴滑舌的,人,人，单靠,巧,巧舌如簧,做,做保险，,他,他卖得了,一,一时的保,单,单，却卖,不,不了长久,的,的保单。,在,在我们当,中,中，真正,成,成功的推,销,销员应该,跟,跟你所想,象,象的标准,一,一样，是,凭,凭着专业,和,和真本事,才,才取得成,功,功的。,人当然不,可,可能去做,自,自己讨厌,的,的那种人,。,。如果你,做,做了保险,，,，相信你,一,一定会以,你,你心中想,要,要成为的,业,业务员为,标,标准，踏,踏,踏实实地,照,照做。这,样,样的话，,岂,岂不又为,提,提升保险,业,业的整体,素,素质做了,一,一桩好事,？,？,主要内容,个人原因,福利待遇,他人影响,行业认知,11,、赚的钱,与,与自己的,业,业绩挂钩,这,这样的,收,收入不稳,定,定,稳定不稳,定,定都是相,对,对的，而,不,不是绝对,的,的。如果,你,你认为一,个,个月几千,块,块的工资,算,算稳定，,那,那么这样,稳,稳定的收,入,入你能保,持,持多久？,照,照这样算,，,，就算不,吃,吃不喝，,10,年能挣多,少,少钱？你,对,对自己的,未,未来有没,有,有什么打,算,算？那又,通,通过什么,途,途径来实,现,现呢？,现在不管,做,做什么工,作,作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