果蔬盆栽创业展示

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,果蔬盆栽创业展示,目录,一、团队介绍,二、项目介绍,三、市场分析,四、营销策略,五、宣传策略,六、公司战略与管理,七、财务分析,八、推进计划,九、经营理念,一、团队介绍,名称：星梦想,口号：点燃星星之火，扬起梦想风帆。,成员：总经理,市场营销总监,人力资源总监,物流渠道总监,技术服务总监,二、项目介绍,2.1名称：果蔬盆栽创业项目,2.2项目口号：我们的优势就是技术，未来准备走品质和,精品路线，打造属于自己的品牌，形成错,位竞争。,2.3背景：1.国内同行业中将其产业化的企业不多。,2.中国拥有大量剩余劳动力，是中国发展有机,果蔬盆栽生产的一大优势，中国有机农产品认,证系列已基本规范。,2.4项目简介,盆栽水果就是创新的水果种植模式，市场大，既可以采售鲜品，又可整盆销售家庭果园和酒店摆设，还可以形成观光园。盆栽果蔬在很多国家都很盛行，这样的盆栽美化居室的同时还是很好的可食用有机蔬菜。,盆栽蔬菜是指在花盆或其他容器内种植的蔬菜，供人观赏和采摘。随着人们生活水平的不断提高，部分消费者对果蔬表现出求新、求特的需要，一些新型的种植方式逐渐被人们接受。,许多市民希望种植一些既能观赏又能食用的蔬菜，到过年过节还可作为礼品送给亲朋好友。,三、市场分析,内部,外部,优势,产品种类繁多，设计新颖，销售范围广。,机会,本产品拥有私人定制一项服务，跟随时尚潮流,劣势,由于产品刚进入市场品牌效应并不明显，且市场经验较少。盆栽产品无特殊的竞争优势。,威胁,市场拓展难度大、民众认知度不够，竞争日趋激烈、竞争风险大,3.1需求分析,伴随着改革开放步伐，世界一体化的经济竞争环境，使人们的视野比以前更开阔。,随着我国城市居民生活水平的不断提高，家庭主妇对生活有着独特的见解和追求。一方面，她们关注时尚、追求流行;另一方面她们又崇尚个性化的独特生活风格，她们在饮食，生活方面更加注重，喜欢购买盆栽蔬菜的人数相当多，同时她们现在对居室的装扮越来越注重了。,盆栽果蔬，既可以实用，又可以装扮家具，观赏与一体。而自己的盆栽果蔬与其他礼物相比有不一样的特色，它代表着一份友谊，和朋友，邻居，夫妻之间的情谊，因此，它一定会受到人们的青睐。,3.2竞争分析,潜在竞争者：,由于进入小盆栽行业的成本较低，且盆栽蔬菜产品不存在技术壁垒，所以很容易被人模仿，出现同业竞争者,四、营销策略,4.1销售渠道,1.实体店直接销售：店面内会有工作人员根据顾客的需求，为顾客悉心挑选适合他们家庭需要的盆栽。,2.电话订购：直接拨打我们店长的长号或者短号，我们将会在所需要的时间内吧盆栽蔬菜送到顾客手中。,3.网上销售。O2O线上对线下模式：将线上的消费者带到现实商店中。C2C：开淘宝店铺，以淘宝为销售平台。,4.2宣传策略,1.宣传单宣传。在每个小区、公寓各大门和广场发放宣传单进行宣传。,2.微博宣传。建立一个”蔬菜盆栽实体店“的微博，在上面列出我们的产品信息及维护手册，听众可以在那里互相交流盆栽心得及体会。,3.QQ和邮箱宣传。在QQ里互相宣传，以及在QQ群和邮箱内发布我们的广告信息。,4.促销手段宣传。会员制和折扣制相结合。,5.制定网络的小型体验游戏。,五、公司战略与管理,5.1公司文化,一、目标：两年之内成为国内有影响力的专业果蔬盆栽,二、价值观：诚信，以客户为先,三、学习：谦虚好学进步用脑,四、团队精神：合作诚信团结一致,5.2公司战略,1,、低价战略：根据市场调查，我们将农作物定价在中低，将果实装饰品定价为中。以消费者能承受的价格推出我们的产品，以吸引消费者，刺激消费者的购买欲望。,2,、广告战略：在初期我们必须得一炮打响名声，加强广告宣传。广告宣传以铺天盖地的传单形式进行，还可以制作一些小资料扇，在扇的两面各印上一副好看的盆景图案。也可在长沙公交车上的移动电视上播出广告。,3,、优惠战略：在公司运营初期我们会实行一系列的优惠，比如买二送一等活动，或打折。,4,、精美包装战略：将装农作物的器皿弄的美观、时尚和充满艺术气息，根据不同的客户要求制定不同的器皿。比如有人偏爱美观型的，有人喜欢艺术气息浓厚点的，我们根据这些将器皿分为现代时尚器皿和复古田园器皿,。,5,、长远战略：市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来,5.3创新机制,机制创新：采用全员工质量管理：建立员工人才资源库，为员工提供培训和在教育的机会。,技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构合作的形式，设置技术部门，进行技术创新。,观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化：搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系。,文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。,经营理念,1.用心做好每个业务，诚心对待每个人。,2.勇于创新，打造更好的盆栽,3.“创新、卓越、真诚”,4.利益共享，分工协作，实现共赢，共同发展！,5.诚实、诚信、做大、做强,6.追求双方最大化的共赢,六、财务分析,6.1,初始投资成本,店面租金（年）,8000,计算机,6000,一台工作电脑,店面装修,12000,水电费用（年）,2000,盆栽进货,15000,宣传费用,1300,主要以印发宣传单,张和海报 员工工资,46800,一年 备用资金,10000,大约,100000,元,推进计划,特点,应对策略,投入期,成本高，利润很少甚至会处于亏损边缘，同时竞争对手也比较少。,建立知名度，让消费者认知和认识我们的产品。建立知名度，让消费者认知和认识我们的产品。,发展期,生产技术也逐步成熟，销售量和利润也快速增加，但将会有大量的竞争者涌入市场。,改变产品形象，并给予顾客一种“新感觉”，注重产品的保养，不断引进盆栽果蔬种植技术提高盆栽蔬菜的存活率和再利用率。,成熟期,形成较为稳定的运行模式。即是我们店的黄金时期，也是我们店的改良期。,此时我们将进一步完善网路营销渠道，开发新市场，寻求新客户。另外，我们会不断改进产品的品质，进行产品改良。盆栽蔬菜将会向中高档进军，调整产品价格和加强产品促销将会成为我们主要的营销策略。,衰退期,市场对产品的逐渐饱和，产品的销售量将会迅速下降，利润也不断减少。这时店面将要缩减开支，来维持店面的正常支出。,对于衰退期较快的产品，我们将会立即放弃，抽出资金来投入到其他产品来弥补衰退产品的亏损。集中资源，将它利用在最有利的细分市场上、最易销售的品种上。,资金使用计划,2015,年,2016,年,2017,年,资金需求,100000,130000,200000,预计收入,120000,200000,300000,预计用户数,40000,80000,150000,6.2,财务预算,