成都雅居乐浅山项目整合推广策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一览,众,众山,浅,浅,从,从此,雅,雅居,乐,乐,联合传播,之,之道,本次提案,，,，归根到,底,底要解决1个问题,为什么要,买,买一个郊,区,区的高层,？,？,第一章,此,此前是珍,品,品，此后,要,要肉搏,2个不能,回,回避的问,题,题,坦率地说,，,，雅居乐,之,之前的推,广,广，在大,多,多数人看,来,来，中规,中,中矩，并,没,没有为整,个,个项目加,分,分。,回头看看,成,成都市场,，,，品牌之,于,于开发商,并,并没有多,少,少优势可,言,言，精明,的,的成都人,更,更看中的,是,是，品牌,之,之外，你,的,的项目能,给,给客户真,正,正带来什,么,么。,回到项目,。,。身份,的,的转化：,公,公主与小,姐,姐,从别墅到,高,高层，大,抵,抵与从公,主,主到大户,人,人家的小,姐,姐相当。,只是，与,公,公主不多,相,相比，现,在,在的大户,人,人家不少,，,，偏偏小,姐,姐又挺多,，,，而且,，,，大家都,不,不惜撕破,脸,脸了打起,血,血淋淋的,价,价格战。,难题摆在,我,我们面前,了,了。,我们怎么,到,到达雅居,乐,乐的？,开车从南,延,延线到麓,山,山国际社,区,区，一路,上,上谈到了,南,南延线的,大,大开发商,以,以及众多,数,数不过来,的,的项目，,地,地震时身,处,处高层人,们,们的害怕,，,，地震后,成,成都冷清,的,的高层电,梯,梯市场，,还,还有政府,迅,迅速而果,断,断的救市,措,措施。,麓山大道,修,修路中断,，,，从麓山,折,折回，打,电,电话问了2次，终,于,于上了正,确,确的一条,乡,乡间小道,。,。,每次在我,们,们以为要,到,到了的时,候,候，又是,一,一块指路,牌,牌。,终于到了,。,。 不走,麓,麓山大道,，,，感觉有,点,点远呢。,我,我们说。,那片别墅,，,，让人怦,然,然心动,很难看到,如,如此规模,的,的别墅区,。,。,每户还有,很,很大的花,园,园。,性价比也,不,不错。,应该卖得,不,不错。,果然，我,们,们的猜测,是,是对的。,那些高层,呢,呢？,跨上那些,台,台阶，我,们,们有些兴,奋,奋。浅山,，,，真是个,不,不错的名,字,字。与这,样,样的地形,真,真是贴切,。,。,中庭，挺,大,大的。不,错,错。,视野开阔,，,，一眼望,去,去，全是,别,别墅。很,少,少有地方,，,，能有这,样,样没有遮,拦,拦的视野,。,。,楼间距有150米,，,，没有别,的,的高层的,压,压抑感。,入户大堂,很,很大。,面积基本,上,上在150、160多平米,。,。,现房，品,质,质已经可,以,以看得到,了,了。,景观，大,面,面积的硬,质,质铺装比,较,较多，成,都,都人喜欢,的,的大树浓,荫,荫不多。,立面，没,有,有很特别,的,的印象。,比起南,延,延线区,域,域的高,层,层，只,能,能说，,各,各有特,色,色。,南延线,早,早已是,高,高层的,时,时代，,就,就在雅,居,居乐的,周,周边，,好,好些项,目,目做得,很,很错。,以做豪,宅,宅著名,的,的新鸿,基,基，立,面,面产品,都,都不错,，,，悦城,有,有很多,人,人期待,。,。,麓山以,高,高端著,称,称，形,象,象早已,深,深入人,心,心，每,一,一个产,品,品出来,都,都会受,到,到追捧,。,。相信,，,，它的,高,高层也,不,不例外,。,。,新世界,，,，来头,同,同样不,小,小，规,模,模也够,大,大。产,品,品同样,走,走高端,路,路线。,还有很,多,多本土,开,开发商,的,的项目,。,。,还有南,延,延线离,市,市区更,近,近、位,置,置更有,优,优势的,无,无数多,的,的项目,。,。,为什么,要,要比南,延,延线？,找,找到,我,我们的,敌,敌人。,才,才可以,对,对他们,进,进行有效打,击,击。,雅居乐,和,和南延,线,线：不,得,得不说,的,的故事,。,。,首先，,南,南延线,作,作为成,都,都楼市,的,的热点,区,区域，,指,指向了,整,整个成,都,都的未,来,来。市,政,政府、,天,天府新,城,城、会,展,展中心,、,、领馆,区,区、地,铁,铁1号,线,线、锦,江,江成都,港,港,总之，,南,南延线,是,是成都,的,的未来,新,新价值,的,的代言,者,者。在,地,地理上,融,融入国,际,际城南,，,，摆脱,郊,郊区盘,的,的阴影,，,，对项,目,目价值,提,提升有,百,百利而,无,无一害,。,。而且,，,，项目,也,也是有,真,真实支,撑,撑的。,其次，,雅,雅居乐,、,、麓山,、,、新鸿,基,基、新,世,世界，,共,共同组,成,成的高,端,端生活,板,板块，,放,放眼成,都,都，无,人,人能及,。,。我们,必,必须要,把,把浅山,纳,纳入周,边,边板块,之,之中，,形,形成合,力,力之下,的,的良性,竞,竞争。,才,才能形,成,成热点,板,板块，,与,与其他,区,区域分,庭,庭抗礼,。,。,看看我,们,们的对,手,手。,新鸿基地产,悦,悦城：,区位：紧邻,极,极地海洋公,园,园,规模：245亩，1期,由,由10栋26-32高,层,层电梯组成,，,，总建筑面,积,积约18.6万平米，,共,共1217,户,户,配套：由极,地,地海洋世界,完,完成,户型区间：90-240，主力户,型,型130-140约50%，160-170,约,约23%,。,。,产品优势：3重大堂，,中,中间层特色,单,单位，玻璃,体,体的外立面,很,很是惊艳，,颇,颇有中信红,树,树湾的感觉,，,，豪华会所,是,是他们的特,长,长，而且还,专,专门针对成,都,都人的生活,做,做了很多设,计,计。,价格：开发,商,商本身对1,期,期价格期望,并,并不太高，,不,不会开得太,高,高。,看看我们的,对,对手。,新世界地产,河,河畔新世界,：,：,区位：南延,线,线,规模：项目,总,总占地面积1650亩,配套：项目,自,自身配套完,善,善,户型区间：,首,首期开发面,积,积约280,亩,亩， 除27栋三层高,双,双拼别墅外,，,，全部为高,层,层和超高层,。,。目前主推18层高中,层,层电梯住宅,，,，面积从140至240；后续15栋33层,高,高高层电梯,住,住宅，面积,从,从110至290；3,栋,栋50层高,超,超高层电梯,住,住宅，面积,从,从180至200。,产品优势：,超,超级大盘体,量,量，产品细,节,节。,价格：从最,初,初报价6800，到冷,清,清市场下的5800开,出,出。,看看我们的,对,对手。,万华地产麓,山,山国际社区,区位：南延,线,线尽头,规模：2000多亩,配套：项目,自,自身配套完,善,善,7月主推：,帕,帕萨迪纳3,户型区间：90-160，6-11层小高,层,层,产品优势：,精,精装修，欧,洲,洲小镇风情,，,，麓山强大,的,的品牌优势,价格：精装7000-8000,再次认识浅,山,山。,区位：双流,县,县万安镇，,离,离麓山约3.5公里（,在,在推广上，,一,一定要转换,为,为麓山大道,）,）。,规模：2008亩中的,一,一部分,地形：浅丘,山,山地形态,项目总体容,积,积率：1.2,配套：近10万平米自,带,带商业配套,，,，较为完善,户型区间：140-170平米，,据,据说单价总,价,价都不低,产品特点：,可,可选精装清,水,水，1.3,万,万平米中庭,，,，150米,楼,楼间距,有优势，但,是,是，优势好,像,像并不明显,。,。,巨头火拼高,层,层，为什么,浅,浅山？,新鸿基悦城,、,、万华麓山,、,、新世界河,畔,畔新世界，,哪,哪一个不是,响,响当当的？,雅居乐绝对,跟,跟他们有得,一,一拼，可是,，,，我们不在,南,南延线。,同样是高层,，,，为什么浅,山,山？,我们有充分,的,的理由说服,客,客户吗？,从别墅到高,层,层，形态变,了,了，形势也,变,变了,到这里买别,墅,墅还可以。,买,买高层，得,好,好好想想。,成都人的高,层,层恐惧症还,没,没完全消除,呢,呢。市场还,是,是挺冷清的,。,。尽管政府,已,已经出了很,多,多救市的措,施,施，但是市,场,场还处在新,政,政加地震后,的,的恢复调整,期,期。,比南延线的,项,项目远，又,同,同样是高层,。,。,第一感觉，,在,在这样的市,场,场状况下，,很,很难说。,从别墅到高,层,层，形态变,了,了，对手也,多,多了,要在南延线,尽,尽头这一片,选,选别墅，可,以,以比较的绝,对,对不多，但,是,是高层就不,一,一样了，数,都,都数不过来,。,。,而且，就面,积,积区间而言,，,，绝对是一,场,场高层高端,产,产品的实力,比,比拼。,挑战来了。,在新鸿基、,新,新世界、麓,山,山群狼合围,之,之中，浅山,如,如何突围？,雅,雅居乐如何,突,突围？,产品面的竞,争,争只能是一,场,场肉搏战，,谁,谁也占不了,太,太大的便宜,。,。,价格战不好,打,打，也不能,打,打。,在基于户型,、,、产品本身,没,没有绝对差,异,异化的前提,下,下，如何说,服,服买房人，,多,多走几公里,，,，把眼光投,向,向并最终锁,定,定雅居乐浅,山,山？,工欲善其事,，,，必先利其,器,器。我们的,矛,矛在哪里？,盾,盾又在哪里,？,？,为什么浅山,？,？我们再次,追,追问,第二,章,章,工,工,欲,欲善,其,其事,，,，必,先,先利,其,其器,有可,能,能会,买,买浅,山,山的,人,人，,他,他们,是,是些,什,什么,人,人？,他,他们,在,在想,什,什么,？,？,我们,如,如何,精,精确,制,制导,直,直达,其,其内,心,心？,找到,我,我们,要,要找,的,的人,，,，对,他,他们,进,进行,有,有效,打,打击,。,。,我们,一,一车,人,人里,，,，有,准,准备,买,买新,鸿,鸿基,悦,悦城,的,的，,正,正好,，,，顺,便,便看,看,看雅,居,居乐,，,，有,比,比较,比,比较,。,。,相信,，,，其,实,实南,延,延线,的,的高,层,层客,户,户都,可,可以,变,变成,雅,雅居,乐,乐的,客,客户,。,。,关键,是,是，,我,我们,是,是否,有,有足,够,够的,诱,诱惑,力,力，,让,让他,们,们再,走,走远,一,一点,。,。,谁,会,会,来,来,买,买,浅,浅,山,山,？,？,第1,个,个,原,原,因,因,。,。,当,当,然,然,因,因,为,为,“,“,浅,浅,山,山,”,”,。,。,成,都,都,人,人,喜,喜,山,山,。,。,看,惯,惯,了,了,平,平,原,原,，,，,成,成,都,都,人,人,的,的,心,心,里,里,，,，,有,有,很,很,深,深,的,的,山,山,居,居,情,情,节,节,。,。5.12,之,之,前,前,，,，,青,青,城,城,山,山,一,一,直,直,是,是,成,成,都,都,人,人,的,的,心,心,头,头,好,好,。,。,现,在,在,，,，,太,太,高,高,的,的,山,山,不,不,好,好,，,，,没,没,有,有,安,安,全,全,感,感,，,，,浅,浅,浅,浅,的,的,，,，,又,又,是,是,山,山,，,，,正,正,好,好,。,。,为什么,要,要买浅,山,山？,第2个,原,原因。,还,还得从,地,地震说,起,起。,一项调,查,查：,地震后,，,，你的,第,第一个,电,电话打,给,给谁？,有超过95%,以,以上的,人,人，打,给,给家人,（,（父母,、,、妻子,、,、丈夫,、,、孩子,、,、兄弟,姐,姐妹）,几种现,象,象：,买车的,人,人多了,消费的,人,人多了,离婚的,人,人多了,结婚的,人,人多了,为什么,要,要买浅,山,山？,珍爱生,命,命，关,爱,爱家人,。,。成都,人,人悄悄,地,地在变,。,。,相爱的,人,人要更,加,加相爱,。,。亲密,的,的人要,更,更加亲,密,密。爱,你,你的孩,子,子，爱,你,你的父,母,母。懂,得,得珍惜,，,，懂得,为,为家人,付,付出更,多,多。,他们,从,从之,前,前关,注,注人,的,的社,会,会属,性,性转,而,而更,注,注重,人,人的,自,自然,属,属性,。,。能,够,够提,供,供给,家,家人,生,生活,更,更多,享,享乐,的,的可,能,能。,二次,以,以上,置,置业,者,者对,家,家的,要,要求,更,更多,了,了。,希,希望,有,有一,个,个品,质,质更,高,高更,安,安全,的,的家,。,。有,开,开阔,的,的广,场,场，,最,最好,居,居住,的,的人,尽,尽量,地,地少,，,，所,有,有的,活,活动,都,都可,以,以在,这,这里,完,完成,。,。,变的是观,念,念，来的,是,是机会。,震后的成,都,都人，在,经,经历过劫,后,后余生的,大,大悲大喜,后,后，更加,关,关爱生命,，,，了解到,家,家人到重,要,要性，消,费,费观有了,一,一定程度,的,的改变，,衍,衍射到居,住,住上则是,居住观念,的,的变化，,以,以及对生,活,活品质的,关,关注,对市场反,映,映敏锐的,人,人们，能,够,够深刻洞,悉,悉消费者,心,心理的人,们,们，能够,从,从中读出,些,些什么呢,？,？,对手的快,速,速反应。,“花90%的非工,作,作时间，,和,和家人在,一,一起”，,麓,麓山这一,阶,阶段，打,起,起了温馨,家,家庭牌，,麓,麓山的优,势,势，变成,一,一种生活,的,的优势。,麓,麓山的高,度,度，已经,从,从产品的,层,层面，上,升,升到了生,活,活的层面,。,。,产品背后,，,，你能给,客,客户什么,样,样的生活,？,？,我们发现,，,，竞争的,层,层面升级,了,了。,它有成都,人,人一直向,往,往的山的,形,形态，却,又,又是浅浅,的,的，能给,人,人安全感,的,的。当然,，,，这正好,也,也是我们,直,直接的敌,人,人所没有,的,的。,浅山可以,给,给我们的,客,客户，给,他,他们的家,人,人，与普,通,通高层不,太,太一样的,生,生活。,它有2008亩的,规,规模，意,味,味着学校,、,、酒店、,商,商业什么,都,都有。,它只有1.2的容,积,积率，意,味,味着舒适,度,度更高。,很重要的,，,，因为不,一,一样的浅,山,山，背后,，,，有好多,生,生活的故,事,事可以讲,。,。,理所当然,的,的，浅山,的,的机会来,了,了。,浅山的价,值,值在于：,独特的浅,山,山地形,产品,属,属性,它所蕴藏,的,的生活,生活,属,属性,2008,亩,亩的附加,值,值,产品,附,附加值,雅居乐公,司,司品牌,产品,附,附加值,现在，已,经,经有足够,充,充分的理,由,由，让人,对,对浅山产,生,生兴趣。,说明：麓,山,山也是山,！,！ 如何,形,形成差异,化,化？,根据USP差异化,理,理论：谁,先,先说就是,谁,谁的，谁,说,说得多就,是,是谁的,麓山的推,广,广，更多,是,是依靠高,尔,尔夫、顶,级,级别墅建,立,立起来的,高,高端形象,，,，已脱离,了,了具体,的产品层,面,面，故在,推,推广上，,浅,浅山可以,形,形成独特,的,的差异化,。,。,撬动成都,人,人的浅山,情,情结！,让他从产,品,品层面认,同,同浅山。,第一层面,：,：浅山是,一,一种地理,属,属性,推广对接,：,：成都人,喜,喜山。,采菊东篱,下,下，悠然,见,见南山,山居生活,，,，是成都,这,这个平原,城,城市一直,以,以来的追,求,求。,成都市不,多,多见的丘,陵,陵地形，,背,背靠山丘,，,，占地2008亩,，,，有着高,差,差起伏的,丰,丰富地理,形,形态，这,是,是在其他,项,项目不能,体,体验到的,，,，也是我,们,们的竞争,对,对手绝对,不,不具备的,差,差异化。,让他从精,神,神层面认,同,同浅山。,第二层面,：,：它是一,种,种是一种,生,生活和心,理,理状态,推广对接,：,：客层心,理,理。,仁,者,者,居,居,山,山,，,，,而,而,后,后,宠,宠,辱,辱,不,不,惊,惊,，,，,淡,淡,定,定,自,自,然,然,，,，,是,是,为,为,浅,浅,山,山,生,生,活,活,精,精,髓,髓,。,。,这,样,样,的,的,山,山,绝,绝,不,不,仅,仅,仅,仅,是,是,用,用,来,来,观,观,赏,赏,和,和,品,品,玩,玩,的,的,，,，,而,是,是,一,一,个,个,依,依,靠,靠,，,，,一,一,种,种,生,生,活,活,，,，,一,一,种,种,意,意,境,境,，,，,一,一,种,种,向,向,上,上,的,的,人,人,生,生,状,状,态,态,；,；,一,望,望,无,无,际,际,的,的,视,视,野,野,让,让,人,人,遗,遗,忘,忘,那,那,些,些,冰,冰,冷,冷,石,石,头,头,组,组,成,成,的,的,界,界,限,限,；,；,是,指,指,由,由,浅,浅,山,山,主,主,人,人,才,才,知,知,道,道,的,的,建,建,筑,筑,和,和,山,山,林,林,有,有,着,着,何,何,种,种,关,关,系,系,；,；,是,一,一,处,处,好,好,山,山,好,好,水,水,的,的,窗,窗,外,外,风,风,景,景,，,，,随,随,风,风,飞,飞,往,往,浅,浅,山,山,之,之,外,外,的,的,新,新,天,天,地,地,；,；,是,壮,壮,年,年,岁,岁,月,月,的,的,历,历,练,练,、,、,智,智,慧,慧,、,、,事,事,业,业,和,和,心,心,灵,灵,，,，,灿,灿,烂,烂,如,如,阳,阳,光,光,；,；,是,一,一,种,种,处,处,世,世,的,的,生,生,活,活,哲,哲,学,学,：,：,浅,浅,名,名,利,利,，,，,浅,浅,世,世,俗,俗,，,，,随,随,心,心,，,，,随,随,性,性,，,，,随,随,自,自,然,然,。,。,独,特,特,的,的,起,起,伏,伏,地,地,形,形,（,浅,浅,山,山,产,产,品,品,）,）,低,矮,矮,的,的,山,山,丘,丘,景,景,色,色,（,浅,浅,山,山,状,状,态,态,）,）,成,都,都,人,人,喜,喜,山,山,（,浅,浅,山,山,生,生,活,活,）,）,人,生,生,与,与,梦,梦,想,想,（,浅,浅,山,山,哲,哲,学,学,）,）,浅,山,山,的,的,生,生,活,活,价,价,值,值,体,体,系,系,产,品,品,对,对,接,接,心,理,理,对,对,接,接,物,理,理,升,升,华,华,精,神,神,升,升,华,华,浅,山,山,浅,山,山,产,产,品,品,：,：2008,亩,亩,规,规,模,模,之,之,上,上,，,，,起,起,伏,伏,壮,壮,阔,阔,的,的,山,山,景,景,浅,山,山,生,生,活,活,：,：,舒,舒,缓,缓,，,，,内,内,敛,敛,，,，,从,从,容,容,浅,山,山,状,状,态,态,：,：,梦,梦,想,想,，,，,动,动,力,力,，,，,在,在,人,人,生,生,的,的,爬,爬,坡,坡,期,期,浅,山,山,哲,哲,学,学,：,：,浅,浅,名,名,利,利,，,，,浅,浅,世,世,俗,俗,把,别,别,人,人,没,没,有,有,的,的,，,，,而,而,我,我,们,们,的,的,浅,浅,山,山,优,优,势,势,突,突,出,出,。,。,用,我,我,们,们,能,能,带,带,给,给,他,他,们,们,什,什,么,么,不,不,一,一,样,样,的,的,生,生,活,活,打,打,动,动,他,他,们,们,。,。,如,果,果,雅,雅,居,居,乐,乐,花,花,园,园,是,是,大,大,部,部,队,队,，,，,浅,浅,山,山,是,是,奇,奇,兵,兵,，,，,该,该,如,如,何,何,出,出,手,手,才,才,最,最,有,有,力,力,？,？,现,在,在,，,，,怎,怎,样,样,把,把,故,故,事,事,讲,讲,得,得,动,动,听,听,就,就,很,很,重,重,要,要,了,了,。,。,若,把,把,“,“,浅,浅,山,山,”,”,看,看,作,作,一,一,个,个,人,人,他,应,应,该,该,是,是,与,与,我,我,们,们,的,的,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,具,具,有,有,相,相,同,同,属,属,性,性,的,的,良,良,师,师,益,益,友,友,，,，,他,他,是,是,：,：,一,个,个,家,家,人,人,可,可,信,信,赖,赖,的,的,依,依,靠,靠,，,，,保,保,护,护,者,者,；,；,一,个,个,懂,懂,得,得,闲,闲,适,适,、,、,懂,懂,得,得,生,生,活,活,品,品,质,质,的,的,享,享,受,受,家,家,；,；,一,个,个,内,内,敛,敛,豁,豁,达,达,、,、,从,从,容,容,的,的,智,智,者,者,；,；,该,如,如,何,何,诱,诱,惑,惑,他,他,？,？,诱,惑,惑,“,“,浅,浅,山,山,人,人,”,”,。,。,第,三,三,章,章,浅,浅,山,山,：,：,软,软,硬,硬,兼,兼,施,施,攻,攻,心,心,为,为,上,上,别,忘,忘,了,了,，,，,浅,浅,山,山,是,是2008,亩,亩,背,背,景,景,下,下,的,的,浅,浅,山,山,；,；,别,别,忘,忘,了,了,，,，,浅,浅,山,山,与,与,峰,峰,会,会,的,的,气,气,质,质,是,是,不,不,同,同,的,的,；,；,别,别,忘,忘,了,了,，,，,浅,浅,山,山,应,应,该,该,懂,懂,得,得,将,将,来,来,的,的,主,主,人,人,的,的,生,生,活,活,和,和,思,思,想,想,别,别,忘,忘,了,了,，,，,浅,浅,山,山,在,在,众,众,多,多,的,的,对,对,手,手,中,中,，,，,必,必,须,须,要,要,有,有,自,自,己,己,的,的,气,气,质,质,和,和,说,说,话,话,方,方,式,式,高高,山,山顶,立,立，,深,深深,海,海底,行,行,关,关于,浅,浅山,推,推广,的,的定,调,调,既然,广,广告,可,可以,是,是指,南,南针,，,，指,引,引客,户,户朝,向,向他,们,们喜,爱,爱的,方,方向,进,进发,。,。,那,那么,就,就让,浅,浅山,这,这支,奇,奇兵,出,出奇,制,制胜,吧,吧。,浅山,人,人，,喜,喜欢,这,这样,的,的沟,通,通方,式,式：,高屋,建,建瓴,，,，纵,观,观全,局,局而,又,又不,事,事张,扬,扬的,。,。,娓娓,道,道来,的,的，,潜,潜移,默,默化,的,的，,能,能触,及,及他,内,内心,的,的。,广告,语,语,平原,城,城市,的,的山,居,居梦,想,想,平原,城,城市,：,：与,山,山居,形,形成,强,强烈,对,对比,，,，突,出,出其,稀,稀缺,属,属性,山居,：,：核,心,心价,值,值点,，,，绝,对,对差,异,异化,梦想,：,：站,位,位高,度,度，,唤,唤起,成,成都,人,人的,山,山居,情,情结,项目,定,定位,：,：,城南高端,生,生活圈,山,山景大宅,城南：区,位,位，城市,未,未来重心,，,，也指代,我,我们是城,市,市盘,高端：表,明,明态度和,立,立场，我,们,们提供高,端,端到产品,和,和服务,生活圈：,区,区域优势,与,与大盘战,略,略,山景：核,心,心价值点,，,，,绝对差异,化,化,大宅：,产品定位,户型区间,一出手：,从,从气势上,镇,镇住他，,激,激发他的,占,占有欲,起势占位,篇,篇：,成都的山,不,不多，我,拥,拥有一座,。,。,浅山 雅,居,居乐花园08钜献,山色本天,然,然，推窗,可,可望青黛,。,。,光一片高,高,高低低起,伏,伏的绿，,就足够人,心,心驰神往,。,。,关于山居,的,的梦想，,“山在城,中,中，城在,山,山中”的,生,生活写意,，,，,你一直魂,牵,牵梦绕的,，,，,成都一直,是,是渴望而,不,不易得的,，,，,浅山之上,皆,皆可见。,演出开始,了,了。,第二步：,从,从心理上,拷,拷问他，,让,让他和家,人,人一起来,参,参加我们,的,的活动，,来,来体验浅,山,山,活动造势,篇,篇,有多久，,没,没和家人,一,一起在山,林,林中散步,了,了？,浅山 城,市,市山林散,步,步计划,即,即将拉开,第三步：,从,从情感上,唤,唤起他,浅山四季,篇,篇,3月，布,谷,谷鸟开始,唱,唱歌的时,候,候，浅山,上,上的人们,知,知道，那,是,是春来了,。,。,7月，关,掉,掉空调开,窗,窗吧，浅,山,山上带着,丝,丝丝凉意,的,的风，远,比,比空调来,得,得舒服。,9月，浅,山,山斑斓的,落,落叶里，,是,是否也有,一,一片，写,着,着关于你,的,的生活记,忆,忆？,12月，,当,当世界沉,寂,寂了的时,候,候，你还,可,可以，有,一,一片浅山,温,温暖内心,。,。,第四步：,从,从心理上,认,认同他,阔达人生,篇,篇,在浅山，,可,可以听见,岚,岚风，也,可,可以看见,巅,巅峰。,看过浅山,才,才明白，,有,有起伏的,视,视野，才,够,够美；有,起,起伏的人,生,生，才够,波,波澜。,踏上浅山,第,第132,级,级台阶，,突,突然发现,，,，不知从,什,什么时候,开,开始，已,经,经不会再,气,气,喘吁吁了,。,。,第五步：,从,从产品价,值,值上证明,他,他,阔达尺,度,度,要有浅,山,山一般,的,的坚韧,、,、包容,与,与心胸,，,， 家,也,也一样,。,。,浅山150-170m2全,系,系列产,品,品 第,一,一批次,现,现房热,销,销,150,米,米距离,，,，更远,的,的邻居,，,，更亲,近,近的邻,里,里关系,。,。,浅山150-170m2全,系,系列产,品,品 第,一,一批次,现,现房热,销,销,万米级,视,视野，,只,只见青,黛,黛鸟鸣,山,山幽。,浅山150-170m2全,系,系列产,品,品 第,一,一批次,现,现房热,销,销,软文造,势,势：,实现你,的,的城市,山,山居梦,想,想,雅居乐,花,花园浅,山,山引领,成,成都全,新,新生活,模,模式,浅山生活方,式,式系列活动,延展：“浅,山,山，让生活,更,更美好”系,列,列主题活动,基于浅山独,特,特地形，以,“,“城市山林,散,散步计划”,为,为起点，延,展,展出系列活,动,动，展现温,情,情、自然的,浅山独特生,活,活方式，配,合,合推广的文,字,字和视觉语,言,言，形成浅,山,山品牌的强,大,大号召力。,物料,他们会喜,欢,欢上这样,的,的生活读,本,本：,浅山生,活,活随想形象,楼,楼书，感,性,性的描述,山,山居生活,的,的概念，,有,有品味，,有,有气质，,折,折射项目,的,的高端品,质,质。,材质和形,式,式上，可,以,以用树叶,的,的纹理，,原,原生纸的,材,材质，可,以,以给他留,下,下空白，,让,让他收集,浅,浅山四季,的,的落叶，,写,写下他的,生,生活随想,。,。,山林笔,谈,谈产品,楼,楼书，讲,产,产品的气,度,度和品质,。,。,其他物料,：,：海报、,折,折页、DM、户型,单,单张等。,新媒体推,荐,荐,报头即是,在,在报纸的,首,首页上的,标,标题旁边,的,的那一小,块,块版面，,具,具有成本,低,低，成都,未,未有楼盘,使,使用的优,点,点，利用,这,这种媒体,资,资源，在,项,项目入市,期,期间，一,连,连7天，,建,建立悬念,式,式的精神,诉,诉求，对,项,项目差异,化,化的形象,大,大有裨益,。,。,示意：,还是习惯,每,每天亲手,擦,擦拭，窗,外,外的那片,风,风景,去年葬下,的,的那片银,杏,杏叶，今,年,年不知道,是,是否还在,在成都的,多,多少个年,头,头，习惯,眺,眺望那些,看,看不见的,山,山,文案风格,“浅山”的,“,“软”恰好,与,与别墅组团,形,形成了鲜明,的,的差异,定位的“硬,”,”和“高”,与,与诉求的“,软,软”相呼应,，,，既有高度,，,，又顾及了,与,与消费者的,共,共鸣,浅山号召一,种,种生活方式,，,，对一种生,活,活方式到理,解,解必然是感,性,性的,娓娓道来的,对,对话方式，,也,也更容易从,海,海量的报广,战,战中跳出。,1、浅山是,个,个高层呀。,高,高层不是都,遇,遇到很大的,困,困难了吗？,除了做别墅,的,的，哪个开,发,发商都回避,不,不了。不要,太,太过担心高,层,层的问题。,所,所有开,发商,都,都面,临,临这,个,个问,题,题。,政,政府,会,会出,面,面来,解,解决,而,而且,已,已经,在,在解,决,决。,关,于,于促,进,进房,地,地产,业,业回,复,复发,展,展扶,持,持居,民,民安,居,居置,业,业的,意,意见,2、,浅,浅山,有,有没,有,有必,要,要来,澄,澄清,高,高层,的,的种,种,种误,解,解。,没必,要,要。,开,开发,商,商出,面,面，,不,不仅,显,显得,不,不太,有,有公,信,信力,，,，而,且,且无,端,端耗,费,费。,在,在政,府,府的,有,有,序引,导,导下,，,，媒,体,体已,经,经展,开,开了,大,大规,模,模的,宣,宣传,。,。,要说,明,明的2个,问,问题,：,：,第四,章,章,浅,浅山,之,之上,大,大盘,突,突围,雅,雅居,乐,乐宏,图,图,一个,中,中心,，,，多,个,个基,本,本点,多,多品,牌,牌战,略,略,以雅,居,居乐,花,花园,为,为中,心,心的,多,多品,牌,牌战,略,略,只有,雅,雅居,乐,乐这,个,个妈,妈,妈强,大,大了,，,，孩,子,子出,去,去说,话,话才,更,更有,底,底气,。,。,母,母子,品,品牌,并,并行,这个,妈,妈妈,的,的每,个,个孩,子,子都,是,是各,有,有气,质,质和,个,个性,的,的。,子,子品,牌,牌差,异,异化,战,战略,母凭,子,子贵,，,，就,让,让浅,山,山的,推,推广,来,来为,她,她的,妈,妈妈,露,露个,脸,脸吧,。,。,子,子品,牌,牌带,动,动母,品,品牌,尽管,就,就最,终,终购,买,买行,为,为来,讲,讲，,雅,雅居,乐,乐的,竞,竞争,是,是国,际,际城,南,南区,域,域的,竞,竞争,，,，但,是,是，,作,作为,超,超大,规,规模,的,的城,市,市大,盘,盘，,雅,雅居,乐,乐必,须,须将,眼,眼光,放,放远,到,到中,海,海国,际,际社,区,区、,华,华侨,城,城等,等,等超,级,级大,盘,盘，,抢,抢夺,话,话语,权,权。,影,影,响,响,力,力,之,之,战,战,要,让,让,更,更,多,多,的,的,人,人,，,，,成,成,为,为,雅,雅,居,居,乐,乐,忠,忠,实,实,的,的,粉,粉,丝,丝,，,，,让,让,更,更,多,多,人,人,为,为,雅,雅,居,居,乐,乐,进,进,行,行,口,口,碑,碑,传,传,诵,诵,。,。,美,誉,誉度和,忠,忠诚度,之,之战,大盘高,度,度战略,从浅山,开,开始。,以浅山,的,的推广,来,来带动,和,和提升,雅,雅居乐,品,品牌。,以,以后的,每,每一个,子,子品牌,都,都能够,让,让雅居,乐,乐品牌,更,更加强,大,大。,实力与,硬,硬件展,示,示。,雅居乐,作,作为超,级,级大盘,的,的城市,运,运作谋,略,略。,雅居乐,生,生活方,式,式的逐,步,步建立,和,和演进,。,。,建立雅,居,居乐花,园,园独特,的,的生活,方,方式，,抗,抗衡华,侨,侨城的,欢,欢乐，,中,中海国,际,际社区,的,的国际,化,化。,初步构,想,想,1.2,别,别墅级,容,容积率,2008亩雅,居,居乐花,园,园创造,超,超级低,密,密度大,盘,盘奇迹,回家更,近,近了,麓山大,道,道雅居,乐,乐段全,线,线通车,西南首,个,个2万,平,平米会,所,所,近期在,雅,雅居乐,花,花园投,入,入运营,幼儿园,、,、小学,、,、中学,相,相继建,成,成,雅居乐花园,全,全程教育体,系,系雏形初现,软文炒作,大型生活方,式,式活动跟进,：,：,叶锦添影视,服,服装作品展,千万成都人,健,健康周末大,型,型活动,高端互动,雅居乐与,知,知名品牌联,动,动,业主同欢,全国雅居,乐,乐花园业主,运,运动会,第五章 VI系统及表,现,现展示,方案一,方案二,方案三,感谢聆听,联合就是力,量,量,