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单击此处编辑母版标题样式,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,_,年,_,月工作总结,(,业务员,),_,选择粤海 选择成功,一、本月工作概况：,1,、上月主要工作及完成情况：,选择粤海 选择成功,上月计划及工作内容,完成情况或成果,1,、,2,、,3,、,4,、,5,、,6,、,7,、,8,、,9,、,10,、,11,、,12,、,2,销量及回款,选择粤海 选择成功,本 月,年度累计,计划,实际,上年,同期,同比,增长,%,计划,实际,上年,同期,同比,增长,%,1,虾药销量,(,万元,),1.1,回款额,(,万元,),1.2,回收率,(%),选择粤海 选择成功,销量对比图,选择粤海 选择成功,回款对比图,销量、回款对比图数据分析：,选择粤海 选择成功,2011,年度销售进度对比分析表,(,单位：万元,),选择粤海 选择成功,销量,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合计,计划,实际,选择粤海 选择成功,年度销售进度对比差异分析及应对措施：,选择粤海 选择成功,差异分析,应对措施,3,市场动态,3.1,本区域所有客户情况分析：,选择粤海 选择成功,客户,所在区域养殖动态及其销售动态,客户资金走势,方法及措施,选择粤海 选择成功,3.2,标杆示范养殖户的设置情况,经销商,养殖户,/,电话,养殖,面积,地点,养殖,品种,用药情况,养户动态,4,、本月养殖情况及各区的市场分析：,选择粤海 选择成功,5,竞争对手情况,市场前三品牌销量及市场分析：,选择粤海 选择成功,品牌,当月销量,当月回款率,年累计销量,累计回款率,原因分析及应对措施（各厂家的竞争策略）：,二、存在问题及建议决解方法,1、,2、,3、,4、,5、,选择粤海 选择成功,三、下月主要工作计划,选择粤海 选择成功,工作内容摘要,责任人,实施时间,四、主要案例分析：,1,、,2,、,3,、,4,、,5,、,选择粤海 选择成功,
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