20120217 深圳绿景香颂营销案例

,#,2011,中国房产信息集团版权所有。保留所有权利。未经版权所有者书面许可，不得对本文档及其部分进行任何形式的复制、修改或移作他用。,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/3/1,#,绿景香颂营销案例分享,最催情,最刚需,最天使,项目区位,：城市副中心，关内后花园，双核枢纽。,品牌开发商云集、住宅开发风起云涌，承载福田的人口转移,深圳居住需求,从东往西，从南往北，关内的土地稀缺及商品房的饱和，导致关内的居住需求外溢。而龙华凭借先天的区位和政府的规划成为近几年深圳人居新高地,区域,宝安区,板块,龙华版块,容积率,4.41,楼盘地址,宝安区龙华布龙公路与民治大道交汇处西南角,当期建筑面积,20.35,万,当期规划户数,1047,户,主力户型,89,平米,4,房,2,厅,2,卫户型，公寓,30-70,平米，复式,89-120,平米,绿化率,40%,物业形态,8,栋,32,层住宅，其中纯居住高层共,2,栋,32,层，商住混合,6,栋居住,32,层，配,3,层商业，住宅建筑形式为半围合式,开发商,深圳市绿景企业管理集团有限公司,社区内配套,佐邻商业中心,周边配套,龙华中学、新华中学、南康百货、世纪百货、香江家居、中国银行、农业银行、工商银行、龙华人民医院、龙泉、廷苑四星级酒店等,项,目总,体布,局采用全高层的点板结合，南北区统一设计，留出中心大花园，形,成通透的半围合内,院；多,层建筑于庭,院周边灵,活布置,以南北朝向为主，使得户户都可享受到中央庭院的美景。,绿景香颂,深港中轴双核枢纽,户型,面积段,套数,比例,一房,34,56,5.35%,合计,56,5.35%,二房,50,56,5.35%,55-60,166,15.85%,合计,222,21.20%,三房,68-70,58,5.54%,83-90,168,16.05%,合计,226,21.59%,四房,83-90,224,21.39%,101-104,8,0.76%,121-127,116,11.08%,133-140,4,0.38%,合计,352,33.62%,复式,87-88,110,10.51%,105,1,0.10%,121-125,78,7.45%,136-138,2,0.19%,合计,191,18.24%,总计,1047,100.00%,项目规划及户型分布,项目核心价值梳理,价值一：,超高的性价比,价值二,：,超高的赠送率,价值三,：,三年保值回购,项目总体营销策略,湿营销大兵团作战集中引爆,PART,3,深圳房地产市场分析,营销案例分析,项目营销策略,项目营销时间与内容铺排,6.3,10.1,10.1,10.23,11.18,11.24,12.3,启动,项目,分展场,亮相春交会，启动客户拓展,营销中心,同步开放,佐邻商业,新闻发布,样,板房开放,优惠认筹,火爆开盘,三年保值回购全城轰动,重要营销节点：,6,月,3,日,新闻炒作启动,项目、公司内部宣传、外展场开放,10,月,1,日亮相深圳春交会，启动大深圳客户拓展,工作,10,月,1,日项目营销中心同步开放，开始正式蓄客,10,月,23,日佐邻商业品牌发布，给客户注入强烈的价值点,11,月,18,日绿景香颂样板房开放，同时启动认筹和洗筹,11,月,24,日三年保值回购计划正式推出，极大强化了认筹客户的购房信心,12,月,3,日,1.58,万,/,平米的价格盛大,开盘,，创出日销,600,套的成绩,项目营销亮点,亮点一：,立体化宣传推广,亮点二,：,海量蓄客,亮点三,：,三年保值回,购,立体化宣传推广,坐行结合、全媒覆盖、集中造势,报纸,户外,门户网站,微博,SNS,病毒,座谈会,论坛,蚂蚁搬家,外展场,杂志、铃声,电台,电视,地铁,公交,剑客,看房团,湿营销,被卷入的快感,湿营销,热议的话题,微博热议,万媒评论,湿营销,共同的精神诉求,如果爱你是错，我不愿意对，如果对就是等于离开你，我愿意错,一辈子,。,你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值不值得。,如果把昨天、明天、今天放在天平上称，今天最重,兵团大作战、客户大召集,千人座谈、二三级联动；,11000,批客户登记、,1230,批客户验资。,三年保值回购、铁底开盘,回购计划细则；,铁底开盘；,所有的价格与优惠开盘当日最低。,无论是否噱头，第一个吃螃蟹的总会获得额外的收获；,信心得到强化，上门客户增加约,1,万批，开盘前日均接待上访客超,1,千批；,铁底价削弱消费者对于什么是价格底部的质疑。,项目总结,启示一,项目用,集中爆发式的立体推广,，迅速建立全国知名度和影响力，为中长期销售奠定坚实的基础。,启示二,精准的客户与产品定位，为推广的准确投放提供焦点支持，使营销费用能够取得良好的销售业绩。,启示三,创新性的营销举措，,保值回购,成为当时最热门的关键词，凡与信心、资格、金融有关的策略都会极大促进客户的成交。,