国际贸易及管理知识术语分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,第二章国际贸易术,语,语,第一节,国,国际贸易术,语,语概述,贸易术语（TradeTerms）的含义,用来表示双,方,方责任、费,用,用与风险（Responsibilities, Cost, Risks）,划,划分的专门,术,术语。,贸易术语,来源于国际,贸,贸易惯例，,是,是在国际贸,易,易长期实践,的,的基础上逐,渐,渐产生的。,具有两重性,，,，即一方面,表,表示交货条,件,件，另一方,面,面表示价格,构,构成因素，,特,特别是货价,中,中所包含的,从,从属费用。,各种不同的,贸,贸易术语，,表,表示其具有,不,不同的交货,条,条件和不同,的,的价格构成,因,因素，因而,买,买卖双方各,自,自承担的责,任,任、费用与,风,风险，也互,不,不相同。,不同术语代,表,表不同的价,格,格构成，所,以,以人们有时,只,只从价格的,角,角度片面地,称,称之“价格,术,术语”（PriceTerms,）,）或价格条,件,件。,一、主要国,际,际贸易惯例,1932,年,年华沙牛,津,津规则,(WarsawOxfordRules1932),是国际法协,会,会专门为解,释,释CIF合,同,同而制定的,。,。,这一规则对,于,于CIF的,性,性质、买卖,双,双方所承担,的,的风险、责,任,任和费用的,划,划分以及所,有,有权转移的,方,方式等问题,都,都作了比较,详,详细的解释,。,。,1941,年,年美国对外,贸,贸易定义修,订,订本,(Revised American ForeignTrade Definitions 1941),是由美国几,个,个商业团体,制,制定的。,所解释的贸,易,易术语共有,六,六种。,主要在北美,国,国家采用。,由,由于它对贸,易,易术语的解,释,释与通则,有明显的,差,差异，所以,，,，在同北美,国,国家进行交,易,易时应加以,注,注意。,一、主要国,际,际贸易惯例,2000,年,年国际贸易,术,术语解释通,则,则,（INCOTERMS2000,）,）,制订机构：,国,国际商会（ICC）,我国加入国,际,际商会的时,间,间：1994年,生效的时间,：,：2000,年,年1月1日,2000,年,年通则的,适,适用范围：,该,该通则,只,只限于销售,合,合同当事人,的,的权利、义,务,务中与交货,有,有关的事项,。,。其货物是,指,指“有形的,”,”货物，不,包,包括“无形,的,的”货物，,如,如电脑软件,等,等。,一、主要国,际,际贸易惯例,二、国际贸,易,易术语介绍,2000,通,通则共有4组13种,贸,贸易术语，,按,按照卖方承,担,担责任、费,用,用和风险由,小,小到大的顺,序,序依次分为E组、F组,、,、C组和D,组,组。,1 E组,E组：指卖,方,方在自己的,地,地点将货物,交,交给买方。,EXW（Ex works）工厂,交,交货。,E组为启运,（,（Departure,）,）组术语。,按这组贸易,术,术语成交，,卖,卖方应在自,己,己的处所（,如,如工厂或仓,库,库等）将货,物,物提供给买,方,方指定的承,运,运人。,2 F组,F组：指卖,方,方必须将货,物,物交至买方,指,指定的承运,人,人。,FCA（Free Carrier）货交承,运,运人。,FAS（Free AlongsideShip）,船,船边交货。,FOB（Free on Board）船上,交,交货。,F组为主运,费,费未付（Main Carriage Unpaid）,组,组术语。,按这组贸易,术,术语成交，,卖,卖方必须将,货,货物交至买,方,方所指定的,承,承运人。,3 C组,C组：指卖,方,方必须签定,运,运输契约，,但,但货物中途,灭,灭失或损坏,的,的风险和发,运,运后产生的,额,额外费用，,卖,卖方不承担,责,责任。,CFR（Cost and Freight,）,）成本加运,费,费,CIF（Cost，Insurance and Freight,）,）成本加保,险,险费，加运,费,费,CPT（Carriage Paid to,）,）运费付至,（,（指定目的,地,地）,CIP（Carriage and Insurance Paid to）,运,运费、保险,费,费付至（指,定,定目的地）,C组为主运,费,费己付（MainCarriagePaid）,组,组术语。,按这组贸易,术,术语成交，,卖,卖方必须订,立,立将货物运,往,往指定目的,港,港或目的地,的,的运输契约,，,，并把货物,装,装上运输工,具,具或交给承,运,运人。,但货物中途,灭,灭失或损坏,的,的，风险和,发,发运后产生,的,的额外费用,，,，卖方不承,担,担责任。,3 C组,4 D组,D组，指卖,方,方须承担货,物,物交至目的,地,地国家所需,的,的一切费用,和,和风险。,DAF（Delivered At Frontier,）,）边境交货,DES（Delivered Ex Ship）目的港,船,船上交货,DEQ（Delivered Ex Quay）目的港,码,码头交货,DDU（Delivered Duty Unpaid,）,）未完税交,货,货,DDP（Delivered Duty Paid）完,税,税后交货,D组为到达,（,（Arrival）组,术,术语。,按这组贸易,术,术语成交，,卖,卖方必须承,担,担货物交至,目,目的地国家,指,指定地点所,需,需的一切费,用,用和风险。,组别,术语,性质,国际,代码,中英文含义,交货地点,运输,方式,英文,中文,E组,启运,术语,EXW,Ex works,工厂交货,商品产地、所在地工厂或 仓库,所有,F组,（主运费未付）,装运,术语,FCA,Free Carrier,货交承运人,出口国内地、港口,水运,FAS,Free Alongside Ship,装运港船边交货,装运港口,水运,FOB,Free on Board,装运港船上交货,装运港口,水运,C组,（主运费已付）,装运,术语,CFR,Cost and Freight,成本加运费,装运港口,水运,CIF,Cost，Insurance and Freight,成本加保险费和运费,装运港口,水运,CPT,Carriage Paid to,运费付至,出口国内地、港口,所有,CIP,Carriage and Insurance Paid to,运费、保险费付至,出口国内地、港口,所有,D组,到达,术语,DAF,Delivered At Frontier,边境交货,两国边境指定地点,所有,DES,Delivered Ex Ship,目的港船上交货,目的港口,水运,DEQ,Delivered Ex Quay,目的港码头交货,目的港口,水运,DDU,Delivered Duty Unpaid,未完税交货,进口国内,所有,DDP,Delivered Duty Paid,完税交货,进口国内,所有,第二节 国,际,际贸易术语,详,详解,一、几种主,要,要的国际贸,易,易术语,（一）船上,交,交货FOB,Freeon Board（namedport ofshipment,）,）,船上交货（,指定装,运,运港）,FOB是指,装,装运港船上,交,交货。,按此术语成,交,交，卖方应,在,在约定的装,运,运港将货物,装,装到买方指,定,定的船上，,当,当货物越过,船,船舷后，卖,方,方即履行了,他,他的交货义,务,务。,不仅适用于,海,海运，也适,用,用于内河航,运,运。,在海运和内,河,河航运中，,如,如要求卖方,在,在船舶到达,前,前即将货物,交,交到货站，,则,则不宜采用,传,传统的FOB术语。,因为自货物,交,交到货站直,至,至货物越过,船,船舷前的费,用,用和风险，,仍,仍由卖方承,担,担，而实际,上,上卖方却无,法,法控制货物,或,或发出有关,保,保管货物的,任,任何指示。,在,在此情况下,，,，当然使用FCA术语,更,更为适宜。,（一）船上,交,交货FOB,国际商会对FOB的解,释,释,卖方的基本,义,义务,办理出口清,关,关手续，并,负,负责货物越,过,过装运港船,舷,舷以前的一,切,切费用与风,险,险。,在约定的装,运,运期和装运,港,港，按港口,习,习惯办法，,把,把货物装到,买,买方指定的,船,船上，并及,时,时向买方发,出,出装船通知,并,并提交约定,的,的各项单证,。,。,买方的基本,义,义务,按时派船到,约,约定的装运,港,港接运货物,，,，支付运费,，,，并将船名,和,和到港日期,及,及时通知卖,方,方。,承担货物越,过,过装运港船,舷,舷时起的各,种,种费用以及,货,货物灭失或,损,损坏的一切,风,风险。,按合同规定,付,付款赎单。,美国对FOB的解释差,异,异,在风险划分,上,上，不是以,装,装运港船舷,为,为界，而是,以,以船舱为界,，,，即卖方所,承,承担货物装,到,到船上为止,所,所发生的一,切,切丢失和残,损,损责任。,在费用负担,上,上，规定买,方,方要支付卖,方,方协助提供,出,出口单证的,费,费用以及出,口,口税和因出,口,口而产生的,其,其他费用。,从美国进口,货,货物签订FOB合同时,，,，必了在FOB后加缀,“,“Vessel”字样,，,，并列明装,运,运港名称，,才,才表明卖方,在,在装运港船,上,上交货。,美国对FOB笼统地解,释,释为在,任何一种运,输,输工具上交,货,货。,FOB的变,形,形,产生FOB,变,变形的原因,大宗商品按FOB条件,成,成交时，买,方,方通常采用,租,租船运输。,由于船方通,常,常多按不负,担,担装卸条件,出,出租船舶，,故,故买卖双方,易,易在装货费,由,由谁负担问,题,题上引起争,议,议。,买卖双方订,立,立合同时，,应,应在FOB,后,后另列有关,装,装货费由谁,负,负担的具体,条,条件，以明,责,责任。,FOB变形,的,的常见种类,FOB 班,轮,轮条件（FOB Liner Terms）,指装,货,货费,按,按班,轮,轮办,法,法处,理,理，,即,即卖,方,方不,负,负担,。,。,FOB,吊,吊钩,下,下交,货,货（FOBunderTackle）,指卖,方,方仪,将,将货,物,物交,到,到船,舶,舶吊,钩,钩所,及,及之,处,处，,即,即卖,方,方不,负,负担,装,装货,费,费用,。,。,FOB,包,包括,理,理舱,（,（FOBStowed,）,）,指卖,方,方负,拒,拒货,物,物装,船,船和,理,理舱,的,的费,用,用。,FOB,包,包括,平,平舱,（,（FOBTrimmed,）,）,指卖,方,方负,担,担货,物,物装,船,船和,平,平舱,的,的费,用,用。,FOB包,括,括理,舱,舱和,平,平舱,（,（FOBStowedandTrimmed,）,）,指卖,方,方负,担,担货,物,物装,船,船、,理,理舱,和,和平,舱,舱的,费,费用,。,。按,一,一般,惯,惯例,：,：凡FOB后,未,未加,“,“理,舱,舱”,或,或“,平,平舱,”,”字,样,样，,卖,卖方,则,则不,负,负担,理,理舱,或,或平,舱,舱的,费,费用,。,。,上述FOB后,加,加列,各,各种,条,条件,，,，只,是,是为,了,了明,确,确装,货,货费,由,由谁,负,负担,，,，并,不,不影,响,响风,险,险转,移,移的,界,界限,。,。,（二,）,）成,本,本加,运,运费CFR,CostandFreight,（,（,namedportofdestination,）,）,成本,加,加运,费,费（,指,指定,目,目的,港,港）,CFR术,语,语是,指,指卖,方,方必,须,须负,担,担运,至,至目,的,的港,所,所需,的,的成,本,本和,运,运费,，,，故CFR的,基,基本,涵,涵义,是,是成,本,本加,装,装运,港,港至,目,目的,港,港的,运,运费,。,。,该术,语,语也,只,只适,用,用于,海,海运,和,和内,河,河航,运,运。,如要,求,求卖,方,方在,船,船舶,到,到达,前,前将,货,货物,交,交到,货,货站,，,，或,在,在滚,装,装和,集,集装,箱,箱运,输,输情,况,况下,，,，船,舷,舷己,无,无实,际,际意,义,义，,故,故使,用,用CPT,术,术语,更,更为,适,适宜,。,。,国际,商,商会,对,对CFR,的,的解,释,释,卖方,的,的基,本,本义,务,务,提供,合,合同,规,规定,的,的货,物,物，,负,负责,租,租船,订,订舱,和,和支,付,付运,费,费，,按,按时,在,在装,运,运港,装,装船,后,后及,时,时通,知,知买,方,方。,办理,出,出口,清,清关,手,手续,，,，并,承,承担,货,货物,在,在装,运,运港,到,到达,船,船舷,时,时为,止,止的,一,一切,费,费用,和,和风,险,险。,按合,同,同规,定,定提,供,供正,式,式有,效,效的,提,提单,、,、发,票,票及,其,其他,有,有关,凭,凭证,。,。,买方,的,的基,本,本义,务,务,承担,货,货物,在,在装,运,运港,越,越过,船,船舷,时,时起,的,的货,物,物灭,失,失或,损,损坏,的,的风,险,险以,及,及由,于,于货,物,物装,船,船后,发,发生,事,事件,所,所引,起,起的,额,额外,费,费用,。,。,在合,同,同规,定,定的,目,目的,港,港受,领,领货,物,物，,并,并办,理,理进,口,口清,关,关手,续,续和,交,交纳,进,进口,关,关税,。,。,受领,卖,卖方,提,提供,的,的各,种,种约,定,定的,单,单证,，,，并,按,按合,同,同规,定,定支,付,付货,款,款。,注意,：,：按CFR条,件,件成,交,交时,，,，由,卖,卖方,安,安排,运,运输,而,而由,买,买方,办,办理,货,货运,保,保险,。,。因,此,此，,卖,卖方,装,装船,后,后务,必,必及,时,时向,买,买方,发,发出,装,装船,通,通知,；,；否,则,则，,卖,卖方,应,应承,担,担货,物,物在,运,运输,途,途中,的,的风,险,险损,失,失。,CFR注,意,意事,项,项,在进,口,口业,务,务中,，,，按CFR条,件,件成,交,交时,，,，鉴,于,于由,外,外商,安,安排,装,装运,，,，由,我,我方,负,负责,保,保险,，,，故,应,应选,择,择资,信,信好,的,的国,外,外客,户,户成,交,交，,并,并对,船,船舶,提,提出,适,适当,要,要求,，,，以,防,防外,商,商与,船,船方,勾,勾结,，,，出,具,具假,提,提单,，,，租,用,用不,适,适航,船,船舶,，,，或,伪,伪造,品,品质,证,证书,与,与产,地,地证,明,明。,CFR,附,附,加,加,条,条,件,件,凡,大,大,宗,宗,商,商,品,品,按,按CFR,条,条,件,件,成,成,交,交,，,，,容,容,易,易,在,在,卸,卸,货,货,问,问,题,题,上,上,引,引,起,起,争,争,议,议,。,。,故,故,卸,卸,货,货,费,费,究,究,竟,竟,由,由,何,何,方,方,负,负,担,担,，,，,买,买,卖,卖,双,双,方,方,应,应,在,在,合,合,同,同,中,中,订,订,明,明,。,。,可,在,在CFR,后,后,附,附,加,加,下,下,列,列,有,有,关,关,卸,卸,货,货,费,费,由,由,谁,谁,负,负,担,担,的,的,具,具,体,体,条,条,件,件,：,：,CFR,附,附,加,加,条,条,件,件,CFR,班,班,轮,轮,（,（CFRlinerTerms,）,）,指,卸,卸,货,货,费,费,按,按,班,班,轮,轮,办,办,法,法,处,处,理,理,，,，,即,即,买,买,方,方,不,不,负,负,担,担,卸,卸,货,货,费,费,。,。,CFR,卸,卸,到,到,岸,岸,上,上,（,（CFRLanded,）,）,指,由,由,卖,卖,方,方,负,负,担,担,卸,卸,货,货,费,费,，,，,其,其,中,中,包,包,括,括,驳,驳,运,运,费,费,在,在,内,内,。,。,CFR,吊,吊,钩,钩,下,下,交,交,货,货,（,（CFRExTackle,）,）,指,卖,卖,方,方,负,负,责,责,将,将,货,货,物,物,从,从,船,船,舱,舱,吊,吊,起,起,卸,卸,到,到,船,船,舶,舶,吊,吊,钩,钩,所,所,及,及,之,之,处,处,（,（,码,码,头,头,上,上,或,或,驳,驳,船,船,上,上,）,）,的,的,费,费,用,用,，,，,在,在,船,船,不,不,能,能,靠,靠,岸,岸,的,的,情,情,况,况,下,下,，,，,租,租,用,用,驳,驳,船,船,的,的,费,费,用,用,和,和,货,货,物,物,从,从,驳,驳,船,船,卸,卸,到,到,岸,岸,上,上,的,的,费,费,用,用,，,，,由,由,买,买,方,方,负,负,担,担,。,。,CFR,舱,舱,底,底,交,交,货,货,（,（CFRExShip,sHold,）,）,指,货,货,物,物,运,运,到,到,目,目,的,的,港,港,后,后,，,，,由,由,买,买,方,方,自,自,行,行,卸,卸,舱,舱,，,，,并,并,负,负,担,担,货,货,物,物,从,从,舱,舱,底,底,卸,卸,到,到,码,码,头,头,的,的,费,费,用,用,。,。,上,述,述CFR,后,后,面,面,另,另,加,加,附,附,加,加,条,条,件,件,，,，,并,并,不,不,改,改,变,变,交,交,货,货,地,地,点,点,和,和,风,风,险,险,划,划,分,分,的,的,界,界,限,限,。,。,（,三,三,）,）,成,成,本,本,加,加,保,保,险,险,费,费,加,加,运,运,费,费CIF,CIFCost,，,，InsuranceandFreight,（,（,namedportofdestination,）,）,成,本,本,加,加,保,保,险,险,费,费,加,加,运,运,费,费,（,（,指,指,定,定,目,目,的,的,港,港,）,）,CIF,术,术,语,语,是,是,指,指,卖,卖,方,方,除,除,具,具,有,有,与,与CFR,术,术,语,语,相,相,同,同,的,的,义,义,务,务,外,外,，,，,还,还,应,应,为,为,买,买,方,方,办,办,理,理,货,货,运,运,保,保,险,险,。,。,按,1990,年,年,通,通,则,则,规,规,定,定CIF,术,术,语,语,只,只,适,适,用,用,于,于,海,海,运,运,和,和,内,内,河,河,航,航,运,运,。,。,如,卖,卖,方,方,先,先,将,将,货,货,物,物,交,交,到,到,货,货,站,站,或,或,使,使,用,用,滚,滚,装,装,与,与,集,集,装,装,箱,箱,运,运,输,输,时,时,由,由,于,于,船,船,舷,舷,已,已,无,无,实,实,际,际,意,意,义,义,，,，,故,故,使,使,用,用CIP,术,术,语,语,更,更,为,为,适,适,宜,宜,。,。,CIF,相,相,关,关,事,事,项,项,按CIF,条,条,件,件,成,成,交,交,，,，,虽,虽,然,然,货,货,物,物,在,在,运,运,输,输,途,途,中,中,的,的,灭,灭,失,失,和,和,损,损,坏,坏,的,的,风,风,险,险,由,由,买,买,方,方,负,负,担,担,，,，,但,但,由,由,于,于,货,货,价,价,构,构,成,成,因,因,素,素,中,中,包,包,括,括,保,保,险,险,费,费,，,，,故,故,卖,卖,方,方,必,必,须,须,负,负,责,责,签,签,订,订,保,保,险,险,合,合,同,同,，,，,按,按,约,约,定,定,的,的,险,险,别,别,投,投,保,保,货,货,物,物,运,运,输,输,险,险,，,，,并,并,支,支,付,付,保,保,险,险,费,费,和,和,提,提,交,交,保,保,险,险,单,单,。,。,卖,方,方,负,负,责,责,保,保,险,险,，,，,具,具,有,有,代,代,办,办,性,性,质,质,，,，,如,如,果,果,事,事,后,后,发,发,生,生,承,承,保,保,范,范,围,围,内,内,的,的,损,损,失,失,，,，,由,由,买,买,方,方,凭,凭,保,保,险,险,单,单,直,直,接,接,向,向,保,保,险,险,公,公,司,司,索,索,赔,赔,，,，,能,能,否,否,索,索,赔,赔,成,成,功,功,，,，,卖,卖,方,方,不,不,负,负,责,责,任,任,。,。,CIF相,关,关事,项,项,按CIF,条,条件,成,成交,，,，虽,然,然由,卖,卖方,安,安排,装,装运,和,和办,理,理货,运,运保,险,险，,但,但卖,方,方并,不,不承,担,担保,证,证把,货,货送,到,到目,的,的港,的,的义,务,务。,因,因为,，,，CIF,属,属于,装,装运,港,港交,货,货的,术,术语,，,，而,不,不是,目,目的,港,港交,货,货的,术,术语,，,，也,就,就是,说,说，CIF不,是,是“,到,到岸,价,价”,。,。,CIF术,语,语包,含,含风,险,险划,分,分和,费,费用,划,划分,两,两个,分,分界,点,点。,风险,划,划分,是,是以,装,装运,港,港船,舷,舷为,界,界，,故,故在,划,划分,风,风险,的,的分,界,界点,之,之后,增,增加,卖,卖方,义,义务,，,，应,当,当特,别,别审,慎,慎。,在费,用,用划,分,分方,面,面，,卖,卖方,只,只支,付,付承,运,运人,从,从装,运,运港,至,至目,的,的港,的,的正,常,常运,费,费，,如,如由,于,于运,输,输途,中,中风,险,险而,产,产生,的,的额,外,外费,用,用，,则,则应,由,由买,方,方负,担,担。,CIF相,关,关事,项,项,在CIF,条,条件,下,下，,只,只要,卖,卖方,在,在约,定,定的,装,装运,港,港按,期,期把,货,货装,到,到运,往,往指,定,定目,的,的港,的,的船,上,上，,同,同时,办,办理,了,了保,险,险，,并,并将,约,约定,的,的单,证,证及,时,时交,给,给买,方,方，,就,就算,完,完成,了,了交,货,货义,务,务。,即使,卖,卖方,装,装船,以,以后,至,至交,单,单这,段,段时,间,间内,，,，货,物,物发,生,生损,坏,坏或,灭,灭失,，,，只,要,要卖,方,方提,交,交的,单,单据,符,符合,要,要求,，,，买,方,方就,不,不得,拒,拒收,单,单据,和,和拒,付,付货,款,款。,按有,些,些国,家,家的,法,法律,判,判例,，,，只,要,要单,据,据符,合,合要,求,求，,买,买方,就,就必,须,须付,款,款；,反,反之,，,，即,使,使货,物,物安,全,全到,达,达并,符,符合,要,要求,，,，若,单,单据,不,不符,合,合要,求,求，,买,买方,仍,仍有,权,权拒,付,付货,款,款。,由,由此,可,可见,，,，装,运,运单,据,据在CIF交,易,易中,具,具有,特,特别,重,重要,的,的意,义,义。,CIF的,变,变形,大宗,商,商品,按,按CIF,条,条件,成,成交,，,，对,卸,卸货,费,费究,竟,竟由,何,何方,负,负担,，,，通,常,常在CIF后,加,加列,条,条件,予,予以,明,明确,，,，这,就,就导,致,致CIF,的,的变,形,形。,CIF的,变,变形,也,也不,改,改变,交,交货,地,地点,和,和风,险,险划,分,分的,界,界线,。,。,CIF的,变,变形,同,同CFR,的,的变,形,形雷,同,同。,（四,）,）货,交,交承,运,运人FCA,FreeCarrier,（,（namedplace）,货交,承,承运,人,人（,指,指定,地,地点,）,）,FCA术,语,语是,指,指卖,方,方在,指,指定,地,地点,将,将货,物,物交,给,给买,方,方指,定,定的,承,承运,人,人而,言,言。,当卖,方,方将,货,货物,交,交给,承,承运,人,人照,管,管，,并,并办,理,理了,出,出口,清,清关,手,手续,，,，卖,方,方即,履,履行,了,了他,的,的交,货,货义,务,务。,如果买方,未,未指定确,定,定地点，,则,则卖方可,在,在规定的,地,地区或范,围,围内选择,交,交货地点,，,，将货物,交,交由承运,人,人照管。,承运人,既包括实,际,际履行运,输,输合同的,承,承运人，,也,也包括签,订,订运输合,同,同的运输,代,代理人。,按此术语,成,成交，即,使,使运输代,理,理人拒绝,接,接受承运,人,人的责任,，,，卖方也,必,必须按买,方,方指示把,货,货物交给,运,运输代理,人,人。,FCA,按国际贸,易,易惯例，,卖,卖方有必,要,要（如采,用,用铁路和,航,航空运输,时,时）协助,买,买方与承,运,运人订立,运,运输合同,，,，卖方可,以,以给予这,种,种必要的,协,协助，但,其,其风险和,费,费用，应,由,由买方承,担,担。,这种术语,的,的适用范,围,围很广，,它,它可以用,于,于各种形,式,式的运输,。,。其中包,括,括多式联,运,运。,此外FCA术语还,可,可适用先,行,行将货交,到,到货站的,海,海运和年,河,河航运以,及,及货物未,按,按传统方,式,式越过船,舷,舷交到船,上,上的滚装,集,集装箱运,输,输。,1990年通则,对不同,运,运输方式,交,交货的规,定,定和解释,：,：,在铁路运,输,输的情况,下,下,如货物能,装,装一整车,或,或集装箱,，,，卖方要,负,负责装车,或,或装箱，,并,并交给铁,路,路部门；,如,如货物不,够,够一整车,或,或整箱，,卖,卖方则应,将,将货物交,到,到铁路收,货,货地点或,装,装上铁路,收,收货车。,在采用公,路,路运输时,如要求在,卖,卖方所在,地,地交货，,则,则卖方应,将,将货物交,到,到买方指,派,派的车辆,上,上：如要,求,求在承运,人,人所在地,点,点交货，,则,则卖方将,货,货物交给,公,公路承运,人,人或其代,理,理人。,在采用内,河,河航运方,式,式时,如在卖方,所,所在地交,货,货，卖方,应,应将货物,交,交到买方,所,所指派的,船,船上；如,在,在承运人,所,所在地点,交,交货，卖,方,方应将货,物,物交给承,运,运人或其,代,代理人即,可,可。,在海洋运,输,输情况下,如果是整,箱,箱货（FCL），,卖,卖方将载,货,货的集装,箱,箱交给海,运,运承运人,，,，即算完,成,成了交货,义,义务；,如果是拼,箱,箱货（LCL）或,得,得非集装,货,货物，卖,方,方应将货,物,物运到启,运,运地，交,给,给海运承,运,运人或其,代,代理人。,1990年通则,对不同,运,运输方式,交,交货的规,定,定和解释,：,：,1990年通则,对不同,运,运输方式,交,交货的规,定,定和解释,：,：,如果采用,航,航空运输,方,方式，卖,方,方应将货,物,物交给航,空,空承运人,或,或其代理,人,人。,在其他运,输,输方式和,多,多式联运,方,方式下，,卖,卖方都应,将,将货物交,给,给承运人,。,。,不论采取,上,上述哪种,运,运输方式,，,，买卖双,方,方各自承,担,担的风险,，,，均以货,交,交承运人,处,处置时为,界,界，即卖,方,方承担货,交,交承运人,之,之前的风,险,险，买方,承,承担货交,承,承运人之,后,后的风险,。,。,风险转移,后,后，同运,输,输风险相,关,关的责任,与,与费用相,应,应转移。,（五）运,费,费付至CPT,CarriagePaid to,（,（namedplace of destination）,运费付至,（,指定目,的,的地）,CPT术,语,语是指卖,方,方应支付,货,货物运至,指,指定目的,地,地的运费,。,。,这种术语,也,也适用于,各,各种运输,方,方式，其,中,中包括多,式,式联运。,按此术语,成,成交,卖方应订,立,立运输合,同,同和支付,正,正常的运,费,费，承担,货,货交第一,承,承运人接,管,管前的一,切,切费用和,风,风险，办,理,理出口清,关,关手续，,并,并提供约,定,定的各项,单,单证,买方则应,承,承担货物,在,在运输途,中,中的灭失,或,或损坏的,风,风险以及,货,货物交由,第,第一承运,人,人接管时,起,起所产生,的,的一切额,外,外费用，,在,在目的地,装,装卸货物,，,，并按合,同,同规定受,领,领单证和,支,支付货款,。,。,（六）运,费,费、保险,费,费付至CIP,Carriageinsurance Paidto,（namedplace ofdestination,）,）,运费、保,险,险费付至,（,（指,定,定目的地,）,）,CIP术,语,语是指卖,方,方除具有,与,与CPT,术,术语相同,的,的义务外,，,，还应为,买,买方办理,货,货运保险,。,。,运费、保,险,险费付至CIP,按CIP,术,术语成交,，,，卖方签,订,订运输合,同,同，把货,物,物送交承,运,运人，办,理,理货运保,险,险、并提,供,供约定的,单,单证后，,即,即履行了,合,合同的义,务,务。,这一术语,也,也可适用,于,于各种运,输,输方式，,其,其中包括,多,多式联运,。,。,按CIP,术,术语成交,，,，虽然货,物,物在运输,途,途中灭夫,和,和损坏的,风,风险由买,方,方负担，,但,但由于货,价,价构成因,素,素包括保,险,险费。故,卖,卖方必须,签,签订保险,合,合同，支,付,付保险费,，,，并提交,保,保险单。,根据这一,术,术语，卖,方,方应按约,定,定的险别,投,投保。如,未,未约定险,别,别，则卖,方,方只要取,得,得最低限,度,度的保险,费,费即可。,注意事项,值得提出,的,的是，不,论,论在国外,还,还是在我,国,国，集装,箱,箱运输和,多,多式联运,正,正在被广,泛,泛运用，,而,而且必将,进,进一步扩,大,大。为了,适,适应这一,趋,趋势，在,我,我外贸运,输,输机构能,有,有效地承,担,担“联合,运,运输经营,人,人”的前,提,提下，我,外,外贸企业,应,应按具体,交,交易的实,际,际情况，,适,适当选用FCA、CPT和CIP以,替,替代传统,的,的主要适,用,用于海运,的,的FOB,、,、CFR,和,和CIF,术,术语。,注意事项,尤其是在,出,出口业务,中,中，如果,货,货物是以,集,集装箱船,、,、滚装船,或,或多式联,运,运方式运,输,输的，不,采,采用FCA、CPT或CIP术语而,仍,仍使用FOB、CFR或CIF，则,除,除了在实,践,践中无法,以,以货物在,装,装运港越,过,过船舷，,作,作为买卖,双,双方的风,险,险划分界,限,限外，至,少,少还存在,两,两个缺点,：,：,一是增加,了,了我方的,风,风险责任,从,从货交承,运,运人延伸,到,到在装运,港,港越过船,舷,舷（或装,到,到船上）,；,；,二是推迟,了,了运输单,据,据的出单,时,时间，从,而,而延缓了,我,我方交单,收,收汇的时,间,间，影响,我,我资金周,转,转速度和,造,造成利息,损,损失。,（七）几,种,种主要贸,易,易术语的,比,比较,相同点,运输方式,相,相同,交货地点,相,相同,风险划分,相,相同,交货性质,相,相同,不同点,买卖双方,承,承担的责,任,任不同,买卖双方,承,承担的费,用,用不同,FOB、CFR、CIF的,比,比较,FCA、CPT和CIP的,比,比较,共同点,适用于任,何,何运输方,式,式，特别,是,是多式联,运,运；,卖方在规,定,定的日期,或,或期间内,在,在出口国,的,的内地或,港,港口把货,物,物交给承,运,运人或第,一,一承运人,照,照管；,卖方承担,货,货物灭失,或,或损坏的,一,一切风险,，,，直至货,物,物在指定,的,的出口国,内,内地或港,口,口交给承,运,运人或第,一,一承运人,处,处置时为,止,止；货交,承,承运人或,第,第一承运,人,人处置后,的,的风险则,由,由买方负,责,责。,装卸费用,负,负担明确,。,。FOB,、,、CFR,、,、CIF,术,术语还需,用,用变形的,方,方式，分,别,别表明有,关,关装货、,卸,卸货费用,由,由谁负担,的,的问题。,而,而在FCA、CPT和CIP术语中,，,，运费已,包,包含了承,运,运人接管,货,货物后装,运,运港的装,船,船费用和,目,目的港的,卸,卸货费用,，,，而无须,另,另行说明,。,。,不同点,贸易,术语,何方办理运输合同，支付到目的地的正常运费,何方办理保险合同，支付正常保费,FCA,买方,买方,CPT,卖方,买方,CIP,卖方,卖方,FCA、CPT和CIP的,比,比较,FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的,比,比较,比较项目,FOB、CFR、CIF,FCA、CPT、CIP,负担出口手续的风险和费用,卖方,卖方,负担进口手续的风险和费用,买方,买方,达成的贸易术语下的合同性质,装运合同,装运合同,适合的运输方式,海运及内河运输,任何运输方式,(包括海运),交货地点,装运港,出口国内地或港口,风险划分点,货物越过装运港船舷时,货交承运人处置时,装卸费用的划分,租船时，买卖合同应明确规定,按班轮条件办理,货运单据,海运单据或内河运单,视运输方式而定,二、其它,贸,贸易术语,（一）工,厂,厂交货EXW,EXWorks（namedplace）,工,工厂交货,（,（指,定,定地）,EXW术,语,语是指卖,方,方在其所,在,在地（即,工,工场、工,厂,厂、仓库,等,等）将货,物,物交付买,方,方时，卖,方,方即履行,了,了其交货,义,义务。,买方则承,担,担自卖方,的,的所在地,将,将货物运,至,至目的地,所,所需的全,部,部费用和,风,风险。,这一术语,是,是卖方承,担,担责任最,小,小的一种,。,。,在买方不,能,能直接或,间,间接地办,理,理出口手,续,续的情况,下,下，不宜,使,使用此术,语,语，而应,使,使用FCA术语。,按此术语,成,成交，除,非,非另有约,定,定，卖方,不,不承担将,货,货物装上,买,买方备妥,的,的运输车,辆,辆或办理,出,出口清关,手,手续的责,任,任。,（二）船,边,边交货FAS,FASFreeAlongside Ship,（,（namedportofshipment,）,）,船边交货,（,（指,定,定装运港,）,）,FAS术,语,语是指卖,方,方将货物,交,交到指定,的,的装运港,船,船边，卖,方,方即履行,了,了他的交,货,货义务，,当,当卖方履,行,行了船边,交,交货义务,后,后，一切,费,费用和风,险,险，即由,卖,卖方转给,了,了买方。,如果港口,吃,吃水浅，,船,船舶不能,靠,靠岸，则,货,货物从码,头,头驳运到,船,船边的一,切,切费用和,风,风险，仍,应,应由卖方,负,负担。,这一术语,，,，只能适,用,用于海运,和,和内河航,运,运，它要,求,求买方办,理,理出口清,关,关手续。,如果买方,不,不能直接,地,地办理出,口,口手续，,则,则不宜使,用,用此术语,。,。,（三）边,境,境交货DAF,Delivered atFrontier （named place）,边境交货,（,（指,定,定地点）,DAF是,指,指卖方将,货,货物运至,边,边境（出,口,口国或进,口,口国边境,）,）指定的,地,地点，并,办,办理了货,物,物出口清,关,关手续后,，,，卖方即,履,履行了他,的,的交货义,务,务。,按此术,语,语成交,，,，买卖,双,双方费,用,用和风,险,险的划,分,分，以,边,边境交,货,货地点,为,为界，,卖,卖方承,担,担货交,买,买方处,置,置以前,的,的一切,费,费用和,风,风险，,买,买方则,承,承担交,货,货后所,发,发生的,一,一切费,用,用和风,险,险。,这一术,语,语，主,要,要适用,于,于铁路,或,或公路,运,运输，,也,也可适,用,用于其,他,他运输,方,方式。,（四）,目,目的港,船,船上交,货,货 DES,DeliveredExShip（,namedportofdestination,船上交,货,货（,指定,目,目的港,）,）,DES,是,是指卖,方,方将货,物,物运至,指,指定目,的,的港，,并,并在船,上,上交货,。,。,按此术,语,语成交,，,，买卖,双,双方责,任,任、费,用,用和风,险,险的划,分,分，以,目,目的港,船,船上办,理,理交接,手,手续为,界,界。,卖方承,担,担在目,的,的港船,上,上将货,交,交由买,方,方处置,以,以前的,一,一切费,用,用和风,险,险；,买方则,承,承担船,上,上货物,交,交由其,处,处置时,起,起的一,切,切费用,和,和风险,，,，并按,合,合同规,定,定支付,货,货款。,DES,术,术语，,只,只能适,用,用于海,运,运和内,河,河航运,。,。,DES,同,同CIF存在,原,原则差,别,别,交货地,点,点不同,即CIF是装,运,运港船,上,上交货,，,，而DES是,目,目的港,船,船上交,货,货。,风险划,分,分不同,即在CIF条,件,件下，,运,运输途,中,中的风,险,险由买,方,方负担,，,，而在DES,条,条件下,，,，运输,途,途中的,风,风险则,由,由卖方,负,负担,交货方,式,式不同,即CIF属象,征,征性交,货,货，而DES,属,属实际,交,交货,费用负,担,担不同,即在CIF条,件,件下，,卖,卖方只,负,负担正,常,常的运,费,费和约,定,定的保,险,险费，,而,而在DES条,件,件下，,卖,卖方则,须,须负担,货,货物运,抵,抵目的,港,港交货,前,前的一,切,切费用,，,，其中,包,包括额,外,外费用,。,。 由,于,于有些,人,人不了,解,解上述,差,差别，,故,故将CIF误,称,称为,“,“到岸,价,价”。,（五）,目,目的港,码,码头交,货,货 DEQ,DeliveredExQuay,（,（named portofdestination,）,）,码头交,货,货（,指定,目,目的港,）,）,DEQ,术,术语是,指,指卖方,在,在指定,的,的目的,港,港码头,向,向买方,交,交货并,办,办理了,进,进口清,关,关手续,，,，即履,行,行了他,的,的交货,义,义务。,按此术,语,语成交,，,，卖方,应,应承担,将,将货运,至,至目的,港,港码头,所,所产生,的,的一切,费,费用和,风,风险，,其,其中包,括,括关税,、,、捐税,及,及因交,货,货而发,生,生的其,他,他各项,费,费用，,如,如果双,方,方同意,买,买方办,理,理货物,进,进口清,关,关手续,并,并支付,关,关税，,则,则应使,用,用 “,关,关税未,付,付”一,词,词，而,不,不是“,关,关税已,付,付”。,DEQ术语,只,只能适用于,海,海运和内河,航,航运。如果,卖,卖方不能直,接,接或间接地,取,取得进口许,可,可证，则不,宜,宜使用这一,术,术语。,（六）未完,税,税交货 DDU,DeliveredDutyUnpaid （namedplaceof destination,）,）,未完税交货,（,（指定,目,目的地）,DDU术语,是,是指卖方将,货,货物运至进,口,口国的指定,目,目的地，卖,方,方即履行了,他,他的交货义,务,务。,按此术语成,交,交：,卖方应承担,将,将货物运至,指,指定目的地,所,所产生的各,项,项费用和风,险,险，但不包,括,括关税、捐,税,税及进口时,应,应缴纳的官,费,费。,买方则应承,担,担因其未能,及,及时办理货,物,物进口清关,手,手续而引起,的,的额外费用,和,和风险。,如果双方同,意,意卖方办理,海,海关手续并,承,承担由此引,起,起的风险，,应,应予以明文,规,规定。,这一术语，,适,适用于各种,形,形式的运输,。,。,采用此术语,时,时，对办理,进,进口清关手,续,续困难和费,时,时的国家，,卖,卖方在清关,前,前承担交货,义,义务可能有,风,风险，因此,，,，对那些办,理,理货物进口,清,清关手续困,难,难的国家，,卖,卖方不宜使,用,用DDU术,语,语。,（六）未完,税,税交货 DDU,（七）完税,后,后交货 DDP,DeliveredDutyPaid（,named place ofdestination）,完税后交货,（,（指定,目,目的地）,DDP是指,卖,卖方将货物,运,运至进口国,指,指定的目的,地,地，卖方即,履,履行了他的,交,交货义务。,按此术语成,交,交，卖方承,担,担的责任最,大,大，即卖方,要,要承担将货,物,物运至进口,国,国最终目的,地,地所产生的,一,一切费用和,风,风险，其中,包,包括关税、,捐,捐税及有关,交,交货的其他,费,费用，并需,办,办理进口清,关,关手续。如,果,果双方同意,买,买方办理货,物,物进口清关,手,手续并支付,关,关税，则应,使,使用DDU,术,术语为宜。,DDP术语,，,，也适用于,各,各种形式的,运,运输。如果,卖,卖方不能直,接,接或间接地,取,取得进口许,可,可证，则不,要,要使用这一,术,术语。,ALL,除EXW以,外,DDP,DDP,DDU,除EXW以,外,除EXW,FCA,FOB,FCA,以,外,除EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CPT,以,外,出,口,商,仓,库,备,货,出,口,国,内,陆,运,输,出,口,一,关,三,检,国,际,运,输,进,口,一,关,三,检,运,输,保,险,进,口,国,内,陆,运,输,DDP,DDU,进,口,商,仓,库,交,货,三、主要贸,易,易术语的价,格,格构成和换,算,算,其价格构成,中,中，通常包,括,括3方面内,容,容：进货成,本,本、费用和,净,净利润。,其中费用的,核,核算最为复,杂,杂，包括国,内,内费用和国,外,外费用。,（一）FOB 、CFR、CIF,的,的价格构成,FOB 、CFR、CIF国内费,用,用,加工整理费,用,用,包装费用,保管费用（,包,包括仓租、,火,火险等）,国内运输费,用,用（仓至码,头,头）,证件费用（,包,包括商检费,、,、公证费、,领,领事签证费,、,、产地证费,、,、许可证费,、,、报关单费,等,等）,装船费（装,船,船、起吊费,和,和驳船费等,）,）,银行费用（,贴,贴现利息、,手,手续费等）,预计损耗（,耗,耗损、短损,、,、漏损、破,损,损、变质等,）,）,邮电费（电,报,报、电传、,邮,邮件等费用,）,）,FOB 、CFR、CIF国外费,用,用,国外运费（,自,自装运港至,目,目的港的海,上,上运输费用,）,）,国外保险费,（,（海上货物,运,运输保险）,如果有中间,商,商，还包括,支,支付给中间,商,商的佣金,计算公式,FOB价,=进货成本,价,价+国内费,用,用+净利润,CFR价,=进货成本,价,价+国内费,用,用+国外运,费,费+净利润,CIF价,=进货成本,价,价+国内费,用,用+国外运,费,费+国外保,险,险费+净利,润,润,（二）FCA、CPT,、,、CIP的,价,价格构成,在价格构成,中,中，通常包,括,括3方面内,容,容：,进货成本,费用,净利润,FCA、CPT、CIP国内费,用,用,加工整理费,用,用,包装费用,保管费用（,包,包括仓租、,火,火险等）,国内运输费,用,用（仓至码,头,头）,拼箱费（如,果,果货物构不,成,成一整集装,箱,箱）,证件费用（,包,包括商检费,、,、公证费、,领,领事签证费,、,、产地证费,、,、许可证费,、,、报关单费,等,等）,银行费用（,贴,贴现利息、,手,手续费等）,预计损耗（,耗,耗损、短损,、,、漏损、破,损,损、变质等,）,）,邮电费（电,报,报、电传、,邮,邮件等费用,）,）,FCA、CPT、CIP国外费,用,用,外运费（自,出,出口国内陆,启,启运地至国,外,外目的地的,运,运输费用）,国外保险费,如果有中间,商,商，还包括,支,支付给中间,商,商的佣金。,计算公式,FCA价,=进货成本,价,价+国内费,用,用+净利润,CPT价,=进货成本,价,价+国内费,用,用+国外运,费,费+净利润,CIP价,=进货成本,价,价+国内费,用,用+国外运,费,费+国外保,险,险费+净利,润,润,（三）FOB、CFR,、,、CIF的,换,换算,FOB价换,算,算为,CFR价=FOB价+国外运费,CIF价=,（,（FOB价+国外运费,）,）/（1,投,投保加成,保,保险费率）,CFR价换,算,算为,FOB价=CFR价,国,国外运费,CIF价=CFR价/（1-,投,投保加成,保,保险费率）,CIF价换,算,算为,FOB价=CIF价,（,（1投保,加,加成保险,费,费率）国,外,外运费,CFR价=CIF价,（1投,保,保加成保,险,险费率）,（四）FCA、CPT,、,、CIP的,换,换算,FCA价换,算,算为,CPT价=FCA价+国外运费,CIP价=,（,（FCA价+国外运费,）,）/（1,保,保险加成,保,保险费率）,CPT价换,算,算为,FCA价=CPT价,国,国外运费,CIP价=CPT价/（1,保,保险加成,保,保险费率）,CIP价换,算,算为,FCA价=CIP价,（,（1保险,加,加成保险,费,费率）国,外,外运费,CPT价=CIP价,（1保,险,险加成保,险,险费率）,第三节,国,国际贸易术,语,语的选择与,风,风险控制,一、国际贸,易,易术语的选,择,择,贸易术语的,合,合理选用和,正,正确使用已,经,经成为国际,贸,贸易中交易,磋,磋商及合同,履,履行的首要,问,问题。,进出口企业,在,在谈判过程,中,中，选用贸,易,易术语时一,般,般要考虑以,下,下主要因素,。,。,国际市场行,情,情,在国际市场,竞,竞争中，贸,易,易术语可以,随,随着行情的,变,变化成为出,口,口企业争取,客,客户的重要,手,手段。,出口企业往,往,往为了调动,对,对方的购货,积,积极性，采,用,用对进口商,较,较为有利的DES、DEQ或DDP等目的地,交,交货术语。,有时出口企,业,业也可选用CFR、CIF、CPT或CIP,等,等术语，以,示,示愿意承担,安,安排货物的,租,租船订仓等,运,运输事宜和,支,支付运费等,责,责任，甚至,愿,愿意承担货,物,物的保险责,任,任，以最大,限,限度地减轻,进,进口商的责,任,任和义务。,运输因素,选用贸易术,语,语时，首先,要,要考虑适合,的,的运输方式,。,。,如果采用海,运,运的方式，,进,进出口企业,最,最好选用FOB、CFR、CIF,或,或FAS等,适,适宜水运的,贸,贸易术语。,采用陆运时,，,，可选用适,合,合多种运输,方,方式的贸易,术,术语，如CPT、CIP、FCA,等,等。,如果进出口,双,双方中的一,方,方有足够的,能,能力安排运,输,输事宜，且,经,经济上又比,较,较划算，在,能,能争取最低,运,运费的情况,下,下，可争取,采,采用自行安,排,排运输的贸,易,易术语。例,如,如，出口企,业,业可争取使,用,用CFR、CIF或CPT、CIP等术语，,而,而进口企业,则,则可尽力争,取,取FOB、FCA或FAS等术语,。,。,如果其中一,方,方无意承担,运,运输或保险,责,责任，尽力,选,选用由对方,负,负责此项责,任,任的术语。,货物特性、,成,成交量大小,并,并选