广告创意专题讲义

,EXIS AD & MEDIA,卓越形象,创,创,意,意总监,夏,夏建,军,军,广告创意,何为创,意,意,创意策,略,略（,Strategy),创意概,念,念（,Concept）,创意发,想,想（,Idea,）,）,创意成,型,型,作品赏,析,析,目录,何为创意,最伟大的,创,创意家-,?,现代广告,运,运作中创,意,意活动的,产,产物,是,有,有效而且,具,具有创造,性,性的广告,信,信息传达,方,方式。,有效的,有创造性,的,的,说什么,怎么说,创意策略,（,（,Strategy),创意概念,（,（,Concept）,创意发想,（,（,Idea,）,）,创意成型,创意策略,创意策略,的,的格式,品牌定义,广告目的,目标对象,竞争对手,定位,1。消费,者,者现在怎,么,么看我们,？,？,2。希望,广,广告后怎,么,么看我们,？,？,3。按钮,利益点,支持点,语调和态,势,势,必备/限,制,制条件,1.,品牌定义,关于品牌,和,和消费者,关,关系核心,内,内容的描,述,述,是创意发,展,展的最高,原,原则,决定创意,传,传达的品,牌,牌个性,语调,情绪,品格,.,2.,广告所扮,演,演的角色,广告的目,的,的,以什么方,式,式影响消,费,费者,使之产生,什,什么行为,或,或看法,及如何帮,助,助建立品,牌,牌,.,不要期望,单,单靠广告,就,就可以创,造,造销售，,广,广告只是,行,行销组合,的,的一部分,，,，实际些,，,，广告后,究,究竟要达,成,成什么目,的,的,3.,目标对象,形成策略,所,所有内容,的,的关键谁,是,是最重要,的,的消费对,象,象,(,生意来源,)?,她是什么,样,样子,包括人口统计,心理形态,和,和产品使,用,用行为,.,消费者洞察力,为我们的,目,目标对象,画,画一幅活,生,生生的素,描,描，他,/,她应是有,血,血有肉的,人,人，描述,他,他,/,她的态度,，,，习惯,喜,喜好，憎,恶,恶，与偏,见,见,描述他,/,她一天的,生,生活，或,一,一个周末,的,的经历,4.,竞争环境,对她来说,有谁在和,我,我们竞争,他们如何,与,与她沟通,?,她又是如,何,何看他们,的,的,(,包括广告,).,从中我们,可,可以发现,什,什么机会,点,点？,5.,她目前怎,么,么想,/,做,?,A,点,如何看待,本,本品牌和,竞,竞争者,6.,广告应怎,样,样改变她,的,的看法和,行,行为,?,B,点,看广告之,后,后,她又如何,想,想,/,做,?,请记得，,一,一则广告,不,不太可能,改,改变人的,一,一生,7.,对消费者,的,的承诺,(,利益点,),最重要的,一,一个利益,点,点,是她需要,的,的,也是产品,能,能提供的,理性，感,性,性，都可,能,能,USP,或是过往,广,广告的蛛,丝,丝马迹,8.,支持点,产品或品,牌,牌如何兑,现,现上述承,诺,诺,9.,限制事项,消费者,品牌,厂家,官方,社会,媒介,.,目标对象,广告角色,品牌个性,竞争状况,定位,A -B,利益点,支持点,广告创意,策,策略,CASESTUDY 2,阿超对美,美,美的创意,策,策略,品牌定义,阿超是一,个,个有为的,年,年轻人，,憨,憨厚实在,脚,脚踏实地,，,，虽不是,貌,貌似潘安,，,，但心地,善,善良，学,识,识丰富，,平,平时也有,些,些小幽默,。,。有别于,时,时下浮夸,的,的男性。,目标消费,者,者,她是,25?0,岁居住在,上,上海的女,性,性，大专,以,以上教育,程,程度，收,入,入每月,800,元人民币,。,。,高挑，会,作,作家事，,娴,娴淑，爱,读,读张爱玲,的,的小说，,并,并爱好运,动,动及旅行,，,，静若处,子,子，动如,脱,脱兔。,她叫美美,。,。,她对婚姻,的,的看法还,是,是非常罗,曼,曼蒂克的,，,，事实上,，,，她一直,在,在寻找自,己,己的另一,半,半。读爱,情,情小说的,时,时候她时,常,常流泪,?,是为了故,事,事还是自,己,己？她也,弄,弄不懂。,她,她相信世,界,界上会有,真,真爱。她,也,也不停的,寻,寻找那个,能,能用心打,动,动她的白,马,马王子。,一,一个她可,以,以信任的,终,终身伴侣,。,。,竞争范畴,阿强他认识美,美,美已有三,年,年，住在,她,她家隔壁,，,，每周会,遇,遇见美美,两,两次，善,于,于拍拖，,美,美美对他,印,印象不错,。,。但是不,是,是很信任,阿,阿强，因,为,为他看来,有,有些花,小力,?,是美美新,同,同事，风,度,度偏偏的,纯情小生,，,，虽然初,相,相识，但,美,美美对他印象很好,，,，而且天,天,天见面，,值,值得注意,。,。,小力还没,有,有密集发,挥,挥攻势，,美,美美对,小力也也,不,不是很了,解,解，但是,个,个实力,雄厚的敌,手,手。,消费者对,我,我现是的,看,看法：,阿超？我,知,知道，憨,憨,憨傻傻，,很,很老实的,，,，好象对,我,我,不错，见,了,了我就脸,红,红。,小力和阿,强,强也不错,，,，但是，,谁,谁才是我,可,可以信托,的,的终身伙,伴,伴呢？,啊！我不,知,知道阿超,是,是这样爱,我,我，好幸,福,福的感觉,，,，真的该,考,考虑嫁给,他,他。,广告后希,望,望消费者,对,对我的看法：,按钮：,阿超的真,爱,爱会让美,美,美幸福一,生,生,支持点,阿超已为,美,美美买了,一,一套房子,阿超现在,每,每天都给,美,美美买早,餐,餐,阿超每天,写,写一封信,给,给美美,阿超每天,在,在美美窗,下,下徘徊，,不,不见她面,睡,睡不着,阿超在众,人,人心中的,形,形象，是,一,一名好青,年,年,欲知详情,请听下,回,回分解,创意策略,垃圾进，,垃,垃圾出,好的创意,简,简报是成,功,功创意的,必,必备元素,创意简报,应,应该准确,、,、清晰、,简,简洁、有,激,激发力,创意简报,是,是对客户,、,、品牌、,产,产品和市,场,场、消费,者,者充分了,解,解后的结,果,果,创,意,意,策,策,略,略,准,确,确,我,们,们,不,不,希,希,望,望,在,在,我,我,们,们,进,进,行,行,创,创,意,意,提,提,案,案,时,时,，,，,客,客,户,户,告,告,诉,诉,我,我,们,们,“,“,你,你,们,们,的,的,创,创,意,意,不,不,错,错,，,，,可,可,是,是,方,方,向,向,错,错,了,了,”,”,这,将,将,是,是,整,整,个,个,小,小,组,组,的,的,灾,灾,难,难,！,！,创,意,意,策,策,略,略,清,晰,晰,我,们,们,不,不,希,希,望,望,在,在,边,边,想,想,创,创,意,意,的,的,时,时,候,候,边,边,猜,猜,你,你,的,的,简,简,报,报,意,意,思,思,到,到,底,底,是,是,什,什,么,么,后,果,果,有,有,两,两,个,个,：,：,一,一,是,是,创,创,意,意,人,人,员,员,十,十,次,次,有,有,八,八,次,次,猜,猜,错,错,，,，,因,因,为,为,他,他,们,们,都,都,太,太,自,自,我,我,了,了,；,；,二,二,是,是,创,创,意,意,人,人,员,员,很,很,善,善,解,解,人,人,意,意,，,，,结,结,果,果,他,他,们,们,以,以,后,后,的,的,策,策,划,划,能,能,力,力,会,会,比,比,你,你,强,强,，,，,你,你,在,在,公,公,司,司,里,里,将,将,毫,毫,无,无,价,价,值,值,创,意,意,策,策,略,略,简,洁,洁,如,果,果,一,一,份,份,很,很,冗,冗,长,长,的,的,创,创,意,意,简,简,报,报,，,，,你,你,一,一,定,定,还,还,没,没,有,有,思,思,考,考,清,清,楚,楚,，,，,无,无,法,法,简,简,单,单,地,地,表,表,达,达,出,出,来,来,你,不,不,会,会,把,把,你,你,的,的,所,所,有,有,工,工,作,作,让,让,创,创,意,意,人,人,员,员,重,重,复,复,一,一,遍,遍,吧,吧,？,？,他,他,们,们,通,通,常,常,很,很,没,没,有,有,耐,耐,性,性,试,试,试,只,只,有,有,一,一,页,页,纸,纸,的,的,简,简,报,报,吧,吧,！,！,（,（,当,当,然,然,不,不,是,是,小,小,于,于4,磅,磅,字,字,的,的,密,密,密,密,麻,麻,麻,麻,的,的,一,一,页,页,纸,纸,）,）,可,不,不,可,可,以,以,浓,浓,缩,缩,为,为,一,一,句,句,话,话,？,？,一,一,个,个,词,词,？,？,这,这,是,是,一,一,个,个,挑,挑,战,战,！,！,创,意,意,策,策,略,略,激,发,发,力,力,你,激,激,动,动,的,的,东,东,西,西,才,才,有,有,可,可,能,能,让,让,人,人,激,激,动,动,！,！,你,一,一,定,定,有,有,这,这,样,样,的,的,经,经,历,历,：,：,面,面,对,对,无,无,聊,聊,者,者,的,的,滔,滔,滔,滔,不,不,绝,绝,，,，,你,你,将,将,昏,昏,昏,昏,欲,欲,睡,睡,创,意,意,策,策,略,略,的,的,一,一,些,些,个,个,人,人,经,经,验,验,跟,创,创,意,意,人,人,员,员,一,一,起,起,讨,讨,论,论,，,，,找,找,到,到,兴,兴,奋,奋,点,点,在要,求,求创,意,意人,员,员开,始,始工,作,作前,，,，先,与,与客,户,户沟,通,通落,实,实,做充,分,分的,研,研究,，,，先,有,有策,略,略，,再,再做,简,简报,试着,浓,浓缩,成,成一,句,句话,，,，一,个,个词,别忘,了,了很,多,多琐,碎,碎的,事,事情,，,，比,如,如报,纸,纸尺,寸,寸、,电,电视,秒,秒数,、,、证,明,明文,件,件、,广,广告,法,法限,制,制、,作,作业,时,时间,、,、标,志,志等,等,等,创意,概,概念,What,How,Concept,TMC,每一,个,个策,略,略可,以,以产,生,生很,多,多个,不,不同,方,方向,的,的创,意,意概,念,念,从策,略,略人,员,员的,策,策略,到,到最,终,终想,出,出来,的,的,idea,中间,，,，需,要,要先,有,有一,个,个创,意,意概,念,念，,它,它是,创,创意,人,人员,心,心中,的,的“,说,说什,么,么”,，,，创,意,意人,员,员的,任,任务,就,就是,寻,寻找,创,创意,概,概念,，,，或,者,者叫,做,做核,心,心创,意,意。,什么,是,是“,创,创意,概,概念,”,”?,有,有强,烈,烈记,忆,忆效,果,果、,有,有意,味,味、,可,可延,续,续发,展,展的,说,说法/承,诺,诺；,是,是连,结,结广,告,告讯,息,息与,表,表现,方,方式,之,之间,的,的关,节,节点,。,。,举例,：,：,某某,粘,粘合,剂,剂的,策,策略,是,是“,超,超强,粘,粘性,”,”，,创意,概,概念,是,是：,“,“通,过,过将,两,两种,不,不可,能,能粘,合,合的,东,东西,粘,粘合,在,在一,起,起来,表,表现,超,超强,粘,粘性,”,”，,执行,创,创意,是,是：,百,百事,与,与可,乐,乐罐,子,子粘,在,在一,起,起、,锐,锐步,与,与耐,克,克鞋,粘,粘在,一,一起,“创,意,意概,念,念”,：,：,它本,身,身是,强,强调,产,产品,的,的某,一,一方,面,面优,点,点；,它本,身,身具,原,原创,性,性，,别,别人,没,没这,么,么说,过,过；,可以,用,用一,句,句概,念,念性,的,的话,来,来表,述,述，,而,而不,是,是一,个,个故,事,事、,一,一个,画,画面,。,。,“创,意,意概,念,念”,可,可以,是,是：,比,比喻,，,，夸,张,张，,巧,巧合,，,，双,关,关，,放,放大,强,强化,广告,公,公司,的,的创,造,造性,、,、价,值,值，,就,就在,于,于是,否,否能,拿,拿出,绝,绝妙,的,的“,创,创意,概,概念,”,”，,一,一个,故,故事,、,、一,张,张漂,亮,亮画,面,面、,一,一组,精,精彩,镜,镜头,，,，任,何,何一,家,家设,计,计公,司,司、,制,制作,公,公司,都,都能,做,做。,创意,人,人员,的,的任,务,务：,理,理解,策,策略,后,后，,找,找“,创,创意,概,概念,”,”！,创意,发,发想,（,（,Idea,）,）,创意,发,发想,创意,简,简报,之,之后,，,，创,意,意部,人,人员,开,开始,工,工作,如果,你,你准,备,备的,资,资料,齐,齐全,，,，其,实,实创,意,意的,思,思考,只,只需,要,要三,天,天到,一,一周,。,。,创意,的,的发,想,想最,好,好有,一,一些,不,不同,的,的方,向,向，,这,这样,不,不至,于,于押,宝,宝押,在,在一,起,起，,导,导致,全,全军,覆,覆没,，,，因,为,为创,意,意总,有,有风,险,险，,越,越有,创,创意,的,的东,西,西，,越,越有,提,提案,的,的风,险,险,一、,表,表现,式,式（,产,产品,信,信息,足,足够,强,强）,1、,告,告知,式,式,箱子,、,、轮,子,子,2、,产,产品,示,示范,式,式,刮雨,器,器“,刮,刮雨,速,速度,与,与车,速,速保,持,持一,致,致”,照片,女,女孩,部,部位,特,特写,，,，卫,生,生棉,3、,比,比较,式,式,宝洁,：,：舒,肤,肤佳,、,、佳,洁,洁士,游泳,池,池舒,服,服姿,势,势,在,家,家，,药,药品,4、,新,新闻,式,式,平面,：,：,二、,谁,谁来,表,表现,5、,中,中心,人,人物,式,式,肯德,基,基上,校,校、,麦,麦当,劳,劳叔,叔,叔、,M&M、,随品,牌,牌制,定,定的,策,策略,6、,消,消费,者,者证,言,言式,宝洁,、,、汰,渍,渍,7、,名,名人,演,演出,式,式,创意,不,不够,强,强/,不,不一,定,定是,明,明星,：,：有,成,成,就、,有,有地,位,位的,人,人,8、,婴,婴儿,表,表现,式,式,不一,定,定要,卖,卖婴,儿,儿的,产,产品,宝马,、,、麦,当,当劳,9、,动,动物,表,表现,式,式,不一,定,定非,得,得是,真,真动,物,物,LG,空调,、,、美,的,的空,调,调,10,、,、产,品,品表,现,现式,化妆,品,品,三、,如,如何,表,表现,11,、,、生,活,活片,段,段式,12,、,、多,情,情节,的,的片,断,断式,电视,方,方法,、,、漫,画,画,13,、,、戏,剧,剧冲,突,突式,矛盾,焦,焦点,14,、,、幽,默,默式,15,、,、情,感,感式,中华,汽,汽车,、,、南,方,方黑,芝,芝麻,糊,糊,16,、,、趣,味,味式,邦迪,创,创可,贴,贴，,南,南韩,北,北韩,篇,篇“,没,没有,不可,愈,愈合,的,的创,伤,伤”,、,、克,林,林顿,头,头痛,17,、,、比,喻,喻式,四、,情,情绪,格,格调,类,类,18,、,、怀,旧,旧式,百年,润,润发,19,、,、幻,想,想式,20,、,、性,感,感式,不一,定,定非,得,得要,性,性感,的,的商,品,品,“一,闻,闻到,我,我的,香,香味,，,，就,迫,迫不,及,及,待脱,掉,掉你,的,的衣,服,服”,五、,表,表现,方,方式,21,、,、插,画,画、,摄,摄影,照,照片,、,、标,题,题的,魅,魅力,22,、,、中,国,国文,字,字,六、,表,表现,技,技巧,类,类,23,、,、系,列,列性,广,广告,24,、,、媒,体,体创,意,意与,特,特别,效,效果,杂志,西,西服,口,口袋,，,，手,机,机模,型,型,立体,1、,虚,虚构,的,的故,事,事：,（,（百,威,威蚂,蚁,蚁、,日,日清,面,面、,polo,车、,泛亚,电,电信,）,用于,诠,诠释,特,特殊,的,的（,有,有时,可,可能,是,是抽,象,象的,）,）利,益,益承,诺,诺；,建,建立,或,或强,化,化品,牌,牌个,性,性；,幽,幽默,成,成份,较,较多,；,；,TVC,2、,生,生活,片,片段,：,：（,宝,宝洁,、,、隆,力,力奇,蛇,蛇油,护,护手,霜,霜）,美化,的,的生,活,活细,节,节展,现,现；,制,制作,精,精美,、,、记,忆,忆深,刻,刻的,视,视觉,表,表现,；,；,KeyVisual,至关,重,重要,；,；比,较,较讨,好,好女,性,性；,3、,表,表现,事,事实,、,、示,范,范、,反,反差,：,：（,胶,胶水,、,、,sony,电视,）,）,象常,理,理一,样,样展,现,现，,结,结果,出,出乎,意,意料,；,；表,述,述功,能,能或,事,事实,，,，其,实,实多,少,少有,夸,夸张,的,的意,味,味；,4、,满,满足,幻,幻想,夸,夸大,需,需求,：,：,（,老虎,牙,牙子,、薄,荷,荷糖,、,、,红桃,k,、,麦当,劳,劳,、,江中,痔,痔康,灵,灵、,安,安泰,人,人寿,、,、,sony,宽屏,电,电视,）,）,这一,类,类运,用,用非,常,常广,泛,泛，,是,是最,常,常用,的,的思,考,考方,法,法；,思,思考,大,大多,围,围绕,“,“没,有,有,会,怎,怎样,”,”“,用,用,会,怎,怎样,”,”“,这,这样,下,下去,会,会怎,样,样”,等,等等,需,需求,展,展开,；,；,5、,比,比喻,和,和类,比,比：,（,（,御苁,蓉,蓉、,冷,冷酸,灵,灵,）,偏重,功,功能,诉,诉求,时,时的,简,简单,办,办法,；,；理,性,性概,念,念用,感,感性,诉,诉求,；,；通,俗,俗易,懂,懂但,是,是容,易,易震,撼,撼力,弱,弱；,6、,从,从商,品,品出,发,发（,多喝,水,水,、宝,露,露、,小,小心,点,点、,健力,士,士黑,啤,啤酒,）,新商,品,品上,市,市建,立,立独,特,特品,牌,牌形,象,象；,商,商品,利,利益,并,并不,特,特殊,；,；从,商,商品,名,名称,、,、外,形,形、,颜,颜色,出,出发,，,，所,引,引用,元,元素,是,是对,手,手不,具,具备,的,的部,分,分；,品,品牌,得,得到,非,非常,大,大的,强,强化,；,；,7、,创,创意,概,概念,的,的延,展,展（,耐克,、,、柯,达,达、,可口,可,可乐,、,、,中兴,百,百货,、,、斯,迪,迪麦,）,大品,牌,牌既,有,有的,延,延续,的,的概,念,念；,通,通常,体,体现,独,独有,的,的商,品,品承,诺,诺或,主,主张,；,；,8、,广,广告,语,语或,广,广告,歌,歌的,延,延展,（,（高,乐,乐高,、,、乐,百,百事,、,、可,口,口可,乐,乐、,背,背背,佳,佳）,一个,好,好的,广,广告,语,语或,一,一首,好,好的,广,广告,歌,歌是,成,成功,的,的一,半,半；,画,画面,的,的美,化,化视,觉,觉功,不,不可,没,没；,垄,垄断,某,某一,种,种人,性,性共,通,通的,利,利益,承,承诺,；,；,创意,成,成型,创意,成,成型,LAYOUT,当创,意,意确,定,定以,后,后，,美,美指,和,和文,案,案将,分,分别,完,完成,他,他们,的,的事,情,情：,确,确定,照,照片/插,图,图/,标,标题/内,文,文/,编,编排,设,设计,等,等等,注意,提,提醒,他,他们,不,不要,偏,偏离,策,策略,创意,成,成型,LAYOUT,创意,人,人员,的,的,layout,时间,：,：,报纸,通,通常,是,是三,天,天到,一,一星,期,期,电视,广,广告,通,通常,是,是一,周,周到,两,两周,时,时间,POP,系列,是,是一,周,周到,两,两周,样本,是,是两,周,周到,一,一个,月,月,VIBOOK,是一,个,个月,到,到两,个,个月,创意,成,成型,LAYOUT,LAYOUT,呈现,的,的精,致,致程,度,度,新客,户,户要,求,求比,老,老客,户,户高,比稿,客,客户,比,比新,客,客户,要,要求,高,高,没有,想,想象,力,力的,客,客户,比,比有,想,想象,力,力的,要,要求,高,高,懂一,点,点广,告,告的,比,比不,懂,懂广,告,告或,很,很懂,广,广告,的,的要,求,求高,看执,行,行胜,过,过看,创,创意,的,的精,致,致要,求,求较,高,高,电视,执,执行,电视,广,广告,的,的制,作,作周,期,期通,常,常是,一,一个,月,月以,上,上,制作,公,公司,：,：好,的,的制,作,作公,司,司让,我,我们,很,很省,力,力，,合,合适,的,的制,作,作公,司,司让,我,我们,很,很安,全,全，,但,但可,能,能不,会,会有,惊,惊喜,，,，需,时,时3,天,天-1周,导演,：,：什,么,么样,的,的风,格,格合,适,适？,可,可不,可,可以,合,合作,？,？便,宜,宜还,是,是天,价,价？,估价,：,：制,作,作公,司,司报,给,给我,们,们，,然,然后,加,加上,我,我们,的,的人,员,员、,时,时间,等,等等,费,费用,，,，要,留,留一,定,定修,改,改或,以,以外,的,的余,量,量，,需,需时3天-1,周,周,前期,准,准备,：,：在,未,未开,拍,拍前,有,有一,个,个检,查,查表,，,，逐,一,一检,查,查准,备,备工,作,作，,需,需时1周,以,以上,PPM：,广告,主,主/,代,代理,商,商/,制,制作,公,公司,确,确认,拍,拍摄,所,所有,细,细节,，,，需,要,要2,次,次以,上,上,拍摄,：,：需,时,时1-3,天,天或,以,以上,电视,执,执行,冲洗,：,：需,时,时1-2,天,天,胶转,磁,磁：,需,需时2天,左,左右,后期,制,制作,：,：需,时,时1,周,周甚,至,至1,月,月以,上,上,合成,：,：需,时,时2,天,天-3天,交片,：,：与,创,创意,提,提案,同,同,拷贝,：,：母,带,带/,播,播出,带,带（,beta,）,）/VHS,带/,DAT,电视,广,广告,制,制作,流,流程,图,图,7-14,天,天1-3,天,天7-30天2-3,天,天,估价,前期,拍摄,后期,拷贝,确认,确认,确认,确认,谢谢,大,大家!,谢,谢,谢,11月-2217:24:5017:2417:2411月-2211月-2217:24,17:2417:24:5011,月,月-2211,月,月-2217:24:50,2022/11/817:24:50,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。17:24:5117:24:5117:24,11/8/20225:24:51PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2217:24:5117:24,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。17:24:5117:24:5117:24,Tuesday, November 8,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:24:5117:24:51,November8,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。08,十,十一月20225:24:51 下,午,午17:24:5111月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 225:24,下,下午11月-2217:24,November 8, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/817:24:5117:24:51,08November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。5:24:51 下,午,午5:24 下,午,午17:24:5111月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。17:24:5117:24:5117:24,11/8/2022 5:24:51 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2217:24:5117:24,Nov-2208-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。17:24:5117:24:5117:24,Tuesday, November 8,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2217:24:5117:24:51,November8,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。08,十,十一月20225:24:51 下,午,午17:24:5111月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月225:24,下,下,午,午11,月,月-2217:24,November8,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/817:24:5117:24:51,08November2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。5:24:51,下,下午5:24,下,下,午,午17:24:5111,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。17:24:5117:24:5117:24,11/8/20225:24:51PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2217:24:5117:24,Nov-2208-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。17:24:5117:24:5117:24,Tuesday,November8,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2217:24:5117:24:51,November8,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。08,十,十,一,一月20225:24:51,下,下午17:24:5111,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月225:24,下,下午11月-2217:24,November8,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/11/817:24:5117:24:51,08 November 2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。5:24:51,下,下午5:24,下,下,午,午17:24:5111,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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