资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011-10-19,#,嘉论机构,金辉淮安,半岛春节期间拓客渠道策略,拓客渠道,1,：八县撒网,思路,：锁定春节返乡,客潮,，针对目标客群的返乡路径和消费习惯结合节庆气氛进行,媒介投放形成信息覆盖。,返乡路径,（机场、高速公路、加油站、收费站）,消费习惯,（酒店、百货大楼、商超、,4S,店）,节庆气氛,（贺岁、拜年、喜庆）,信息覆盖,拓客渠道,1,：八县撒网,媒介,1,：长乐国际机场,广告位,：高立柱广告、实物模型广告、看板或墙式灯箱广告,拓客渠道,1,：八县撒网,媒介,2,：高速公路、加油站、收费站户外广告,媒介,3,：酒店找零袋封面广告、楼宇电梯间电视广告、商场超市,LED,户外广告,拓客渠道,1,：八县撒网,媒介,4,：酒店、商场和高端社区地下停车场灯箱广告、奔驰,/,宝马,4S,店内部杂志广告，或在,VIP,客户区域放置项目折页,媒介,5,：春节期间电视走字广告、贺岁短片,拓客渠道,2,：,商家联盟合作,合作方式一：联合大型商场超市和百货大楼推出精美纪念版,限量版年货包装礼品盒或贺岁大礼包，在礼品盒和大礼包上嵌入项目介绍及贺岁语，规定办年货一次消费达,10000,元以上或在百货大楼一次性消费,20000,元以上即可获得。,合作方式二：联合酒店推出预订豪华年夜饭送春联、灯笼和年货的活动，在酒店大堂设立项目形象展示区（同时作为礼品发放区）进行项目的宣传展示。,合作方式三：联合优酷视频推出“淮安半岛贺岁微电影”，并与新浪微博合作推出“荣誉家族”的热门话题进行贺岁互动,合作方式建议,推荐联盟商家,福 清,地址：,福清融城小桥街,98,号街心公园正对面,介绍：,福清环球商业中心，集时尚休闲为一体的大型百货商场，内有,麦当劳、伊芙世家尊品时尚,SPA,会所等有名商家。,优点：商业中心 人流聚集 高档商家汇集,福清环球商业中心,设立宣传摊位,或商业展览,地址：,福清元洪路,27,号冠发国际新城,级别：,4,星,周边设施：,好又多大型超市、新华都购物广场、新亚百货商城、国,际商展中心、烟草局、检察院、广电局,休闲配套：,棋牌、桑拿、夜总会、休闲中心,福清顺华,君悦大酒店地处福清市新区繁华地段，交通便捷，距福州仅一小时路程。酒店拥有各类客房，中西餐饮、康乐、购物中心等各项设施配套。接待过省市级领导数次，及数名著名歌星、影星。,优点：四星酒店 地处繁华 周边配套齐全 人流聚集,福清顺华,君悦大酒店,开设接待点或举办宣传活动,长 乐,地址：,长乐市会展中心旁,介绍：,现为长乐最大的购物广场，多家如沃尔玛、麦当劳、肯德基、,佰草集、周大福等众多国内外一线品牌商家入驻其中。,优点：商业旗舰 人流聚集 高档商家汇集,长乐长山湖购物广场,设立宣传摊位,或商业展览,地址：,长乐市郑和路与广场路交叉口东南侧,级别：,5,星,介绍：,豪生长山湖国际酒店为美国温德姆酒店集团旗下的第一品牌,豪生酒店集团（中国）第,86,家酒店。地处城区黄金地段，交通便利，商贸繁华，东侧是风景秀丽的长山湖。距福州市区,30,公里，距福州长乐机场,20,分钟车程。设有中、西、日餐厅及各种会议场所；娱乐康体设施齐全，设夜总会、慢摇吧、水疗中心、游泳池、网球场、棋牌室、茶艺吧、商务网络吧、健身房等。,优点：五星酒店 地处繁华 交通便利 设施齐全,豪生长山湖国际酒店,开设接待点或举办宣传活动,连 江,地址：,连江县凤城镇,104,国道及丹凤路交汇处,级别：,3,星,介绍：,是连江县首座三星级酒楼，交通十分便利。是连江县的标志性建筑。拥有中高档客房,90,间及多功能会议厅、小会议室、室外游泳池等，是一家集商务度假、贵宾接待、会议、娱乐等功能于一体的综合性旅游酒店。,优点：三星酒店 标志建筑 周边繁华 交通便利,连江皇家大酒楼,开设接待点或举办宣传活动,拓客渠道,3,：商会团拜活动,邀请福建商会、福州商会、福清商会和长乐商会各地的会长主席和行业影响力人物到淮安半岛,17A,举行商会团拜活动，促使在商业领袖圈子内形成强大的口碑效应和榜样作用。,拓客渠道,4,：常规媒体投放,短信、,DM,直邮,结合春节节点推出的节点活动进行项目信息传递，同时进行新春的贺岁祝福和节日温馨提示，并邮寄精美贺卡,高端车行,VIP,客户名单、移动,VIP,客户名单、各大银行存款,300,万以上大客户、保险公司、证券商,VIP,名单,拓客渠道,4,：常规媒体投放,报广杂志,推出贺岁主题报广，结合集团拜年答谢的主题进行项目推广,包括航空杂志等高端媒体的重点投放。,拓客渠道,4,：常规媒体投放,电视、网络媒体,春节期间集中投放贺岁拜年电视广告，并制作项目宣传片在地产节目中播放；网络媒体方面除了常规的网络专题页面外，利用网络新媒体新浪微博、优酷视频、网络电视等进行贺岁主题的话题炒作和宣传视频音频的播放。,END,谢谢！,内容总结,金辉淮安半岛春节期间拓客渠道策略。思路：锁定春节返乡客潮，针对目标客群的返乡路径和消费习惯结合节庆气氛进行。媒介3：酒店找零袋封面广告、楼宇电梯间电视广告、商场超市LED户外广告。媒介4：酒店、商场和高端社区地下停车场灯箱广告、奔驰/宝马4S店内部杂志广告，或在VIP客户区域放置项目折页。合作方式二：联合酒店推出预订豪华年夜饭送春联、灯笼和年货的活动，在酒店大堂设立项目形象展示区（同时作为礼品发放区）进行项目的宣传展示。合作方式三：联合优酷视频推出“淮安半岛贺岁微电影”，并与新浪微博合作推出“荣誉家族”的热门话题进行贺岁互动。合作方式建议。介绍：福清环球商业中心，集时尚休闲为一体的大型百货商场，内有。福清顺华君悦大酒店地处福清市新区繁华地段，交通便捷，距福州仅一小时路程。酒店拥有各类客房，中西餐饮、康乐、购物中心等各项设施配套。地址：长乐市郑和路与广场路交叉口东南侧。设有中、西、日餐厅及各种会议场所。谢谢,
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