保险行业、观念篇

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一部分,行,行业,篇,篇,我国寿险,事,事业未来,的,的发展趋,势,势是什么,？,？,从2006年开始,，,，中国理,财,财市场的,发,发展已经,进,进入黄金,十,十年。保,险,险、银行,、,、证券、,基,基金等作,为,为理财市,场,场的主体,，,，春天已,经,经来临。相比欧美,保,保险市场,，,，中国的,寿,寿险市场,刚,刚刚起步，正迈入,黄,黄金期。,而,而这一阶,段,段将持续10到15年。,寿险行业,腾,腾飞的动,力,力是什么,？,？,1）政策东风,正,正强劲。2006年政府,出,出台的支,持,持保险行,业,业发展的,三,三大政策,性,性文件：,国家税,务,务总局关,于,于保险营,销,销员取得,佣,佣金收入,征,征免个人,所,所得税问,题,题的通知,、国,务,务院关于,保,保险业改,革,革发展的,若,若干意见,（,（简称国,十,十条）,、,、中国,保,保险业发,展,展“十一,五,五”规划,。,2）寿险公司,投,投资优势,凸,凸显。2006年国,十,十条出,台,台，面向,资,资本市场,投,投资的权,益,益类资产,向,向保险公,司,司开放，,可,可以投资,基,基础设施,建,建设、股,票,票、证券,投,投资基金,、,、参股商,业,业银行、QDII,境,境外投资,、,、投资实,业,业和不动,产,产。,3）经济增长,带,带来消费,升,升级。国民收,入,入水平不,断,断提升，,在,在“消费,三,三大件”,上,上有非常,直,直观和形,象,象的体现,。,。从社会,主,主义建设,初,初期的自,行,行车、手,表,表和缝纫,机,机，到改,革,革开放初,期,期的电视,机,机、电冰,箱,箱和洗衣,机,机，再到,演,演变为目,前,前小康和,谐,谐社会所,追,追求的超,级,级三大件,，,，即：住,房,房、汽车,和,和保险。,保,保险正成,为,为人们生,活,活必需的,商,商品之一,。,。,4）寿险需求,处,处于历史,高,高峰期。我们现,在,在正站在,两,两次人口,高,高潮带来,的,的巨大消,费,费市场，,上,上个世纪50至70年代出,生,生的一批,人,人组成了,当,当前人口,的,的第一次,高,高峰；他,们,们的子女,在,在70年,代,代末至90年代间,又,又构成了,人,人口的第,二,二次高峰,，,，恰恰是1832岁的人,口,口高峰与3355岁的人,口,口高峰产,生,生了巨大,的,的保险需,求,求，为寿,险,险打开了,黄,黄金销售,期,期。,保险行业,的,的前景如,何,何？,在保险业,“,“十一五,”,”规划中,所,所勾勒的行业未来,发,发展目标为：,1）业务,发,发展目标,。,。2010年，全,国,国保险业,务,务收入争,取,取比2005年翻,一,一番，突,破,破1万亿,元,元。保险,深,深度4%,，,，保险密,度,度750,元,元。保险,业,业管理的,总,总资产达,到,到5万亿,元,元以上。,2）综合,竞,竞争力目,标,标。保险,机,机构盈利,能,能力明显,增,增强，行,业,业效益显,著,著提高。,产,产品种类,齐,齐全，销,售,售渠道和,服,服务方式,丰,丰富多样,，,，基本能,满,满足不同,地,地区、不,同,同行业和,不,不同层次,消,消费者的,需,需求。从,业,业人员素,质,质明显提,高,高，人才,队,队伍逐步,壮,壮大,加盟寿险,行,行业能为,我,我们带来,什,什么？,1）高收入。优秀的,保,保险从业,人,人员，月,薪,薪往往高,达,达数万元,、,、甚至数,十,十万元。,并,并且从业,人,人员的收,入,入还在随,着,着行业的,高,高度发展,而,而快步提,升,升。,2）高素质。寿险行,业,业是一个,知,知识行业,，,，是一个,通,通过不断,学,学习实现,生,生存的行,业,业，是一,个,个能镀金,的,的行业，,寿,寿险营销,人,人员在行,业,业内得到,的,的不仅仅,是,是丰厚的,薪,薪酬，更,是,是学习和,锻,锻炼的机,会,会，他们,将,将被贴上,高,高素质的,标,标签。,3）高价值。保险是,为,为每个人,带,带去幸福,安,安康生活,的,的美丽行,业,业，寿险,营,营销人员,不,不仅在高,收,收入和高,素,素质上，,更,更是推进,寿,寿险行业,发,发展和传,播,播幸福上,得,得到社会,的,的尊重，,充,充分体现,出,出了自身,的,的价值。,保险是一,个,个什么样,的,的行业？,）最有前景：保险是,一,一个充满,机,机会与挑,战,战、前程,似,似锦的朝,阳,阳产业。,保,保险是一,个,个每年以40%的,速,速度在全,球,球递增的,行,行业。改,革,革开放以,来,来，继流,通,通资本、,产,产业资本,之,之后，金,融,融（保险,）,）资本将,是,是下一个,造,造就中国,千,千万富豪,的,的行业。,2）最低风险：保险是,一,一个免巨,额,额创业资,金,金，低风,险,险、高回,报,报，成就,属,属于自己,一,一生的事,业,业。从事,保,保险行业,，,，客户时,自,自己的，,收,收入与努,力,力成正比,，,，自己组,建,建团队，,的,的确和当,老,老板一样,，,，却不用,您,您拿出大,笔,笔的资金,。,。,3）轻松赚钱,：,：保险是一,个,个越做越,轻,轻松、自,由,由发挥的,行,行业。保,险,险代理人,自,自己决定,工,工作时间,、,、工作强,度,度、服务,对,对象及收,入,入水平。,只,只要服务,做,做得好，,客,客户群越,来,来越大，,就,就会越做,越,越轻松。,4）晋升有道：保险是,一,一个政策,透,透明、晋,升,升有道的,职,职业。在,保,保险业，,能,能力是决,定,定你升迁,的,的唯一标,准,准。目前,国,国内各大,保,保险公司,的,的高级管,理,理干部有,很,很多都是,从,从一线提,拔,拔上来的,，,，现在加,入,入保险行,业,业发展前,景,景不可限,量,量。,5）迅速成长：保险是,一,一个系统,培,培训、快,速,速成长的,事,事业。进,入,入保险公,司,司，你成,长,长的每个,阶,阶段都会,得,得到公司,响,响应有效,的,的培训。,同,同事之间,无,无私的交,流,流，会令,你,你博采众,长,长，更快,速,速地成长,。,。,销售保险,困,困难吗？,保险销售,越,越来越容,易,易：,1）保险,的,的导入阶,段,段已经完,成,成，绝大,多,多数人已,经,经主动认,可,可保险，,愿,愿意购买,保,保险。,2）经济,年,年年好，,口,口袋有钱,买,买得起了,。,。,3）生活,水,水平高了,，,，人们更,强,强调保障,了,了。,4）在现,阶,阶段中国,的,的投资市,场,场，买保,险,险作投资,是,是一个不,错,错的选择,。,。5.13亿人口,，,，面临社,会,会保障不,足,足、人口,年,年龄老化,的,的双重威,胁,胁，制度,的,的改变，,迫,迫使人们,选,选择自己,保,保障自己,。,。,做保险有,前,前途吗？,20年前,我,我们看不,起,起商人，20年后,我,我们崇拜,商,商人；20年前我,们,们看不起,有,有钱人，20年后,我,我们看不,起,起没钱人,。,。做保险,是,是个有前,途,途的行业,：,：,据调查，,全,全国保险,代,代理人薪,资,资平均在,各,各行业中,排,排第七位,。,。,做保险的,“,“钱途”,是,是做得越,久,久越有钱,：,：客户多,及,及续期保,费,费多，收,入,入自然增,加,加。,可以有效,增,增员，增,的,的人多，,收,收入就多,。,。,做保险的,最,最大前途,是,是机会大,，,，因此保,险,险的额度,是,是充满想,象,象的，你,赚,赚钱的机,会,会也充满,无,无限的可,能,能。,做保险的,十,十大理由,？,？,1）做保,险,险是平民成功的最佳方,式,式之一（,现,现阶段没,有,有骄人学,历,历、背景,、,、资本等,想,想成功困,难,难）,2）做保,险,险及回答,，,，入行门,槛,槛低，不,像,像其他一,些,些行业首,先,先剥夺了,你,你的竞争,权,权。,3）做保,险,险的投资,成,成本低，,做,做得好就,做,做，做不,好,好就不做,。,。,4）做保,险,险成长速,度,度快，培,训,训与激励,机,机制都是,最,最好的。,5）做保,险,险的收入,不,不错。,6）做保,险,险认识的,人,人多，后,路,路也就多,。,。,7）做保,险,险自由。,8）做保,险,险有成就,感,感，特别,是,是当自己,的,的客户因,为,为保险获,得,得帮助时,。,。,9）做保,险,险可以一,直,直保持新,鲜,鲜感，因,为,为每天都,与,与不同职,业,业、不同,层,层次的人,打,打交道。,10）做,保,保险最差,也,也至少可,以,以为自己,和,和家人选,购,购完善的,保,保障。,做保险迟,到,到了吗？,德国保险行业,协,协会主席,米,米歇尔斯,博,博士曾说,“,“中国保,险,险的钱足,够,够两代人,赚,赚！”,日本保险业正,式,式注册的,营,营业职员43万，,与,与总人口,相,相比较，,每,每300个国民中,便,便有一个,保,保险从业,人,人员。,台湾省总人口,不,不足2100万，,寿,寿险从业,人,人员就超,过,过13万,人,人，每200人中就有,一,一个寿险,公,公司职员,。,。,香港地区保险,从,从业人员4。83,万,万，与总,人,人口544万相比,，,，平均113人中便有,一,一个保险,从,从业人员,。,。,美国保险从业,人,人员总计225。8万，相,对,对于总人,口,口2。3,亿,亿，平均,每,每101人中就有,一,一个保险,从,从业人员,。,。,全国保险从业,人,人员181。5万,人,人。保险,从,从业人员,与,与总人口,比,比例大致,为,为1：716多。在现,在,在基础上,保,保险从业,人,人员扩大,一,一倍，该,比,比例也不,过,过是1：358，,要,要达到美,国,国的标准,，,，人员缺,口,口要扩大7倍多。,做保险要,具,具备哪些,条,条件？,1）首先,要,要求从业,者,者有强烈,的,的企图心，要立志,将,将保,险,险当成自,己,己的终身职业。,2）自信心强，充,满,满激情、敢于拼搏而又有韧性。这里有,行,行业明星,生,生动、真,实,实的实例,，,，希望有,一,一天你的,名,名字出现,在,在他们之,中,中。,第二部分,保,保险,观,观念篇,保险的意,义,义是什么,？,？,保险的意,义,义是大多,数,数人合作,，,，以分散,风,风险，消,化,化损失的,一,一种经济制度。,为什么要,购,购买人寿,保,保险？,人生是一,连,连串的未,知,知与不确,定,定，有多,少,少人能妥,善,善地分析,人,人身损失,风,风险，作,好,好保险规,划,划呢？当,风,风险发生,时,时有两种,解,解决办法,就,就是自救和他救，可是生,命,命中最大,的,的奥秘就,在,在于它的,寿,寿命，谁,能,能肯定自,己,己有足够,的,的时间安,排,排好一切,呢,呢？不过,有,有一个花,钱,钱买时间,的,的好方法,，,，就是投,保,保“人寿,保,保险”。,保险商品,的,的特点是,什,什么？,无形的商,品,品、无法,试,试用、无,立,立即的利,益,益，一般,的,的人是看,到,到才相信,，,，而保险,是,是相信才,看,看到，保,险,险,是,是,经,经,济,济,生,生,命,命,的,的,延,延,伸,伸,。,。,寿,险,险,的,的,根,根,本,本,意,意,义,义,是,是,什,什,么,么,？,？,为,了,了,让,让,活,活,着,着,的,的,人,人,继,继,续,续,好,好,好,好,地,地,生,生,活,活,，,，,让,让,不,不,幸,幸,出,出,险,险,的,的,人,人,得,得,到,到,帮,帮,助,助,、,、,获,获,得,得,心,心,灵,灵,上,上,的,的,安,安,宁,宁,。,。,人,们,们,投,投,保,保,人,人,寿,寿,保,保,险,险,的,的,目,目,的,的,是,是,什,什,么,么,？,？,转,嫁,嫁,个,个,人,人,风,风,险,险,，,，,弥,弥,补,补,损,损,失,失,，,，,获,获,得