商业模式培训资料

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业,模,模式,培,培训,课,课程,商业,模,模式,培,培训,课,课程,内,内容,商业,模,模式,的,的扩,张,张模,式,式,连锁,方,方式,：,：正,规,规连,锁,锁、,自,自由,连,连锁,、,、特,许,许连,锁,锁。,委托,管,管理,方,方式,：,：股,权,权委,托,托、,资,资产,委,委托,、,、经,营,营权,委,委托,等,等。,收购兼,并,并模式,招商模,式,式,商业模,式,式的扩,张,张模式,委托管,理,理方式,各种招,商,商,收购兼,并,并方式,连锁方,式,式,企业扩,张,张,商业模,式,式的扩,展,展方式,连锁方,式,式：正,规,规连锁,、,、自由,连,连锁、,特,特许连,锁,锁。,委托管,理,理方式,：,：股权,委,委托、,资,资产委,托,托、经,营,营权委,托,托等。,收购兼,并,并模式,招商模,式,式,内容八,运用金,融,融工具,的,的商业,模,模式,“,凡战者,，,，以正,合,合，以,奇,奇胜。,故,故善出,奇,奇者，,无,无穷如,天,天地，,不竭如,江,江河”,现代营,销,销学理,论,论中，,无,无论是,4P,还是,4C,，讲的,都,都是如,何,何将产,品,品销售,出,出去的,学,学问，,而,而最关,键,键的问,题,题,如何才,能,能始终,有,有产品,销,销售及,如,如何能,将,将销出,产,产品的,货,货款收,上,上来，,则,则没有,涉,涉及，,因,因此是,有,有缺憾,的,的。笔,者,者在以,往,往接受,的,的营销,诊,诊断案,例,例中，,开,开始的,问,问题都,是,是如何,解,解决销,售,售的，,结,结果最,后,后的处,方,方都下,在,在了金,融,融上。,也,运用金,融,融工具,的,的商业,模,模式,运用金,融,融工具,的,的商业,模,模式,创新,放弃,维持,发展,7,利用银,行,行动产,及,及货权,质,质押授,信,信业务,模,模式,利用银,行,行保理,业,业务模,式,式,利用企,业,业的信,誉,誉，帮,助,助经销,商,商获得,银,银行贷,款,款的模,式,式,利用银,行,行保对,仓,仓业务,模,模式,用投资,和,和固定,回,回报方,式,式销售,产,产品的,模,模式,利用商,业,业银行,承,承对汇,票,票保函,贴,贴现的,模,模式,以租代,售,售模式,利用信,托,托工具,融,融资模,式,式,利用私,幕,幕基金,和,和银行,按,按揭杠,杆,杆获取,巨,巨额利,润,润模式,1,2,5,4,3,8,6,9,与租赁,公,公司合,作,作，利,用,用租赁,工,工具找,到,到真正,的,的买家,以租代,售,售,造船厂,在,在长运,股,股份（,600,369,）无钱,购,购买的,情,情况，,用,用租,赁模式,取,取得,20,艘船（,约,约,1,亿人民,币,币）的,销,销售并,回,回款案,例,例,重庆长,江,江水运,股,股份有,限,限公司,(,以下简,称,称长运,股,股份，,股,股票代,码,码,600369)90%,以上的,收,收入来,自,自于客,运,运，但,随,随着重,庆,庆及川,东,东地区,近,近年来,交,交通局,面,面大为,改,改观，,公,公路交,通,通迅速,发,发展，,加,加上三,峡,峡大坝,截,截流的,影,影响，,客,客运市,场,场的发,展,展空间,已,已经越,来,来越小,。,。因此,公司迫,切,切需要,迅,迅速扩,大,大货运,装,装载量,，,，以谋,求,求新的,利,利润增,长,长点。,面,面对日,益,益增加,的,的业务,量,量及无,钱,钱添船,、,、运量,严,严重不,足,足的现,状,状，总,经,经理李,立,立非常,着,着急。,于,于是，,他,他就与,上,上海金,海,海岸企,业,业发展,股,股份有,限,限公司,（,（以下,简,简称金,海,海岸公,司,司）,合,合作，,开,开创了,我,我国上,市,市公司,运,运用创,新,新租赁,进,进行大,规,规模经,营,营性融,资,资的首,个,个案例,运用金,融,融工具,的,的商业,模,模式,造船厂,金海岸,公,公司,产业价,值,值链的,胜,胜利,长运股,份,份,银行,运用金,融,融工具,的,的商业,模,模式,利用信,托,托工具,融,融资的,商,商业模,式,式案例,（一）,利,利用创,业,业投资,信,信托资,金,金创业,的,的故事,生物专,家,家何工,经,经过多,年,年的潜,心,心研究,，,，在基,因,因工程,领,领域取,得,得了突,破,破性的,进,进展，,研,研制出,了,了拥有,自,自主的,知,知识产,权,权的、,效,效用突,出,出的产,品,品。市,场,场对该,产,产品预,期,期良好,，,，众多,厂,厂商纷,纷,纷表示,出,出高价,收,收购的,意,意向。,经,经过多,方,方努力,，,，以何,工,工为主,要,要出资,人,人的“,超,超凡生,物,物技术,有,有限责,任,任公司,”,”在元,盛,盛高新,技,技术产,业,业园区,成,成立了,。,。,该公司,注,注册资,金,金,200,万，何,工,工以知,识,识产权,和,和现金,出,出资，,占,占有,70%,的股份,。,。经过,一,一年多,的,的运作,，,，超凡,生,生物技,术,术公司,遇,遇到了,发,发展的,瓶,瓶颈：,产,产品即,将,将正式,进,进入市,场,场，生,产,产规模,急,急需扩,大,大，可,是,是发展,所,所需的,后,后续资,金,金达,2000,万元。,这不是,何,何工和,公,公司现,有,有的出,资,资人所,能,能解决,的,的，银,行,行贷款,又,又毫无,可,可能，,怎,怎么办,呢,呢？,运用金,融,融工具,的,的商业,模,模式,（二）,利用信,托,托促进,销,销售的,模,模式,2005,年，报,上,上登了,一,一个通,告,告，内,容,容如下,：,：,吉林信,吉林省信托投资有限责任公司近日发售“宜家公寓资金信托计划”。现将相关情况介绍如下：,发行时间：,2005,年,12,月,19,日,23,日,发行地点：吉林信托,8,楼（长春大街,500,号吉信大厦）,信托期限：,2,年,收益分配：每满一年分配一次,资金运用：采用贷款方式运作,预计收益率：,4.5,5.2,资金要求：最低,5,万元，并可按,1,万元的整数倍增加，不,设上限,所需证件：持本人及代理人有效证件办理,咨询电话：,8993575,；,8993597,；,8993578,吉林省信托投资有限责任公司,2005,年,12,月,15,日,其,模,模,式,式,要,要,点,点,：,1,、,宜,宜,家,家,国,国,际,际,公,公,寓,寓,项,项,目,目,位,位,于,于,建,建,设,设,街,街,，,，,占,占,地,地,面,面,积,积,1,万,多,多,平,平,方,方,米,米,，,，,建,建,筑,筑,面,面,积,积,为,为,3.4,万,平,平,方,方,米,米,，,，,项,项,目,目,总,总,投,投,资,资,1.3,亿,元,元,，,，,是,是,集,集,商,商,业,业,、,、,商,商,务,务,、,、,居,居,住,住,为,为,一,一,体,体,的,的,综,综,合,合,性,性,地,地,产,产,项,项,目,目,，,，,可,现,现,在,在,开,开,发,发,商,商,遇,遇,到,到,了,了,资,资,金,金,问,问,题,题,；,；,2,、,通,通,过,过,与,与,信,信,托,托,公,公,司,司,合,合,作,作,推,推,出,出,信,信,托,托,投,投,资,资,计,计,划,划,，,，,信,信,托,托,收,收,益,益,来,来,源,源,为,为,“,“,宜,宜,家,家,国,国,际,际,公,公,寓,寓,”,”,项,项,目,目,收,收,益,益,。,。,预,预,计,计,受,受,益,益,人,人,的,的,年,年,投,投,资,资,回,回,报,报,率,率,可,可,达,达,5.2%,。,信,信,托,托,计,计,划,划,期,期,限,限,为,为,两,两,年,年,，,，,共,共,推,推,出,出,200,份,，,，,最,最,小,小,金,金,额,额,5,万,元,元,，,，,每,每,满,满,一,一,年,年,分,分,配,配,一,一,次,次,利,利,息,息,。,。,信,信,托,托,计,计,划,划,的,的,持,持,有,有,人,人,可,可,与,与,“,“,宜,宜,家,家,国,国,际,际,公,公,寓,寓,”,”,开,开,发,发,商,商,签,签,订,订,信,信,托,托,计,计,划,划,资,资,金,金,转,转,付,付,“,“,宜,宜,家,家,国,国,际,际,公,公,寓,寓,”,”,购,购,房,房,首,首,付,付,合,合,同,同,，,，,并,并,可,可,获,获,得,得,5%,的,购,购,房,房,优,优,惠,惠,，,，,享,享,有,有,优,优,先,先,购,购,买,买,权,权,。,。,3,、,购,购,房,房,者,者,既,既,享,享,受,受,了,了,项,项,目,目,投,投,资,资,的,的,收,收,益,益,，,，,又,又,规,规,避,避,了,了,购,购,买,买,期,期,房,房,的,的,风,风,险,险,。,。,4,、,开,开,发,发,商,商,在,在,没,没,有,有,资,资,金,金,的,的,情,情,况,况,下,下,完,完,成,成,了,了,建,建,设,设,和,和,销,销,售,售,；,；,信,信,托,托,公,公,司,司,获,获,得,得,了,了,一,一,笔,笔,信,信,托,托,收,收,益,益,，,，,一,一,般,般,不,不,会,会,少,少,于,于,7.5%,；,购,购,房,房,者,者,每,每,年,年,有,有,5.2%,的,投,投,资,资,回,回,报,报,率,率,，,，,同,同,时,时,还,还,可,可,享,享,受,受,5%,的,优,优,惠,惠,买,买,房,房,，,，,而,而,又,又,规,规,避,避,了,了,购,购,买,买,期,期,房,房,的,的,风,风,险,险,。,。,可,可,谓,谓,三,三,方,方,皆,皆,喜,喜,呀,呀,!,从,以,以,上,上,两,两,例,例,案,案,例,例,，,，,我,我,们,们,可,可,以,以,看,看,出,出,，,，,信,信,托,托,工,工,具,具,对,对,企,企,业,业,的,的,融,融,资,资,和,和,销,销,售,售,有,有,着,着,巨,巨,大,大,的,的,利,利,用,用,价,价,值,值,。,。,可,可,惜,惜,现,现,在,在,懂,懂,得,得,运,运,用,用,的,的,企,企,业,业,家,家,太,太,少,少,，,，,善,善,用,用,者,者,必,必,能,能,大,大,有,有,作,作,为,为,。,。,案例讨论,产品,原有模式：,广告,销售,利润,销售现状,1,、营业额在,增,增加,2,、费用也在,增,增加,3,、利润在下,降,降,1,、竞争激烈,2,、营销模式,同,同质化,3,、传播同质,化,化,环境现状,传统思维：,1,、广告：代,言,言人？央视,广,广告？,2,、分公司？,分,分销渠道？,3,、,内,内,部,部,管,管,理,理,？,？,4,、,研,研,发,发,技,技,术,术,？,？,5,、,企,业,业,诊,诊,断,断,路,路,八,八,步,步,焦,点,点,检,检,测,测,确,认,认,症,症,状,状,客,户,户,访,访,谈,谈,明,确,确,目,目,的,的,诊,断,断,系统扫,瞄,瞄,发现疑,点,点,问题归,类,类,判定性,质,质,因果分,析,析,查找病,因,因,综合整,理,理,诊断综,述,述,问题诊,断,断,机会分,析,析,发展战,略,略,执行方,式,式,行业分,析,析,商业,模式,洞察消,费,费者,内心需,求,求,产品定,位,位,营销模,式,式,品牌战,略,略,传播策,略,略,1.,公司层,面,面只经,营,营品牌,(,市场,),和资本,；,；是管,理,理中心,、,、是品,牌经营,中,中心和,资,资本运,营,营中心,。