目标客户开发培训讲义

单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,Yonyou Software Co.,Ltd.,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,Yonyou Software Co.,Ltd.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,Yonyou Software Co.,Ltd.,T+,目,标,标,客,客,户,户,在,在,哪,哪,里,里,畅,捷,捷,通,通,信,信,息,息,技,技,术,术,股,股,份,份,有,有,限,限,公,公,司,司,王学钧,2013,年,1,月,30,目,录,录,商贸与工贸,T+,是什么？,异地多,机构,T+,整体介绍,多仓库、多办事处、多门店、多分销点,差异化竞争 业务驱动,找,客,客,户,户,谈,客,客,户,户,如,何,何,找,找,如,如,何,何,谈,谈,云,时,时,代,代,、,、,移,移,动,动,互,互,联,联,网,网,的,的,到,到,来,来,“,云,云,时,时,代,代,”,”,=,移,动,动,互,互,联,联,+,社,交,交,网,网,络,络,+,云计,算,算,移,动,动,互,互,联,联,，,，,管,管,理,理,无,无,处,处,不,不,在,在,销,售,售,经,经,理,理,手,手,机,机,（,（,定,定,位,位,）,）,、,、,老,老,板,板,手,手,机,机,（,（,单,单,据,据,审,审,批,批,）,）,、,、,业,业,务,务,员,员,手,手,机,机,（,（,下,下,订,订,单,单,）,）,、,、,跑,跑,店,店,员,员,手,手,机,机,（,（,位,位,置,置,签,签,到,到,）,）,、,、,零,零,售,售,经,经,理,理,pad,（,零,零,售,售,监,监,控,控,）,）,、,、,库,库,管,管,pda,（,拣,拣,货,货,）,）,、,、,经,经,销,销,商,商,（,（,订,订,货,货,、,、,对,对,账,账,、,、,公,公,司,司,新,新,闻,闻,）,）,、,、,会,会,员,员,（,（,店,店,铺,铺,终,终,端,端,）,）,社交网,络,络、沟,通,通无处,不,不在,企业员,工,工（项,目,目协作,、,、员工,生,生活、,工,工作协同）、经,销,销商（,订,订货、,跟,跟踪、,对,对账、,支,支付、,交,交流、,接,接收信,息,息、反,馈,馈意见,）,）、会,员,员（积,分,分管理,、,、购买,心,心得传,递,递、活,动,动,/,新品信,息,息获取,）,）,云计算,、,、信息,获,获取无,处,处不在,业务员,（,（营销,线,线索、,制,制作传,单,单、工,作,作跟进,）,）、会,计,计（财,税,税资讯,、,、财税,工,工具、,学,学习提,升,升）、,出,出纳（,支,支付服,务,务信息,）,）、收,银,银员（,刷,刷卡,pos,）、软,件,件经销,商,商（售,后,后服务,信,信息、,补,补丁升,级,级）,T+,是什么,？,？,畅捷通,眼,眼中的,T+,T+,是综合,云,云时代,移,移动,互,互联、,社,社交网,络,络、云,计,计算三,大,大技术,特,特性，,满,满足企,业,业内部管理、,协,协同工,作,作、业,务,务拓展,的,的整体,运,运营需,要,要的全,新,新信息,化,化服务,平,平台。,它代,表,表着,新,新时,期,期的,企,企业,信,信息,化,化趋,势,势：,新的,技,技术,趋,趋势,-,从“,计,计算,机,机时,代,代”,到,到“,云时,代,代,”,新的应用,趋,趋势,-,从“,管,管理,”,”到“,运营,”,新的,商,商业,趋,趋势,-,从“,产,产品,+,方案,”,到“,平台,+,服务,”,T+,是“云时,代,代的,企,企业,运,运营,平,平台”,营收,1000,万,-3000,万小规模企业,营收,1,亿,3,亿的,较大型企业,营收,2000,万,-1,亿的,中小型企业,精细管理、智慧协同、财务规划,实时管理、智慧协同、精细核算,钱货清、业务高效、财务,代,账,小型的批发连锁企业,小型的零售连锁企业,小型,的批零兼营企业,贸易,企,企业,分销,零,零售,连,连锁,企,企业,批零,兼,兼营,企,企业,接单,/,配套,型,型生,产,产企,业,业,工贸,一,一体,化,化企,业,业,多营,销,销机,构,构的小集,团,团,多元,化,化经,营,营的,小,小集,团,团,T+,市场,定,定位,卖点聚焦：,移动,+,远程,异地多组,织,织机构,：,：,（多,仓,仓库,、,、多,办,办事,处,处、,多,多门,店,店、,多,多渠,道,道商,）,）,传,统,统,领,领,域,域,：,：,商,贸,贸,流,流,通,通,、,、,工,工,贸,贸,一,一,体,体,（,（,差,差,异,异,化,化,体,体,现,现,：,：,业,业,务,务,驱,驱,动,动,财,财,务,务,）,）,营业规模,:,1000,万,3,亿企业,T+,市场定位,企业规模,企业特点,推广手段,T+,的市场定位,是,是由于,T+,产品特点及,市,市场背景决,定,定的,T+,产品,发,发展,路,路线,图,图,2011.5,2011.11,2013.4,2013.10,2009.10,2014.4,业务通,/,仓管,通,通,11.0,主题：新,型,型中,小,小企,业,业管,理,理软,件,件,动作,：,：进,销,销存,管,管理,对标产,品,品：,T3,库存,核,核算,、,、业,务,务通,竞争,产,产品,：,：,kis,专业,版,版进,销,销存,.,企管,通,通,11.3,主题,：,：互,联,联网,时,时代,的,的企,业,业管,理,理软,件,件,动作,：,：改进,效,效率,/,云,+,端,/,移动,互,互联,对标,产,产品,：,：,T3,财务,业,业务,一,一体,化,化,竞争,产,产品,：,kis,专业,版,版,T+11.6,主题,：,：云,时,时代,的,的企,业,业运,营,营平,台,台,动,作,作,：,：深,化,化,商,商,贸,贸,/,体,验,验,/,营,销,销,/,移,动,动,.,对,标,标,产,产,品,品,：,：,T3/T6,财,务,务,业,业,务,务,一,一,体,体,化,化,/T1,高,端,端,竞争产,任我行,-V3,、,A8,系列、行业版,企管通,11.2,主题：新型中,小,小企业,管,管理软件,动作：,+,财务管,理,理,替换产品：,T3,财务业,务,务一体,化,化,竞争产,品,品：,kis,专业版,财,财务业,务,务一体,化,化,T+11.5,主题：,云,云时代,的,的企业,运,运营平,台,台,动作：,增,增加商,贸,贸,/,资产,对标产,品,品：,T3/T6,财务业,务,务一体,化,化,/T1,高端,竞争产,品,品：,Kis,专业版,/,商贸版,/,零售王,任我行,-V3,、,A8,系列,T+12.0,主题：云时,代,代的企业运,营,营平台,动作：,+,生产全模块,/,互联网新应,用,用,对标产品：,T3/T6/T1,竞争产品：,kis,全系列、,k/3rise,任我行全系,列,列,11.51,的考虑依据,是,是尽快发布,网,网店，同时,做,做好老产品,向,向新产品的,升,升级过渡,，做好新市,场,场开拓的支,持,持,11.6,的考虑依据,是,是尽快加强,商,商贸的特征,，,，同时加强,财,财务易用性,，,，增强产品竞争力,，实现收入,突,突破,12.0,的考虑依据,是,是实现产品,全,全面新体验,，,，完成生产,业,业务，是产,品,品的质的飞,跃,跃。,T+11.5,定价模式,普及账表,总账,TUFO,零售,分销,会员,促销,网店,购销管理,库存核算,总账,T-ufo,业务管理,出纳,资产,财务管理,商贸管理,自制加工,生产管理,零售收银,营销机构,智能补货,票据打印,采购需求分,析,析,进销项税,对比查询表,跑店管理,阿里,比价,审批流,畅捷快递通,应用商店,安全盾,IP,直通,移动应用,T+,平台,经销商社区,码单方式打,印,印,销售订单生,产,产完成情况跟踪,按照费用明,细,细分析利润,目录,商贸与工贸,T+,客户定位,异地多,机构,异地多机构与业务驱动导向,多仓库、多办事处、多门店、多分销点,差异化竞争 业务驱动,找客户,谈客户,如何找如何,谈,谈,远程仓库,A,异地多仓库,管,管理关键业,务,务,实时了解各,个,个,异地仓库及,整,整体库存情,况,况,，并据此统,筹,筹安排是否,需,需要采购？,是,是否有足够,的,的库存可供,销,销售？在现,有,有库存的基,础,础该如何安,排,排发货等，,避,避免断货、,货,货物积压现,象,象的发生。,各类库存,数,数据处理,及,及分析，,如,如库存成,本,本核算、,库,库存成本,结,结构分析,、,、畅销品,、,、滞销品,统,统计分析,等,等,仓库理货,，,，包括货,位,位、货架,管,管理等，,保,保证在入,库,库时有足,够,够库存空,间,间，在销,售,售发货时,能,能够按单,快,快速拣货,、,、发货,业务对账,，,，包括与,采,采购部门,、,、销售部,门,门、财务,部,部门的业,务,务对账，,确,确保库存,数,数量的准,确,确性,总部,工厂,A,异地仓库,C,分公司,/,办事处,异地仓库,B,多仓库业,务,务模式,多仓库多,见,见于,工贸一体,企,企业,，以不同,品,品类的货,物,物生产工,厂,厂为基地,建,建立仓库,，,，由总部,统,统一向分,销,销商或销,售,售网点发,货,货或调配,很多,商贸型企,业,业,，公司在,写,写字楼，,仓,仓库分布,在,在城市各,个,个销售点,，,，也会存,在,在多仓库,管,管理需求,工厂,C,工厂,B,总部,总部核心,管,管控点,仓库关键,业,业务,总部核心管控点,对办事处业务员日常工作的,管理,（企业空间）,接收客户订单、安排发货、收款、,对账,了解经销商的销售及库存情况，以,便安排,备货和补货,销售点关键业务,发展新客户并维护客户,关系,（经销商社区）,下达订单、查询商品库存及价格、,了解订单执行情况、催款,了解经销商的销售及库存情况并,告知总部,多销售点,（,（办事处,）,）业务模,式,式：,办事处只,是,是个销售,部,部门，主,要,要职责就,是,是发展和,维,维护客户,（,（或经销,商,商），与,客,客户（或,经,经销商）,的,的货物及,往,往来都是,由,由总部统,管,管，如畅,捷,捷通公司,的,的模式,多销售点,（,（办事处,）,）管理关,键,键业务,企业内部空间,知识、文档的共享,工作协同及日程管理,单据审批及消息管理 （与,T+,整合）,经销商社区,销售下单及跟踪,新品及政策查看,库存销量上报,移动业务员,商品库存和价格查询,客户维护和查询,下单及订单跟踪,移动经理,审批及报表查看,通过移动跑店管理实现对业务员的监管,通过企业空间上报,直接登录,T+,进行上报,根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统一配货,A,企业空间,C,库存销量上报,B,移动管理,T+,多销售点,管,管理应用,-,价值亮点,互,联,联,网,网,应,应,用,用,，,，,异,异,地,地,办,办,事,事,处,处,免,免,安,安,装,装,，,，,只,只,要,要,能,能,上,上,网,网,就,就,可,可,用,用,手,机,机,移,移,动,动,应,应,用,用,，,，,移,移,动,动,下,下,单,单,、,、,审,审,批,批,、,、,商,商,品,品,库,库,存,存,及,及,价,价,格,格,查,查,询,询,多,门,门,店,店,管,管,理,理,关,关,键,键,业,业,务,务,负,责,责,门,门,店,店,货,货,物,物,的,的,销,销,售,售,与,与,收,收,银,银,，,，,记,记,录,录,每,每,一,一,笔,笔,销,销,售,售,业,业,务,务,，,，,包,包,括,括,货,货,品,品,折,折,扣,扣,、,、,会,会,员,员,消,消,费,费,、,、,销,销,售,售,金,金,额,额等,跟,总,总,部,部,进,进,行,行,销,销,售,售,、,、,货,货,物,物,库,库,存,存,对,对,账,账,，,，,销,销,售,售,款,款,项,项,全,全,部,部,上,上,缴,缴,总,总,部,部,，,，,库,库,存,存,接,接,受,受,总,总,部,部监,管,管,多,门,门,店,店,业,业,务,务,模,模,式,式,总,部,部,实,实,时,时,掌,掌,握,握,各,各,个,个,门,门,店,店,的,的,销,销,售,售,和,和,库,库,存,存,情,情,况,况,并,并,进,进,行,行,货,货,物,物,的,的,调,调,配,配,会,员,员,管,管,理,理,、,、,促,促,销,销,策,策,略,略,的,的,制,制,定,定,，,，,通,通,过,过,门,门,店,店,实,实,现,现,粘,粘,性,性,顾,顾,客,客,消,消,费,费,和,和,促,促,进,进,销,销,售,售,、,、,消,消,化,化,库,库,存,存,为,为,目,目,标,标,门,店,店,及,及,导,导,购,购,销,销,售,售,业,业,绩,绩,分,分,析,析,与,与,排,排,名,名,，,，,并,并,负,负,责,责,导,导,购,购,人,人,员,员,的,的,管,管,理,理,与,与,培,培,训,训,总部,工厂,门店,门店,门店,分公司,/,办事处,外购,门,店,店,既,既,是,是,销,销,售,售,部,部,门,门,也,也,是,是,一,一,个,个,仓,仓,库,库,网,网,点,点,，,，,存,存,货,货,均,均,由,由,总,总,部,部,进,进,行,行,统,统,一,一,采,采,购,购,或,或,生,生,产,产,并,并,调,调,配,配,至,至,各,各,个,个,门,门,店,店,，,，,包,包,括,括,各,各,门,门,店,店,之,之,间,间,调,调,配,配,，,，,相,相,关,关,门,门,店,店,销,销,售,售,款,款,项,项,由,由,总,总,部,部,统,统,管,管,。,。,门,门,店,店,类,类,型,型,包,包,括,括,自,自,营,营,专,专,卖,卖,店,店,、,、,商,商,场,场,或,或,超,超,市,市,专,专,柜,柜,、,、,加,加,盟,盟,店,店,等,等,门店规,模,模及,行,行业,门店,数,数量,不,不超,过,过,50,个,商贸,流,流通,、,、工,贸,贸一,体,体企,业,业，,如,如食,品,品、,机,机械,、,、五,金,金、,小,小家,电,电、,配,配件,、,、服,装,装鞋,帽,帽、,配,配件,等,等,总部,核,核心,管,管控,点,点,门店核,心,心业,务,务,智能,配,配送,、,、智,能,能补,货,货按,补,补货,规,规则,自,自动,补,补货,配货在,途,途管,理,理,会员,管,管理,会员,积,积分,会员,折,折扣,打折,返现,满赠,A,配货管,理,理,C,促销,管,管理,B,会员,管,管理,通过,扫,扫描,条,条形,码,码进,行,行,销售,开,开单,实时,查,查看,销,销售,库,库存,对账结,算,算,D,零售,POS,T+,多门,店,店管,理,理应,用,用,-,价值,亮,亮点,互联,网,网应,用,用，,门,门店,免,免安,装,装；,运,运维,只,只管,服,服务,器,器，,运,运维,成,成本,低,低效,率,率高,手机移,动,动应用,，,，指尖,上,上的跑,店,店业务,管,管理,总部核心管控点,实时了解分公司的销售情况,和库存,情况，以便安排备货和,配货,，降低库存积压和断货现象,分析各分公司的利润情况,对各分公司的销售情况进行,各种分析，,如分公司销售排名,、,畅销品分析、滞销品分析等,，,以指导总部进行商品,选择,分公司关键业务,日常销售,向总部下达采购订单,接收总部的发货并付款,仓库盘点,成本和利润计算,多分公,司,司业务,模,模式：,传统模,式,式是总,部,部和各,分,分公司,分,分开账套管理,，,，,现在总部和,分,分公司,的,的业务,账,账可在同一,套,套账里,管,管理，,并,并能实现业,务,务单据的互传,，,，适合,对,对分公,司,司重业务管理，,轻,轻财务,管,管理的,企,企业，,分,分公司,仅,仅是一,个,个销售,机,机构，,如,如用友公司,的,的模式,多分公,司,司管理,关,关键业,务,务,总部,分公司,采购订,单,单,销售订单,发货单,进货单,企业内部空间,知识、文档的共享,工作协同及日程管理,单据审批及消息管理 （与,T+,整合）,各分公司和总部可在一套账里集中管理,分公司只能查看和处理本机构的业务,总部人员可通过权限设置查看所有分公司的业务,A,企业空间,B,营销,机构,T+,多分公,司,司管理,应,应用,-,价值亮,点,点,通过营,销,销机构,管,管理，,分,分公司,和,和总部,都,都在同,一,一套账,，,，不需,跨,跨账套,查,查询数,据了,厂商,核心管控点,实时了解,分销商的销售和库存,情况，以便安排备货和,配货,，降低库存积压和断货现象,客户资源集中，便于数据库营销,与分销商之间的及时对账，防控财务风险,分销商关键业务,与厂商及其他分销商的交流沟通,日常销售与订货,接收,总部的发货并付款,与厂商的对账及业务跟踪,多分销,商,商业务,模,模式：,1,、松散,型,型管理,模,模式：,适合对,分,分销商,控,控制力,度,度不强,的,的二三,线,线品牌,商,商，通,过,过分销,商,商库存,销,销量上,报,报，了,解,解其销,售,售和库,存,存情况,，,，以便,进,进行备,货,货和配货。,2,、紧密型,管,管理模式,：,：,适合对分,销,销商控制,力,力度比较,强,强的品牌,商,商，让分,销,销商和总,部,部用同一,套,套账做自,己,己的进销,存,存业务，不,仅,仅能实时,了,了解经销,商,商的销售,和,和库存情,况,况以便进,行,行备货和,配,配货，还,可,可掌控终,端,端客户，,另,另外还可,提,提高分销,商,商的管理,，,，和多分,公,公司的模,式,式类似。,多分销商,管,管理关键,业,业务,T+,多分销商,管,管理应用,-,价值亮点,松,散,散,型,型,管,管,理,理,：,：,通,通,过,过,库,库,存,存,销,销,量,量,上,上,报,报,了,了,解,解,分,分,销,销,商,商,的,的,销,销,售,售,及,及,库,库,存,存,情,情,况,况,紧,密,密,型,型,管,管,理,理,：,：,通,通,过,过,营,营,销,销,机,机,构,构,实,实,现,现,分,分,销,销,商,商,和,和,总,总,部,部,在,在,同,同,一,一,套,套,账,账,里,里,管,管,理,理,企业内部空间,知识、文档的共享,工作协同及日程管理,单据审批及消息管理 （与,T+,整合）,经销商社区,销售下单及跟踪,新品及政策查看,库存销量上报,通过企业空间上报,直接登录,T+,进行上报,通过移动跑店进行补货,根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统一配货,A,企业空间,C,库存销量上报,各,分销商和,总部可在一套账里集中管理,分销商只能,查看和处理本机构的业务,总部人员可通过权限设置查看所有,分销商的,业务,D,营销机构,目,录,录,商贸与,工贸,异地多,机构,T+,客户定位,异地多机构与业务驱动导向,多仓库、多办事处、多门店、多分销点,差异化竞争 业务驱动,找,客,客,户,户,谈,客,客,户,户,如,何,何,找,找,如,如,何,何,谈,谈,T+,老,客,客,户,户,行,行,业,业,分,分,布,布,分,销,销,、,、,零,零,售,售,行,行,业,业,流,通,通,行,行,业,业,制,造,造,行,行,业,业,结,论,论,：,：,T+,老,客,客,户,户,中,中,流,流,通,通,、,、,分,分,销,销,、,、,零,零,售,售,行,行,业,业,占,占,比,比,较,较,高,高,！,！,所,以,以,T+,在,流,流,通,通,、,、,分,分,销,销,、,、,零,零,售,售,行,行,业,业,继,继,续,续,发,发,力,力,！,！,3.1,商,贸,贸,企,企,业,业,T+,应,用,用,特点,办公与卖点、仓库分离,更关注业务驱动,立账根据业务单,销售人员多且在公司时间少，管理、协同难,对实时成本、毛利有强烈需求,T+,优势,异地远程应用,流程可选、丰富的提醒机制实现业务驱动,自由立账,移动应用方便协同,支持实时成本、毛利预估,曲,靖,靖,天,天,美,美,家,家,电,电有,限,限,公,公,司,司,：,：,卖场,从,从曲,靖,靖,市,市,区,区,拓,拓,展,展,到,到,了,了,沾,沾,益,益,等,等,周,周,边,边,县,县市,，,库,库,房,房,/,卖,场,场,/,财,务,务,三,三,账,账,管,管,理,理,难,难,1,、,天,天美,按,按,照,照,业,业,务,务,流,流,程,程,进,进,行,行,管,管,理,理,，,，,库,库,房,房,、,、,卖,卖,场,场,及,及,财,财,务,务,各,各,部,部,门,门,人,人,员,员,通,通,过,过,IE,浏,览,览,器,器,随,随,时,时,登,登,录,录,T+,了,解,解,总,总,部,部,和,和,各,各,门,门,店,店,的,的,库,库,存,存,信,信,息,息,。,。,2,、,库,库,存,存环,节,节：,出,出、,入,入,库,库,业,业,务,务,发,发,生,生,后,后,，,，,系,系,统,统,同,同,步,步,并,并,准,准,确,确,地,地,提,提,供,供,库,库,存,存,明,明,细,细,账,账,，,，,供,供,使,使,用,用,者,者,轻,轻,松,松,查,查,库,库,存,存,；,；,3,、,往,往,来,来款,环,环,节,节,：,：,按,按,货,货,单,单,立,立,账,账,，,，,提,提,供,供,往,往,来,来,明,明,细,细,、,、,账,账,龄,龄,分,分,析,析,、,、,业,业,务,务,员,员,提,提,醒,醒,，,，,并,并,可,可,在,在,售,售,前,前,对,对,客,客,户,户,进,进,行,行,信,信,用,用,控,控,制,制,，,，,降,降,低,低,企,企,业,业,赊,赊,销,销,风,风,险,险,；,；,3.2,工,贸,贸,一,一,体,体,企,企,业,业,T+,应,用,用,特点,有制造管理需求,有直营店、加盟商、超市专柜或者分销商,需要掌握销量和库存情况以制定合理的计划,关注营销效率：新品推介与展示、促销与调价通知,关注协同效率：对账,T+,优势,简捷易用的生产管理,完善的直营、分销机构管理,支持库存信息共享、上报,新品、促销管理更快捷,总部与直营、分销机构随时、自由对账,永,良,良,玩,玩,具,具,有,有,限,限,公,公,司,司,生,产,产,儿,儿,童,童,玩,玩,具,具,，,，,有,有,20,多,家,家,经,经,销,销,商,商,，,，,发,发,展,展,中,中,遇,遇,到,到,一,一,些,些,困,困,惑,惑,，,，,竞,竞,争,争,激,激,烈,烈,，,，,产,产,品,品,更,更,新,新,快,快,，,，,如,如,何,何,快,快,速,速,把,把,产,产,品,品,推,推,到,到,经,经,销,销,商,商,？,？,节,节,假,假,日,日,频,频,繁,繁,，,，,就,就,有,有,频,频,繁,繁,的,的,促,促,销,销,、,、,赠,赠,送,送,活,活,动,动,，,，,管,管,理,理,越,越,来,来,越,越,乱,乱,，,，,经,经,销,销,商,商,错,错,误,误,预,预,估,估,销,销,量,量,，,，,造,造,成,成,滞,滞,销,销,的,的,问,问,题,题,如,如,何,何,解,解,决,决,？,？,T+,提供新品发,布,布，让经销,商,商快了解新,品,品；,完善的促销,管,管理，让促,销,销更轻松；,业务员在及,时,时上报经销,商,商库存，分,析,析销货能力,，,，准确预测,生,生产数量；,3.3 T+,覆盖传统软,件,件所在的领,域,域,免年结,取消传统软件的年结,一个账套记录多年度账，跨年度查询更方便,自动现金流量,T+,科学预置现金流量项目与科目的匹配,自动出具现金流量表,异地办公查账,灵活办公，免除加班烦恼,T+,可以不回公司就能处理，简单更高效,更全面固定资产,资产图形 固定资产 待摊费用（,11.5),传统财务软,件,件领域,-,差异点,3.4 T+,覆盖传统软,件,件所在的领,域,域,实时成本、毛利,成本毛利实时、自动计算、立即展现,不用等到月底才能算,自由立账,应收确立符合企业实际,可以根据货单确立,也可以根据发票确立,订单跟踪,完善的跟踪：销售、采购、入库、生产,方便：进程、单据、一点击就关联单据,流程可选,软件预置多业务流程,业务仓库可合并管理,也可分开管理,适合企业从一人多岗，到专人转岗的发展过程,传统一体化,软,软件领域,差异点,目录,商贸与,工贸,异地多,机构,T+,客户定位,异地多机构与业务驱动导向,多仓库、多办事处、多门店、多分销点,差异化竞争 业务驱动,找客户,谈客户,如何找如何,谈,谈,如何找,T+,客户？,老客户如何去找？,四个维,度,-,首先梳理自己老客户,3,、有分销渠道管,理需求老客户,4,、有零售、连锁管理需求,1,、有多机,构管理需求,的老客户,2,、已经应用,远程通客户,2,、老客户如何找？,1,、,新客户如何找？,行业,市场：以区域行业性整体合作为主，如烟草、农林渔,工业园区,：以工贸一体化为主,写字楼宇市场：以商贸批发为主,如何挖掘出,T+,客户,以样板拉动,根,根据地,以移动端拉,动,动,PC,端,常规销售动,作,作,38%,32%,25%,16%,小型研讨会：,样板交流、沙龙,、,、行业经验,分,分享等,网络营销,：,移动占位、,码,码客,老客户经营,友商替换,如何谈,T+,客户,角色价值,两步法,1,、找出或指出客户问题,2,、产品如何进行解决,移动管理，轻松办公,老板桌面，重点掌控,远程管控 ，规模发展,免年结，自由立账,异地建账，异地查账,，远程管控、审批,实时,成本,财务经理,销售经理,总经理,客户满意度与订单业务跟踪,对销售点数据采集与补货,业务员工作便利性与团队,粘性,两,步法,三角色 九要点 聚焦,“异地远程,+,移动”,T+,目标客户满,足,足度总结,目标客户,管理诉求,T+,价值点,传统财务业务一体化客户,需立账灵活；,实时成本与毛利，快速定价；,免年结，跨年查账,流程灵活，设置简单，参数少,流程灵活选择：既可按发票立账，也可按收发货立账；,实时成本和利润计算；,免年结；,全面的资产管理（,11.5,）,老客户群体,有分销、零售、连锁管理需求,有移动、社区化、网店管理需求,K3KIS;,速达,5000GJP V3,；,T3T6U8,均存在以上升级诉求,分销、社区、连锁、零售应用,T+,移动，面向老板、经理、业务员,T+,网店：面向企业自建网站，淘宝等 （,11.51,）,异地多仓库管理,多仓库的成本核算,便于销售及时查阅库存,B/S,架构，异地仓库免安装，上网即可登录系统实现出入库管理。,异地多办事处管理,业务员日常工作了解，形成团队粘性,及时补货,业务员与销售经理实时下单、提醒、审批、查询,按角色使用的畅捷移动,通过企业空间可实现对异地业务员的日常工作的管理（,11.5,）,可对经销商的销量和库存进行上报，以便总部进行补货需求分析。（,11.5,）,T+,目标客户满,足,足度总结,目标客户,管理诉求,T+,价值点,多分销商管理,松散型管理：对分销商及时补货，及时下单，及时对账；,紧密型管理：让分销商和总部用一套账，统一商品，分销商单独管理自己的进销存账。,分销管理（,11.5,）,库存销量上报（,11.5,，可通过,T+,本身上报，也可通过企业空间上报，还可通过移动跑店管理上报）,营销机构管理（,11.5,）,多门店管理,实现门店的零售、收银、要货等管理,总部统一配货、统一资金管理,零售管理（,11.5,）,POS,收银（,11.5,）,会员管理（,11.5,）,促销管理（,11.5,）,多分公司管理,分公司是纯销售型的公司，独立核算，但对财务账要求不高，传统软件的处理方法是每个分公司建一套账，总部不能对所有分公司的销售、库存、利润等情况全盘了解，要跨不同账套去查询。,11.5,的分销管理和营销机构结合使用，可实现分公司和总部在同一账套管理。（,11.5,）,T+,的移动站位,策,策略,T+,畅捷移动适,用,用的用户对,象,象：,业务类型：,1,、适用于所,有,有的销售业,务,务（下单、,查,查库存）,2,、分销跑店,（,（,11.5,）,3,、业务员定,位,位（,11.5,）,4,、管理者查,询,询、分析,5,、管理者业,务,务审批,1,、支持,AndroidIOSW phone,2,、下载地址,：,：, PC,端销售,+,在何处,支付云,管理云,协同云,财税云,客户营销、,位,位置服务在,多,多端上的管,理,理应用,智能物流的使用。,手机营销,Pad,营销及管理,报,报表,Pda,物流管理,APP,插件应用,基础模块,+APP,应用插件,本地化插件,可,可选、可用,网上插件,T+,开发者计划,平台化研发,客户满意,伙伴盈利新,模,模式,云,+,端,PC,端,+,移动端,T+,T+,业务管理：,业,业务单据的,随,随时录入、,审,审批、客户,信,信息随时增,加,加；,报表查询：,业,业务报表的,随,随时查询，,图,图标方式展,现,现；,跑店管理：,业,业务员的监,控,控、销售网,点,点,多网点集成,：,：淘宝、阿,里,里巴巴、拍,拍,拍、京东商,城,城等完美集,成,成；,业务集中管,理,理：订单管,理,理、配货发,货,货、店铺管,理,理、售后服,务,务、,库存核算、,会,会员管理、,业,业务往来、,物,物流对账；,与伙伴合作,：,：个性化报,表,表、行业插,件,件等,业务商合作,：,：阿里巴巴,价,价格监测、,淘,淘宝,/,拍拍等接口,；,；,手机新应用,网店,E,管理,开发者计划,T+,互联网应用,供应商社区,：,：到货通知,、,、商品库存,查,查询、与客,户,户在线对账,；,；,经销商社区,：,：销售政策,查,查询、销售,订,订单及跟踪,；,；,生产商社区,：,：与供应商,对,对账、与供,应,应商对账；,企业间协同,面朝大海春暖花开,Q&A,