9得益人生产品介绍及销售方法(49)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,合众人寿总公司培训部编制,得益人,生,生产品,介,介绍,广东分,公,公司培,训,训部,得益人,生,生产品,解,解析,产品形,态,态描述,生存金,：,：65,周,周岁前,每,每2年,返,返还基,本,本保额,的,的9%,65周,岁,岁开始,到,到85,周,周岁每,年,年返还,基,基本保,额,额的12%,身故金,：,：18,周,周岁前,退,退还保,险,险费，,合,合同终,止,止,18周,岁,岁后赔,付,付基本,保,保额+,尚,尚未领,取,取的生,存,存金,保至85周岁,的,的保单,周,周年日,0（出,生,生满28天）-55,周,周岁,10年,期,期、15年期,、,、20,年,年期,保险责,任,任,保险期,间,间,投保年,龄,龄,缴费年,期,期,合众得,益,益人生,两,两全保,险,险（分,红,红型）,其他权,益,益,自动垫,交,交、保,单,单贷款,、,、红利,累,累积生,息,息、生,存,存金累,积,积生息,产品,形,形态,描,描述,31,种,种大,病,病保,障,障,合同,生,生效,或,或复,效,效起180天,内,内初,患,患重,大,大疾,病,病，,退,退还,附,附险,保,保险,费,费，,附,附险,责,责任,终,终止,。,。,18,周,周岁,前,前初,患,患重,疾,疾：,退,退还,附,附险,保,保险,费,费，,并,并退,还,还主,险,险相,等,等基,本,本保,险,险金,额,额所,对,对应,的,的保,险,险费,18,周,周岁,后,后初,患,患重,疾,疾：,赔,赔付,附,附险,保,保险,金,金额,，,，并,返,返还,主,主险,相,相等,基,基本,保,保险,金,金额,所,所对,应,应的,尚,尚未,给,给付,的,的生,存,存保,险,险金,保至85,周,周岁,的,的保,单,单周,年,年日,0（,出,出生,满,满28天,）,）-55,周,周岁,10,年,年期,、,、15年,期,期、20,年,年期,保险,责,责任,保险,期,期间,投保,年,年龄,缴费,年,年期,合众,附,附加,得,得益,人,人生,提,提前,给,给付,重,重大,疾,疾病,保,保险,案,例,例,得益,宝,宝贝,计,计划,，,，0,岁,岁男,孩,孩，,购,购买,“,“得,益,益人,生,生”5万,保,保额,，,，10年,交,交费,，,，13870,元,元/,年,年，10,年,年共,交,交费138700,元,元。,送给,宝,宝贝,一生,的,的礼,物,物,让父,母,母的,关,关爱,地久,天,天长,两,金,金,65,周,周岁,前,前每2年,返,返还,基,基本,保,保额,的,的9%,65,周,周岁,开,开始,到,到85周,岁,岁每,年,年返,还,还基,本,本保,额,额的12%,健康,金,金500009,4500元/2,年,年,合计,4500元,32次,144000元,补充,养,养老,金,金5000012,6000,元,元/,年,年,合计,6000元,21次,126000元,健康,金,金,补充,养,养老,金,金,合计,领,领取,：,：329,12,215.4保,额,额,锁定,利,利益,1、生活,金,金：65,岁,岁前每两,年,年领4500,元,元，,共,共144000元；,2、,补,补充,养,养老,金,金：65,岁,岁起,到,到85岁每年,领,领6000元，共126000元；,3、,复,复利,分,分红,科,科学,累,累积,财,财富,：,：到85,岁,岁共,累,累积,高,高档,为,为875584,元,元,锁定,保,保障,18,前,前已,领,领取,部,部分,和,和所,交,交保,费,费,18,后,后身,价,价保,障,障最,高,高279500,元,元,生存,金,金累,积,积生,息,息,946104,元,元,双重,锁,锁定,！,！,至85岁,按,按生,存,存金,累,累积,生,生息,累,累积,收,收益,高,高档,约,约1821688,元,元,双,锁,锁,142305,元,元,875584,元,元,37,岁,岁累,计,计红,利,利为142305,（,（高,档,档）,，,，超,过,过本,金,金。,满期,高,高档,红,红利,可,可达875584,元,元，,为,为本,金,金的,6.3倍,。,高档,分,红,红,275903,元,元,437111,元,元,559589元,727331元,1倍,2倍,3倍,4倍,5倍,6倍,时间复,利,利原子,弹,弹,生存领取DIY,生存金保,证,证领取270000元，如,果,果不领取,，,，将进行,复,复利生息,：,：,946104元,140267元,37岁时,，,，生存金,复,复利生息,后,后达140267,元,元，超过,本,本金。,满期时生,存,存金复利,生,生息后达946104元，,本,本金的,6.8倍,强大的DIY,生存累积,功,功能,生存金在,不,不领取情,况,况下按,3%,年利率累,积,积生息而,成,成，实际,给,给付的累,积,积生存金,以,以当时公,布,布的年利,率,率为准,277863元,416088元,557710元,704745元,848848元,85岁,84岁,65岁,得益人生产品利益图示,64岁,0岁,整体利益,演,演示,健康金,补充养老,金,金,4500,元,元*32,次,次=144000,元,元,6000,元,元/年*21年=126000元,85岁累,积,积红利:875584元,健康金合,计,计:144000,元,元,累积红利,合,合计:875584元,补充养老,合,合计:126000元,1821688元,累积红利,现金价值,生存金累,积,积,85岁累,积,积红利:946104元,13.87万,182万,，,，投产比,：,：1比13.1,累积生息,合,合计:946104元,陈太太，30岁，,购,购买得益,人,人生5万+附加重,疾,疾2.5,万,万，请问,：,：,案例练习:,1、陈太,太,太累计可,以,以领取生,存,存金多少,钱,钱？,2、陈太,太,太的身故,保,保障金最,高,高是多少,？,？重疾保,障,障金最高,是,是多少？,如果陈太太35岁时不幸初患重疾，请问：,1、陈太太可获得重疾保障金多少钱？,2、陈太太35岁后生存金每两年领多少？65岁开始生存金每年领多少？,17次*(50000元*9%)+21次*(50000元*12%)=202500元,身故保障金最高：50000元+202500元=252500元,重疾保障金最高：25000元+101250元=126250元,重疾保障金赔付：25000元+101250元-2250元*2=121750元,35岁后每两年领：25000元*9%=2250元,65岁开始每年领：25000元*12%=3000元,得益人生,产,产品解析,同业比较,目标市场,销售流程,项目,幸福年年,富贵人生,得益人生,生存金,领取,60岁前2年返8%,60-80岁每年返16%,总计返50次,每2年返还9%，生存金可复利累积生息,65岁前2年返9%,65-85岁每年返12%,总计返53次，而且得益人生生存金可复利累积生息,身故保障,3倍保障,退还保费,保障+未领生存金(大约相当于4倍保障),分红,保额分红,不能领取,累积生息，可以领取,累积生息,可以领取,交费期,10年、20年,3年（已停售）、5年,10年、15年、20年,重疾,无,无,附加31种重大疾病提前给付,佣金,18、28,24、27、30,同业产品,比,比较,得益人生,产,产品解析,同业比较,目标市场,销售流程,得益人生,卖,卖点分析,两金双锁,又,又分红,灵,灵活领,取,取DIY,两金：,、生活,金,金：两年,一,一领,、养老,金,金：一年,一,一领,双锁：,、锁定,利,利益,、锁定,保,保障,分红：,复利滚存,抵御通胀,生存金DIY,事业、家,庭,庭关键时,期,期,拥有高额,身,身故重疾,保,保障,健康时利,益,益返还,生活惊喜,乐,乐无边,安心,开心,满期分红,祝,祝寿金,身价越老,越,越值钱,舒心,按需领取,自,自助餐,顺心,、,得益人生,目,目标市场,少儿市场,：,：教育金,、,、创业金,、,、婚嫁金,、,、养老金,中青年市,场,场：三高,（,（高收益,、,、高自由,、,、高保障,）,）,中老年市,场,场：养老,稳健、收,益,益、保障,、,、灵活决,定,定了得益,广,广阔的市,场,场空间,得益人生,销,销售案例,得益宝贝,少,少儿成长,计,计划,客户谢合,众,众,年,收,收入十万,宝宝0,岁,岁,男孩,希望送,给,给孩子一,份,份爱心礼,物,物,通,过,过了解,选,选择了合,众,众人寿“,得,得益人生,”,”两全保,险,险。,投保示例,如,如下：,险种,基本保额,保障期间,交费期间,年交保费,得益人生,50000元,至85周岁,10年,13870元,得益人生,销,销售案例,具体保险,利,利益如下,：,：,1、,教育金:,从,从0周岁,到,到25周,岁,岁，每两,年,年领取一,次,次基本保,险,险,金,金额9%的教育,金,金4500元，共,领,领取12,次,次，计54000,元,元,2、,生活金:,从,从25周,岁,岁到65,周,周岁，每,两,两年领取,一,一次基本,保,保险金额9%的生,活,活金4500元，,共,共领取20次，计90000元。,3、,养老金:从65周岁到85周岁，,每,每年领取一,次,次基本保险,金,金,额12%的,养,养老金6000元，共,领,领取21次,，,，计126000元,4、,生存累积功,能,能：客户将,生,生存金留存,在,在合众，每,年,年可按当时,确,确定的累,积,积生息利率,来,来计息，并,按,按年利率进,行,行复利计算,，,，,使,使客户的,生,生存金可以,进,进行复利滚,存,存，实现良,好,好收益,（安全收益,，,，超值回报,）,）,5、,身故保障:18周岁前,身,身故返还已,交,交保费，18周岁后身,故,故保,障,障最高达279500元+帐户,累,累积红利,6、,红利:,满期领取累,计,计红利875584元,，,，一人开户,，,，三代受益,得益宝贝少,儿,儿成长计划,一生累计领,取,取1821688元,建议良好,轻松关系,激发需求,满足需要,产品整体,利益概述,产品组合,计划说明,概述利益,尝试成交,成功与否,不忘转介绍,得益人生销,售,售方法,得益人生销,售,售流程,得益人生销,售,售方法,.接近准,客,客户,谢姐，您好,！,！今天来是,给,给您介绍一,个,个我们公司,最,最新推出来,的,的一个少儿,成,成长储蓄计,划,划，保本、,高,高回报、领,取,取灵活，只,要,要存十几万,，,，就可以让,孩,孩子成为百,万,万富翁。存,不,不存没关系,，,，您看我讲,的,的有没有道,理,理。,得益人生销,售,售方法,谢姐，其实,我,我们每天辛,苦,苦打拼无非,就,就为了挣的,更,更多的财富,让我们的,孩,孩子接受最,好,好的教育，,有,有一个美好,的,的将来，对,么,么？但是人,总,总有老去的,一,一天，我们,无,无法照顾孩,子,子一辈子，,那,那有什么办,法,法能够让我,们,们对孩子的,这,这份爱伴随,孩,孩子一生一,世,世呢？,2.激发需,求,求 满足需,要,要,得益人生销,售,售方法,3.产品整,体,体利益概述,（,（1）,谢姐，这份,得,得益宝贝计,划,划就可以做,到,到这一点.,假,假如您在合,众,众开个户,就,就等于给孩,子,子种下了一,棵,棵摇钱树。,首,首先，这份,计,计划每两年,领,领一次生活,金,金4500,元,元到65岁,孩子读,书,书时就作为,教,教育金，孩,子,子毕业工作,了,了就作为创,业,业金，孩子,成,成家立业还,可,可以作为孩,子,子的婚嫁金,。,。65岁到85岁期间,，,，孩子也该,退,退休了，就,可,可以每年领6000元,的,的补充养老,金,金，安享晚,年,年的时光。,计,计算一下只,这,这两项共有27万的收,益,益，而你总,共,共交费13.8万，差,不,不多翻了一,倍,倍。如果说,这,这些钱您不,需,需要，