家乐福超市生鲜谈判

Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,Cliquez pour modifier le style du titre du masque,*,生鲜谈判,1,简介,这个培训,将,将提供你,对,对工作的,基,基本概念,。,。,我们尽量,让,让这个训,练,练简单易,懂,懂。,如果你有,不,不清楚的,地,地方，请,随,随时告诉,我,我们。,若你有需,要,要的话，,我,我们可以,重,重复做这,个,个训练。,参考公司,政,政策，并,以,以公司政,策,策为依据,。,。,2,内容,I. 定,义,义,II.,规,规则,III.,年,年度合,同,同,IV.,新,新单品,V. 日,常,常进价和,促,促销,VI.,结,结论,3,I. 定,义,义,这是家乐,福,福于厂商,之,之间的交,易,易。,一个原理：市场供,需,需原则。,家乐福寻,求,求折扣价,的,的原则,生鲜的特,殊,殊性是找,到,到高品质,的,的产品。,用谈判之,获,获益，来,强,强化价格,形,形象及我,们,们的绩效,。,。,我们应为,家,家乐福争,取,取利益(,职,职业道,德,德 ).,准备是成,功,功的关键,。,。,我们要尽,力,力建立与,厂,厂商赢家/赢家的,关,关系。,4,内容,I. 定义,II. 规,则,则,III.,年,年度合同,IV.,协议新单品,V. 日常,进,进价及促销,VI. 结,论,论,5,II. 规,则,则,年度合同,花费5%的,时,时间,新单品,花费20%,的,的时间,日常进价&,促,促销,花费75%,的,的时间,1. 谈判,有,有三个主要,的,的主题：,2. 供应,商,商归为两种,：,：,地方性供应,商,商.,不针对全国,各,各家店,全国性供应,商,商;,针对全国各,家,家店,6,II. 规,则,则,4. 80%的成功是,充,充分准备的结果。,3. 所有,供,供应商必须,每,每年更新与,家,家乐福的规,范,范合同。,4个文件需,要,要填写,5. 前一,年,年已获得的,条,条件必须成,为,为下一年的最基本的条件。,6. 所有,现,现在的供应,商,商必须有一,个,个会见来正,式,式得知家乐,福,福是否与他,们,们合作。,7. 年度,谈,谈判中还包,括,括开店费用,和,和改建费用,，,，这些费用,以,以百分比的,形,形式予以确,认,认，同时应,以,以一个确定,的,的金额作为,下,下限。,7,内容,I. 定义,II. 规,则,则,III.,年,年度合同,IV.,协议新单品,V. 日常,进,进价和促销,VI. 结,论,论,8,III.,年,年度合同,要点,方法,计划,9,III.,年,年度合同- 计划,怎样准备你,的,的会见？,为什么我们,需,需要计划？,怎样选择供,应,应商？,10,1.怎样选,择,择供应商？,会见频率必,须,须由2个级,别,别来决定。,确定会见的,频,频率，对于,主,主要的供应,商,商给予更多,的,的倾向。,依据竞争者,调,调查的结果,来,来选择你的,供,供应商。,将供,应,应商,按,按照,营,营业,额,额从,大,大到,小,小进,行,行分,类,类。,所有,以,以前,的,的合,现,现在,的,的供,应,应商,必,必须,有,有一,个,个会,见,见。,以前,的,的合,同,同是,否,否很,好,好的,遵,遵循,。,。,III.,年,年,度,度合,同,同-,计,计,划,划,规则:让可,以,以提,供,供物,美,美价,廉,廉产,品,品的,供,供应,商,商互,相,相竞,争,争(,每,每一,种,种分,类,类我,们,们必,须,须有2-3个,供,供应,商,商),11,2.,为,为什,么,么我,们,们要,有,有计,划,划,节约,时,时间,。,。,与那,些,些有,权,权力,作,作出,决,决定,的,的人,会,会面,。,。,举例,提前安排会面，了解日期，时间，哪个供应商，谁将参加谈判，以及此次谈判的主要目标。,及时,完,完成,年,年度,谈,谈判(一,月,月底,前,前对,年,年度,谈,谈判,有,有一,个,个清,晰,晰的,观,观点),III.,年,年,度,度合,同,同-,计,计划,12,3.,怎,怎,样,样准,备,备你,的,的会,面,面？,询问,你,你的,员,员工,跟,跟厂,商,商是,否,否有,何,何尚,待,待解,决,决的,问,问题,。,。,设定,两,两个,可,可衡,量,量的,目,目标,。,。,理想,目,目标,=,你,你所,能,能争,取,取到,最,最好,的,的目,标,标,生鲜,商,商品,经,经理,与,与协,调,调员,共,共同,决,决定,目,目标=,不同,层,层次,人,人员,的,的参,与,与,从商,品,品部,收集,信,信息,没有,目,目标=,没,没,有,有成,效,效=,失败,设定,目,目标,合理,目,目标=,通,通常,如,如你,预,预期,的,的。,好的,准,准备=,成,成,功,功的,关,关键,去年,的,的成,效,效是,最,最小,的,的目,标,标。,III.,年,年,度,度合,同,同-,计,计划,13,III.,年,年,度,度合,同,同,要点,方法,计划,14,III. 年,度,度合同-,方,方法,创建谈,判,判团队,主动掌,握,握整个,谈,谈判过,程,程,对自己,要,要有信,心,心,强调合,作,作,增加要,求,求,谈判结,束,束,2.方,法,法,15,III. 年,度,度合同-,方,方法,什么是,谈,谈判团,队,队?,组织,职责,1.,创,创建谈,判,判团队,16,什么是,谈,谈判团,队,队？,这是一,个,个由协,调,调员在,他,他所负,责,责的区,域,域内创,建,建，由,一,一个处,长,长及一,个,个销售,经,经理组,成,成负责,一,一个部,门,门的谈,判,判的团,队,队。,他们的,职,职责,这是一,个,个在协,调,调员职,责,责范围,内,内按部,门,门按区,域,域划分,的,的团队,。,。,那些团,队,队负责,年,年度合,同,同的谈,判,判。,他们有,责,责任确,保,保他们,所,所负责,的,的供应,商,商按照,合,合同行,事,事。,III. 年,度,度合同- 方,法,法,他们必,须,须发给,协,协调员,每,每周的,综,综合分,析,析，以,便,便协调,员,员了解,最,最新的,情,情况。,17,组织,队伍,这支队,伍,伍由区,协,协调员,创,创建，,职,职责是,谈,谈判。,谈判,作为谈,判,判，区,协,协调员,必,必须明,确,确每一,组,组负责,哪,哪些供,应,应商。,他,他必须,提,提供给,各,各组关,于,于供应,商,商的所,有,有信息(去年,的,的进价,，,，贸易,条,条件，,质,质量问,题,题，送,货,货问题,，,， 竞,争,争者问,题,题 ),对于年,度,度合同,谈,谈判,区,区协调,员,员必须,组,组织频,率,率，地,点,点，目,标,标，报,告,告，决,定,定以及,因,因此而,引,引起的,后,后续事,宜,宜:,III. 年,度,度合同- 方,法,法,18,频率:,对,对于年,度,度合同,，,，供应,商,商至少,见,见2次,，,，至多,见,见3次(,若没有,达,达成任,何,何协,议,议,其,其他,会,会见将,由,由协调,员,员作出,决,决定),- 日,期,期由谈,判,判主管,确,确定，会见通,过,过邮件,或,或传真,确,确认。,-,协调员,确,确定最,后,后期限,。,。,地方:-,谈,谈判可,以,以在全,国,国生鲜,总,总部，,各,各区办,公,公室，,或,或各区,培,培训中,心,心举行,。,。,谈判当,日,日，协,调,调员或,其,其助理,必,必须出,席,席，以,便,便节省,时,时间一,旦,旦谈判,组,组需要,更,更多的,信,信息。-禁止谈,判,判全国,性,性或区,域,域性的,合,合同除非一,座,座城市,只,只有一,家,家店，,但,但是合,同,同必须,在,在总部,或,或区办,公,公室签,订,订-,如,如果一,家,家供应,商,商在好,几,几个区,经,经营，,某,某一个,谈,谈判组,为,为所有,的,的区进,行,行了谈,判,判，那,么,么最后,一,一次会,见,见要在,生,生鲜总,部,部举行,，,，并且,生,生鲜商,品,品经理,在,在场。,III. 年,度,度合同- 方,法,法,19,报告:,每,每次,谈,谈判结,束,束,谈,判,判主管,通,通知协,调,调员谈,判,判结果,。,。,决定: 最,后,后的决,定,定有生,鲜,鲜商品,经,经理和,协,协调员,两,两个级,别,别共同,作,作出。,后续事,宜,宜:,每一个,谈,谈判组,至,至少3,个,个月与,所,所负责,的,的供应,商,商有1,次,次会面:,他们必,须,须遵循,进,进价,解,解决,他,他们所,遇,遇见的,关,关于竞,争,争对手,、,、,送货及,质,质量问,题,题。,目标: 目,标,标由生,鲜,鲜商品,经,经理及,协,协调员,设,设定。,结果不,能,能低于,前,前一年,已,已有的,成,成果,III. 年,度,度合同- 方,法,法,20,2.对,自,自己要,有,有信心,陈述会,面,面的目,的,的：,年度谈,判,判,要有礼,貌,貌,要准时,否则，,一,一开始,你,你就屈,居,居下风,相互介绍,进而确认,你,你所见的,人,人赋有决,定,定权,告知供应,商,商和家乐,福,福合作的,利,利益是相,互,互的.,非适当的,人,人 -,立,立即结束,谈,谈判,尊重供应,商,商,III.,年,年度合,同,同- 方,法,法,21,别让对方,将,将话题岔,开,开,心中牢记,你,你的目标,提问题,藉此收集,你,你所欠缺,的,的资讯，,那,那些资讯,或,或可有效,的,的反驳供,应,应商。,范例,供应商可,能,能透露些,事,事后不易,获,获得的资,讯,讯，有些,资,资讯可供,你,你在谈判,时,时反驳之,用,用。,探听一般,性,性的讯息,范例,关于供应,商,商及家乐,福,福的竞争,者,者,关于市场,的,的所有消,息,息(比重,、,、成长、,市,市场占有,率,率、新市,场,场 ),自信是你,最,最大的资,产,产。,III.,年,年度合,同,同- 方,法,法,22,3. 主,动,动掌握整,个,个谈判过,程,程,别事先将,你,你的目标,告,告诉供应,商,商。,供应商会,和,和你谈所,有,有除了你,的,的目标以,外,外的事。,有时候，,供,供应商会,提,提供的比,你,你理想目,标,标更多。,若供应商,的,的提议是,可以接受,的,的:,先接受当,一,一个基础,。,。,询问探知,原,原因,尝试争取,更,更多。,III.,年,年度合,同,同- 方,法,法,23,若供应商,的,的提议,无法接受:,而后告知,你,你的理想,目,目标。,保持沉默,。,。,询问探知,原,原因。,试着反驳,这,这些理由,。,。,明白告知,他,他所提供,的,的条件无,法,法达成彼,此,此的共同,目,目标。,III.,年,年度合,同,同 -,方,方法,24,4强调合,作,作,III.,年,年度合,同,同- 方,法,法,谈判是种,交,交换，从,中,中你可给,予,予(营业,额,额、市场,占,占有率),而,而厂商提,供,供你好的,进,进价、促,销,销赞助、,退,退佣、,在谈判之,后,后会有四,种,种不同结,果,果：,厂商认为,你,你耍他。,赢家 /,输,输家,所以，下,次,次他会试,着,着赢回来,输家 /,赢,赢家,而后，双,方,方都不再,努,努力改善,关,关系，对,彼,彼此都不,好,好。,输家 /,输,输家,双方都认,为,为达成一,笔,笔好交易,。,。,赢家 /,赢,赢家,25,牢记赢家/赢家的,双,双赢观念,。,。,赢,赢家/,赢家 =,好,好的谈判,结,结果。,III.,年,年度合,同,同- 方,法,法,尽可能争,取,取，但同,时,时也让厂,商,商了解他,达,达成一笔,成,成功的交,易,易。,26,5.增加,你,你的要求,总是从你,可,可以轻松,解,解决的题,目,目开始,尝试总以,百,百分比来,谈,谈判,最好的结,果,果是以百,分,分比进行,谈,谈判，同,时,时以一个,确,确定的金,额,额保证下,限,限。,III.,年,年度合,同,同- 方,法,法,你要求的,越,越多，得,到,到的越多,。,。,举例如下,：,：,对厂商而,言,言，要求,针,针对三个,不,不同的要,求,求达到3%+2%+5%的,折,折扣要比,对,对同一个,要,要求打10%折扣,容,容易接受,。,。,对每一个,要,要求举出,一,一至二个,理,理由：,理由要清楚,明,明白,让厂商明了,你,你的意思,若有任何疑,问,问，马上厂,商,商以避免误,解,解。,对每个要求,别,别提太多解,释,释,你,你,解,解释越多，,理,理由越薄弱,。,。,27,6.谈判结,束,束之时,确认同意书:,重新核对所,有,有的谈判主,题,题,由厂商与家,乐,乐福双方签,字,字确认，并,要,要把同意书,及,及会议资料,归,归档在厂商,档,档案中。,III.,年,年度合同-,方,方法,通知你的下,属,属：,将,将谈判结果,告,告知相关人,员,员。,范例协调员及其,他,他店(促销,品,品及日期，,促,促销量及数,量,量)。,28,III.,年,年度合同,要点,方法,计划,29,协议价格表,的,的有效期限,家乐福以折,扣,扣价采购,以直接供货,厂,厂商为优先,3.要点,III.,年,年度合同,协议付款周,期,期,依据进货量,议,议定退佣比,例,例,尽可能地协,议,议最短的送,货,货期限,30,家乐福以折,扣,扣价采购,尝试预估最,佳,佳进价:,价格调查,预估生产成,本,本,III.,年,年度合同- 要点,让厂商互相,竞,竞争。,我们提供相,当,当重要的潜,在,在购买力。,厂商一定可,以,以收到货款,。,。,折扣价并不,代,代表我们得,接,接受次级品,。,。即使高质,量,量的产品我,们,们也要求折,扣,扣价。,31,协议价格表,的,的有效期限,价目表的有,效,效期限,愈长愈好。,尝试先谈妥,一,一些基本条,以,以作为下回,谈,谈判时的依,据,据。,范例,若你对某一,价,价目表的条,件,件已十分满,意,意；但两个,月,月后，厂商,却,却要求涨价,一,一成。,III.,年,年度合同- 要点,32,III.,年,年度合同- 要点,以直接供货,厂,厂商为优先,时着直接与,制,制造商接洽,并,并至少拿到,批,批发商盘价,，,，如此一来,你,你可以省下,批,批发商的毛,利,利。(每个,人,人都需要毛,利,利),批发,商,商小,量,量供,货,货给,你,你，,但,但他,有,有自,己,己的,配,配送,成,成本,。,。因,此,此你,必,必须,为,为他,们,们的,服,服务,付,付费,。,。,何,何,不,不试,着,着直,接,接与,制,制造,商,商接,洽,洽拿,到,到批,发,发的,进,进价,，,，如,此,此你,便,便可,以,以省,下,下批,发,发商,的,的成,本,本及,利,利润,。,。,33,目标 :,若没有可参考的环境，应付款日不得早于相关店财务部收到供应商发,票后十天。,范例 :,如果付款周期是三十天，而货物在三天内销完，因此这意味着货物已,经变成了现金,，,货款将在27天后付出。这将能为我们产生额外的利益。,要求,周,周期,愈,愈长,愈,愈好(参,考,考其,它,它店,的,的周,期,期),。,。,协议,付款,周,周期,III.,年,年,度,度合,同,同-,要,要点,谨记,财,财务,毛,毛利,与,与你,的,的店,绩,绩效,息,息息,相,相关,。,。,34,退佣,收,收入,和,和费,用,用收,入,入以,不,不同,途,途径,支,支出,，,，注,意,意谈,判,判的,方,方式,。,。,注意,各,各城,市,市不,同,同的,税,税率,和,和全,国,国合,同,同条,件,件。,协议,比,比退,佣,佣更,多,多的,费,费用,。,。,III.,年,年,度,度合,同,同-,要,要点,你,庞,庞,大,大,的,的,销,销,售,售,量,量,为,为,厂,厂,商,商,赚,赚,取,取,高,高,利,利,润,润,并,并,增,增,加,加,其,其,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,。,。,退,佣,佣,的,的,协,协,议,议,一,一,年,年,一,一,次,次,；,；,所,所,以,以,事,事,先,先,需,需,充,充,分,分,准,准,备,备,以,以,达,达,成,成,以,以,有,有,利,利,的,的,协,协,议,议,。,。,依,据,据,年,年,含,含,说,说,进,进,价,价,来,来,议,议,定,定,年,年,度,度,退,退,佣,佣,比,比,例,例,。,。,依,据,据,进,进,货,货,量,量,议,议,定,定,退,退,佣,佣,比,比,例,例,35,如,果,果,送,送,货,货,延,延,迟,迟,必,必,须,须,受,受,到,到,惩,惩,罚,罚,。,。,III.,年,年,度,度,合,合,同,同-,要,要,点,点,协,议,议,最,最,短,短,的,的,送,送,货,货,期,期,限,限,便,于,于,保,保,证,证,新,新,鲜,鲜,度,度,。,。,方,便,便,整,整,个,个,组,组,织,织,的,的,采,采,购,购,流,流,程,程,。,。,可,减,减,少,少,定,定,货,货,错,错,误,误,所,所,造,造,成,成,的,的,损,损,失,失,。,。,可,更,更,富,富,弹,弹,性,性,调,调,节,节,。,。,36,范,例,例,你,希,希,望,望,争,争,取,取,到,到,交货期,发票,III.,年,年,度,度,合,合,同,同-,要,要,点,点,批,发,发,价,价,再,再,降,降,一,一,成,成,促,销,销,比,比,例,例,退,佣,佣,将,你,你,的,的,问,问,题,题,写,写,下,下,来,来,首,先,先,解,解,决,决,下,下,列,列,问,问,题,题,而,后,后,我,我,们,们,开,开,始,始,谈,谈,判,判,将,你,你,所,所,有,有,的,的,资,资,料,料,准,准,备,备,好,好,价,格,格,调,调,查,查,竞,争,争,对,对,手,手,的,的DM,与,厂,厂,商,商,的,的,合,合,约,约,组,织,织,表,表,进,货,货,单,单,笔,笔,笔,记,记,本,本,计,计,算,算,器,器,37,内 容,I.,定,定义,II.,规,规则,III. 年,度,度合同,IV.,协,协议,新,新单品,V.,日常进,价,价及促,销,销,VI.,结,结论,38,IV.,议,议价,新,新单品,要点,方法,计划,39,IV. 议,价,价新单品,怎样准备你,的,的会见？,为什么我们,要,要计划？,怎样选择供,应,应商？,1.计划,40,1.怎样选,择,择供应商？,选择必须由2个级别作,出,出。,依据竞争者,调,调查结果来,选,选择你的供,应,应商。,预先对目前,的,的供应商进,行,行评估以获,得,得更多的信,息,息。,IV. 议,价,价新单品- 计划,41,2.为什么,我,我们要计划,节约时间。,会见那些有,权,权力作出决,定,定的人。,在市场上第,一,一个出现新,单,单品或季节,性,性单品。,IV.议价,新,新单品 -,计,计划,举例,提前安排会面，了解日期，时间，哪个供应商，谁将参加谈判，以及此次谈判的主要目标。,42,3. 怎样,准,准备你的会,见,见？,上一年的每,月,月强势单品,竞争者的调,查,查,季节性日历,收集信息,设立你的目,标,标,好的准备= 成功的,关,关键,IV.议价,新,新单品 -,计,计划,没有目标= 没有成,效,效 =,失败,设定两个可,衡,衡量的目标,。,。,理想目标,=,你,你所能争取,到,到最好的目,标,标,合理目标=,通,通常,如,如你预期的,。,。,生鲜商品经,理,理与协调员,共,共同决定目,标,标 =,不同层次人,员,员的参与,43,IV. 议,价,价新单品,要点,方法,计划,44,谈判组 :- 职,责,责:,那些队伍负,责,责谈判新单,品,品-,组,组织 :,协,协调员要,向,向各组提供,他,他们需要的,所,所有关于,市,市场的信,息,息(竞争者,调,调查，季节,性,性日历,),对于频率，,供,供应商必须,依,依据季节或,市,市场需求而,被,被约见。,对,对于地点,谈,谈判可以,在,在负责谈判,组,组的生鲜处,长,长所在店举,行,行。,2.方法,所有年度合,同,同的方法均,适,适用于新单,品,品,IV. 议,价,价新单品,45,2.方法,IV. 议,价,价新单品,对自己要有,信,信心,主动掌握整,个,个谈判过程,强调合作,增加要求,谈判结束,46,IV. 议,价,价新单品,要点,方法,计划方法,47,目前的供应,商,商,新供应商,3.要点,IV. 议,价,价新单品,48,依据全国性,商,商品组织来,采,采购商品,选择高回转,率,率的商品对,公,公司很重要,对家乐福而,言,言,较少的品项,可,可带来利润,：,：,方便管理,方便补货上,架,架,避免缺货,增加营业,额,额,方便计数/ 下,订,订单,增加一个,新,新单品，,减,减少一个,老,老单品的,原,原则,现在，每,家,家店收到,全,全国商品,组,组织表。,IV.,协,协议新单,品,品 -,要,要点 -,目,目前供,应,应商,什么时候,我,我们必须,采,采购新商,品,品？,辅助性商,品,品,季节性商,品,品,取代低销,售,售的商品,设定单品,的,的数量,49,对我们的,顾,顾客而言,IV.,协,协议新单,品,品 -,要,要点 -,目,目前供,应,应商,较少的品,项,项有下列,好,好处：,可拥有更,多,多的空间,和,和时间来,处,处理其它,事,事情,排面看来,干,干净清爽,可节省购,物,物时间,对我们的,供,供应商而,言,言,单品销售,量,量提高,籍由效率,的,的提升可,节,节省时间,增,增加生产,力,力,50,与年度合,同,同有相同,的,的方面需,要,要谈判：,协议价格,表,表的有效,期,期限,以直接供,货,货厂商为,优,优先,协议,付款周期,依据进货,量,量议定退,佣,佣比例,协议最短,的,的送货期,限,限,IV.,协,协议新单,品,品 -,要,要点 -,新,新供应,商,商,家乐福依,折,折扣进价,采,采购,51,内容,I. 定,义,义,II.,规,规则,III.,年,年度合,同,同,IV.,协,协议新单,品,品,V. 日,常,常进价及,促,促销,VI.,结,结论,52,V. 日,常,常进价及,促,促销,要点,方法,计划,53,怎样准备,我,我们的会,见,见？,为什么我,们,们要计划,？,？,怎样选择,供,供应商？,1.计划,V. 日,常,常进价及,促,促销,54,1.怎样,选,选择供应,商,商,会见的频,率,率可由两,个,个阶级决,定,定。,依厂商的,重,重要性定,出,出会见的,频,频率。,依据竞争,者,者调查的,结,结果选择,你,你的供应,商,商。,依照营业,额,额将你的,厂,厂商由大,至,至小列出,来,来。,所有目前,的,的供应商,必,必须有一,次,次约见或,发,发出一些,建,建议。,V.日常,进,进价及促,销,销-计划,55,2.为什,么,么我们要,计,计划,节约时间,。,。,只会见有,决,决定权的,决,决策者。,对即将来,临,临的DM,有,有一个全,面,面的展望,。,。,V. 常,进,进价及促,销,销-计划,举例,提前安排会面，了解日期，时间，哪个供应商，谁将参加谈判，以及此次谈判的主要目标。,56,3. 怎,样,样准备你,的,的会见？,价格调查,设立你的,目,目标,V. 日,常,常进价及,促,促销-计,划,划,询问你的,员,员工跟厂,商,商是否有,何,何尚待解,决,决的问题,。,。,从商品部,收集信息,好的准备= 成,功,功的关键,没有目标= 没,有,有成效=,失败,设定两个,可,可衡量的,目,目标。,理想目标,=,你,你所,能,能争取到,最,最好的目,标,标,合理目标=,通,通常,如,如你预期,的,的。,协调员与,处,处长共同,决,决定目标,57,V. 日,常,常进价及,促,促销,要点,方法,计划,58,谈判组: -,责任 :,负责协商DM单品,，,，促销单,品,品及提倡,进,进价,- 组织:,协调员要,向,向各组提,供,供关于竞,争,争者调查,，,，DM,安排，,上,上一年DM结果,，,，促销所,需,需单品数,量,量，对于,地,地点，,日,日常谈判,在,在分管谈,判,判组的处,长,长所在店,举,举行，DM 和,促,促,销,销的谈判,在,在区办公,室,室举行。,2.方法,所有年度,合,合同及协,议,议新单品,的,的方法均,可,可用于提,倡,倡进,价,价及,促,促销,V. 日,常,常进价及,促,促销,59,V. 日,常,常进价及,促,促销,主动掌握,整,整个谈判,过,过程,对自己要,有,有信心,强调合作,增加要求,谈判结束,2.方法,范例,T,你所协商,的,的某一种,水,水果的尺,寸,寸是不同,的,的，你要,求,求把库存,退,退给供应,商,商。可是,，,，他拒,绝但给了,你,你一个建,议,议，在你,销,销售完库,存,存后，给,你,你一定的,费,费用以补,贴,贴。如果,费,费用足够,做很大的,折,折扣，你,应,应该有兴,趣,趣接受他,的,的建议，,因,因为你将,获,获得营业,额,额。,60,V. 日,常,常进价及,促,促销,要点,方法,计划,61,协商DM,协商普通,促,促销,协商日常,进,进价,V. 日,常,常进价及,促,促销,3.要点,62,注意季节,性,性单品,协商普通,促,促销,促销将推,进,进我们“,折,折扣价”,的,的形象,供应商必,须,须提供正,常,常进价基,础,础上的折,扣,扣价,促,销,销,的,的,将,将,是,是,高,高,回,回,转,转,的,的,单,单,品,品(,季,季,节,节,性,性,单,单,品,品),增,加,加,促,促,销,销,商,商,品,品,数,数,量,量,经,常,常,协,协,商,商,以,以,获,获,取,取,促,促,销,销,利,利,益,益,设,法,法,在,在,折,折,扣,扣,期,期,限,限,上,上,多,多,获,获,得,得,利,利,益,益,V.,日,日,常,常,进,进,价,价,及,及,促,促,销,销-,要,要,点,点,促,销,销,时,时,间,间,表,表,将,将,帮,帮,助,助,你,你,遵,遵,循,循,“,“,促,促,销,销,计,计,划,划,”,”,63,协,商,商DM,若,你,你,将,将,任,任,一,一,商,商,品,品,选,选,上,上,促,促,销,销,目,目,录,录,则,则,应,应,向,向,厂,厂,商,商,要,要,求,求,赞,赞,助,助,，,，,因,因,为,为,这,这,会,会,增,增,加,加,销,销,量,量,。,。,相,对,对,一,一,般,般,商,商,品,品,你,你,还,还,可,可,以,以,针,针,对,对,热,热,销,销,商,商,品,品,要,要,求,求,更,更,多,多,的,的,合,合,作,作,费,费,用,用,。,。,为了某些事件如,一个重大节庆,春节,这些,活,活动,花,花费,家,家乐,福,福大,笔,笔金,钱,钱却,增,增加,厂,厂商,销,销售,量,量，,所,所以,厂,厂商,资,资助,乃,乃是,理,理所,当,当然,。,。,协议,日,日常,进,进价,V.,日,日,常,常进,价,价及,促,促销-要,点,点,64,范例,你希,望,望争,取,取到,交货期,发票,III.,年,年,度,度合,同,同-,要,要点,批发,价,价再,降,降一,成,成,促销,比,比例,退佣,将你,的,的问,题,题写,下,下来,首先,解,解决,下,下列,问,问题,而后,我,我们,开,开始,谈,谈判,将你,所,所有,的,的资,料,料准,备,备好,价格,调,调查,竞争,对,对手,的,的DM,与厂,商,商的,合,合约,组织,表,表,进货,单,单,笔,笔,笔,记,记本,计,计算,器,器,65,范例,你希,望,望争,取,取到,将你,的,的问,题,题写,下,下来,首先,解,解决,下,下列,问,问题,交货期,发票,竞争者价格,而后,我,我们,开,开始,谈,谈判,将你,所,所有,的,的资,料,料准,备,备好,价格调查,竞争对手的DM,供应商的合同,组织表,进货单,笔、笔记本、计算器,V.,日,日,常,常进,价,价及,促,促销-要,点,点,批发,价,价再,降,降一,成,成,促销,比,比例,退佣,66,内容,I. 定,义,义,II.,规,规则,III.,年,年度合,同,同,IV.,协,协议新单,品,品,V. 日,常,常进价及,促,促销,VI.,结,结论,67,VI.,结,结论,何谓成功,的,的谈判？,充分的准,备,备,良好的态,度,度,家乐福的,方,方法,绩效,68,迅速扩大,市,市场占有,率,率,注重信誉,以,以赢得合,作,作伙伴的,尊,尊重成为,所,所有行业,间,间之典范,69,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。16:49:1416:49:1416:49,11/8/20224:49:14PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2216:49:1416:49,Nov-2208-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。16:49:1416:49:1416:49,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2216:49:1416:49:14,November8,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。08,十,十一月20224:49:14 下,午,午16:49:1411月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月224:49,下,下午11月-2216:49,November8,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/8 16:49:1416:49:14,08 November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。4:49:14,下,下,午,午4:49,下,下,午,午16:49:1411,月,月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。16:49:1416:49:1416:49,11/8/20224:49:14PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2216:49:1416:49,Nov-2208-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。16:49:1416:49:1416:49,Tuesday,November8,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2216:49:1416:49:14,November8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20224:49:14,下,下午16:49:1411月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月224:49,下,下,午,午11,月,月-2216:49,November8,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/816:49:1416:49:14,08November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。4:49:14,下,下,午,午4:49,下,下,午,午16:49:1411,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。16:49:1416:49:1416:49,11/8/20224:49:14PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2216:49:1416:49,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。16:49:1416:49:1416:49,Tuesday,November 8,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2216:49:1416:49:14,November8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20224:49:14,下,下午16:49:1411月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 224:49,下,下午11月-2216:49,November 8, 2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/11/816:49:1416:49:14,08 November 2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。4:49:14 下午4:49,下,下午16:49:1411月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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