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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,云东海,高,高尔夫,花,花园整,合,合企划,推,推广沟,通,通,天启&,开,开启,2010-08-06,前提思,考,考,高尔夫,文,文化、,当,当高尔,夫,夫遇上,帕,帕拉迪,奥,奥、体,验,验高尔,夫,夫花园,Who,对谁说,?,?,直线是,两,两点间,的,的最短,距,距离找,到,到项目,目,目标客,群,群,找,到,到项目,营,营销活,动,动的耙,细,细胞是,展,展开营,销,销活动,的,的第一,步,步,高尔夫,客,客群,What,说什么,?,?,深入分,析,析目标,客,客群心,理,理,释,放,放客群,需,需求,,形,形成项,目,目与需,求,求的对,接,接,高尔夫,精,精神,How,怎样说,?,?,融合。,高,高尔夫,历,历史与,现,现代生,活,活的融,合,合;帕,拉,拉辿奥,与,与高尔,夫,夫的融,合,合,客,群,群与建,筑,筑的融,合,合,高尔夫+别墅,Contents,目录,Part 5.,推,推,广,广渠道,Part 4.,推,推,广,广节奏,Part 3.,阶,阶,段,段推广,Part 1.,前,前,期,期定位,Part 2.,客,客,群,群分析,Part1,前,前期定,位,位,项目价,值,值疏理,高尔夫,顶级品,质,质,稀缺高,尔,尔夫别,墅,墅,36洞,果,果岭,私属景,观,观,高尔夫,球,球会,,最佳商,务,务平台,家庭式,会,会籍,原味法,意,意风情,立,立面,地中海,风,风情园,林,林,私属产,权,权式会,所,所,“珍”,材,材“石,”,”料,顶级品,质,质,经典帕,拉,拉迪奥,圆,圆厅,豪华双,厅,厅挑空,尊贵私,属,属管家,,,,,顶级豪,宅,宅物业,服,服务,原生态,养生,70平,方,方公里,云东海,原,原生态,核心区,域,域,全国闻,名,名的长,寿,寿,之乡,4A景,区,区、珠,三,三角,魅力绿,洲,洲三水,森,森林,公园就,在,在家门,临湖而,居,居,尊,贵,贵,居所,智能化,全面家,居,居,智能化,,,,,畅享科,技,技,新生活,私家商,务,务会馆,尊贵高,尔,尔夫大,宅,宅,,可作为,企,企业的,私,私家,会馆,,接,接待贵,宾,宾,最体面,的,的场所,5000专,属,属会所,及高尔,夫,夫球会,,,,,最佳商,务,务交流,平,平台,你自己365,天,天永不,落,落,幕的宴,会,会厅,1,2,3,4,5,改变你,的,的世界,你的生,活,活本该,如,如此,走进,你,你的,世,世界,推广,阶,阶段,主,主题,高尔,夫,夫+,顶,顶级,品,品质+私,家,家商,务,务会,馆,馆+,智,智能,化,化+,原,原生,态,态养,生,生,Part2,客,客,群,群分,析,析,今天,,,,人,们,们需,要,要的,已,已经,不,不再,是,是简,简,简单,单,单的,房,房子,,,,单,纯,纯直,白,白的,生,生态,。,。,房子,,,,是,居,居住,的,的一,小,小部,分,分,,更,更是,居,居住,者,者精,神,神追,求,求的,集,集中,体,体现,因此,,,,有,高,高尔,夫,夫这,种,种顶,级,级精,神,神追,求,求,,也,也会,有,有高,尔,尔夫,别,别墅,这,这个,顶,顶级,精,精神,生,生活,向,向往,,,,,它满,足,足,“,“均,好,好”,的,的每,一,一个,细,细节,:,:基,础,础生,活,活、,浓,浓厚,艺,艺术,、,、,高,高尚,文,文化,、,、深,厚,厚人,文,文,当牧,童,童手,里,里的,木,木棒,变,变成,了,了昂,贵,贵的,球,球杆,时,时,,当无,趣,趣的,绿,绿墅,变,变成,了,了专,业,业的,果,果岭,时,时,,当高,尔,尔夫,从,从简,单,单的,运,运动,项,项目,变,变成,了,了“,绅,绅士,怡,怡情,”,”时,,,,,高尔,夫,夫就,变,变成,了,了一,种,种身,份,份的,象,象征,,,,而,高,高尔,夫,夫别,墅,墅则,成,成为,融,融于,终,终极,幸,幸福,梦,梦想,的,的最,高,高居,住,住形,态,态。,在蓝,天,天之,下,下昂,首,首信,步,步,,在,在绿,草,草之,上,上怡,然,然挥,杆,杆,,那,那是,一,一种,洒,洒脱,的,的体,现,现,,更,更是,一,一种,品,品味,的,的提,升,升。,高尔,夫,夫别,墅,墅朔,源,源,打完,一,一场18,洞,洞,,终于,发,发现,,,,想,要,要获,得,得更,少,少的,杆,杆数,,,,不,单,单只,是,是打,得,得越,远,远越,好,好;,就像,商,商场,:,:时,时,时面,临,临,选择,,选,择,择最,佳,佳的,“,“落,球,球点,”,”,,有,有时,是,是进,有,有时,是,是退,有,有时,以,以退,促,促进,;,;,亦如,人,人生,:,:曲,曲,曲折,折,折,,不,不比,越,越过,沙,沙坑,困,困难,。,。每,一,一处,都,都充,满,满了,变,变数,,,,,因果,的轮,回,回让,我,我们,必,必须,去,去顾,虑,虑后,果,果,,然,然后,去,去选,择,择去,决,决定,,,,在,“,“果,”,”之,前,前,,先,先种,下,下恰,当,当的,“,“因,”,”,;,;,于是,,,,好,几,几场18,洞,洞下,来,来,:,:,顿然,了,了悟,:,:,忘掉,,才,是,是生,命,命的,主,主旋,律,律,,不,不纠,结,结于,过,过去,,,,不,自,自得,于,于现,在,在,,更,更不,焦,焦虑,于,于未,来,来。,忘,忘掉,一,一切,,,,活,在,在当,下,下。,当然,,,,因,为,为忘,掉,掉,,所,所以,每,每一,次,次人,生,生的,挥,挥杆,,,,都,会,会绽,放,放出,不,不同,的,的精,彩,彩。,正,正如,:,:“,一,一杆,进,进洞,”,”的,可,可贵,,,,在,于,于它,从,从不,在,在预,料,料之,内,内,高尔,夫,夫文,化,化朔,源,源,高尔,夫,夫别,墅,墅,卖给,谁,谁?,上海,佘,佘山,国,国际,高,高尔,夫,夫管,理,理有,限,限公,司,司总,经,经理,大卫,汤,能,能,:,:,对于,高,高尔,夫,夫别,墅,墅而,言,言,,由,由于,其,其销,售,售可,以,以依,托,托高,尔,尔夫,俱,俱乐,部,部相,对,对集,中,中的,客,客户,群,群,,通,通常,其,其直,接,接面,向,向,会员,的销,售,售业,绩,绩要,好,好过,向,向公,众,众发,售,售。,现,现余,山,山国,际,际高,尔,尔夫,固,固定,会,会员,为,为800,名,名,,余,余山,高,高尔,夫,夫别,墅,墅共180套,。,。,1996,至,至1997年,,,,高,尔,尔夫,别,别墅,的,的消,费,费者,主,主要,是,是境,外,外人,士,士;,到2000年,,,,国,内,内和,国,国外,的,的消,费,费者,比,比例,基,基本,为,为1,1,;,;,2007,年,年,,高,高尔,夫,夫别,墅,墅70,的,的买,家,家是,国内,成,成功,人,人士,上海,汤,汤臣,高,高尔,夫,夫别,墅,墅八,期,期,投资,者,者,:,“高,尔,尔夫,别,别墅,比,比普,通,通别,墅,墅更,具,具稀,缺,缺性,。,。在,美,美国,、,、澳,大,大利,亚,亚、,东,东南,亚,亚等,地,地区,,,,高,尔,尔夫,别,别墅,的,的平,均,均升,值,值幅,度,度是,其,其他,别,别墅,项,项目,的,的6,倍,倍。,”,”,如果,将,将2002年,买,买的,高,高尔,夫,夫别,墅,墅在,今,今天,出,出手,,,,至,少,少已,经,经能,够,够赚,几,几倍,以,以上,的,的利,润,润。,高尔,夫,夫别,墅,墅客,群,群分,析,析,高尔,夫,夫球,场,场自,带,带别,墅,墅,“第,一,一居,所,所型,”,”别,墅,墅,此类,别,别墅,的,的客,群,群只,是,是把,高,高尔,夫,夫球,当,当作,一,一个,辅,辅助,元,元素,,,,,而以,享,享受,高,高尔,夫,夫球,场,场带,来,来的,绿,绿化,、,、景,观,观和,与,与外,界,界隔,绝,绝的,宁,宁静,生,生活,为,为主,,,,,如深,圳,圳观,澜,澜湖,、,、中,信,信山,语,语湖,、,、上,海,海绿,洲,洲千,岛,岛花,园,园等,;,;,高尔,夫,夫球,场,场外,环,环绕,别,别墅,以高,尔,尔夫,球,球场,为,为卖,点,点的,广,广义,别,别墅,“度,假,假型,”,”别,墅,墅,此类,别,别墅,客,客群,大,大都,把,把此,别,别墅,作,作为,第,第二,居,居所,或,或者,是,是一,个,个商,务,务接,待,待处,,,,,只是,在,在自,己,己度,假,假休,闲,闲或,邀,邀请,生,生意,伙,伙伴,一,一起,打,打球,的,的时,候,候才,会,会使,用,用到,别,别墅,。,。,这类,别,别墅,在,在上,海,海较,多,多,,如,如汤,臣,臣高,尔,尔夫,别,别墅,、,、佘,山,山高,尔,尔夫,别,别墅,、,、天,马,马高,尔,尔夫,别,别墅,等,等。,“综,合,合型,”,”泛,别,别墅,此类,别,别墅,客,客群,可,可以,是,是作,为,为第,一,一居,所,所,,也,也可,以,以是,作,作为,度,度假,型,型,,但,但都,不,不纯,粹,粹,,彰,彰显,身,身份,或,或想,挤,挤身,金,金字,塔,塔最,高,高层,是,是其,购,购买,的,的主,要,要动,力,力。,Part3,阶,阶,段,段推,广,广,改变,你,你的,世,世界,走进,你,你的,世,世界,生活,本,本该,如,如此,第一,阶,阶段,第二,阶,阶段,第三,阶,阶段,推广,诉,诉求,推广,诉,诉求,推广,诉,诉求,体现,:,:从,容,容不,迫,迫的,高,高尔,夫,夫精,神,神,,在,在心,如,如止,水,水的,背,背后,,,,是,多,多年,跌,跌宕,起,起伏,后,后的,睿,睿智,与,与魄,力,力,高尔,夫,夫与,项,项目,契,契合,项目,高,高端,生,生活,体,体验,推广,支,支撑,点,点,高尔,夫,夫运,动,动起,源,源、,球,球场,,,,技,艺,艺,,文,文化,等,等,高尔,夫,夫精,神,神,体现,:,:当,高,高尔,夫,夫遇,上,上帕,拉,拉迪,奥,奥。,体,体验,顶,顶级,别,别墅,品,品质,推广,支,支撑,点,点,与项,目,目吻,合,合的,帕,帕拉,迪,迪奥,建,建筑,历,历史,文,文化,,,,经,典,典作,品,品,,细,细节,描,描摹,等,等,体现,:,:客,群,群未,来,来生,活,活意,境,境,推广,支,支撑,点,点,客群,代,代表,人,人物,,,,细,节,节生,活,活场,景,景意,境,境描,绘,绘,Dedicatedtothedetailsofthequalityofpeoplescreened,改变,你,你的,世,世界,改变,你,你的,世,世界,高尔,夫,夫精,神,神,意境,实景,体验,走进,你,你的,世,世界,高尔,夫,夫与,项,项目,契,契合,你的,生,生活,本,本该,如,如此,项目,高,高端,生,生活,体,体验,Part4,推,推,广,广节,奏,奏,改变,你,你的,世,世界,走进,你,你的,世,世界,你的,生,生活,本,本该,如,如此,第一,阶,阶段,第二,阶,阶段,第三,阶,阶段,高尔,夫,夫与,项,项目,契,契合,项目,高,高端,生,生活,体,体验,高尔,夫,夫精,神,神,8月,中旬,预售,10,月,月,上旬,9月,售楼,中,中心,成,成立,2011,年,年,2月,春,春节,11,月,月,开售,12,月,月,2011,年,年元,旦,旦,圈层,活,活动,为,为主,平面,媒,媒体,为,为主,圈层,活,活动,为,为主,平面,媒,媒体,为,为主,圈层,活,活动,为,为主,圈层,活,活动,为,为主,平面,媒,媒体,为,为主,Part5,推,推,广,广渠,道,道,线上,圈,圈层,引,引爆原则,:,:一,引,引二,拔,拔三,渲,渲染,。,。,先以,高,高尔,夫,夫文,化,化导,引,引,,再,再借,产,产品,高,高端,特,特质,拔,拔高,,,,然,后,后以,项,项目,生,生活,意,
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