流量安全管理服务产品销售指南最终版0225

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,ICT,专项行,动,动产品,销,销售指,南,南,流量安,全,全管理,服,服务,安全运,营,营业务,部,部,2014,年,1,月,产品篇,营销篇,销售篇,演示篇,目录,2,第一篇,产品篇,3,4,IT,经理老,李,李的烦,恼,恼,烦恼一,“最近,我,我们销,售,售团队,出,出现了,可,可怕的,情,情况，,发,发现很,多,多销售,都,都出现,签,签单审,核,核延期,，,，他们,的,的理由,是,是公司,系,系统太,不,不稳定,，,，时快,时,时慢，,合,合约提,交,交审核,的,的系统,报,报表无,法,法快速,打,打开，,经,经常断,掉,掉。李,，,，你一,定,定得帮,忙,忙解决,这,这个问,题,题，不,然,然我没,有,有办法,掌,掌握并,跟,跟进销,售,售情况,。,。”作,为,为,IT,部门经,理,理的老,李,李在公,司,司例会,上,上遭到,了,了来自,销,销售总,监,监的投,诉,诉。,OA,打不开,，,，视频,会,会议卡,，,，最后,连,连老板,也,也抱怨,邮,邮件收,发,发不稳,定,定，面,对,对众多,业,业务部,门,门的的,投,投诉，,老,老李感,叹,叹，“,是,是不是,厄,厄运来,了,了”,烦恼二,老李同,志,志愁翻,了,了天，,他,他知道,要,要想保,障,障好业,务,务系统,，,，就得,掌,掌握整,体,体内部,网,网络流,量,量情况,：,：哪些,是,是正常,的,的业务,流,流量，,哪,哪些是,无,无用流,量,量，再,进,进行区,别,别对待,。,。难的,是,是现在,没,没有手,段,段啊。,烦恼三,最可恨,的,的明明,知,知道很,多,多人都,在,在工作,时,时间开,迅,迅雷、,下,下,BT,、看高,清,清，公,司,司下发,的,的行政,管,管理条,例,例根本,得,得不到,落,落实。,一,一旦让,无,无用流,量,量拥塞,了,了网络,，,，业务,系,系统运,行,行不畅,，,，责任,自,自己肯,定,定承担,不,不起！,市场需,求,求,随着信,息,息化应,用,用在各,行,行各业,的,的逐渐,普,普及，,政,政企客,户,户不断,打,打造智,能,能化的,网,网络办,公,公系统,，,，人事,系,系统、,财,财务系,统,统，视,频,频会议,系,系统，,邮,邮件系,统,统，通,过,过这些,先,先进信,息,息化应,用,用平台,的,的使用,，,，提高,生,生产率,，,，降低,了,了运营,、,、生产,和,和沟通,成,成本。,既,既要管,理,理业务,系,系统正,常,常运行,，,，又要,面,面对珍,贵,贵的带,宽,宽资源,、,、昂贵,的,的专业,设,设备，,问,问题来,了,了：,1,、,如何精,细,细划分,带,带宽资,源,源，保,障,障公司,业,业务系,统,统,/,关键人,员,员带宽,使,使用？,2,、,如何规,范,范员工,上,上网行,为,为，使,网,网络资,源,源不被,滥,滥用？,3,、,如何能,全,全面掌,握,握目前,带,带宽内,各,各种应,用,用流量,的,的运行,及,及每个,用,用户带,宽,宽的使,用,用情况,？,？,市场需,求,求,6,中国电,信,信作为,固,固网资,源,源的主,要,要提供,者,者，无,论,论从提,高,高服务,水,水平，,让,让“通,道,道智能,化,化,”,方面，,还,还是从,庞,庞大的,带,带宽管,理,理流量,需,需求市,场,场方面,，,，我们,都,都应该,为,为客户,提,提供可,精,精细化,管,管理运,营,营的“,智,智能带,宽,宽”！,渠道分,销,销,网康,深信服,2012,年流量,管,管理、,上,上网行,为,为管理,产,产品市,场,场销售,额,额,35.85,亿,panabit,飞鱼星,2018,年市场,份,份额,260,亿,。,。,。,迈科,服务介,绍,绍,7,服务方,式,式：,平台服,务,务,+,设备租,用,用,业务形,态,态：,服务,管理平,台,台可,为,用户提,供,供包括,流,流量报,表,表查看,、,、流量,和,和设备,异,异常告,警,警、策,略,略远程,管,管理与,备,备份、,等,等功能,，,，未来,可,可在数,据,据分析,的,的基础,上,上为本,地,地网提,供,供精准,二,二次营,销,销数据,。,。,平台侧,用户侧,流量安,全,全管理,服,服务,是通过,硬,硬件设,备,备租用,，,，结合,统,统一管,理,理平台,对,对客户,网,网络进,行,行流量,监,监控、,分,分析与,管,管理为,一,一体的,精,精细化,管,管理服,务,务业务,。,。,只需接,入,入一台,硬,硬件设,备,备即可,实,实现网,络,络的精,细,细化管,理,理及行,为,为管控,，,，可利,用,用开通,账,账户登,录,录集团,运,运营平,台,台灵活,调,调配管,理,理策略,。,。,业务介,绍,绍,8,网络应用分析,用户行为分析,基于网络协议对上网行为进行管控如禁迅雷、BT、FLV等大流量应用,禁止用户在上班时间进行玩网络游戏、炒股等不良行为,记录非法上网行为,网络分析,带宽管理,行为管控,根据业,务,务、部,门,门、领,导,导等精,细,细化细,分,分带宽,保障关,键,键性的,应,应用，,关,关键性,的,的领导,流,流量保,畅,畅,三大功,能,能,产品功,能,能,-,网络分,析,析,9,应用价,值,值,分析带,宽,宽使用,情,情况，,为,为合理,优,优化带,宽,宽、保,障,障关键,业,业务提,供,供数据,支,支持。,DPI&DFI技术,详细分,析,析,L2L7,层网络,流,流量报,表,表，提,供,供总带,宽,宽、会,话,话、,IP,、应用,等,等流量,报,报表,分析哪,些,些应用,在,在消耗,带,带宽、,哪,哪些人,在,在消耗,带,带宽。,自定义,应,应用协,议,议,10,产品功,能,能,-,带宽管,理,理,应用价,值,值,依据组,织,织各部,门,门性质,，,，分配,网,网络资,源,源的使,用,用权限,依据组,织,织业务,特,特性，,合,合理优,化,化网络,带,带宽资,源,源，保,障,障关键,性,性应用,带,带宽,基于用,户,户、应,用,用、时,间,间制定,管,管理策,略,略，分,配,配用户,网,网络资,源,源使用,权,权限,支持基,于,于应用,协,协议,/,协议组,和,和,IP/IP,群组的,速,速率控,制,制,支持阻,断,断、限,速,速、带,宽,宽保证,和,和带宽,预,预留,支持策,略,略嵌套,，,，即在,同,同一条,管,管理策,略,略里，,既,既可以,针,针对特,定,定对象,(IP,或应用,),进行总,的,的数据,通,通道控,制,制，也,可,可以单,IP,限速,DPI&DFI技术,自定义,应,应用协,议,议,DPI&DFI技术,公司总带宽,下载,网盘,下载,市场部,领导专用,视频,视频,销售部,产品功,能,能,-,行为管,控,控,11,应用价,值,值,根据协,议,议深度,分,分析，,规,规范员,工,工上网,行,行为,DPI&DFI技术,自定义,应,应用协,议,议,禁止员,工,工工作,时,时间：,迅,迅雷下,载,载、,BT,下载、,游,游戏、,在,在线视,频,频、炒,股,股。,。,。,。,。,产品功,能,能,-,用户日,志,志记录,12,应用价,值,值,记录员,工,工,URL,访问记,录,录，避,免,免法律,风,风险,DPI&DFI技术,用户、,行,行为、,时,时间、,使,使用量,多,多维度,数,数据分,析,析,自定义,应,应用协,议,议,提供,HTTP,、会话,、,、,IM,等日志,记,记录，,满,满足公,安,安部法,规,规要求,13,产品功,能,能形象,图,图,硬件部,署,署方式,及,及外观,14,串接部,署,署：,具有,bypass,功能，,设,设备关,闭,闭电源,后,后相当,于,于导线,。,。串联,方,方式可,对,对流量,进,进行分,析,析及控,制,制。,旁路部,署,署：,设备故,障,障对网,络,络没有,影,影响，,但,但只能,进,进行流,量,量查看,不,不能对,流,流量进,行,行策略,限,限制,部署方,式,式,产品规,格,格：,1U,机架,主要卖,点,点,15,带宽精,细管理,合理划分带宽资源,分流,/,限制占用带宽应用,上网行,为管理,灵活管控员工上网应用策略,过滤不良信息、规避安全风险、法律风险,流量,可视化,清晰呈现网络流量构成，定位拥塞源,多维度数据分析提供、全面日志记录,商务模,式,式及资,费,费,16,用户带宽,服务描述,结算价格,建议单价,10Mbps,流量安全管理服务,680,元,/,月,1000,元,/,月,20Mbps,流量安全管理服务,950,元,/,月,1280,元,/,月,50Mbps,流量安全管理服务,1050,元,/,月,1400,元,/,月,100Mbps,流量安全管理服务,1200,元,/,月,1650,元,/,月,商务模,式,式：,集团集,成,成公司,直,直接提,供,供服务,至,至属地,电,电信，,属,属地电,信,信通过,服,服务包,装,装销售,至,至最终,客,客户。,硬,硬件设,备,备作为,该,该服务,的,的一部,分,分，由,集,集团集,成,成公司,直,直接提,供,供，无,需,需属地,电,电信投,资,资购买,。,。,17,第二篇,营销篇,典型客户：,业务对网络,资,资源依赖大,，,，,IT,管理需求强,烈,烈，有政策,要,要求,目标客户分,析,析,酒店,房间数：,80+,特征：,保障各房间网络流畅,公安部,82,号令,学校,人员：,300+,特征：,下载量大,上网行为监控审计,中小企业,员工：,200-,特征：,信息化维护弱,价格敏感,客户核心诉,求,求：,带宽资源按,需,需分配！,政府,员工：,50+,特征：,监管压力，,办,办公时间禁,止,止工作内容,外,外上网行为,公安部,82,号令上网审,计,计要求,员工：,200+,特征：,人多滥用网,络,络,有,OA,等业务系统,IT,建设,大企业,营销推广策,略,略,宽带,+,流量安全管,理,理服务,智能宽带套,餐,餐,流量安全管,理,理服务与带,宽,宽捆绑，用于带宽新,装,装,/,升速、续约,。,。,该服务与带,宽,宽资源天然,的,的高结合度,，,，客户需求,和,和营销的高,匹,匹配。,营销策略：,核心优势：,套餐宣传口,号,号：智能宽,带,带，让带宽,按,按,需,分配！,销售模式：,向客户收取,月,月租费，与,现,现有政企宽,带,带套餐销售,方,方式一致。,价值：,拉动固网收,入,入；固网的,一,一项增值业,务,务，作为固,网,网续约、升,速,速的有效抓,手,手。通过差,异,异化的服务,，,，提高客户,粘,粘性，降低,离,离网率,20,宽带客户群,分,分类及营销,要,要点：,客户群,新装宽带,用,用户,宽带升速,/,续约,在网,宽带质量,投,投诉,突出宽带,的,的智能性,及,及高性价,比,比，进行,营,营销,作为有效,的,的带宽价,值,值填充产,品,品，保证,续,续约、降,低,低离网率,（苏州）,对带宽利,用,用率高客,户,户进行精,准,准营销；,抓,抓住客户,网,网络优化,、,、上网行,为,为管理需,求,求，进行,营,营销,体验式营,销,销，帮助,客,客户找出,问,问题，并,解,解决问题,资费策略,客户使用流量安全管理服务时产生的费用，按实际开通服务的数量按月支付。业务开通，功能费从次月开始收取，开通当月免费。业务退订，退订当月收取全月功能费。,功能费,功能费按,照,照用户所,使,使用服务,级,级别以*元,/,月,/,用户的标,准,准以季度,为,为单位与,平,平台合作,伙,伙伴进行结算,。,。,结算原则,30,22,第三篇,销售篇,销售四步, 目标客户,10M,以上新装客户,升级,/,续约客户,带宽利用率高, 需求挖掘,主业务,/,领导带宽保障,网络优化，行为管理，上网审计,找关键人,IT,管理,主业管理者,销售进行,选择电信,=,拥有高品质服务。,选择流量安全管理服务,=,拥有畅快可控审的办公环境,销售场景,场景一：,新,新装,客户办理,宽,宽带业务,，,，客户可,选,选,1,、普通宽,带,带套餐,2,、智能宽,带,带套餐，,价,价格比普,通,通套餐每,月,月高出,1000,元。通过,客,客户经理,的,的介绍，,客,客户得知,智,智能宽带,套,套餐包括,网,网络应用,分,分析、带,宽,宽精细化,管,管理、上,网,网行为管,理,理等实用,服,服务，比,从,从市场上,购,购买相关,软,软硬件设,备,备，性价,比,比高出很,多,多，客户,欣,欣然购买,智,智能套餐,。,。,场景二：,升,升速,/,续约,某客户在,两,两年前购,买,买了,20M5000,元,/,月的带宽,套,套餐，目,前,前合约到,期,期，客户,由,由于价格,问,问题不续,约,约，通过,介,介绍服务,，,，客户经,理,理给客户,免,免费升级,至,至智能带,宽,宽套餐，,客,客户欣然,续,续约,3,年，在不,降,降价的同,时,时减少了,客,客户流失,，,，提高客,户,户感知。,场景三：,在,在网,通过后端,部,部门拉出,带,带宽利用,率,率高的客,户,户名单，,分,分发给对,应,应的客户,经,经理进行,营,营销；,通过日常,客,客户拜访,，,，得知客,户,户,IT,负责人有,购,购买上网,行,行为管理,、,、网络优,化,化、上网,审,审计等软,硬,硬件需求,，,，客户经,理,理推荐升,级,级到电信,智,智能带宽,套,套餐，可,满,满足客户,上,上述需求,。,。,场景四：,投,投诉,/,体验,客户投诉,上,上网速度,不,不稳定，,领,领导使用,带,带宽不通,畅,畅，正常,业,业务不能,保,保障。,客,客户经理,上,上门为客,户,户体验流,量,量安全管,理,理服务功,能,能，通过,分,分析是由,于,于某,IP,对应的员,工,工迅雷、,BT,等下载流,量,量占用带,宽,宽资源太,大,大，影响,整,整体带宽,资,资源。客,户,户很满意,，,，决定升,级,级至智能,宽,宽带套餐,。,。,25,案例分析,苏州嘉馨,房,房地产,背景分析,：,：,客户在用,20M,电信光纤,，,，使用视,频,频会议时,出,出现卡顿,，,，影响声,音,音不同步,现,现象，打,电,电话给客,户,户经理抱,怨,怨电信宽,带,带质量问,题,题,需求挖掘,：,：,我方自查,发,发现，宽,带,带并没有,问,问题，怀,疑,疑是带宽,被,被高流量,应,应用占用,，,，免费使,用,用流量安,全,全管理服,务,务后后发,现,现：司机,班,班,4,台电脑一,起,起观看高,清,清视频，,严,严重占用,公,公司带宽,，,，使得仅,占,占,4M,带宽的视,频,频会议功,能,能无法正,常,常使用。,营销策略,：,：,推荐客户,升,升级至原,带,带宽智能,套,套餐，对,客,客户业务,系,系统划分,所,所需带宽,资,资源，保,障,障其正常,运,运行。额,外,外价值：,1,、网络流,量,量可视化,，,，方便,IT,人员管理,。,。,2,、规范了,员,员工上网,行,行为。,3,、高性价,比,比,26,案例分析,美好城市,酒,酒店,背景分析,：,：,酒店共,80,个普通客,房,房，,20,个,VIP,客房某酒,店,店，欲新,装,装两条互,联,联网,20M,光纤。,需求挖掘,：,：,客户经理,了,了解得：,客,客户欲将,一,一条,20M,光纤用于,普,普通客房,，,，另一条,20M,光纤用于,VIP,客房，其,实,实根本目,的,的是想将,不,不同的带,宽,宽分配给,两,两类客房,，,，以保障,VIP,客房上网,体,体验。,营销策略,：,：,推荐酒店,使,使用一条,50M,智能宽带,套,套餐，可,动,动态分配,带,带宽，保,障,障,VIP,客房体验,外,外，额外,价,价值：,1,、平均划,分,分分配普,通,通客房带,宽,宽。,2,、记录客,户,户上网行,为,为，符合,公,公安部,82,号令，降,低,低法律风,险,险,27,案例分析,政府某局,背景描述,：,：,2013,年底，市纪委发,布,布,市机关工,作,作人员上,网,网行为规,定,定,并不定时,对,对机关员,工,工上网行,为,为进行暗,访,访，禁止,在,在正常工,作,作时间内,上,上网炒股,、,、玩游戏,、,、看视频,、,、购物、,浏,浏览暴力,及,及色情网,页,页等。,需求挖掘,：,：,客户经理,在,在日常拜,访,访客户,IT,负责人时,，,，挖掘出,由,由于监管,压,压力，想,采,采购类似,上,上网行为,管,管理产品,需,需求。,营销策略,：,：,推荐客户,升,升级至原,带,带宽的智,能,能套餐，,禁,禁止以上,违,违规网络,应,应用，满,足,足客户需,求,求。额外,价,价值：,1,、网络应,用,用流量可,视,视化，体,现,现,IT,管理政绩,。,。,2,、增加的,费,费用在整,体,体宽带套,餐,餐中，避,免,免采购立,项,项审批环,节,节,28,第四篇,演示篇,29,产品演示,-,平台设备,概,概况,30,产品演示,-,平台流量,报,报表,31,产品演示,-,平台综合,报,报表,产品演示,-,应用协议,识,识别,32,产品演示,-,应用协议,识,识别,33,产品演示,-,应用协议,识,识别,34,产品演示,-,流量、行,为,为管控,35,产品演示,-,策略调配,36,谢,谢,谢,！,！,37,销售步骤,（,（晓光、,第,第四步以,商,商务角度,写,写）,10M,以上，合,约,约即将到,期,期（可在,CRM,拉客户清,单,单）,在网对带,宽,宽质量需,求,求较高客,户,户（在投,诉,诉系统拉,清,清单）,在网网络,利,利用率高,（,（网运部,门,门可提供,清,清单支撑,）,）,一、筛选,目,目标客户,行业客户,需,需求关键,字,字：主业,务,务,/,关键人带,宽,宽保障、,网,网络优化,、,、上网行,为,为管理、,上,上网审计,二、需求,挖,挖掘,客户,IT,管理人员,：,：有专业,网,网络分析,及,及管理工,具,具、能保,障,障上网体,验,验。,客户管理,人,人员：可,保,保障主业,务,务、带宽,按,按责权匹,配,配,三、找对,人,人、说对,话,话,选,择,择,电,电,信,信,就,就,是,是,选,选,择,择,高,高,品,品,质,质,服,服,务,务,！,！,让,让,带,带,宽,宽,按,按,需,需,分,分,配,配,，,，,每,每,台,台,PC,、,每,每,个,个,部,部,门,门,、,、,每,每,个,个,领,领,导,导,的,的,带,带,宽,宽,得,得,以,以,保,保,障,障,！,！,四,、,、,销,销,售,售,进,进,行,行,时,时,39,案,例,例,分,分,析,析,苏,州,州,华,华,美,美,科,科,技,技,（,（,肖,肖,威,威,增,增,加,加,政,政,府,府,、,、,酒,酒,店,店,/,学,校,校,）,）,客,户,户,背,背,景,景,分,分,析,析,：,：,客,户,户,在,在,用,用,100M,电,信,信,光,光,纤,纤,，,，,网,网,络,络,系,系,统,统,建,建,设,设,主,主,要,要,采,采,用,用,传,传,统,统,的,的,路,路,由,由,器,器,、,、,交,交,换,换,机,机,、,、,防,防,火,火,墙,墙,来,来,组,组,建,建,，,，,虽,虽,然,然,目,目,前,前,实,实,力,力,集,集,团,团,IT,系,统,统,已,已,经,经,采,采,用,用,了,了,网,网,络,络,管,管,理,理,软,软,件,件,等,等,管,管,理,理,措,措,施,施,，,，,但,但,是,是,只,只,能,能,简,简,单,单,的,的,对,对,网,网,络,络,设,设,备,备,、,、,物,物,理,理,链,链,路,路,进,进,行,行,监,监,控,控,管,管,理,理,在,客,客,户,户,日,日,常,常,拜,拜,访,访,中,中,发,发,现,现,需,需,求,求,：,：,1,、,基,基,础,础,网,网,络,络,设,设,备,备,过,过,载,载,率,率,高,高,：,：,客,户,户,网,网,管,管,工,工,具,具,检,检,测,测,出,出,基,基,础,础,网,网,络,络,设,设,备,备,长,长,时,时,间,间,处,处,于,于,过,过,载,载,状,状,态,态,，,，,超,超,过,过,70%,，,但,但,缺,缺,乏,乏,对,对,网,网,络,络,整,整,体,体,性,性,能,能,、,、,各,各,个,个,用,用,户,户,、,、,各,各,种,种,应,应,用,用,的,的,网,网,络,络,使,使,用,用,情,情,况,况,及,及,行,行,为,为,的,的,了,了,解,解,，,，,所,所,以,以,一,一,直,直,找,找,不,不,出,出,问,问,题,题,。,。,2,、,员,员,工,工,上,上,网,网,行,行,为,为,得,得,不,不,到,到,控,控,制,制,：,：,员,工,工,在,在,上,上,班,班,时,时,间,间,迅,迅,雷,雷,/BT,下,载,载,，,，,观,观,看,看,高,高,清,清,视,视,频,频,屡,屡,禁,禁,不,不,止,止,，,，,虽,虽,然,然,公,公,司,司,已,已,下,下,发,发,行,行,政,政,管,管,理,理,条,条,例,例,，,，,但,但,得,得,不,不,到,到,落,落,实,实,。,。,3,、,网,络,络,关,关,键,键,应,应,用,用,常,出,出,问,问,题,题,：,：,企,业,业,运,运,转,转,严,严,重,重,依,依,赖,赖,应,应,用,用,系,系,统,统,，,，,超,超,过,过,2M,附,件,件,的,的,邮,邮,件,件,经,经,常,常,无,无,法,法,发,发,出,出,、,、,财,财,务,务,系,系,统,统,登,登,录,录,缓,缓,慢,慢,、,、,视,视,频,频,会,会,议,议,出,出,现,现,卡,卡,顿,顿,。,。,40,营,销,销,策,策,略,略,：,：,抓,住,住,客,客,户,户,网,网,络,络,优,优,化,化,及,及,带,带,宽,宽,管,管,理,理,需,需,求,求,，,，,推,推,荐,荐,客,客,户,户,将,将,普,普,通,通,宽,宽,带,带,套,套,餐,餐,升,升,级,级,至,至,电,电,信,信,智,智,能,能,宽,宽,带,带,套,套,餐,餐,。,。,不,不,但,但,套,套,餐,餐,单,单,月,月,价,价,格,格,提,提,升,升,1650,元,，,，,并,并,且,且,与,与,客,客,户,户,又,又,签,签,订,订,两,两,年,年,合,合,约,约,。,。,客户收,益,益：,1,、,实现了,业,业务应,用,用与网,络,络流量,的,的可视,化,化,，降低,网,网络运,行,行风险,；,2,、,保障了,关,关键业,务,务应用,的,的高效,运,运行；,3,、,规范了,单,单位员,工,工的上,网,网行为,，上网,分,分析报,告,告与管,理,理规范,挂,挂钩，,实,实现落,地,地,；,案例分,析,析,苏州华,美,美科技,41,同类产,品,品分析,（,（此篇,不,不要）,路由器、防火墙类,上网行为管理,中国电信流量安全管理服务,功能差异,1,、兼有流量控制功能，功能较弱，不专业。多数基于端口控制,1,、侧重于对个人上网行为的管理及记录，基于,URL,库。具有流量控制功能。,2,、与我方服务有,60%,左右的相似度。,1,、对整体网络流量的掌控、带宽的精细化管理和运营，基于协议库。,品牌,思科、华为、,H3C,、,D-LINK,网康、深信服,中国电信,营销方式,单产品,/,项目型,从底到高，跨度广,单产品,/,项目型,35,万,带宽组合套餐服务,10001650,元,/,月,我方核,心,心优势,：,：,流控产,品,品与带,宽,宽资源,天,天然的,告,告结合,度,度，让,我,我们在,营,营销渠,道,道占绝,对,对优势,。,。,