国际行销、网络行销管理

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,*,行,销,销,管,管,理,理,新,新,课,课,题,题,(,国,国,际,际,行,行,销,销,、,、,网,网,络,络,行,行,销,销),李,秉,秉,萱,萱,（,（,新,新,加,加,坡,坡,）,）,国,际,际,行,行,销,销,1.,本,质,质,上,上,是,是,国,国,内,内,市,市,场,场,的,的,延,延,伸,伸,国,内,内,市,市,场,场,是,是,原,原,动,动,力,力,，,，,国,国,外,外,市,市,场,场,是,是,整,整,体,体,的,的,提,提,升,升,。,。,从,内,内,销,销,机,机,构,构,发,发,展,展,成,成,外,外,销,销,国,国,际,际,组,组,织,织,，,，,多,多,国,国,公,公,司,司,。,。,全,球,球,市,市,场,场,倾,倾,向,向,的,的,国,国,际,际,组,组,织,织,。,。,国,际,际,行,行,销,销,2.,必,必,须,须,先,先,充,充,分,分,了,了,解,解,世,世,界,界,各,各,国,国,经,经,济,济,，,，,政,政,治,治,，,，,法,法,律,律,，,，,文,文,化,化,，,，,社,社,会,会,，,，,宗,宗,教,教,，,，,人,人,民,民,的,的,生,生,活,活,习,习,惯,惯,和,和,商,商,业,业,方,方,面,面,的,的,关,关,系,系,，,，,以,以,掌,掌,握,握,各,各,国,国,的,的,行,行,销,销,环,环,境,境,，,，,然,然,后,后,才,才,能,能,制,制,订,订,行,行,销,销,计,计,划,划,。,。,3.,必,必须具,备,备专门,的,的技术,和,和知识,，,，灵通,的情报,，,，深远,的,的眼光,，,，正确,的,的判断,，冒险,的,的精神,，,，以及,要,要按部,就,就班地,，持续,地,地经营,。,。,国际行,销,销,4.组,织,织贸易,代,代表访,问,问团,5.国,际,际行销,管,管理策,略,略,中央集,权,权式。,地区分,权,权式。,国际行,销,销,6.世,界,界性市,场,场的眼,光,光,全球行,销,销计划,（,GlobalMarketing ProgramGMP）,三级市,场,场,（北美,洲,洲；西,欧,欧；亚,太,太）,七大工,业,业国,（7,G,美加英,德,德法意,日,日）,国际行,销,销的主,要,要决策,评估国际,行销环境,A,行销,规划,决策,E,市场,进入,决策,D,市场,选择,决策,C,决定是否,进入,国外市场,B,行销,组织,决策,F,Micheal:,五个不,同,同的阶,段,段会隔三秒飞出来. 你,也,也可以,用,用,mouseclick,使它出,现,现.,A.评,估,估国际,行,行销环,境,境,1.),国际行,销,销环境,的,的变化,1.国,际,际间贸,易,易与投,资,资的快,速,速成,长,长，,显示世,界,界经济,形,形态日,趋,趋国际,化,化。,2.美,国,国在世,界,界上的,主,主导地,位,位逐渐,动,动,摇，以,及,及美国,国,国际贸,易,易逆差,严,严重。,3.日,本,本与远,东,东地区,国,国家在,世,世界市,场,场,的经济,力,力量日,渐,渐增强,。,。,4.许,多,多国际,知,知名品,牌,牌兴起,。,。,A.,评估国,际,际行销,环,环境,1.),国际行,销,销环境,的,的变化,- cont.,5.易,货,货贸易(,barter),与相对,贸,贸易,(,counter trade),日益普,及,及，以,促,促,进,进国际,间,间的交,易,易。,6.各,国,国为保,护,护国内,市,市场，,应,应付外,来,来,竞争者,，,，日渐,增,增加国,与,与国之,间,间的,贸易障,碍,碍。,7.国,际,际著名,公,公司之,间,间策略,性,性结盟,越,越,来越多,。,。,A.,评估国,际,际行销,环,环境,1.),国际行,销,销环境,的,的变化,- cont.,8.,中国大,陆,陆，东,欧,欧与阿,拉,拉伯产,油,油,国,国等,新,新兴市,场,场已逐,渐,渐开拓,。,。,9.,墨,墨西,哥,哥，波,兰,兰等国,家,家严重,的,的外汇,负债，,带,带给国,际,际金融,体,体系越,来,来越,沉重的,压,压力。,10.,国,国际之,间,间的运,输,输，通,讯,讯与金,融,融往,来的速,度,度加快,。,。,A.,评估国,际,际行销,环,环境,1.),国际行,销,销环境,的,的变化,- cont.,11.,许多国,家,家将国,营,营公司,私,私有化,，,，,以提高,效,效率。,12.,区,区域性,贸,贸易，,如,如北美,洲,洲共同,市,市,场，欧,洲,洲统一,市,市场，,亚,亚细安,联,联,盟。,A.,评估国,际,际行销,环,环境,2.),国际市,场,场新趋,势,势,1.,全,全世界,人,人口老,化,化。,2.,职,职业妇,女,女人数,增,增加。,3.,年,年轻人,追,追求“,新,新，速,，,，小”,。,。,3.),国际贸,易,易体系,限制和,障,障碍；,关,关税；,配,配额；,禁,禁运；,货币兑,换,换率；,外,外汇管,制,制。,A.,评估国,际,际行销,环,环境,4.),经济环,境,境,1.,人口,2.产,业,业结构,a.,自足经,济,济,b.,原料出,口,口经济,c.,工业发,展,展中经,济,济,d.,工业化,经,经济,3.所,得,得分配,贫富悬,殊,殊问题,A.,评估国,际,际行销,环,环境,5a.),政治法,律,律环境,1.,对国际贸易,的,的态度。,2.,政治稳定程,度,度。,3.,金融管制。,4.,政府官僚体,系,系。,A.,评估国际行,销,销环境,5b.),国际行销面,临,临的政治风,险,险,a.,般政治风险,-政,治,治制度改变,带,带来的,风,风险。,b.,控制风险,-地,政,政府没收，,剥,剥夺控,制,制外国企业,的,的可能性。,c.,外汇转移风,险,险,- 当,地,地政府限制,外,外国企,业,业将利润或,资,资金汇出的,可,可能性,。,。,A.,评估国际行,销,销环境,6.),文化环境,各国都有其,独,独特的民情,风,风俗，道德,规,规范与禁忌,，,，须先调查,消,消费者的偏,好,好与使用习,惯,惯。需考虑,的,的因素有语,言,言，宗教，,观,观念，教育,，,，社会组织,，,，等等。,7.),商业环境,各国道德规,范,范与商业行,为,为有异，须,先,先掌握特点,。,。,A.,评估国际行,销,销环境,8.),技术环境,一国技术水,平,平影响行销,者,者所销售,产品与服务,的,的种类。,9.),地理环境,产品需适应,不,不同地形和,气,气候。,自然资源,是,是一国生,产,产潜能的,主,主,要决定因,素,素。,B.,进入国外,市,市场前的,决,决策,1. 外,销,销比例,2. 行,销,销少数或,多,多数国家,3. 行,销,销对象国,的,的类型,C.,市场评选,决,决策,1. 估,算,算目前的,市,市场潜能,2. 预,测,测未来的,市,市场潜能,与,与风险,3. 预,测,测销售潜,能,能,4. 预,算,算成本与,利,利润,5. 估,算,算投资报,酬,酬率,D.,市场进入,决,决策,进入国际,市,市场的五,种,种模式,间接出口,直接出口,技术授权,直接投资,合资,投资金额,，,，风险，,控,控制程度,，,，获利潜,量,量,低,高,E.,行销规划,决,决策,1.准化,行,行销组合,(,Standardizedmarketing mix),2.,顾,客,客,导,导,向,向,的,的,行,行,销,销,组,组,合,合(,Customizedmarketingmix),E.,行,销,销,规,规,划,划,决,决,策,策,3.,五,种,种,国,国,际,际,行,行,销,销,的,的,产,产,品,品/,促,促,销,销,策,策,略,略,：,：,1。,直接延,伸,伸,策略,3。,产品适,应,应,策略,2。,沟通适,应,应,策略,4。,双重适,应,应,策略,5。,产品,创新,策略,不改变,产,产品修,改,改产品,开,开发新,产,产品,产,品,品,不改变,促销方,式,式,促,销,调整,促销方,式,式,E.,行销规,划,划决策,4.,模,模组行,销,销,以当地,单,单位或,模,模组为,其,其准的,中,中央化,，,，一致,化,化策略,。,。模组,其,其础可,以,以是人,口,口统计,或,或地理,区,区划。,E.,行销规,划,划决策,5.,定,定价策,略,略,注意倾,向,向问题,和,和汇率,变,变动问,题,题。,“公平,价,价格”,要,要考虑,的,的三种,情,情况：,I.,出口国,的,的国内,价,价格,II.,产品的,生,生产成,本,本、运,费,费及,其,其他费,用,用，加,上,上利润,III.,出口国,输,输往他,国,国的最,高,高价,格,格,E.,行销规,划,划决策,6.,通路策,略,略,制造厂,商,商到最,终,终购买,者,者的配,销,销通路,，,，应是,一,一种整,体,体通路,。,。,制造厂,商,商,的,行销部,门,门,出,口,商,地主,国,国,进口,商,商,批,发,商,零,售,商,最终,购买,者,者,国际,行,行销,整,整体,通,通路,E.,行销,规,规划,决,决策,6.,促,促,销,销策,略,略,标准,化,化的,广,广告,，,，,因地,而,而异,的,的广,告,告。,F,.,行销,组织,决策,1.,设,设,立,立出,口,口部,门,门,2.,设,设,立,立国,际,际行,销,销部,门,门,3.,设,设,立,立多,国,国性,组,组织,多元,化,化行,销,销时,代,代，,国,国际,行,行销,应,应注,意,意的,问,问题,1.,制造,商,商与,消,消费,者,者都,有,有更,多,多的,选,选,择,择目,标,标；,2.,类似,产,产品,在,在消,费,费者,心,心目,中,中的,认,认,知,知差,异,异越,来,来越,小,小；,3.,消费,者,者对,产,产品,的,的诉,求,求重,点,点各,有,有,不,不同,；,；,4.,消,消费,者,者对,资,资讯,的,的吸,收,收会,更,更有,选,选,择,择性,；,；,多元,化,化行,销,销时,代,代，,国,国际,行,行销,应,应注,意,意的,问,问题,5.,弹性,制,制造,的,的标,准,准化,，,，使,针,针对,目,目标,市,市场,的,的制,造,造作,业,业与,大,大量,生,生产,一,一样,具,具有,经,经济,性,性；,6.,规模,经,经济(,Economicsofscale),将被,知,知识,经,经济(,Economicsofknowledge),取代,。,。知,识,识经,济,济是,对,对顾,客,客，,技,技术,发,发展,趋,趋势,，,，竞,争,争环,境,境，,新,新产,品,品发,展,展及,服,服务,的,的知,识,识。,7.,大企业应,调,调整组织,结,结构，以,灵,灵活适应,环,环境需求,；,；,8. 企,业,业只有小,赢,赢的机会,，,，难有鲸,吞,吞市场，,获,获超利润,的,的机会。,发展国际,市,市场的诱,因,因,1. 长,期,期利益,掌握原料,市,市场,开拓产品,市,市场,维持领导,地,地位,争取首先,进,进入,产品生命,循,循环策略,的,的运用,购买本国,产,产品的刺,激,激,发展国际,市,市场的诱,因,因,1. 长,期,期利益-,cont.,国际市场,较,较本国市,场,场大，成,长,长比本国,市,市场迅,速,速，竞争,较,较缓和,随竞争进,军,军国际市,场,场，以抵,消,消对手国,际,际化带,来,来的优势,外国竞争,者,者进入国,内,内市场，,企,企业以进,入,入该竞,争,争者的母,国,国市场来,牵,牵制其,行,行动,服务也为,了,了追求综,效,效,服务业随,所,所服务的,公,公司进入,国,国际市场,发展国际,市,市场的诱,因,因,2. 国,际,际行销环,境,境变化,多边主,义,义的发,展,展 (,Multiliteralism),美国之,国,国外援,助,助,共产集,团,团的瓦,解,解,发展国,际,际市场,的,的诱因,3.,管理的,利,利得,i.,关税；,ii.,法律限,制,制；,iii.,劳工成,本,本；,iv.,自己向,前,前整合,；,；,v.,追随领,导,导者；,vi.,长期计,划,划；,vii.,当地政,府,府的邀,请,请；,viii.,免税；,iv.,减税,发展国,际,际市场,的,的诱因,行销利,得,得,统一,行,行销策,略,略；配,额,额；运,费,费成本,；,；较低,存,存货；,服,服务；,市,市场研,究,究；计,划,划与广,告,告活动,；,；较少,对,对抗；,全,全盘行,销,销计划,。,。,生产利,得,得,厂,房,房的利,用,用；,工,工资成,本,本；,品,品质控,制,制；,R&D,；,；,工程标,准,准；,产,产品当,地,地消费,；,；当,地,地采购,零,零件；,当地,原,原料；,运费,。,。,发展国际市,场,场的诱因,财务利得,省税,再,再投资；,研究发展,费,费用；,高折扣；,资金流动,，,，母国纳税,义,义务；,再投资的,方,方便，不经,母,母国，有买,有,有卖。,国际投资的,评,评估,投资冷热国,1.,政治稳定性,2. 市场,机,机会,3.,经济成长及,成,成就,4. 文化,一,一元化,5.,法,法,令,令,阻,阻,碍,碍,6.,实,实,质,质,阻,阻,碍,碍,7.,地,地,理,理,，,，,文,文,化,化,与,与,投,投,资,资,国,国,的,的,差,差,距,距,史,氏,氏,投,投,资,资,环,环,境,境,评,评,估,估,(,RobertB.Stobaugh,Jr,罗,勃,勃,史,史,徒,徒,保,保,教,教,授,授),1.,简,单,单,法,法,直,觉,觉,；,；,货,货,币,币,；,；,大,大,环,环,境,境,。,。,2.,风,险,险,报,报,酬,酬,法,法,资,本,本,撤,撤,回,回,(,Capitalrepatriation),准,许,许,外,外,商,商,股,股,权,权,(,Foreignownershipallowed),差,别,别,待,待,遇,遇,和,和,管,管,制,制-,外,外,资,资,，,，,自,自,资,资,比,比,较,较,(,Discriminationandcontrols,foreignversusdomesticbusiness),货,币,币,稳,稳,定,定,性,性,(,Currencystability),政,治,治,稳,稳,定,定,性,性,(,Politicalstability),给,予,予,关,关,税,税,保,保,护,护,的,的,意,意,愿,愿,(,Willingnesstogranttariffprotectin),当,地,地,资,资,本,本,可,可,用,用,性,性,(,Availabilityoflocalcapital),近,五,五,年,年,的,的,通,通,货,货,膨,膨,胀,胀,率,率,(,Annualinflationforlast5years),史,氏,氏,投,投,资,资,环,环,境,境,评,评,估,估,(,RobertB.Stobaugh,Jr,罗,勃,勃,史,史,徒,徒,保,保,教,教,授,授),3.利,润,润,因,因,素,素,估,估,计,计,法,法,影,响,响,利,利,润,润,的,的,未,未,来,来,因,因,素,素,资,金,金,变,变,动,动,的,的,敏,敏,感,感,性,性,4.风,险,险,分,分,析,析,法,法,大,量,量,的,的,作,作,业,业,研,研,究,究,货,币,币,情,情,况,况,景,气,气,复,复,苏,苏,时,时,期,期,国,国,际,际,行,行,销,销,策,策,略,略,1.,目,标,标,市,市,场,场,策,策,略,略,复,苏,苏,时,时,期,期,，,，,工,工,业,业,化,化,国,国,家,家,的,的,购,购,买,买,力,力,最,最,先,先,恢,恢,复,复,，,，,发,发,展,展,中,中,国,国,家,家,在,在,其,其,次,次,。,。,宜,宜,注,注,意,意,逐,逐,渐,渐,扩,扩,张,张,中,中,的,的,所,所,得,得,市,市,场,场,，,，,调,调,整,整,自,自,身,身,的,的,产,产,品,品,、,、,定,定,价,价,策,策,略,略,。,。,2.,产品,策,策略,、,、定,价,价策,略,略,重视,产,产品,的,的便,利,利性,产品,式,式样,趋,趋于,繁,繁复,包装,讲,讲求,变,变化,，,，逐,渐,渐华,丽,丽,推出,新,新产,品,品，,增,增加,副,副品,牌,牌,建立,自,自有,品,品牌,旧产,品,品逐,步,步转,移,移市,场,场,以中,级,级产,品,品低,廉,廉价,格,格打,入,入市,场,场,工业,机,机器,设,设备,可,可向,耐,耐用,年,年限,普,普通,、,、产,能,能较,大,大的,方,方向,去,去制,造,造,景气,复,复苏,时,时期,国,国际,行,行销,策,策略,3.,通路,策,策略,，,，推,广,广策,略,略,间接,出,出口(初,级,级阶,段,段),；,；积,极,极出,口,口或,利,利用,专,专利,授,授权,方,方式(第,二,二阶,段,段),；,；设,立,立驻,外,外代,表,表或,分,分支,机,机构(,第,第三,阶,阶段)；,在,在当,地,地投,资,资/,合,合资,、,、设,厂,厂(第,四,四阶,段,段),；,；进,行,行多,国,国性,行,行销(,第,第五,阶,阶段),复苏,时,时期,：,：可,考,考虑,向,向高,一,一级,阶,阶段,进,进军,，,，停,留,留于,原,原阶,段,段者,应,应检,讨,讨销,售,售对,象,象，,争,争取,新,新销,售,售对,象,象。,推广,策,策略,：,酌增,广,广告,费,费用,；,；广,告,告主,题,题转,向,向便,利,利性,和,和服,务,务；,加,加派,人,人员,出,出国,推,推销,，,，收,集,集商,情,情，,巩,巩固,通,通路,的,的关,系,系；,打,打入,市,市场,所,所在,地,地社,会,会，,做,做好,公,公共,关,关系,。,。,景气,复,复苏,时,时期,国,国际,行,行销,策,策略,4.,竞争策略,首先，做,好,好市场区,隔,隔化，避,实,实就虚，,针,针对小市,场,场做深入,耕,耕耘。其,次,次，发挥,团,团队精神,，,，以加强,小,小企业竞,争,争力。,5.,努力提高,自,自身生产,力,力,包括广告,生,生产力、,通,通路生产,力,力、实体,分,分配生产,力,力等等。,行销国际,化,化,国际化历,程,程,行销国际化,第四阶段,本国导向,第一阶段,偶尔外销,第二阶段,积极外销,第三阶段,Micheal:,四个不同,的,的阶段会,隔,隔三秒飞出来.,你,你也可,以,以用,mouse click,使它出现.,行销国际,化,化,国际化行,销,销类别,授权,管理契约,契约生产,合资,子公司,国际行销,:,讨论问题,(新加坡),在可口可,乐,乐不堪印,度,度政府百,般,般刁难，,而,而退出市,场,场之后，,百,百事可乐,吸,吸取前车,之,之鉴，开,始,始进攻这,一,一广大的,市,市场。首,先,先百事可,乐,乐取得当,地,地一家企,业,业的合作,，,，以符合,印,印度外资,申,申请的法,规,规，此外,，,，百事可,乐,乐更提出,令,令人不可,抗,抗拒的合,作,作条件，,使,使印度政,府,府别无他,求,求，满口,承,承诺；百,事,事可乐同,意,意协助印,度,度输出大,宗,宗农产品,，,，金额远,超,超过进口,浓,浓缩可乐,香,香料的金,额,额，提供,广,广大的就,业,业机会，,以,以促进该,国,国的经济,法,法展；除,此,此之外，,百,百事可乐,也,也应允转,让,让食品制,程,程，包装,水,水质处理,等,等技术。,很,很显然，,百,百事可乐,提,提供的这,一,一系列好,处,处，早使,印,印度各有,关,关单位，,芳,芳心默许,，,，自是可,在,在印度无,往,往不利。,试评述巨,行,行销,（,Megamarketing）,在三角地,带,带的使用,技,技巧。并,举,举例说明,。,。,国际行销,:,讨论问题,(中国),1.,中国应如,何,何进行国,际,际行销？,2.,试述你对,目,目前中国,货,货金融国,际,际市场,的,的看法，,及,及其改进,方,方法。,3.,市,市场,是,是无国,界,界的，,试,试评述,之,之。,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。16:53:2216:53:2216:53,11/7/20224:53:22PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2216:53:2216:53,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。16:53:2216:53:2216:53,Monday,November7,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。11月-2211月-2216:53:2216:53:22,November7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20224:53:22 下午16:53:2211月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一,月,月224:53,下,下,午,午11,月,月-2216:53,November7,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/716:53:2216:53:22,07November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。4:53:22 下,午,午4:53 下,午,午16:53:2211月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。16:53:2216:53:2216:53,11/7/20224:53:22PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2216:53:2216:53,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。16:53:2216:53:2216:53,Monday,November7,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2216:53:2216:53:22,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20224:53:22,下,下午16:53:2211月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月224:53,下,下,午,午11,月,月-2216:53,November7,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/716:53:2216:53:22,07November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。4:53:22 下午4:53,下,下午16:53:2211月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。16:53:2216:53:2216:53,11/7/20224:53:22PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2216:53:2216:53,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。16:53:2216:53:2216:53,Monday, November 7, 2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2216:53:2216:53:22,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:53:22,下,下午16:53:2211,月,月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月224:53 下,午,午11月-2216:53,November7,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/716:53:2216:53:22,07November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。4:53:22 下午4:53,下,下午16:53:2211月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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