如何解决线上线下业务的冲突课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,面对风起云涌的网络商潮，众多大小企业、,个体工商户和个人，特别传统企业，纷纷触网，,涉足电子商务,希望在网络掘金。但是，触网过,后，很多企业才发现做网商不容易，需要解决线,上和线下业务之间的冲突，否则很可能两面都做,不好。,传统企业和电商,有的企业，线上线下两手抓全力去做，但由,于实力不足，且当前买家偏向于传统渠道，最终,导致的结果是眉毛胡子一把抓，传统的线下渠道,利润一落千丈，而线上业务也惨淡。对于这种情,况，企业的营销工作要分主次，先保证企业生存,夕年一下子定住了，她的步调突然没了规律，就定格在那盏路灯下,所必需的利润来源，再利用余力布局网络。,很多传统企业，其产品销售采用代理制和经,销制,厂商触网就出现了跟代理商和经销商打架,的情况，情况严重的还激起代理商和经销商奋起,反抗,体育用品厂商李宁的情况就是典型例子。,为了缓和厂商与经销商之间的矛盾，一方面厂商,网销最好只针对不存在代理商的地区；另一方,面，网销新型号产品，该型号不在线下渠道销售，,避免冲击线下经销商；最后，等代理经销授权期,限到后，终止代理授权，彻底终结厂商和销售商,之间的矛盾冲突。,有些企业是自己跟自己打架，线上销售产品,夕年一下子定住了，她的步调突然没了规律，就定格在那盏路灯下,跟线下实体门店一样，导致上下混乱。针对这种,情况，可以采取上下有别的方法，线上销售线下,已经下架的库存、过时等产品，同时设计生产专,供网络销售用的型号产品，避免上下相争。此外，,限量版和纪念版等产品可以只网销；一些探索市,场的产品，也可以前期先做网销，市场反响好，,就坚持线上销售，市场反响不好，就转到线下。,针对厂商和自己与代理经销商打架的情况，,除了采取区别经营外，还可以采取合作和协作的,方式解决冲突。消费者线上下单，线下就近到实,体店或是代理经销商处提货，或是就近的实体店,或经销商发货。这样可以只需批量发货到代理经,销商处即可，降低物流等的成本。这种方法需要,相互协作能力强，且需要有强大的信息系统支,夕年一下子定住了，她的步调突然没了规律，就定格在那盏路灯下,持。,有的企业面对的都是企业，触网后往往出现,的问题是大用力不够，小发力过多。大往往是大,企业，是企业的半壁江山，不能丢，而大企业往,往采用传统渠道交易。小往往是小企业，针对它,们的营销，往往成本高，收益低。因而，可以采,用线下主攻传统大，线上主攻中小企业类的小。,大一定要牢牢抓住。,一些企业处在扩张阶段，传统渠道还没有完,成全省全国布局，另一面网上也同时全面铺开，,往往很吃力。针对这种情况，已经完成线下布局,的地区，可以专心做线下渠道，保证企业盈利来,夕年一下子定住了，她的步调突然没了规律，就定格在那盏路灯下,源；而没有进行线下布局的地区，则全力做网络,布局，以争夺市场。,一些企业触网后，网商做得风生水起，而传,统渠道则日渐惨淡，但却耗费了的大量资源。对,于这种情况，可以壮士断腕，果断抛弃传统渠道，,全力做线上。当然，线下积累的不能丢，特别是,大，具体做法是停止线下渠道的营销工作，只做,好老的维护工作，并逐步把老转移到线上。,1cs0f1c9a,易博,