创业营销第八章：对接企业内部创业

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017-6-13,#,#,创业营,销,销,Entrepreneurialmarketing,第八章,对,对,接,接企业,内,内部创,业,业,【,学习目,标,标,】,了解企,业,业内部,创,创业制,度,度；,掌握项,目,目对接,的,的形式,；,；,掌握开,展,展有效,对,对接的,保,保障措,施,施。,参考教,材,材：,谌飞龙,：,：,创业营,销,销,:,创业项,目,目包装,与,与推介,（,2017,），机,械,械工业,出,出版社,第八章,对,对,接,接企业,内,内部创,业,业,01,企业内,部,部创业,制,制度,02,对接内,部,部创业,的,的实施,03,有效对,接,接的保,障,障,第,八章,对接企,业,业内部,创,创业,1.1,“大企,业,业病”,的,的产生,极,极其表,现,现,从公司,发,发展周,期,期来看,，,，成熟,企,企业无,法,法像成,长,长期那,样,样保持,两,两位数,、,、三位,数,数的高,成,成长率,，,，但企,业,业规模,庞,庞大，,市,市场地,位,位已经,得,得到承,认,认，公,司,司运转,稳,稳定。,同,同时，,事,事业发,展,展多元,化,化，大,多,多数也,已,已经开,展,展全球,业,业务，,但,但在辉,煌,煌成就,的,的时候,往,往往也,存,存在走,向,向衰落,的,的趋势,，,，这时,候,候企业,所,所出现,的,的问题,就,就是我,们,们通常,所,所说的“大企,业,业病”。,第,八章,对接企,业,业内部,创,创业,1.1,“大企,业,业病”,的,的产生,极,极其表,现,现,创新意识缺乏,忽视市场和环境的变化；,全然失去挑战精神,将精力耗在人事斗争和拉帮结派上，而忽视了企业的发展。,决策流程冗杂,决策机构日趋复杂，所招聘的人员也越来越多,应变能力弱化,在企业成长成熟之后，领导人只需要坐在办公室里接收着下属反馈过来的信息，无法看清企业未来的发展趋势，也就意味着企业将无法应对市场环境发生的变化。,新员工成长受阻,第一批筚路蓝缕的创业者必然占据重要位置，不轻易退居二线,部门运转僵化,包括财务方面、产品设计方面、制造方面和销售方面,视频：揭秘奇,虎,虎360的内,部,部创业,第,八章,对接企,业,业内部,创,创业,1.1,“大企,业,业病”,的,的产生,极,极其表,现,现,延伸阅读,8-1,社会创业者和内部创业者,第,八章,对接企,业,业内部,创,创业,1.2,内部创,业,业制度,应,应运而,生,生,在现实,生,生活中,，,，企业,的,的成长,落,落后于,组,组织中,个,个人的,成,成长，,而,而领导,又,又没有,那,那么开,明,明，优,秀,秀的职,业,业人眼,瞅,瞅着自,己,己经营,的,的业务,大,大量地,为,为公司,创,创造着,利,利润，,而,而这些,利,利润却,大,大部分,和,和自己,无,无关，,不,不可能,不,不面临,着,着自己,创,创业的,诱,诱惑。,在,在这样,的,的背景,下,下，企业内,部,部创业,体,体系孕,育,育而生。,定义：,由,由一些,有,有创业,意,意向的,企,企业员,工,工发起,，,，在企,业,业的支,持,持下承,担,担企业,内,内部某,些,些业务,内,内容或,工,工作项,目,目，甚,至,至是一,个,个子公,司,司的运,作,作，进,行,行创业,并,并与企,业,业分享,成,成果的,创,创业模,式,式。,第,八章,对接企,业,业内部,创,创业,1.2,内部创,业,业制度,应,应运而,生,生,本质：,将,将创新,精,精神植,入,入已经,建,建成的,企,企业中,，,，鼓励,员,员工在,企,企业内,部,部像企,业,业家一,样,样做事,，,，培养,和,和造就,企,企业家,，,，以推,动,动企业,的,的持续,创,创新，,并,并由此,赢,赢得持,续,续性的,竞,竞争优,势,势。,第,八章,对接企,业,业内部,创,创业,1.3,企业内,部,部创业,的,的模式,第,八章,对接企,业,业内部,创,创业,1.3,企业内,部,部创业,的,的模式,1,、阶段,管,管理式,代表企,业,业：柯,达,达,发起人,可,可以将20%的工作,时,时间用,于,于完善,创,创业设,想,想。,如果设想可,行,行，便可,进,进入下,一,一阶段,，,，即业,务,务开发,阶,阶段。,这,这时发,起,起人可,以,以离开,原,原有岗,位,位，并,可,可获得,高,高达7.5万,美,美元的,项,项目资,助,助。,如果进展顺,利,利，创业,项,项目可,以,以再进,一,一步进,入,入运作,启,启动阶,段,段。在,这,这一阶,段,段，项,目,目可获,得,得高达25万,美,美元的,资,资金支,持,持，并,在,在通过,严,严格的,项,项目评,审,审后还,可,可获得,更,更多的,资,资金。,第,八章,对接企,业,业内部,创,创业,1.3,企业内,部,部创业,的,的模式,2,、事业,部,部庇护,代表企,业,业：宏,碁,碁,一开始,作,作为部,门,门存在,，,，新创,部,部门在,母,母公司,的,的庇护,下,下，集,中,中优势,资,资源开,展,展业务,。,。,等新创,事,事业在,部,部门制,下,下度过,了,了生存,期,期后，,就,就采取,引,引入外,部,部资金,的,的形式,组,组成新,公,公司。,第,八章,对接企,业,业内部,创,创业,1.3,企业内,部,部创业,的,的模式,3,、转为,代,代理商,或,或外包,业,业务商,代表企,业,业：用,友,友、华,为,为,鼓励员,工,工离职,创,创立新,公,公司，,帮,帮助打,通,通全国,的,的分销,网,网络。,支持：,为,为创业,的,的员工,免,免费提,供,供价值,相,相当于,员,员工所,持,持华为,内,内部股,1.7,的公司,产,产品。,条,条件：,创,创业公,司,司产品,不,不能同,业,业竞争,，,，并且,不,不能挖,墙,墙脚。,支持员,工,工离开,公,公司，,转,转为自,行,行创业,的,的代理,商,商，公,司,司提供,资,资金和,产,产品。,员,员工级,的,的能获,得,得,8,万元、,经,经理级,的,的能获,得,得,15,万元赞,助,助。,用友：,由,由于原,有,有的渠,道,道成本,压,压力太,大,大，需,要,要变革,。,。,华为：,需,需要解,决,决老员,工,工的出,路,路问题,。,。,创业不,是,是目的,，,，而是,企,企业解,决,决其他,问,问题的,工,工具。,第,八章,对接企业内,部,部创业,1.3,企业内部创,业,业的模式,4,、停职留薪,代表企业：,万,万科,前提条件：,从,从万科辞职,；,；,出资形式：,股,股权、债权,、,、可转债等,；,；,风险管控：,万,万科员工的,创,创业项目将,不,不能使用万,科,科的品牌，,对,对规模较大,项,项目，万科,还,还会保留审,计,计权利以控,制,制运营风险,。,。,第,八章,对接企业内,部,部创业,1.3,企业内部创,业,业的模式,延伸阅读,8-2,万科鼓励员工在万科生态圈内创业,第,八章,对接企业内,部,部创业,1.3,企业内部创,业,业的模式,5,、创新提案,模,模式,代表企业：,丰,丰田、本田,、,、携程,丰田,&,本田：通过,实,实施合理化,建,建议、质量,控,控制小组、,改,改善看板等,行,行动，几十,年,年如一日地,持,持续改进。,携程：在公,司,司内部成立,“,“创新推进,委,委员会”，,并,并于每季度,进,进行一次内,部,部创新建议,与,与项目评估,，,，对“金点,子,子”项目给,予,予奖励。,第,八章,对接企业内,部,部创业,1.3,企业内部创,业,业的模式,6,、创业基金,模,模式,代表企业：,富,富士通、松,下,下,内部成立专,门,门的创业基,金,金,条件：工作,3,年以上的员,工,工。形式：,递,递交创业计,划,划书。考核,：,：（,1,）员工个人,是,是否具有创,业,业素质；,(2,）创业领域,、,、计划书的,可,可行性以及,是,是否风险较,小,小，收益稳,定,定。,投资,100,亿日元设立,了,了公司创业,基,基金。形式,：,：商业计划,书,书。福利：,(1,）创业者初,期,期出资比例,可,可以在,30%,以下，以后,再,再从松下公,司,司回购股份,；,；,(2,）即使创业,失,失败，,5,年内仍可回,公,公司继续工,作,作。,富士通：更,利,利于让企业,获,获得好的投,资,资回报；,松下：培育,员,员工成为勇,于,于向新生事,物,物挑战的创,业,业人才。,第,八章,对接企业内,部,部创业,1.3,企业内部创,业,业的模式,创业故事,8-1,“裂变式创业”成就激励新路径,第,八章,对接企业内,部,部创业,1.3,企业内部创,业,业的模式,7,、公司风险,投,投资式,代表企业：,壳,壳牌、英特,尔,尔,英特尔：整合资源，,内,内外兼顾。,壳牌石油：,项,项目组四处,收,收集创意，,并,并为最,有希望成功,的,的想法提供,资,资助。,公司将10%的技,术,术预算按“风险,投资”的方,法,法来使用,第,八章,对接企业内,部,部创业,1.3,企业内部创,业,业的模式,8,、时间支持,模,模式,代表企业：,3M,、谷歌,3M:,员工可以不,经,经同意，使,用,用,15%,的工作时间,干,干个人感兴,趣,趣的事,谷歌：员工,有,有,20%,的自由工作,时,时间可参与,Top100,中的任何项,目,目,特点：自由,和,和开放的空,间,间。,真正意义：,创,创造了一种,组,组织的理念,，,，为公司的,创,创业文化赋,予,予了灵魂。,第,八章,对接企业内,部,部创业,1.4,内部创业的,制,制度弊端,弊端,内部创业团队方面,1、工作态度懈怠，效率不高,2、缺乏危机意识，游戏心态,3、专注目标混淆，面向上级,企业方面,1、计较成本，广撒网的态度,2、流程复杂，项目推进迟缓,第八章,对,对接企业内,部,部创业,01,企业内部创,业,业制度,02,对接内部创,业,业的实施,03,有效对接的,保,保障,第,八章,对接企业内,部,部创业,2.1,对接项目存,在,在市场空间,大企业内部,创,创业存在着,一,一定的制度,障,障碍。而企,业,业内部创业,的,的制度障碍,恰,恰好为外部,创,创业者实施,项,项目对接提,供,供了空间。,如诺基亚本,可,可能是智能,手,手机领域的,市,市场领导者,：,：它推出了,一,一款类似于,iPhone,的智能手机,，,，比,iPhone,面世早了两,年,年。然而，,当,当时诺基亚,并,并未大力支,持,持这个新产,品,品线，结果,给,给该公司带,来,来了严重的,后,后果。,第,八章,对接企业内,部,部创业,2.2,项目对接的,形,形式,项目对接的形式,1,、对接模式：独立还是依附？根本区别：是对接企业还是创业团队对初创项目享有控制决策权力。,2,、项目接口：市场还是产品,1,）产品对接：创业团队通过产品开发以对接有内部创业需求的企业,2,）市场对接：指创业团队与有内部创业需求的企业共享市场渠道及客户资源,3,、项目对接的合作方式,1,）产品交易：对接企业和大企业内部创业项目 仅存在产品交易的关系,2,）股权投资,:,大企业对来对接的创业企业不仅有业务方面的合作，还掌握着该创业企业的一部分股份，进行股权投资。,3,）全资收购：大企业根据其内部创业需要，收购预期内部创业相匹配的创业企业作为内部创业项目的“外援”。,第,八章,对接企业内,部,部创业,2.3,项目对接的,实,实施步骤,1,、确定对接,目,目标,假设创业者,所,所拥有的项,目,目很新。从,市,市场的整体,环,环境看来几,乎,乎没有同类,型,型的竞争对,手,手，同时将,创,创业想法实,现,现也暂时不,需,需要大量的,资,资金投入。,当公司在快,速,速发展的过,程,程中竞争的,激,激烈影响到,了,了创业团队,的,的市场地位,时,时，需要资,金,金的支持以,维,维持目前的,局,局面，缺了,这,这笔钱可能,会,会影响团队,将,将来的发展,，,，这时再开,始,始寻求外界,的,的资源注入,就,就会