出国留学网上推广策划书-张议丹

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,出国,留,留学,、,、人,生,生规,划,划网,上,上推,广,广策,划,划书,张议,丹,丹-2013.9,第一,部,部分前言,通过,本,本计,划,划书,在,在网,络,络上,加,加强,出,出国,留,留学,的,的推,广,广力,度,度，,争,争取,在,在活,动,动中,有,有一,定,定份,额,额及,到,到达,人,人数,在,在,100,人左,百,百，,迅,迅速,打,打开,局,局面,。,。,主题,：,：出,国,国留,学,学、,职,职业,发,发展,和,和人,生,生规,划,划,时间,:2013.9,月预,定,定,活动,地,地点,:,观音,桥,桥预,定,定,网上,推,推广,时,时间,2,个月,，,，分,为,为,3,个阶,段,段,第二,部,部分,市,市,场,场调,查,查及,分,分析,(,一,),、市,场,场状,况,况,一、,我,我,们,们的,服,服务,。,。,主要,为,为顾,客,客提,供,供的,服,服务,包,包括,出,出国,前,前的,免,免费,咨,咨询,、,、语,言,言培,养,养训,练,练和,外,外国,大,大学,预,预科,教,教育,、,、签,证,证支,持,持以,及,及出,国,国后,的,的生,活,活、,学,学习,引,引导,。,。,二、,市,市场,的,的范,围,围。,留学,服,服务,市,市场,相,相对,于,于其,他,他服,务,务行,业,业肯,定,定有,一,一定,的,的限,制,制,主要,是,是以,高,高中,已,已经,毕,毕业,的,的学,生,生和,本,本科,毕,毕业,生,生为,主,主,在读,生,生为,辅,辅。,市,市场,范,范围,主,主要,是,是,18-25,岁的,高,高中,毕,毕业,生,生、,大,大学,毕,毕业,生,生。,三、,出,出国,留,留学,的,的竞,争,争状,况,况：,分析,表,表明,出,出国,留,留学,的,的竞,争,争对,手,手为,：,：,重庆,新,新通,教,教育,出,出国,留,留学,、,、重,庆,庆威,久,久出,国,国留,学,学、,马,马中,国,国际,教,教育,出,出国,留,留学,（,（马,来,来西,亚,亚）,、,、出,国,国,78,返现,等,等等,。,。,在重,庆,庆，,重,重庆,新,新通,教,教育,出,出国,留,留学,、,、重,庆,庆威,久,久出,国,国留,学,学较,为,为出,名,名,。,。,竞争,对,对手,分,分析,：,：重,庆,庆新,通,通教,育,育出,国,国留,学,学,竞争,对,对手,分,分析,：,：重,庆,庆新,通,通教,育,育出,国,国留,学,学,结论,：,：据,重,重庆,市,市的,一,一个,市,市场,分,分析,：,：新,通,通教,育,育出,国,国留,学,学：,重,重点,人,人群,是,是教,育,育行,业,业、,高,高中,毕,毕业,生,生、,大,大学,毕,毕业,生,生,新通,的,的优,点,点：,出国,留,留学,覆,覆盖,范,范围,广,广、,拥,拥有,不,不同,国,国家,的,的专,业,业团,队,队、,针,针对,全,全国,、,、个,性,性化,服,服务,、,、网,站,站信,息,息量,大,大，,对,对外,信,信息,量,量相,当,当少,。,。针,对,对的,人,人群,：,：工,作,作稳,定,定、,有,有一,定,定的,经,经济,能,能力,的,的家,庭,庭。,竞争,对,对手,分,分析,：,：,马中,国,国际,教,教育,出,出国,留,留学,（,（马,来,来西,亚,亚）,结论,：,：据,重,重庆,市,市的,一,一个,市,市场,分,分析,：,：,马中,国,国际,教,教育,出,出国,留,留学,（,（马,来,来西,亚,亚）,：重,点,点人,群,群是,教,教育,行,行业,、,、高,中,中毕,业,业生,、,、大,学,学毕,业,业生,马中,国,国际,教,教育,出,出国,留,留学,（,（马,来,来西,亚,亚）,的优,点,点：,出国,留,留学,覆,覆盖,范,范围,广,广、,拥,拥有,出,出国,留,留学,的,的专,业,业团,队,队、,个,个性,化,化服,务,务、,具,具有,针,针对,性,性（,指,指定,国,国家,）,），,一,一对,一,一的,服,服务,，,，网,站,站覆,盖,盖信,息,息大,。,。针,对,对的,人,人群,是,是工,薪,薪阶,层,层。,通过分析：,马中国际,教,教育出国,留,留学（马,来,来西亚）,和,和,重庆新通,教,教育出国,留,留学,所以我们,的,的市场定位应从高校,市,市场出发,，,，也是出,国,国留学消,费,费的主力,军,军。,而从市场规模上看：对,于,于大学来,说,说，大学,作,作为一所,大,大型的综,合,合性大学,，,，对出国,留,留学等方,面,面需求人,数,数众多。,从消费能力看：据调,查,查，留学,生,生人数最,多,多的家庭,收,收入分别,在,在,5000-6000,元人民币,之,之间以及,1,万元人民,币,币以上。,消费人群：年龄集,中,中在,18-25,岁的高中,毕,毕业、大,学,学毕业生,，,，有家庭,经,经济的支,撑,撑，更容,易,易接受新,生,生事物。,（二）、,高,高校市场,特,特征,从高校市,场,场来看，,学,学生市场,人,人士众多,，,，也是出,国,国留学消,费,费的主力,军,军。,市场规模,大,大：对于,大,大学来说,，,，大学作,为,为一所大,型,型的综合,性,性大学，,对,对出国留,学,学等方面,需,需求人数,众,众多。,消费能力,逐,逐渐提高,：,：据调查,，,，留学生,人,人数最多,的,的家庭收,入,入分别在,5000-6000,元人民币,之,之间以及,1,万元人民,币,币以上，,而,而这是普,通,通学生家,庭,庭所能承,受,受的。出,国,国留学对,他,他们来说,早,早已不是,困,困难之事,。,。,消费群体,相,相对集中,：,：普通高,中,中、大学,院,院校由于,采,采用半封,闭,闭式管理,方,方式，也,有,有别于其,他,他大学，,学,学生相对,更,更加集中,，,，这也是,众,众多商家,选,选择在高,中,中、大学,院,院校进行,宣,宣传的原,因,因。,新潮型消,费,费人群：,年,年龄集中,在,在,18-25,岁的高中,毕,毕业、大,学,学毕业生,，,，有家庭,经,经济的支,撑,撑，更容,易,易接受新,生,生事物。,三、市场,推,推广地区,范,范围。,我们提供,的,的服务主,要,要是面向,重,重庆,先近后远,的,的原则，,在,在市场重,点,点推广方,面,面应首先,选,选择城市,发,发展较快,如重庆、,四,四川、成,都,都、内江,等,等,因为终究,留,留学的费,用,用不是每,个,个家庭都,负,负担得起,。,。应以重,庆,庆地区为,第,第一推广,目,目标，以,其,其它几个,重,重点城市,的,的推广为,辅,辅。,四、针对,人,人群,A.,留学服务,针,针对的主,要,要人群：,1,、主要是,重,重庆全省,的,的在校大,学,学生包括,(,本科和专,科,科,),。,2,、另有全,省,省的高中,主要是瞄,准,准高中毕,业,业班。,B.,游学服务,针,针对的主,要,要人群：,主要是重,庆,庆的,18-25,高中和大,学,学生。,C,、消费者,分,分析：,（,1,）现在中,国,国市场国,际,际化是大,趋,趋势，人,才,才必须了,解,解国外的,文,文化、语,言,言等才能,适,适应国际,上,上的竞争,。,。而出国,留,留学是高,层,层次人才,培,培养的途,径,径之一；,（,2,）由于优,秀,秀学校的,入,入学要求,也,也逐步提,高,高，学生,了,了解自己,的,的潜力是,十,十分必要,的,的；,（,3,）由于有,意,意出国留,学,学的学生,越,越来越多,，,，学生对,留,留学的要,求,求也越来,越,越仔细；,（,4,）学生在,国,国内需要,先,先了解清,楚,楚自己适,不,不适合、,或,或适合哪,方,方面的国,外,外课程学,习,习，这样,才,才能不浪,费,费在国外,学,学习的时,间,间；,（,5,）很多国,家,家对于中,国,国学生的,学,学习能力,、,、特别是,在,在理工科,方,方面的潜,力,力非常看,重,重。不过,，,，各留学,国,国也逐渐,开,开始提高,考,考试硬件,，,，如托福,、,、,SAT,等方面的,门,门槛，同,时,时又在政,策,策方面人,性,性化放松,。,。,2.,为何要去,留,留学（留,学,学有何好,处,处）？,（,1,）学习先,进,进科学知,识,识、技术,和,和管理经,验,验,（,2,）增长见,识,识、锻炼,独,独立生活,、,、工作能,力,力,（,3,）提高外,语,语能力,（,4,）获得国,外,外学历和,学,学位,（,5,）了解、,熟,熟悉外国,的,的制度、,文,文化和风,俗,俗,（,6,）建立国,外,外同学关,系,系和人脉,关,关系网络,、,、国际发,展,展,（,7,）在海外,工,工作，获,得,得高薪酬,待,待遇,（,8,）移民国,外,外，享受,发,发达国家,的,的高福利,待,待遇,（,9,）有利于,回,回国发展,，,，成为各,行,行业骨干,和,和栋梁人,才,才,3.,对留学的,一,一些误区,1.,那么多海,待,待，留学,劳,劳命伤财,，,，没有什,么,么好处，,不,不值得去,！,！,留学有很,多,多、很多,好,好处,2.,留学一定,要,要去美国,！,！,留学也不,一,一定必须,去,去美国，,加,加拿大、,英,英国、澳,大,大利亚、,新,新西兰、,新,新加坡等,国,国各有长,处,处。,3.,要留学一,定,定要去名,校,校！,不去名校,、,、但学一,个,个好的专,业,业甚至更,有,有利于发,展,展,4.,留学会让,孩,孩子学坏,！,！,内因永远,是,是变化的,依,依据！,5.,送孩子出,去,去留学不,安,安全！,安全不是,绝,绝对的，,留,留学安全,有,有很多方,法,法和技巧,。,。,4.,到哪些国,家,家去留学,？,？,1.,教育部第,一,一批公布,的,的,10,个国家部,分,分学校名,单,单,2.,美国院校,、,、塞浦路,斯,斯、丹麦,、,、英国、,希,希腊、荷,兰,兰、爱尔,兰,兰、马来,西,西亚、挪,威,威、南非,。,。,3.,教育部第,二,二批公布,的,的,11,个国家部,分,分学校名,单,单,新加坡、,澳,澳大利,亚,亚、德国,、,、法国、,芬,芬兰、韩,国,国、加拿,大,大、,4.,日本、瑞,典,典、 瑞,士,士、新西,兰,兰。,5.,教育部第,三,三批公布,的,的,12,个国家部,分,分学校名,单,单,意大利、,波,波兰、乌,克,克兰、俄,罗,罗斯、埃,及,及、菲律,宾,宾、奥地,利,利、泰国、保,加,加利亚、,比,比利时、,西,西班牙、,匈,匈牙利,6.,印度,5.,留学需要,花,花费多少,钱,钱？,2-5,万元￥,5-8,万、,8-10,万元￥,10-15,万、,15-20,万元￥,20-25,万元、,25-30,万元￥,30-35,万元、,35-40,万元￥,(6),不花钱的,办,办法,(7),免学费的,办,办法,6.,留学需要,做,做什么准,备,备？,心理上、,精,精神上,平时学习,成,成绩上,外语上,金钱上,课外活动,上,上,老师关系,上,上,科研成果,上,上,兴趣爱好,上,上,7.,留学如何,办,办理和所,需,需材料？,（一）如,何,何办理：,1,、自己做,（,（,DIY,）,2,、委托中,介,介,第五部分,、,、留学服,务,务的现状,分,分析,1,、留学服,务,务的现状,。,。,（,1,）、出国,中,中介机构,在,在政府各,管,管一方的,政,政策下得,到,到了进一,步,步的强化,但仍留下,了,了各种隐,患,患。,（,2,）、因私,出,出进入国,境,境市场需,求,求,受政策和,社,社会发展,因,因素的影,响,响很大,且在不同,的,的地区与,时,时期也表,现,现出较大,的,的差别。,（,3,）、目前,出,出国中介,行,行业在我,省,省还没形,成,成行业协,会,会,政府对于,这,这一行业,的,的管理、,执,执法比较,严,严格,（,4,）、出国,留,留学在行,业,业整体背,景,景中的优,势,势：,A.,受政策的,影,影响较低,。,。,B.,可前往的,境,境外国家,较,较多。,C.,潜在的需,求,求人群较,多,多。,D.,办理复杂,程,程度一般,。,。,E.,代理周期,较,较短。,第六部分,、,、出国、,留,留学讲座,1.,人们头脑,中,中对出国,、,、留学的,一,一些误区,2.,为何要去,出,出国、留,学,学（有何,好,好处）？,3.,什么样的,人,人去出国,、,、留学就,业,业？,4.,到哪些国,家,家去出国,、,、留学就,业,业？,5.,出国、留,学,学需要花,费,费多少钱,？,？,6.,出国、留,学,学做什么,准,准备？,7.,出国、留,学,学如何办,理,理及所需,材,材料？,8.,出国、留,学,学的自身,安,安全？,9.,出国、留,学,学的生活,常,常识？,解：,1.,人们头脑,中,中对出国,、,、留学的,一,一些误区,，,，如：,出国、留,学,学就业需,要,要花费很,多,多钱,出国、留,学,学就业需,要,要花费很,长,长时间！,一些人出,国,国、留学,以,以后又回,国,国了，劳,命,命伤财，,没,没有什么,好,好处，不,值,值得去！,出国、留,学,学就业一,定,定要去美,国,国！等等,解：,2.,为何要去,出,出国、留,学,学（有何,好,好处）？,对中国、,对,对自己、,对,对子女、,父,父母、对,家,家庭、衣,食,食住行便,利,利、平均,生,生活水平,高,高；、生,活,活和发展,环,环境好、,教,教育、医,疗,疗、失业,救,救济、养,老,老和退休,、,、身份、,旅,旅行便利,。,。,解：,3.,什么样的,人,人去出国,、,、留学？,高中毕业,生,生（教育,、,、语言、,环,环境、预,先,先安排的,工,工作、适,应,应能力）,；,；,解：,4.,到哪些,国,国家去,出,出国、,留,留学？,美国,加拿大,；,；,澳大利,亚,亚；,新西兰,；,；,美国；,其他国,家,家：英,、,、德、,法,法、意,、,、日、,韩,韩、新,等,等,解：,5.,出国、,留,留学需,要,要花费,多,多少钱,？,？,美国费,用,用：如,下,下：,美国留,学,学一年,的,的主要,费,费用开,销,销是每,个,个同学,和,和家长,最,最关注,的,的问题,。,。那么,，,，美国,留,留学一,年,年的大,致,致开销,到,到底需,要,要多少,呢,呢？介,绍,绍如下,：,：,学费和,杂,杂费,$10000-$22000,留学美,国,国的学,费,费是以,一,一个学,年,年计算,，,，一些,大,大学学,费,费是统,一,一的，,有,有一些,则,则根据,学,学时收,费,费。每,个,个学校,对,对外籍,学,学生的,收,收费有,所,所不同,。,。,杂费大,致,致包括,：,：综合,医,医疗保,险,险费,$300-$500,、学生,活,活动费,$100-$300,。,膳食和,宿,宿舍费,平,平均,$5000,一些学,校,校要求,学,学生住,在,在学校,宿,宿舍，,至,至少第,一,一年是,这,这样。,也,也有一,些,些学校,，,，学生,可,可以走,读,读。走,读,读生比,住,住校生,省,省钱，,但,但增加,了,了交通,费,费。学,校,校设定,的,的膳食,是,是学校,食,食 堂,提,提供的,常,常规食,物,物。宿,舍,舍费用,是,是指明,双,双人合,住,住一室,，,，需要,了,了解住,宿,宿费是,否,否已包,括,括床上,用,用品（,被,被子、,枕,枕头、,毯,毯子）,和,和基本,的,的寝室,服,服务。,倘,倘若您,暑,暑期住,校,校，食,宿,宿费用,的,的预,算,算需增,加,加三个,月,月。,交通费,平,平均,$600,学校的,交,交通费,预,预算通,常,常不包,括,括您在,美,美国和,中,中国之,间,间的国,际,际旅费,，,，所以,您,您得加,上,上这一,段,段的双,程,程费用,。,。如果,您,您计划,由,由住读,改,改为走,读,读，那,您,您得负,担,担当地,的,的交通,费,费用。,美国留,学,学出了,上,上述几,种,种主要,开,开销外,，,，还有,个,个人耗,费,费。这,些,些花费,包,包括基,本,本生活,用,用品、,服,服务、,活,活动等,，,，如洗,衣,衣服、,看,看电影,、,、做运,动,动。另,外,外需包,括,括健康,保,保险。,如,如 果,您,您有眷,属,属或特,殊,殊的医,疗,疗需要,，,，您的,生,生活费,将,将增加,很,很多。,但,但是由,于,于不同,的,的学校,不,不同的,城,城市以,及,及学生,个,个人不,同,同的生,活,活习惯,，,，因此,所,所需的,开,开销也,会,会有所,不,不同。,美国出,国,国留学,：,：省钱,的,的五个,州,州,美国留,学,学由于,资,资金问,题,题，困,扰,扰着很,多,多同学,和,和家长,。,。因此,在,在规划,选,选校的,时,时候同,学,学们可,以,以选择,生,生活开,销,销较低,的,的州。,美,美国留,学,学比较,省,省钱的,五,五个州,。,。,内布拉斯加,州,州,州税,5%,，一些地区,的,的税会收到,1.5%,。州旅馆税,收,收,1%,，其他一些,县,县可以收,2%,的旅馆税。,平,平原风光是,这,这里的最大,特,特色。州府,是,是林肯,Lincoln,，位于本州,东,东南部，人,口,口一五万。,大,大都市俄马,哈,哈，在州府,之,之东北方，,相,相距很近，,人,人口三五万,。,。,本州高等学,府,府有二七所,，,，其中最着,名,名的是内布,拉,拉斯加大学,，,，有两个分,校,校：一在林,肯,肯，创于一,八,八六九年，,学,学生两万,;,一在俄马哈,，,，创于一九,八年，学,生,生一万二千,多,多。,爱荷华州,州税,5%,，地方可以,加,加收到,1%,，城市或县,可,可以收到最,多,多,7%,的旅馆税。,在,在这里既可,拥,拥有现代化,都,都市生活，,也,也可以感受,淳,淳朴的农场,生,生活，还有,多,多元的户外,休,休闲，不容,错,错过。,州府是第蒙,DesMoines,，位于中南,部,部，是本州,交,交通中心，,人,人口,20,万本州有五,三,三所高等学,府,府。其中以,爱,爱荷华大学,为,为最着名，,地,地点在本州,东,东南部之爱,荷,荷华城,IowaCity,，学生有两,万,万。,堪萨斯州,州税是,4.9%,，其他地区,可,可以加收,2%,，一些县市,还,还可以加收,1,至,5%,的旅馆税。,州,州府是托皮,卡,卡,Topeka,，位于本州,东,东北部，人,口,口一四万。,大,大都市 维,契,契托,Wichita,在本州中南,部,部，人口,30,万，通称飞,机,机城。这是,美,美国中部飞,机,机工业最大,的,的都市。州,内,内大专学院,有,有五三所，,其,其中以堪萨,斯,斯大学为最,着,着名。它位,于,于 州府以,东,东之罗伦斯,Lawrence,，创于,1864,年，学生约,两,两万。,南达科他州,州税,4%,，一些地区,可,可加收,1,到,2%,税，全州加,收,收,1%,的门票税及,旅,旅馆消费税,。,。一些地区,也,也可以加收,1%,的旅馆、食,物,物及门票税,。,。州府是皮,尔,尔,Pierre,，位于本州,中,中部，人口,约,约有一万。,大,大都市苏瀑,布,布,SiouxFalls,在本州东境,，,，人口只有,六,六万。州内,高,高等学府有,一,一六所。其,中,中最着名的,是,是南达科他,大,大学，创,于,于一八八二,年,年，地点在,本,本州东南角,之,之佛米良,Vermillion,，学生约五,千,千。本州是,美,美国最大产,金,金之州,(,金矿在本州,西,西境罗伦斯,县,县,),。它也是美,国,国黑麦 产,量,量第一，春,小,小麦产量第,二,二之州。畜,牧,牧业也很发,达,达。,北达科他州,州税,5%,，地方保留,增,增加的权利,，,，一些城市,可,可加收,2%,的旅馆税及,1%,的餐馆消费,税,税。位于美,国,国中部的最,北,北端，这里,的,的罗斯福国,家,家公园是美,国,国水牛和野,牛,牛的家园。,州府是俾斯,麦,麦,Bismark,，位于本州,中,中南部，人,口,口三万。州,内,内最大之都,市,市法哥,Fargo,，农业机械,制,制造业很盛,，,，在本州东,境,境，人口只,有,有五万。因,此,此，都市,化,化进行的速,度,度非常缓慢,。,。本州高等,学,学府有,14,所。其中最,着,着名的是北,达,达科他大学,，,，创立于,1883,年，地点在,本,本州东境之,格,格蓝福克,GrandForks,， 学生约,八,八千。,在选择学校,的,的时候很多,申,申请人都会,考,考虑当地的,消,消费问题，,以,以上所介绍,的,的美国留学,比,比较省钱的,五,五个州是不,错,错的选择。,如,如果想节省,留,留学费用，,申,申请美国大,学,学奖学金也,是,是不错的方,法,法。,6.,留学需要做,什,什么准备？,心理上、精,神,神上,平时学习成,绩,绩上,外语上,金钱上,课外活动上,老师关系上,科研成果上,兴趣爱好上,7.,留学如何办,理,理和所需材,料,料？,（一）如何,办,办理：,1,、自己做（,DIY,）,2,、委托中介,解,7,：如下,美国院校申,请,请材料清单,（材料要求,请,请参考下页,详,详细说明）,预,预定,美国院校申,请,请材料清单,（材料要求,请,请参考下页,详,详细说明）,预,预定,8.,出国、留学,的,的自身安全,？,？,选择学校是,出,出国留学的,第,第一步，学,校,校最好选择,在,在政治比较,稳,稳定、社会,治,治安比较好,的,的城市。其,次,次，也要考,虑,虑学校的资,历,历、师资等,问,问题。,准备留学的,学,学生在选择,学,学校时，应,当,当通过多种,渠,渠道了解学,校,校的基本情,况,况。对于学,校,校所在的城,市,市，要注意,住,住房所在的,区,区域环境。,其,其实住在学,校,校统一安排,的,的宿舍相对,是,是最安全的,，,，如果留学,生,生一定要出,去,去租房子，,最,最好能租在,学,学校附近，,而,而且不要选,择,择过于偏僻,的,的地方。也,不,不要一味地,贪,贪图便宜，,有,有些房屋便,宜,宜是因为它,们,们不安全或,处,处于高犯罪,率,率区。,有意识地学,习,习与人沟通,造成留学生,出,出现安全问,题,题，留学有,关,关专家认为,主,主要是由于,出,出国前的准,备,备工作不够,充,充分，这主,要,要体现在对,留,留学目的国,的,的风俗习惯,、,、法律法规,等,等情况不了,解,解。另外一,个,个重要的原,因,因是，有些,留,留学生安全,意,意识较为薄,弱,弱，缺乏与,人,人沟通、适,应,应社会的能,力,力，这直接,导,导致学生在,留,留学期间遇,到,到问题或与,别,别人发生争,端,端和矛盾的,时,时候不知道,如,如何处理，,只,只会盲目争,吵,吵甚至动武,。,。留学专家,建,建议学生在,出,出国前最好,能,能有意识地,学,学习如何与,人,人沟通，提,高,高自己适应,异,异国生活和,解,解决问题的,能,能力。此外,，,，出国之前,，,，应通过各,种,种渠道了解,各,各种安全知,识,识，主动向,校,校方索阅相,关,关安全资讯,、,、手册和紧,急,急联络电话,号,号码，以防,患,患于未然,;,而抵达国外,后,后，应尽早,了,了解该地治,安,安状况，一,旦,旦确定住所,之,之后，要向,当,当地居民请,教,教周围环境,，,，注意是否,设,设有安全措,施,施，如大楼,警,警铃、路边,免,免费求救电,话,话等。,了解留学国,的,的文化背景,留学生在国,外,外可能会遇,到,到不同的安,全,全问题。因,此,此，要通过,出,出国留学讲,座,座，了解留,学,学国家的法,律,律制度、风,俗,俗习惯和文,化,化背景，为,出,出国留学做,好,好一些心理,准,准备。只身,一,一人在外的,时,时候注意多,留,留意周围的,环,环境，而在,面,面对枪击等,突,突发事件时,，,，要知道如,何,何躲藏、怎,么,么报警等等,，,，一定不能,慌,慌张，要互,相,相帮助，沉,着,着应对，听,从,从指挥。,用法律手段,维,维护自身权,益,益,突发事件发,生,生后，如何,尽,尽量将损失,减,减至最低并,用,用法律手段,来,来维护自己,的,的合法权益,是,是留学安全,的,的重要课题,。,。发生突发,事,事件后留学,生,生应遵循的,原,原则是，不,要,要采取过激,甚,甚至是不合,法,法的手段，,而,而应利用当,地,地的法律手,段,段维护自身,的,的合法权益,。,。,9.,出国、留学,的,的生活常识,？,？,现在去美国,留,留学，要知,道,道一些与生,活,活相关的常,识,识问题，不,然,然是很麻烦,的,的事情，去,美,美国留学时,就,就要了解美,国,国的生活常,识,识。,美国大陆性,气,气候昼夜温,差,差相当大，,尤,尤其夏秋之,交,交，常常白,天,天短衣短裤,仍,仍然汗流浃,背,背，而在日,落,落西山之後,，,，却又温度,骤,骤降，因此,出,出门时身上,总,总是多带一,件,件，免得伤,风,风感冒。美,国,国冬天，即,使,使在以炎热,着,着称的洛杉,矶,矶，还是有,用,用得上开暖,气,气的时候，,所,所以冬天穿,衣,衣服以层层,上,上身为原则,，,，如此入内,可,可脱，出外,可,可穿。,最好准备一,、,、二套正式,服,服装，以备,正,正式宴会或,出,出席学术研,讨,讨会的需要,。,。,第一年最好,选,选择住校，,一,一者环境好,，,，安全，二,来,来交通方便,可,可以节省时,间,间和交通费,，,，但学校宿,舍,舍不易申请,，,，需于出国,前,前，收到入,学,学许可后，,立,立即向住宿,办,办公室索取,有,有关住宿之,相,相关资料及,申,申请表，并,提,提出申请。,有,有些学校於,申,申请时即要,求,求缴付申请,费,费及保证金,，,，这二项费,用,用通常不退,还,还，因此申,请,请学校宿舍,前,前应考虑清,楚,楚，改变心,意,意保证金和,申,申请费将被,没,没收。去美,后,后，若想搬,入,入学校宿舍,，,，则可洽询,住,住宿办公室,，,，依规定提,出,出申请。,如果没有申,请,请到学校宿,舍,舍，或不想,住,住在宿舍里,，,，则可到校,外,外租房。选,择,择校外租房,，,，有以下渠,道,道可取得讯,息,息：布告栏,：,：学校附近,的,的广告张贴,处,处或超级市,场,场内等有关,房,房屋出租或,征,征室友的广,告,告,;,社区报纸或,校,校园报纸有,关,关房屋出租,的,的分类广告,，,，上面刊有,电,电话可供联,络,络,;,校方住宿办,公,公室提供代,租,租校外房屋,服,服务。,在美国留学,需,需要强制购,买,买保险，多,数,数学校明文,规,规定没有保,险,险，就不能,注,注册。学生,保,保险的费用,大,大约是五百,至,至一千元。,整,整个家庭大,约,约在二千至,三,三千元之间,。,。选择保险,要,要注意常可,能,能发生的疾,病,病，是否在,Cover,的范围，还,有,有,Cover,的比例是多,少,少。美国保,是,是部分给付,，,，而且要超,过,过一定金额,，,，称之,(deductible),。一般保险,Cover,的范围是,医疗上必须,”,”的。,在美购买药,品,品有限制，,许,许多药品都,要,要医生的处,方,方药房才卖,给,给你，中国,留,留学生可以,在,在赴美时带,一,一些常用药,，,，以备初到,美,美国应付小,病,病小灾所用,。,。,第七部分、,网,网络推广方,式,式,线上营销时,间,间,2,个月互联网,网,网络推广。,分,分为,3,个阶段,第一阶段：,主,主题为 “,出,出国留学你,准,准备好了吗,”,”推广时间,为,为,20,天，,预定效果达,到,到,30,人左右,第二阶段：,主,主题为 “,出,出国留学的,好,好处有那些,”,”推广时间,为,为,20,天，,预定效果达,到,到,30,人左右,第三阶段：,主,主题为 “,出,出国留学那,里,里比较好”,推,推广时间为,20,天，,预定效果达,到,到,10,人左右，使,二,二个月内达,到,到现场人数,：,：,70,人左右。,1,、搜索引擎,营,营销。,搜索引擎营,销,销主要采取,以,以下方式,:,网站登录、,优,优化排名、,电,电子邮件营,销,销、,BBS,、,QQ,群。,（,1,）网,站,站登,录,录。,登,登录,搜,搜索,引,引擎,将我,们,们网,站,站向,国,国内,外,外搜,索,索引,擎,擎及,各,各大,分,分类,目,目录,网,网站,提,提交,收,收录,目前,国,国内,网,网站,80%,以上,流,流量,来,来自,于,于各,大,大搜,索,索引,擎,擎,在等,待,待各,大,大搜,索,索引,擎,擎收,录,录的,同,同时,主动,向,向中,国,国搜,索,索同,盟,盟、,一,一搜,等,等提,交,交网,站,站搜,录,录申,请,请,争取,更,更多,的,的搜,索,索来,源,源,并根,据,据发,展,展的,不,不同,阶,阶段,分阶,段,段对,各,各个,搜,搜索,引,引擎,进,进行,提,提交,收,收录,但注,意,意提,交,交的,内,内部,实,实质,意,意义,必,必须,规,规范,包含,网,网站,地,地址,、,、图,片,片,logo,、描,述,述等,而且,这,这是,免,免费,的,的。,（,2,）优,化,化排,名,名,搜索,引,引擎,关,关键,词,词优,化,化,如,:,通过,技,技术,手,手段,在,在某,个,个网,站,站后,台,台添,加,加若,干,干相,关,关的,关,关键,词,词,从而,使,使关,键,键词,的,的疏,密,密程,度,度更,高,高,达到,被,被搜,索,索引,擎,擎搜,索,索并,排,排名,的,的效,果,果。,（,（让名,次,次排,在,在首,页,页，,容,容易,吸,吸引,人,人群）,2,、电,子,子邮,件,件营,销,销,向,重,重庆,各,各所,大,大学,以,以及,其,其校,区,区的,各,各院,系,系中,各,各班,级,级的,主,主要,接,接洽,人,人,(,即班,长,长、,副,副班,长,长等,的,的班,级,级干,部,部,),和各,校,校区,的,的学,生,生会,等,等人,发,发送,邮,邮件,。,。,(2),利用,公,公司,自,自身,网,网站,收,收集,潜,潜在,客,客户,e-mail,。在,公,公司,网,网站,建,建立,会,会员,系,系统,、,、客,户,户留,言,言系,统,统,通过,会,会员,数,数据,库,库、,客,客户,上,上网,留,留言,收,收集,潜,潜在,客,客户,e-mail,地址,并向,他,他们,发,发送,邮,邮件,。,。,(3),收集,对,对出,国,国有,潜,潜在,用,用户,的,的,e-mail,。通,过,过网,络,络在,各,各大,出,出国,行,行业,及,及综,合,合性,网,网站,平,平台,的,的相,关,关论,坛,坛、,博,博客,留,留下,的,的,e-mail,地址,和,和企,业,业热,线,线电,话,话、,调,调查,表,表等,多,多种,渠,渠道,进,进行,收,收集,同,同时,用,用,e-mail,只有,对,对收,信,信者,提,提供,有,有用,的,的信,息,息,才能,吸,吸引,他,他打,开,开邮,件,件,真正,达,达到,营,营销,的,的方,针,针。,一,一般,有,有新,闻,闻通,讯,讯、,约,约请,、,、感,谢,谢与,问,问候,等,等类,别,别。,（,（第一,阶,阶段,：,：主,题,题为,“,“,出,出国,留,留学,你,你准,备,备好,了,了吗,”,”推,广,广时,间,间为,20,天，,通,通过,发,发,e-mail,，存,活,活率,达,达到,2/1000,，预,计,计发,达,达,5000,人以,上,上）,预,预定,效,效果,达,达到,10,人左,右,右,(4),购买,手,手机,号,号码,。,。可,以,以通,过,过一,些,些公,司,司购,买,买到,一,一些,客,客户,号,号码,重庆,市,市各,地,地区,的,的地,址,址及,时,时发,送,送信,息,息发,送,送到,方,方针,客,客群,手,手机,上,上,固然,价,价钱,就,就要,贵,贵一,点,点。,我们,公,公司,可,可采,用,用,新,新闻,通,通讯,类,类,定时,发,发布,对,对方,针,针客,户,户有,用,用的,信,信息,信息,中,中包,罗,罗图,片,片、,促,促销,信,信息,和,和指,向,向网,站,站的,链,链接,推荐,给,给方,针,针客,户,户的,新,新服,务,务,;,感,谢,谢与,问,问候,特殊,主,主题,的,的贺,卡,卡,;,季节,性,性和,节,节日,性,性主,题,题,可以,发,发一,些,些针,对,对产,品,品信,息,息给,方,方针,客,客户,，,，针,对,对他,们,们做,一,一些,宣,宣传,。,。可,做,做长,期,期也,可,可短,期,期使,用,用。第一,阶,阶段,：,：主,题,题为,“,“,出,出国,留,留学,你,你准,备,备好,了,了吗,”,”推,广,广时,间,间为,20,天，,通,通过,发,发短,信,信、,打,打电,话,话，存,活,活率,达,达到,2/1000,，预,计,计发,达,达,10000,人以,上,上）,预,预定,效,效果,达,达到,20,人左,右,右,第二,阶,阶段,：,：主,题,题为,“,“,出,出国,留,留学,的,的好,处,处有,那,那些,”,”推,广,广时,间,间为,20,天，,博,博客,营,营销,、,、论,坛,坛范,围,围覆,盖,盖存,活,活率,达,达到,2/1000,，预,计,计发,达,达,15000,人以,上,上）,预,预定,效,效果,达,达到,30,人左,右,右,3,、博,客,客营,销,销。,建,立,立公,司,司的,博,博客,用于,与,与用,户,户之,间,间的,互,互动,交,交流,一般,以,以诸,如,如出,国,国留,学,学行,业,业评,论,论、,工,工作,感,感想,、,、心,情,情随,笔,笔和,专,专业,技,技术,等,等作,为,为博,客,客内,部,部实,质,质意,义,义,通过,博,博客,与,与消,费,费者,沟,沟通,、,、发,布,布企,业,业新,闻,闻、,收,收集,反,反馈,和,和意,见,见、,实,实现,产,产品,的,的宣,传,传。,(2),另一,种,种,也是,最,最有,效,效而,且,且可,行,行的,是,是利,用,用明,人,人博,客,客,(,人,),进行,营,营销,用于,与,与用,户,户之,间,间的,互,互动,交,交流,一般,以,以诸,如,如出,国,国留,学,学行,业,业评,论,论、,工,工作,感,感想,、,、心,情,情随,笔,笔和,专,专业,技,技术,等,等作,为,为博,客,客内,部,部实,质,质意,义,义,通过,博,博客,与,与消,费,费者,沟,沟通,、,、发,布,布企,业,业新,闻,闻、,收,收集,反,反馈,和,和意,见,见、,实,实现,产,产品,的,的宣,传,传。,这些,都,都是,博,博客,营,营销,不,不错,的,的手,段,段。,预,预定,效,效果,达,达到,10,人左,右,右,4,、论,坛,坛营,销,销。,在大,渝,渝论,坛,坛、,大,大成,论,论坛,、,、重,庆,庆网,论,论坛,、,、校,园,园,BBS,、各,大,大高,校,校等,论,论坛,揭,揭晓,帖,帖子,出,出国,留,留学,做,做宣,传,传。,另,另有,可,可以,在,在论,坛,坛上,寻,寻找,一,一些,回,回贴,率,率很,高,高的,贴,贴子,拿到,其,其它,论,论坛,进,进行,转,转贴,记得,在,在贴,子,子末,尾,尾加,上,上我,们,们的,签,签名,进,进行,宣,宣传,或,或加,上,上我,们,们的,广,广告,进,进行,宣,宣传,。,。预,定,定效,果,果达,到,到,10,人左,右,右,5,、外,链,链。,外链,就,就是,指,指从,别,别的,网,网站,导,导入,到,到自,己,己网,站,站的,链,链接,。,。,增加,外,外链,的,的方,法,法一,:,做友,谊,谊连,接,接,分别,在,在自,己,己的,网,网站,上,上放,置,置对,方,方网,站,站的,logo,或网,站,站名,称,称并,设,设置,对,对方,网,网站,的,的超,等,等链,接,接,使得,用,用户,可,可以,从,从互,助,助网,站,站中,发,发现,自,自己,的,的网,站,站,(2),增加,外,外链,的,的方,法,法二,:,写一,些,些高,质,质量,的,的软,文,文发,布,布到,各,各大,网,网站,如果,大,大家,认,认可,或,或者,置,置顶,，,，让,无,无数,人,人进,行,行回,帖,帖转,载,载，,这,这样,可,可以,获,获得,很,很多,好,好的,外,外链,。,。,(3),增加,外,外链,的,的方,法,法四,:,把论,坛,坛的,个,个性,签,签名,改,改成,为,为公,司,司网,站,站的,关,关键,字,字链,接,接,.,把我,们,们网,站,站地,址,址,放到,签,签名,里,里面,到百,度,度贴,吧,吧和,百,百度,知,知道,里,里面,适,适当,的,的发,下,下广,告,告。,(4),增加,外,外链,的,的方,法,法五,:,在爱,问,问、,baidu,知道,等,等问,答,答系,统,统,.,在这,些,些站,点,点搜,索,索关,于,于出,国,国留,学,学、,江,江西,出,出国,留,留学,中,中介,服,服务,公,公司,和,和以,语,语言,培,培养,训,训练,等,等网,站,站的,关,关键,字,字,.,回答,相,相关,的,的问,题,题关,留,留下,您,您网,站,站网,址,址。,(5),增加,外,外链,的,的方,法,法六,:,多去,旁,旁人,的,的博,客,客上,留,留言,特别,是,是与,出,出国,留,留学,博,博客,主,主题,相,相关,的,的,现在,的,的一,些,些博,客,客系,统,统都,支,支持,带,带链,接,接的,留,留言,了,了。,这,这种,获,获得,的,的链,接,接又,快,快又,好,好。,预,预定,效,效果,达,达到,10,人左,右,右,第三,阶,阶段,：,：主,题,题为,“,“,出,出国,留,留学,那,那里,比,比较,好,好”,推,推广,时,时间,为,为,20,天,，,，,预,预,定,定,效,效,果,果,达,达,到,到,10,人,左,左,右,右,覆,覆,盖,盖,存,存,活,活,率,率,达,达,到,到,2/1000,，,预,预,计,计,发,发,达,达,5000,人,以,以,上,上,，,，,使,使,二,二,个,个,月,月,内,内,达,达,到,到,现,现,场,场,人,人,数,数,：,：,70,人,左,左,右,右,6,、,信,信,息,息,发,发,布,布,:,通,通,过,过,出,出,国,国,服,服,务,务,中,中,介,介,机,机,构,构,行,行,业,业,的,的,新,新,闻,闻,资,资,讯,讯,发,发,布,布,有,有,关,关,网,网,站,站,内,内,部,部,实,实,质,质,意,意,义,义,及,及,动,动,态,态,信,信,息,息,(2),在,分,分,类,类,网,网,进,进,行,行,发,发,部,部,分,分,类,类,信,信,息,息,，,，,如,如,58,同,城,城,.,赶,集,集,网,网,.,等,或,或,者,者,在,在,百,百,度,度,定,定,向,向,信,信,息,息,发,发,布,布,和,和,新,新,浪,浪,等,等,流,流,派,派,网,网,站,站,分,分,类,类,信,信,息,息,的,的,发,发,布,布,等,等,。,。,（,3,）,QQ,群,，,，,针,针,对,对,想,想,要,要,了,了,解,解,、,、,熟,熟,悉,悉,外,外,国,国,的,的,制,制,度,度,、,、,文,文,化,化,和,和,风,风,俗,俗,、,、,国,国,际,际,发,发,展,展,想,想,在,在,海,海,外,外,工,工,作,作,，,，,获,获,得,得,高,高,薪,薪,酬,酬,待,待,遇,遇,、,、,想,想,要,要,移,移,民,民,国,国,外,外,，,，,享,享,受,受,发,发,达,达,国,国,家,家,的,的,高,高,福,福,利,利,待,待,遇,遇,、,、,有,有,利,利,于,于,回,回,国,国,发,发,展,展,，,，,成,成,为,为,各,各,行,行,业,业,骨,骨,干,干,和,和,栋,栋,梁,梁,人,人,才,才,的,的,人,人,进,进,行,行,针,针,对,对,性,性,的,的,QQ,群,进,进,行,行,宣,宣,传,传,，,，,如,如,出,出,国,国,留,留,学,学,QQ,群,、,、,欧,欧,美,美,留,留,学,学,QQ,群,。,。,预,预,定,定,效,效,果,果,达,达,到,到,10,人,左,左,右,右,使,二,二,个,个,月,月,内,内,达,达,到,到,现,现,场,场,人,人,数,数,：,：,70,人,左,左,右,右,。,。,原,创,创,PPT,模,板,板,完,完,美,美,演,演,示,示,为,为,您,您,提,提,供,供,谢,谢,谢,大,大,家,家,演,讲,讲,完,完,毕,毕,，,，,谢,谢,谢,谢,观,观,看,看,！,！,