农产品营销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,农,产,产,品,品,营,营,销,销,策,策,略,略,学习目标,课后习题,实训指导,1 农产品,营,营销策略概,述,述,2 农产品,价,价格策略,3 农产品,销,销售渠道的,策,策略选择,1农产品营,销,销策略概述,1.1 产,品,品的概念,产品,效用,质量,特色,品牌,包装,式样,运送,安装,信用,维修,保证,核心产品,形式产品,附加产品,1.2 农,产,产品包装策,略,略,1、包装的,功,功能,（1）保护,商,商品,（2）便于,运,运输、贮存,、,、携带和使,用,用。,（3）促进,销,销售,（4）增加,商,商品的价值,（5）环保,功,功能,2、包装设,计,计的原则,（1）产品,包,包装要符合,消,消费者观念,的,的变化。,（2）满足,消,消费者的心,理,理变化。,（3）体现,消,消费者个性,。,。,（4）产品,包,包装更换时,要,要慎重。,（5）产品,包,包装要适度,。,。,（6）包装,图,图案的设计,必,必须以吸引,顾,顾客注意力,为,为中心。,（7）包装,设,设计要考虑,文,文化这一因,素,素。,（8）重视,防,防止包装的,模,模仿和“盗,版,版”。,模仿包装,新奇包装,3、包装策,略,略,（1）统一,包,包装策略,（2）等级,包,包装策略,（3）配套,包,包装,（4）多用,途,途包装,（5）附赠,品,品包装策略,4、特殊包,装,装,5、创新包,装,装,返回,2 农产品,定,定价策略,2.1 影,响,响农产品定,价,价的因素,价格，是购,买,买产品或服,务,务所支付的,货,货币的数,量,量。在制订,价,价格时，一,般,般受如下四,大,大类因素影,响,响：,定价目标,成本因素,市场因素,政府因素,影 响 因,素,素,定价目标:,维持生存,当期利润最,大,大化,提高市场占,有,有率,成本因素:,关税,中间商和运,输,输成本,生产成本,汇率波动,市场因素,需求,竞争,政府因素,规定价格上,下,下限,以补贴干预,产,产品定价,2.2 定,价,价方法,1、常用的,定,定价方法有,：,：, 成本导,向,向定价法, 需求导,向,向定价法, 竞争导,向,向定价法,（1）成本,加,加成定价法,单位成本10元,成本加成率,为,为10%，,卖价该订是,多,多少呢？,11元,如果想要20%呢？,12元,如果想50%呢？,15元,*（1）,单价=（固,定,定成本+目,标,标利润）,预,预计销量,+单位变动,成,成本,（2）目标,利,利润定价法,我本期希望,有,有,100000万的利润,，,，,该卖什么价,呢,呢？,（3）认知,价,价值定价法,这是件宝物,，,，,你认为它值,多,多少？,底价1万元,我认为它值3万，,你愿意卖吗,？,？,发了！,净赚2万,（4）民航,的,的差别定价,按顾客,一般人、教,师,师、学生、,军,军人、团体,、,、儿童,按时间,早班、晚班,、,、首航、寒,暑,暑假、节假,日,日,按档次,特等舱、普,通,通舱、包机,按距离,单程、来回,程,程、联程、,按出票时间,预购、既购,（5）随行,就,就市定价策,略,略,老板，A公,司,司,的定价是20元,B 公司是25元,我们就,订23元吧,（6）密封,投,投标定价法,10万元,5万元,9.9万元,11万元,工程投标,2.3 定,价,价策略,1、新产品,定,定价策略,（1）撇脂,定,定价策略,就是为产品,定,定一个高价,以在短期,内,内攫取最大,利,利润为目标,而不是以,实,实现最大的,销,销量为目标,。,。,（2）渗透,定,定价策略,最初设定低,价,价,以便迅,速,速且深入地,进,进入市场,从,从而吸引大,量,量顾客,迅,速,速扩大市场,占,占有率。,“撇脂”定,价,价优缺点分,析,析,优点,利润高,回收成本快,认知质量高,利于品牌的,建,建立,有降价空间,更新换代快,鼓舞士气,缺点,抑制需求,易诱发竞争,大的竞争者,挤,挤入,“渗透”定,价,价优缺点分,析,析,缺点,利润低,回收成本慢,认知质量低,没有降价空,间,间,后续产品难,以,以定高价,优点,促进需求,市场占有率,高,高,不易诱发竞,争,争,2.产品组,合,合定价策略,1、产品线,定,定价,产品线定价,（,（ ）是根,据,据购买者对,同,同样产品线,不,不同档次产,品,品的需求，,精,精选设计几,种,种不同档次,的,的产品和价,格,格点。,2、附带产,品,品定价,备选产品和,附,附属产品定,价,价，即以较,低,低价销售主,产,产 品来吸,引,引顾客，以,较,较高价销售,备,备选和附属,产,产品来增加,利,利润。,长虹14“,长,长虹18”,长,长,虹,虹 21“,长,长虹 25,”,”,长,长虹29,长,长虹34”,980元1300元1588元2289元3988元7898元,产品线定价,价格等级,不同尺寸的,成,成本差异,顾客对不同,尺,尺寸的评价,竞争对手的,价,价格等级,价,格,等,级,12元/吨,你这蔗渣怎,么,么,卖得这么便,宜,宜？,蔗糖好卖，,而蔗渣难卖,副产品定价,打印机 850元,墨盒249元,我不打算在,打,打印机,上赚钱，我,主,主要在,墨盒上赚钱,附带产品定,价,价,3、心理定,价,价法,9.97元,9.92元,美国人喜欢,奇,奇数,日本人喜欢,偶,偶数,标价精确给,人,人以信赖感,低价值商品,9.98元,中国人喜欢8和6,零头定价,心理定价法,声望定,价,价,名牌产品或,名,名牌企业,高价值产品,3000元,9999元,168元,588元,购买它可以,显,显示消费者,身,身份，高价,格,格，高身份,心理定价法,招徕定,价,价,快来买啦！,大减价了,原价：149元,现价：38,元,元,这么便宜？,4、折扣与,折,折让定价策,略,略,折扣与折让,，,，是为了鼓,励,励顾客采取,有,有利于公司,的,的购买行动,而,而对基础售,价,价所作的调,整,整。一般包,括,括以下形式,：,：,现金折扣,数量折扣,功能折扣,季节折扣,折让,返回,3 农产品,销,销售渠道的,策,策略选择,3.1 分,销,销渠道的策,略,略选择的意,义,义,1、分销渠,道,道的含义与,作,作用,是指某种产,品,品和服务在,从,从生产者向,消,消费者转移,过,过程中，取,得,得这种产品,和,和服务的所,有,有权或帮助,所,所有权转移,的,的所有组织,和,和个人。,作用：（1,）,）联结产销,（,（2）反,馈,馈信息,（3）促进,销,销售 （4,）,）承担风险,（5）实体,分,分配,思考,下面哪些是,分,分销渠道的,成,成员？,供应商,制造商,批发商,零售商,银行,经纪人,顾客,2、分销渠,道,道的类型,生产商,零售商,顾客,生产商,零售商,批发商,顾客,代理商,短渠道模式,长渠道模式,生产商,顾客,直接渠道模式,短渠道与长,渠,渠道,中间商,制造商,目标,市场,中间商,1,中间商,2,中间商,n,(n,有限,),制造商,目标,市场,制造商,中间商,1,中间商,2,中间商,3,目标市场,宽渠道与窄,渠,渠道,3.2 分,销,销渠道的选,择,择,1、确定渠,道,道的类型和,长,长度,（1）市场,因,因素 （2,）,）产品因素,（3）企业,因,因素（4）,环,环境因素,2、确定渠,道,道的宽度,（1）广泛,分,分销策略,（2）选择,分,分销策略,（3）独家,分,分销策略,实务练习10-1：请,为,为黑沟食用,菌,菌设计营销,策,策略,返回,素质目标,形成对农产,品,品策略的基,本,本认识,知识目标,了解,包,包装,策,策略,定,价,价方,法,法与,定,定价,策,策略;,了解,销,销售,渠,渠道,的,的类,型,型;,应用,农,农产,品,品营,销,销策,略,略.,技能,目,目标,学会,对,对农,产,产品,各,各种,营,营销,策,策略,进,进行,分,分析;,能够,运,运用,农,农产,品,品包,装,装策,略,略,定,定价,策,策略,等,等;,返回,谢,谢,谢,11,月,月-2216:09:5016:0916:0911,月,月-2211,月,月-2216:09,16:0916:09:5011月-2211月-2216:09:50,2022/11/716:09:50,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。16:09:5016:09:5016:09,11/7/2022 4:09:50 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2216:09:5016:09,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:09:5016:09:5016:09,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:09:5016:09:50,November7,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月20224:09:50,下,下午16:09:5011,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十一,月,月224:09,下,下,午,午11,月,月-2216:09,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 16:09:5016:09:50,07 November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。4:09:50,下,下午4:09,下,下午16:09:5011月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。16:09:5016:09:5016:09,11/7/20224:09:50PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2216:09:5016:09,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。16:09:5116:09:5116:09,Monday, November 7,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2216:09:5116:09:51,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20224:09:51,下,下午16:09:5111月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月224:09,下,下,午,午11,月,月-2216:09,November7,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/716:09:5116:09:51,07November2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。4:09:51,下,下午4:09,下,下,午,午16:09:5111,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。16:09:5116:09:5116:09,11/7/20224:09:51PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2216:09:5116:09,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。16:09:5116:09:5116:09,Monday, November 7, 2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2216:09:5116:09:51,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20224:09:51 下午16:09:5111月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月224:09,下,下午11月-2216:09,November7,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/7 16:09:5116:09:51,07 November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。4:09:51 下午4:09,下,下午16:09:5111月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,