资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版副标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,用友畅捷通产品画像,T,系列产品线及简介,殷章辉,Wednesday, November 27, 2024,畅通通产品定位,产品线列表与定位画像,各产品描述与目标客户画像,用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图,T,产品列表、,T1/T3/T6,产品线定位与画像,各个产品具体描述、目标客户特征,产品规划与,T1/T3/T6,发展策略,产品规划、,T1/T3/T6,发展策略,一、用友全产品线体系,管好业务理好财,精细管理 卓越理财,T6,U9,T6,企业管理软件,U8/U9,T1,企业管理软件,T3,企业管理软件,NC,用友集团管理解决方案,-NC,全球化集团管控,行业化解决方案,平台化应用集成,U8,实时企业 全球商务,精细管理 敏捷经营,开源节流 健康成长,T3,T1,用友计税,纳 税 统 筹,轻 松 计 税,畅捷通战略与定位,使命,核心业务,定位,愿景,亚洲最强大的中小型企业信息化服务平台,为中小企业的经营管理提供信息化服务，并帮助他们盈利,中小型企业,企业管理软件,计税软件,信息化服务,企业客户成长路线图,T1-,宝系列,商贸宝、记帐宝、零售宝,U,盘版财务、,U,盘版进销存,分食品、,IT,通讯、鞋服等行业版,T3-,通系列,T3-,用友通,T3-,渠道通,T3-,财务通,T3-,财税通,T3-,客户通,新一代,T3,（仓管通,/,工贸通）,T3-,人事通、,T3-,劳动合同,安全通、远程通、汽修通,T6-All In One,T6-,企业管理软件,（涵盖财务、供应链、生产、,HR,、,CRM,、分销、,BI,、,PDM,等领域）,T6-,餐饮管理软件,T6-,酒店管理软件,小 组织规模 大,50,人以下,200,人以下,300,人以下,部门级应用,企业级应用,1000,万以下,1000,万,3000,万,3000,万,-3,亿,年轻 组织年龄 成熟,单项应用,税务应用,税务产品线,汇算通,个税通,畅通通产品定位,产品线列表与定位画像,各产品描述与目标客户画像,用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图,T,产品列表、,T1/T3/T6,产品线定位与画像,各个产品具体描述、目标客户特征,产品规划与,T1/T3/T6,发展策略,产品规划、,T1/T3/T6,发展策略,二、产品规划,T3,T6,汇算通,企业管理软件,2010,2011,2012,税务软件,T1,T3,T6,T1,T3,T6,T1,计税服务,平台,汇算通,汇算通,计税服务,平台,个税通,基于,.NET,的新一代平台,SOA,架构,09,年发布新一代,T3,同时,C/S,和,B/S,两产品,T3-,仓管通,T3-,业务通,T3-,财务通,T6-All in On,稳定策略 加快策略（新一代）,整合策略,行业策略,T6-,企业,T6-,服装分销,T6-,酒店,T6-,餐饮,商贸宝,工贸宝,记帐宝,客户宝,针对前店后厂，发布工贸宝产品,针对低端客户营销，发布客户宝,整合商贸宝、客户宝、远程宝等,用友通,人事通,汽修通,客户通,大力发展行政事业产品,人事通重构,客户通整合,新发布汽修通产品,T6 All-in-One,策略,T6+HR+CRM+DRP+PDM+BI+,行业化应用,T1,T3,T6,T6,T3,T1,T1/T3/T6,发展策略,畅通通产品定位,产品线列表与定位画像,各产品描述与目标客户画像,用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图,T,产品列表、,T1/T3/T6,产品线定位与画像,各个产品具体描述、目标客户特征,产品规划与,T1/T3/T6,发展策略,产品规划、,T1/T3/T6,发展策略,三、T系列产品列表,T1,系列,T3,系列,T6,系列,商贸宝批发零售版,商贸宝批发零售普及版,商贸宝批发零售财务增强包,商贸宝连锁加盟版,商贸宝服装鞋帽版,商贸宝服装鞋帽普及版,商贸宝,IT,通讯版,商贸宝,IT,通讯普及版,商贸宝食品版,商贸宝食品普及版,商贸宝,U,盘版,零售宝,记帐宝（,U,盘版财务）,T3-,用友通标准版,T3-,财务通普及版,T3-,财务通行政事业版,T3-,财税通,T3-,分销通,T3-,人事通标准版,T3-,人事通精锐版,T3-,劳动合同,T3-,客户通,远程通,安全通,汽修通,T6-,企业管理软件,-All In One,DRP,插件,HR,插件,CRM,插件,BI,插件,PDM,插件,T6-,餐饮管理软件,T6-,酒店管理软件,T6-,鞋服分销软件,T1-企业管理软件,管好生意 轻松赚钱,产品定位：单项级应用，满足个人或小企业某个特定应用需求,产品理念：,管好生意 轻松赚钱,客户范围：个人、个体工商户或规模比较小的商贸型企业,/,服务业等,管理特征：管理灵活，老板决策，流程简化，一人多岗,管理需求：通过最小的成本投入和管理投入解决老板认为最棘手的问题,产品特征：简单、易用、实用,关键优势：流程导航，简单易用、易升级扩展,客户价值：理清生意、快速反应、提高效率,T3-企业管理软件,精细管理 卓越理财,产品定位：部门级应用，满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要,产品理念：,精细管理 卓越理财,客户范围：成长型企业，以制造业,/,商贸流通业,/,服务业,/,房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等。,管理特征：部门划分清晰，管理相对规范,管理需求：重点解决企业成长过程中存在的管理不规范,/,核算不清晰的问题,产品特征：流程清晰规范、核算精细、功能完善,关键优势：客户自助式应用、及时准确的经营数据、易升级扩展,客户价值：规范管理、精细核算、提升效率,T6-企业管理软件,流程卓越 健康成长,产品定位：企业级应用，满足企业整体运营管理需要,产品理念：,流程卓越 健康成长,客户范围：中小型制造业,/,商贸型企业为主,管理特征：部门划分清晰，岗位明确，部门间协同、信息共享的矛盾突出,管理需求：帮助企业建立流程化、规范化管理。关注部门间业务信息的共享、关键环节的有效管控，,产品特征：应用全面：严格管控、适应性强,关键优势：解决关键问题，快速实施上线、易升级扩展,客户价值：规范流程、控制成本、提升效益,畅通通产品定位,产品线列表与定位画像,各产品描述与目标客户画像,用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图,T,产品列表、,T1/T3/T6,产品线定位与画像,各个产品具体描述、目标客户特征,产品规划与,T1/T3/T6,发展策略,产品规划、,T1/T3/T6,发展策略,满足中小企业、行政事业单位,财务基础核算,需求，帮助企业全面实现,财会电算化；,有意识为今后发展成为现代化企业,奠定坚实的财务管理基础；,客户特征,需要财务记帐实现电算化的,企业、行政事业单位,；,手工记帐或代理记帐、或有专职财会人员，不超过,2,名（,1,名出纳、,1,名会计）；,业务与财务审批衔接不紧密，没有复杂的层层财务审批流程；,年,IT,投资,（软硬件）,不过万元；,部分政府及公共事业单位（电力,/,自来水等）财务核算需求 ；,关键人：,财务经理、主办会计,主要模块,1,、,T3-,财务通普及版,系统管理：,数据维护、权限控制；,总帐：,3980,元,总帐处理、往来管理、辅助核算、出纳管理；,报表：,三大报表及自定义报表,核算管理：,2680,元,出入库单的管理；材料、产品成本明细核算,满足中小企业、行政事业单位财务核算、财务业务一体化管理及简单生产加工管理需求，帮助企业全面实现信息化管理；,有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的信息化核算标准和基础；,客户特征,成长型企业、,事业单位（以制造业,/,商贸流通业,/,服务业,/,房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等）；,有多个财务人员或需要进行财务业务统一核算，有异地仓库或办事机构、分公司；,软件预算：,5,万元以内；,人员规模：,100-300,人左右；,政府及公共事业单位（电力,/,自来水等）财务核算需求 ；,关键人：财务经理、主办会计、老板、部门经理；,2,、,T3-,用友通标准版,2,、,T3-,用友通标准版,T3,标准版,:,以财务核算为主轴，业务管理为导向，提供财务业务一体化解决方案的信息系统。,T3,标准版,财务通,总账,（含出纳）,财务,报表,工资,固定,资产,财务,分析,票据,通,业务通,核算,进销存管理,老板通,3、T6-企业管理软件-目标客户及特征,广泛覆盖，电子、机械、五金、塑胶、钢材玩具、汽配、食品、化工、家具、建材、贸易等,国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业,人员规模,50-800,收入,1500,万,1,亿,私营企业、外商及港澳台投资企业为主,以业务管理为核心,管理规范性较差,企业规模,行业分布,企业类型,管理特制,经营类型,重点是新用户以及,ERP0,1,的制造业老用户,客户基础,关注主体需求满意度、样板、服务、价格,购买特征,无专人，应用少，,ERP,认识模糊，但有欲望,IT,基础,5-15,万,ERP,市场需求旺盛,客户选型特点,关注核心需求的满足度,价值营销、选型快速,价格敏感、口碑影响大,老板参与、易“冲动”决策,客户的核心价值需求,财务业务一体化,围绕订单的销售服务,存货的控制,T6,效益,5,句话：,快速订单响应，,减少库存积压，,确保及时交货，,降低赊销风险，,完善内控体系,交付容易,解决部分核心问题，实现明显改善,3,、,T6,产品线版图,财务,一体化,制造,PDM,+,排产管理,BI + HR + OA,DRP,分销,补货计划,SCM,协同,门户,40,万,5-15,万,1-2,万,5-10,万,4-8,万,2-4,万,2-6,万,2-5,万,1-4,万,2-3,万,2-6,万,1-2,万,CRM,客户营销,辅助,节支,辅助管理,辅助增收,3、T6产品模块构成，点击详见,T6-ALL in One,操作系统,Windows 2000/XP/2003/Vista,数据库,MSDE/SQL Server,人力资源管理、,PDM,、,BI,决策分析、分销补货、,CRM,、跨账套查询、,MERP,等,用友,T6,产品,财务会计管理,供应链管理,生产管理,总账管理,应收款管理,应付款管理,工资管理,固定资产,成本管理,网上银行,UFO,报表,现金流量表,财务分析,采购管理,销售管理,委外管理,库存管理,存货核算,简单生产,计划生产,出纳管理,UDP,管理平台插件,4,、人事通,目标客户定位,商业、流通、服务（连锁）、制造业、事业单位等,单组织多地点，计件工资,餐饮、酒店、商超、娱乐、物业；制造基地：密集制造行业；内陆地区：事业单位,服务业,50-1000,人、制造业,300,（计件,50,）,-5000,人,具有独立的人力资源部门或者专员，考勤管理和工资核算,企业规模,行业分布,重点行业,管理特征,经营类型,关注提升工作效率、准确性和职业安全，价格敏感,购买特征,人均每天,20,项以上业务处理（入职,/,工资核算,/,离职,/,报税,/,社保申报,/,工伤医疗赔付,/,考勤统计）,日业务量,小型,(,低,),企业年收入,500,万,3000,万,员工,1000,人以内,入门级,企业年收入,500,万以下,员工,100,人以内,组织的规模,小,大,组织的年龄,年轻,成熟,劳动合同,企业版,T3,人事通,标准版,T6,人力资源,管理系统,U8/U9,1.,创业阶段,2.,集体化,3.,规范化,4.,精细化,5.,合作,小型,(,高,),企业年收入,3000,万,1,亿,员工,3000,人以内,中型,企业年收入,1,20,亿,NC,大型,企业年收入,20,亿以上,小型企业人力资源,管理软件系列,4,、人事通,市场定位,5,、客户通,T3-,客户通,市场营销,销售管理,分析决策,服务管理,行动,（拜访,/,邮件,/,短信,/,电话,/,会议）,客户,（线索,/,客户,/,联系人）,知识管理,操作系统,Windows 2000/XP/2003/Vista,数据库,MSDE/SQL Express/2000/2005,行业产品,标准产品,根据市场规模，封装行业版和专版,整合小型应用,T6,T3-,用友通,T3-,业务通,T3-,服务通,T1-,商贸宝,整合第三方应用,邮件,短信,呼叫中心,网络传真,网络会议,在线客服,分模块销售,5,、客户通,-,目标客户定位,客户发展型：,直销为主，销售过程包括产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等，由业务员独立完成，销售的关键是不断发展新客户。如：外贸、广告、汽车销售、房地产销售、家电零售（耐用消费品）、通讯和消费电子产品销售、办公设备与家具等。,项目销售型：,销售成本较高、业务周期较长，一般采用顾问式销售模式，业务协同和信息共享是工作的核心。在销售过程中对于项目的判断，多联系人的关系维护、客户的需求分析等至关重要。如：,软件项目,、系统集成、咨询服务、建筑工程、机械制造、工程设备、培训教育、制药企业等。,目标客户,用户许可,营业规模,合同金额,生命周期成本,(,平均每年,),组织特征,小型中高端,10,50,3000,万,1,亿,2,6,万,8000,企业级应用,小型低端,1,10,3000,万以下,3,千,2,万,2000,部门级应用,6,、汽修通,6,、汽修通,-,目标客户定位,单组织,1,3,级城市,30,人以上，,4,5,级城市,2,10,人，,汽车维修与美容，保险理赔,企业规模,管理特征,经营类型,关注提升工作效率、准确性和服务经营,购买特征,整店每天,10,单以上业务处理,日业务量,会员管理,用友酒店管理软件产品,专业版,操作系统,Windows 2000/XP/2003/Vista,数据库,MSDE/SQL Server,前台预订,房务中心,公关销售,前台接待,前台收银,标准版,外部接口（,餐饮、财务、门禁、 电话,）,核心产品,经理查询,决策分析,夜间审核,营业分析,报表管理,7,、酒店通,8,、餐饮通,统计分析,用友餐饮管理软件产品,供应链管理,无线,PDA,营业中心,标准版,操作系统,Windows 2000/XP/2003/Vista,数据库,MSDE/SQL Server,结算中心,营业报表,分单打印,普及版,外部接口（酒店、财务）,核心产品,会员中心,应收管理,专业版,决策分析,经理查询,调度管理,餐饮,&,酒店客户定位,中端,低端,客房在,100-300,间各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等,200800,平方米各档次单体及集团连锁的中餐、中西餐、茶艺咖啡、酒吧、快餐、火锅小吃、美食广场等,高端,客房在,300,间以上各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等,800,平方米以上各档次单体及集团连锁的中餐、中西餐、茶艺咖啡、酒吧、快餐、火锅小吃、美食广场等,客房在,40-100,间各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等,80200,平方米各档次单体及集团连锁的中餐、中西餐、茶艺咖啡、酒吧、快餐、火锅小吃、美食广场等,9,、服装分销产品定位,卖给什么样的企业？,企业类型,小型高端分销企业、小型中高端制造转分销的服装企业、,小型中高端代理批发服装企业,业务管控点,成品订货、成品采购、物流配发、分销渠道、零售、,VIP,会员,企业规模,人员规模,50-200,销售年收入,2000,万,2,亿,经营类型,重点为：年销售额在,1,亿以下的品牌分销型企业；以及专业从事代理批发的服装企业,日业务量,每天单据量,20,200,笔,产品定价,约为,5,万,15,万之间，主要取决于客户的代理商及门店数量,9,、服装行业客户概况,细分定位,男装、女装、运动装、休闲装、内衣、鞋业、袜业、家纺、箱包、饰品、领带等细分行业，及其上游配套企业。,客户形态,开放竞争型行业，以民营企业为主，,90%,以上为中小型企业，,OEM,加工与批发零售为两种最为常见的经营形态。,ERP,市场,上述重点区域的超过,10,万家企业中，,80%,生产制造和上游配套企业，,70%,连锁批发零售企业没有,ERP,系统。,产业集群化,以产品分类为特征的产业集群近,50,个，如：杭州的女装，温州的男装，嵊州的领带,晋江运动鞋，石狮的休闲服等,集群区域,珠三角、长三角、环渤海区、东南沿海。主要省份为：江苏,(8),、浙江,(6),、福建,(8),、广东,(5),、山东,(2),，占全国总量,70%,以上。,新兴区域,河南、江西、湖南等省份近年来发展讯猛，产业配套不断完善，集群化效应初步体现。,分 析 与 决 策,9,、服装分销管理系统,供应商,消费者,营销总部,分支机构,经销商,订 货 会,采 购 过 程,仓 储 物 流,价格及促销,VIP,客 户,市 场 分 析,POS,零 售,分销渠道内部的电子商务：采购、销售、库存与配送、应收应付、费用、发票等,渠道伙伴管理 ：档案维护、电子订单、状况追踪、信用评定、返扣处理,在线,/,离线零售管理：零售业务、店面库存、日结处理,分析决策：销售分析、库存分析、采购分析、客户分析、帐龄分析、费用分析,10、安全通,用友安全通是一款提供电脑安全、数据安全、网络安全、数据备份的四合一安全产品，为中小企业的信息安全提供了一体化的解决方案。,拥有国家专利，创新加入“虚拟磁盘、电子文件柜”等概念，有效保护数据安全。,应用价值,电脑安全：提供了自主创新的电脑保护及系统一键恢复系统。有效保护您的系统安全。数据安全：提供了数据加密、权限认证等，并实现自主创新的“财务安全应用”应用模式。网络安全：提供了网络杀毒、在线杀毒及流氓木马、黑客查杀，实现一体化的查杀病毒。数据备份：提供了自动备份及自定义备份，使您的数据时时保存及保护。,11、远程通,用友远程接入软件前身是用友远程通产品，最新版在产品易用、产品实施、产品安全等方面进行了创新及功能升级。用户可以随时随地通过任何一种上网方式更安全、更快捷地访问企业内部信息系统。大大提高程序的接入和应用速度，同时增强了企业业务数据的安全性。,应用价值,高安全性,a),身份认证，不同级别的身份验证，保证使用安全；,b),帐号与硬件绑定，支持帐号与机器硬件、,IP,地址、机器名称等绑定确保使用安全；,c),数据传输全程加密,支持,SSL,全程加密以及独有的数据压缩技术进一步保证数据安全。,严格的管理权限具备身份验证功能；只有经过管理员授权的用户才可以访问应用程序。随时随地接入支持,Web,方式访问，实现应用系统资源共享，各分支机构及出差人员无论在哪里，只要计算机能够上网，都可以轻松地访问总部应用。全新支持,Win XP,等操作系统，安装使用更简单；,a),支持本地虚拟化打印，无需大量安装不同的打印驱动程序；,b),支持本地输入法，中文输入更简单；,c),支持桌面快捷方式访问，本地化更逼真；,d),高效直观的拖动式发布应用程序；,e),无缝集成动态域名服务；,f),许可证只需一次配置，随意切换硬件服务器。,速度更快,a),独有的会话共享技术，多路共享提高访问速度；,b),负载均衡技术保证系统的无限扩容；,c),数据经过多重压缩，减少传输数据量，提高访问速度；,d),采用独特加速技术，解决南北互联问题。,下载地址和详细介绍：,详细产品介绍和报价见畅捷通官方网站-产品中心, In One 解决六种应用需求，详见,PPT,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,用友畅捷通产品画像。T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像。产品规划与T1/T3/T6发展策略。产品规划、T1/T3/T6发展策略。U盘版财务、U盘版进销存。稳定策略 加快策略（新一代）。T6+HR+CRM+DRP+PDM+BI+。T1/T3/T6发展策略。产品定位：单项级应用，满足个人或小企业某个特定应用需求。产品定位：部门级应用，满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要。业务与财务审批衔接不紧密，没有复杂的层层财务审批流程。三大报表及自定义报表。成长型企业、事业单位（以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等）。有多个财务人员或需要进行财务业务统一核算，有异地仓库或办事机构、分公司。3、T6-企业管理软件-目标客户及特征。重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户。SCM协同门户。操作系统Windows 2000/XP/2003/Vista。制造基地：密集制造行业。（线索/客户/联系人）,
展开阅读全文