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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国缘,08,年品牌,推,推广策,略,略,今世缘,酒,酒业项,目,目组,2008,年,3,月,25,日,国缘,2008,年推广,行,行程,线上传播,线下促进,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2008年,国缘V8迎接奥运圣火,国缘为江苏奥运健儿壮行、庆功,国缘庆贺改革开放30周年,4S店公关,区域品鉴会,VIP系统公关及现有消费者公关,2009年,国缘与神七一起腾飞,维也纳音乐之旅,探寻千年古镇，发掘中华文明,传播策,略,略,传播目,标,标：,国缘,V8,进行重,点,点推广,与,与传播,，,，树立,国,国缘系,列,列的品,牌,牌形象,，,，国缘,系,系列其,它,它产品,重,重点进,行,行终端,传,传播与,促,促销，,从,从而有,效,效拉动,国,国缘产,品,品的销,量,量,；,通过线,上,上传播,建,建立品,牌,牌与国,家,家热点,事,事件的,关,关联，,并,并通过,与,与国家,大,大事件,的,的结合,传,传播，,建,建立目,标,标消费,者,者对国,缘,缘品牌,的,的认知,，,，同时,建,建立品,牌,牌与目,标,标消费,者,者的关,联,联，从,而,而形成,消,消费者,购,购买理,由,由；,通过线,下,下消费,者,者促进,，,，充分,拉,拉近产,品,品与消,费,费者之,间,间的距,离,离，推,动,动消费,者,者购买,。,。,国缘V8，缘聚天下,物质利益,大师之作、苏派典范,江苏白酒第一高端品牌,感情利益,第一阶段,后续传播,传播原,则,则：,全年传,播,播将围,绕,绕,“国缘V8，,缘,缘聚天,下,下”,这一品,牌,牌核心,诉,诉求点,展,展开，,主,主题公,关,关活动,围,围绕此,概,概念进,行,行延伸,；,；,全年公,关,关活动,要,要与国,家,家大事,件,件结合,，,，运作,大,大手笔,，,，针对,性,性传播,，,，充分,体,体现国,缘,缘大品,牌,牌、高,品,品质、,高,高档次,的,的品牌,印,印象；,全国事,件,件性公,关,关，全,省,省立体,化,化传播,，,，所有,传,传播和,地,地面推,广,广都将,重,重点突,出,出,“国缘V8，,缘,缘聚天,下,下”,这一主,题,题，传,播,播形成,有,有效合,力,力。,背景说,明,明：,在今世,缘,缘酒业,的,的努力,下,下，目,前,前今世,缘,缘酒业,已,已拿下,“,2008,年奥运,会,会江苏,军,军团指,定,定合作,伙,伙伴”,荣誉，,对,对于今,世,世缘和,国,国缘品,牌,牌而言,，,，完全,可,可以借,助,助此次,机,机会，,进,进行国,缘,缘酒的,品,品牌形,象,象宣传,；,；,今世缘,公,公司科,研,研人员,在,在经过,长,长达几,年,年的努,力,力下，,终,终于在,2008,年中国,召,召开奥,运,运会之,前,前，研,发,发出国,缘,缘,V8,这款具,有,有纪念,意,意义的,高,高端酒,品,品；,在今世,缘,缘酒业,拿,拿下,“,2008,年奥运,会,会江苏,军,军团指,定,定合作,伙,伙伴”,荣誉后,，,，这款,高,高端酒,品,品取名,“,“国缘,V8”,既有预,祝,祝奥运,江,江苏军,团,团载誉,而,而归的,意,意义，,更,更有预,祝,祝,2008,年中国,奥,奥运会,圆,圆满成,功,功的意,义,义，同,时,时“缘,聚,聚天下,”,”隐含,着,着中国,人,人民欢,迎,迎,2008,年来中,国,国参加,奥,奥运会,的,的世界,友,友人。,线上传,播,播一,“激情,点,点燃圣,火,火、国,缘,缘钜献V8”,5月22日,5月23日,5月24日,苏州、南通,泰州、扬州,南京,上海,安徽,城市,日程,5月21日,5月25日,奥运圣,火,火传递,线,线路及,日,日程,配合活,动,动一：,V8,上市新,闻,闻发布,会,会（,08,年,5,月,21,日）：,与江苏,体,体育局,联,联系，,承,承担江,苏,苏迎接,奥,奥运圣,火,火传递,至,至江苏,的,的仪式,，,，在奥,运,运圣火,传,传递至,江,江苏前,一,一天向,外,外界隆,重,重推出,”,”国缘,V8”,这款具,有,有纪念,意,意义的,酒,酒品，,同,同时今,世,世缘酒,业,业在南,京,京召开,新,新闻发,布,布会，,代,代表江,苏,苏白酒,界,界和企,业,业界迎,接,接奥运,圣,圣火，,并,并以,此,此为宣,传,传点，,为,为后续,宣,宣传创,造,造条件,。,。,发布会,内,内容：,由江苏,体,体育局,详,详细介,绍,绍奥运,圣,圣火在,江,江苏省,内,内传递,路,路线及,相,相关活,动,动细节,；,；,国缘,V8,产品展,示,示，向,媒,媒体发,放,放,V8,宣传资,料,料，并,全,全面、,系,系统介,绍,绍国缘,品,品牌的,发,发展历,程,程、国,缘,缘产品,品,品质、,酿,酿造工,艺,艺的特,殊,殊性等,；,；,介绍国,缘,缘与奥,运,运江苏,军,军团的,合,合作背,景,景；,介绍奥,运,运军团,与,与国缘,V8,之间的,内,内在关,联,联性：,“,“,V8”,有“胜,利,利,2008”,的意思,，,，寓示,着,着奥运,江,江苏军,团,团取得,好,好成绩,；,；奥运,期,期间中,国,国将以,热,热情、,尊,尊重、,友,友善的,姿,姿态迎,接,接世界,各,各地客,人,人，奥,运,运是人,与,与人之,间,间的竞,技,技，是,国,国与国,之,之间交,流,流，与,国,国缘品,牌,牌名称,相,相符；,线上传播一,（,（续）,后续宣传：,户外形象宣,传,传：江苏白,酒,酒第一高端,品,品牌,制作发布国,缘,缘V8主传,播,播画面，在,传,传播国缘形,象,象的同时提,升,升国缘大品,牌,牌形象。主,推,推产品为国,缘,缘V8、国,缘,缘四开。,报纸软文宣,传,传：,在江苏选择,省,省级重点推,广,广区域进行,软,软文宣传，,重,重点选择媒,体,体：江苏,日,日报、,现,现代快报,、,、扬子晚,报,报,软文标题：,今世缘洒业,等,等江苏企业,界,界全力支持,圣,圣火传递,2008，,缘,缘聚中国,国缘V8，,缘,缘聚天下,系列硬广宣,传,传：,制作与奥运,相,相关的系列,硬,硬广，宣传,“,“领袖级礼,宾,宾酒”的品,牌,牌价值理念,。,。,线上传播一,（,（续）,配合活动二,与奥运圣火,同,同行，做圣,火,火志愿卫士,（,08,年,5,月,22,日,5,月,24,日）：,利用奥运火,炬,炬接力江苏,的,的机会，与,火,火炬接力江,苏,苏省负责人,联,联系，派出,志,志愿小分队,，,，身着“国,缘,缘酒志愿者,”,”字样的,T,恤，为火炬,手,手提供相关,服,服务。通过,奥,奥运圣火的,高,高曝光率，,达,达到品牌有,效,效传播的目,的,的。,活动执行内,容,容：,今世缘酒业,派,派出,20,人、一部大,面,面包车的志,愿,愿小分队，,随,随火炬传递,手,手一起行动,；,；,志愿小分队,统,统一服装，,一,一律着正面,印,印有“圣火,传,传递志愿者,”,”背面印有,”,”圣火传递,、,、国缘相伴,”,”的,T,恤；,志愿者主要,负,负责为火炬,接,接力提供维,持,持秩序、饮,用,用水等服务,；,；,全程赞助圣,火,火过境城市,所,所举办的相,关,关活动，力,争,争拿下,城市迎接圣,火,火接待用酒,；并能过地,方,方媒体进行,充,充分传播。,线上传播一,（,（续）,配合活动三,圣火点燃激,情,情，国缘V8之夜,活动时间：08年5月24日,活动地点：,南,南京五台山,体,体育馆,活动内容,圣火传递至,南,南京，界时,江,江苏省将会,举,举行一系列,的,的庆祝活动,，,，与省体育,局,局取得联系,，,，国缘V8,将,将赞助冠名,大,大型晚会来,庆,庆祝奥运圣,火,火过境江苏,，,，同时提升,品,品牌的知名,度,度和形象；,晚会前两周,在,在全省性媒,体,体详细报道,相,相关内容，,营,营造迎接圣,火,火氛围，同,时,时为国缘V8上市作准,备,备；,通过全省性,报,报纸、电视,将,将晚会进行,持,持续传播，,从,从而进一步,提,提升品牌的,美,美誉度；,线上传播一,（,（续）,配合活动四,壮行酒会（,08,年,8,月,2,日）：,奥运江苏军,团,团去北京参,加,加奥运会之,前,前，在南京,为,为江苏军团,举,举行壮行酒,会,会，并以此,为,为宣传点，,为,为后续宣传,创,创造条件。,壮行酒会内,容,容：,今世缘酒业,领,领导预祝奥,运,运江苏军团,旗,旗开得胜；,今世缘酒业,向,向媒体发放,宣,宣传资料，,全,全面、系统,介,介绍国缘品,牌,牌的发展历,程,程、国缘产,品,品品质、酿,造,造工艺的特,殊,殊性等；,运动员代表,感,感谢今世缘,酒,酒业；,江苏省体育,部,部门负责人,感,感谢今世缘,酒,酒业；,报纸软文宣,传,传：,在江苏选择,省,省级重点推,广,广区域进行,软,软文宣传，,重,重点选择媒,体,体：,江苏卫视,江苏日报,、,现代快报,、,扬子晚报,等。,软文标题：,国缘酒为江,苏,苏奥运健儿,壮,壮行,国缘酒预祝,江,江苏奥运健,儿,儿旗开得胜,一杯国缘酒,，,，盼得胜利,归,归,线上传播一,（,（续）,配合活动五,奥运冠军家,乡,乡行（,08,年,8,月,20,日）：,奥运结束以,后,后，江苏军,团,团返回南京,，,，今世缘酒,业,业在南京为,江,江苏军团举,行,行庆功酒会,，,，并以此为,宣,宣传点，为,后,后续宣传创,造,造条件；,邀请江苏籍,奥,奥运冠军参,观,观今世缘酒,厂,厂。,庆功酒会内,容,容：,今世缘酒业,领,领导祝贺奥,运,运江苏军团,凯,凯旋归来；,江苏省体育,部,部门负责人,介,介绍此次奥,运,运会江苏军,团,团的战况及,所,所获得的成,绩,绩，,今世缘酒业,向,向媒体发放,宣,宣传资料，,全,全面、系统,介,介绍国缘品,牌,牌的发展历,程,程、国缘产,品,品品质、酿,造,造工艺的特,殊,殊性等；,冠军得主发,言,言，并对今,世,世缘酒业对,江,江苏军团的,大,大力支持表,示,示感谢；,报纸软文宣,传,传：,在江苏选,择,择省级重,点,点推广区,域,域进行软,文,文宣传，,重,重点选择,媒,媒体：,江苏卫视,江苏日报,、,现代快报,、,扬子晚报,等。,线上传播,一,一（续）,宣传目的,：,：,改革开放,是,是我国经,济,济发展的,一,一次标志,性,性事件，,对,对于社会,发,发展具有,深,深远意义,。,。,国缘可以,借,借机进行,国,国缘,V8,的宣传，,一,一则可以,通,通过高档,产,产品国缘,V8,酒提升国,缘,缘的品牌,形,形象，二,则,则通过名,称,称的相关,性,性，提升,传,传播效果,。,。,宣传形式,：,：,1,、,2008,年,9,月下旬，,利,利用全国,人,人民共同,的,的节日,国庆节的,前,前十天左,右,右，界时,中,中央及地,方,方各级政,府,府会举行,各,各类庆祝,国,国庆和改,革,革开放三,十,十周年的,活,活动，我,们,们通过报,纸,纸以软文,的,的形式报,道,道国缘与,改,改革开放,的,的关系，,并,并配以硬,广,广，让国,缘,缘与国富,民,民强的节,日,日气氛结,合,合起来，,充,充分展示,国,国缘的领,袖,袖风范；,报,报纸软文,标,标题如：,高沟,今世缘,国缘：三,十,十年凤凰,涅,涅磐,国缘，江,苏,苏白酒三,十,十年的又,一,一结晶,国缘,V8,，江苏白,酒,酒的新标,杆,杆,2,、重点选,择,择媒体：,江苏卫视,、,江苏日报,、,现代快报,、,扬子晚报,等。,线上传播,二,二,改革开放,30,周年纪念,改革开放,30,年，“国,缘,缘杯”江,苏,苏十大风,云,云人物评,选,选,活动时间,：,：,08,年,8,月底开始,，,，,10,月,1,日揭晓,活动内容,：,：,今世缘酒,业,业配合省,委,委宣传部,或,或省级卫,视,视，初选,出,出改革开,放,放三十年,来,来对江苏,贡,贡献最大,的,的二十位,风,风云人物,作,作为候选,人,人；,在报纸、,电,电视和互,联,联网上公,布,布二十位,备,备选人物,名,名单和事,迹,迹，并进,行,行广泛传,播,播；,所有江苏,人,人可以通,过,过电话、,邮,邮寄、网,上,上投票等,方,方式选出,自,自己认为,对,对江苏贡,献,献最大的,十,十大风云,人,人物；,最后通过,媒,媒体公布,投,投票结果,，,，并给予,获,获奖人颁,发,发证书与,奖,奖金（对,已,已去世的,获,获奖人，,证,证书和奖,金,金颁发给,其,其后人）,；,；,主要媒体,选,选择：,江苏卫视,、,江苏日报,、,现代快报,、,扬子晚报,等。,线上传播,二,二（续）,国缘与“,神,神七”一,起,起腾飞,意义：,“神七”,将,将是,2008,年中国继,奥,奥运、改,革,革开放,30,周年之后,的,的又一大,事,事件，中,国,国乃至世,界,界的关注,度,度均较高,，,，如果能,够,够将国缘,品,品牌与“,神,神七”结,合,合在一起,，,，这无疑,国,国缘提高,品,品牌形象,的,的又一良,好,好机会。,传播主题,：,：,国缘与“,神,神七”一,起,起腾飞,传播时间,：,：,待定,活动形式,：,：,1,、与国家,航,航天中心,接,接洽，赞,助,助国家航,天,天事业，,力,力争成为,国,国家航天,中,中心接待,用,用酒，再,次,次为国缘,的,的品牌夯,实,实基础；,2,、在北京,为,为航天员,举,举行庆功,酒,酒会，邀,请,请部分航,天,天员及有,关,关领导出,席,席，通过,现,现场氛围,营,营造，让,国,国缘成为,新,新闻焦点,，,，为国缘,走,走向全国,化,化打下良,好,好基础；,3,、适时邀,请,请航天员,来,来江苏和,今,今世缘公,司,司做客，,近,近一步聚,焦,焦国缘品,牌,牌与“神,七,七”的联,系,系。,线上传播,三,三（待定,）,）,传播形式,新闻发布,会,会,电视、报,纸,纸等媒体,传,传播,报纸软文,炒,炒作，软,文,文标题如,：,：,国缘与“,神,神七”一,起,起腾飞,希望与梦,想,想,中国的、,国,国缘的,国缘,V8,，今世缘,酒,酒业的又,一,一次飞升,重点媒体,选,选择：,江苏卫视,、,江苏日报,、,现代快报, ,扬子晚报,等。,国缘与“,神,神七”一,起,起腾飞（,续,续）,线上传播,三,三（待定,）,）,探寻千年,古,古镇，发,掘,掘中华文,明,明,“国缘”,江,江苏省千,年,年古镇保,护,护行动,线上传播,四,四,活动目的,：,：,树立国缘,品,品牌是一,个,个具有强,烈,烈社会责,任,任心的品,牌,牌形象。,有针对性,地,地挖掘高,沟,沟镇的历,史,史，并通,过,过媒体进,行,行有效传,播,播，提升,高,高沟镇的,知,知名度和,良,良好形象,，,，从而有,效,效塑造国,缘,缘的血统,，,，进一步,夯,夯实国缘,的,的品牌基,础,础，为品,牌,牌的全国,作,作准备。,宣传形式,：,：,1、取得,省,省委宣传,部,部、省文,化,化厅的支,持,持，与省,级,级媒体合,作,作，首先,对,对全省的,有,有千年历,史,史的古镇,进,进行梳理,，,，然后针,对,对性地就,酿,酿酒、历,史,史意义、,文,文化、建,筑,筑特色具,有,有代表性,几,几个古镇,进,进行电视,专,专题纪实,报,报道（控,制,制在五个,镇,镇左右，,其,其中高沟,镇,镇必须作,为,为酿酒古,镇,镇代表报,道,道）；,2、企业,拿,拿出部分,专,专项资金,，,，对电视,报,报道的古,镇,镇中有历,史,史意义的,建,建筑和文,物,物进行修,复,复和保护,，,，并通过,媒,媒体作后,续,续报道炒,作,作；,3、重点,选,选择媒体,：,： 江,苏,苏卫视,、,、江苏,日,日报、,现代快,报,报、,扬,扬子晚报,等。,各地方品,鉴,鉴会,活动名称,：,：,国缘,V8,上市品鉴,会,会,邀请对象,：,：,当地的政,界,界和商界,人,人士，人,数,数控制在,60,人左右,政府领导,、,、企事业,领,领导、经,销,销商、当,地,地酒店经,理,理、白酒,行,行业技术,专,专家、相,关,关媒体记,者,者等,品鉴会目,的,的：,利用新品,上,上市的机,会,会，邀请,当,当地的政,商,商人士，,扩,扩大国缘,V8,在当地高,端,端白酒消,费,费人群中,的,的影响力,、,、形成口,碑,碑，扩大,经,经销商的,人,人际关系,，,，增进了,与,与政商人,士,士的感情,，,，为团购,打,打下基础,。,。,品鉴会的,内,内容：,由经销商,根,根据自己,的,的人际关,系,系网络，,甄,甄选,60,名左右商,政,政名流，,举,举行一个,新,新品品鉴,会,会。在品,鉴,鉴会结束,后,后，为每,名,名来宾赠,送,送国缘系,列,列产品一,套,套，并附,有,有产品的,宣,宣传画册,。,。,活动的流,程,程：,今世缘酒,业,业领导做,公,公司发展,报,报告,白酒技术,专,专家做酒,质,质技术鉴,定,定,名流政要,发,发言,席间抽奖,线下促进,一,一,品鉴会具,体,体操作方,法,法,会议前准,备,备：,对邀请对,象,象进行分,类,类（行业,、,、单位、,区,区域、关,系,系,），确定,核,核心联络,人,人,即在该类,人,人群中，,最,最具广泛,关,关系人；,然,然后在会,前,前针对核,心,心联络人,进,进行“会,前,前会”，,或,或者单独,公,公关！目,的,的是一建,立,立对品牌,的,的好感,二通过他,对,对其小团,体,体的了解,，,，获取针,对,对该团体,细,细致的公,关,关方案，,三,三争取让,他,他成为该,团,团体的核,心,心联络人,的,的角色,意见领袖,！,！委派团,购,购公关人,员,员与其沟,通,通、联络,会议中要,强,强调规范,性,性：,流程要规,范,范并固化,（,（会场选,址,址、会场,布,布置、会,议,议内容、,会,会议流程,、,、人员分,工,工、确定,主,主持人）,在团购业,务,务员数量,保,保证的前,提,提下，会,议,议中每个,团,团购业务,员,员要与自,己,己负责的,对,对象相互,结,结识，建,立,立关系，,为,为以后的,公,公关、团,购,购工作打,下,下基础,会后及时,追,追踪：,会议后，,对,对核心消,费,费群名单,进,进行再梳,理,理和确认,！,！然后定,区,区域，定,线,线路、定,人,人员、定,拜,拜访频率,，,，团购公,关,关部的业,务,务人员及,时,时跟进,线下促进,一,一（续）,4S,店公关,公关目的,：,：,进行小盘,公,公关最重,要,要的就是,要,要找准核,心,心消费群,的,的形态特,征,征，以便,于,于明确目,标,标，使公,关,关更有效,。,。,国缘酒档,次,次较高，,其,其核心消,费,费群与,4S,店的目标,消,消费群高,度,度一致，,可,可以作为,核,核心消费,者,者公关的,首,首选目标,。,。,公关形式,：,：,利用现有,的,的公关部,，,，与,4S,店进行联,合,合，一方,面,面可以考,虑,虑在,4S,店,内,内,做,做,专,专,门,门,的,的,展,展,示,示,柜,柜,，,，,展,展,示,示,国,国,缘,缘,系,系,列,列,酒,酒,产,产,品,品,形,形,象,象,；,；,另,另,一,一,方,方,面,面,可,可,以,以,将,将,国,国,缘,缘,酒,酒,作,作,为,为,4S,店试乘,试,试驾活,动,动的礼,品,品赠送,给,给顾客,，,，进行,长,长期培,育,育。,公关利,益,益：,对于国,缘,缘而言,，,，可以,进,进行核,心,心消费,群,群的培,育,育；对,于,于,4S,店而言,，,，可以,通,通过赠,送,送礼品,的,的方式,建,建立与,消,消费者,的,的客情,关,关系。,线下促,进,进二,现有消,费,费群公,关,关,公关目,的,的：,国缘产,品,品已经,覆,覆盖了,相,相当数,量,量的消,费,费群，,他,他们可,能,能是国,缘,缘产品,的,的忠诚,消,消费者,，,，对此,部,部分消,费,费者进,行,行消费,升,升级培,育,育，或,者,者从现,有,有消费,群,群当中,筛,筛选出,一,一部分,高,高档消,费,费者作,为,为国缘,的,的核心,消,消费者,进,进行培,育,育，可,以,以提高,核,核心消,费,费群公,关,关的有,效,效性。,公关形,式,式：,在国缘,产,产品销,售,售表现,较,较好的,核,核心酒,店,店和公,关,关单位,负,负责人,，,，举行,阶,阶段性,优,优惠活,动,动：凡,是,是当日,购,购买国,缘,缘,V8,的消费,者,者，凭,当,当日消,费,费小票,填,填写基,本,本信息,资,资料，,即,即可获,得,得国缘,VIP,卡一张,，,，凭此,卡,卡购买,国,国缘系,列,列产品,可,可以享,受,受价格,折,折扣、,免,免费送,货,货上门,、,、积分,奖,奖励等,优,优惠政,策,策。,建立,VIP,卡系统,和,和分级,制,制度，,VIP,卡可分,为,为金卡,、,、银卡,、,、普通,卡,卡三种,，,，,VIP,金卡主,要,要定向,赠,赠送给,政,政府和,企,企、事,业,业单位,负,负责人,，,，普通,卡,卡作为,平,平时优,惠,惠活动,时,时有条,件,件赠送,，,，银卡,作,作为普,通,通卡积,分,分升级,用,用，同,时,时详尽,持,持卡人,资,资料，,适,适时进,行,行回访,活,活动，,达,达到锁,定,定目标,消,消费群,体,体的目,的,的。,适合举,办,办品鉴,会,会，聘,请,请品鉴,顾,顾问，,通,通过体,验,验式营,销,销锁定,目,目标消,费,费群体,；,；,线下促,进,进三,概念性,促,促销,提升销,量,量、挖,掘,掘品质,在进行,新,新产品,的,的特殊,渠,渠道及,高,高端酒,店,店渠道,培,培育时,，,，除了,品,品牌概,念,念具有,一,一定的,“,“诱惑,力,力”之,外,外，还,应,应加上,一,一道双,保,保险，,即,即针对,消,消费者,的,的“概,念,念式促,销,销”：,“概念,式,式促销,”,”不同,于,于一般,意,意义上,的,的促销,，,，在于,其,其有一,个,个非常,具,具有吸,引,引力的,记,记忆点,，,，能够,快,快速在,消,消费者,中,中传播,，,，并吸,引,引消费,者,者参与,到,到活动,当,当中来,。,。,有利于,提,提高终,端,端人员,推,推销的,成,成功率,；,；,有利于,强,强化消,费,费者首,次,次尝试,时,时对品,牌,牌的印,象,象，并,易,易于形,成,成口碑,传,传播；,有利于,加,加速大,盘,盘的启,动,动与流,通,通的启,动,动,国缘,V8,概念式,促,促销的,核,核心：,围绕“,国,国缘,V8”,带来的,利,利益“,最,最好的,”,”,概念式,促,促销形,式,式：,“,品国缘,V8,、参加,维,维也纳,音,音乐之,旅,旅,” 抽,奖,奖活动,线下促,进,进四,概念性,促,促销,高端白,酒,酒，,高,高档享,受,受，抽,奖,奖促销,活动意,义,义：,国缘,V8,的目标,受,受众大,多,多是具,有,有品味,的,的成功,人,人士，,维,维也纳,的,的音乐,之,之旅无,疑,疑是他,们,们工作,之,之余休,闲,闲的最,佳,佳方式,，,，国缘,V8,结合高,雅,雅音乐,必,必将给,产,产品附,于,于高品,味,味的品,牌,牌印象,，,，同时,传,传达产,品,品品质,信,信息；,运用促,销,销刺激,消,消费者,的,的消费,动,动机，,直,直接提,升,升产品,销,销量。,活动主,题,题：,品国缘,V8,，参加,维,维也纳,音,音乐之,旅,旅,活动形,式,式：,每瓶国,缘,缘,V8,附赠一,张,张产品,标,标识卡,，,，每卡,均,均有编,号,号（相,当,当于产,品,品身份,证,证），,采,采用抽,签,签的方,式,式，每,一,一百瓶,国,国缘,V8,中将产,生,生一个,音,音乐之,旅,旅名额,。,。,其它奖,项,项每月,抽,抽签一,次,次，抽,中,中后通,过,过购买,时,时留下,的,的地址,、,、电话,等,等信息,，,，由今,世,世缘销,售,售人员,将,将奖品,直,直接送,获,获奖人,手,手中。,活动渠,道,道：,所有销,售,售国缘,的,的渠道,奖品设,置,置：,一等奖,:,维也纳,音,音乐之,旅,旅两人,行,行,二等奖,:,国缘系,列,列产品,套,套装礼,盒,盒,三等奖,:,赠送国,缘,缘,V8,一瓶,线下促,进,进四（,续,续）,国缘品,牌,牌媒介,投,投放策,略,略,一、国,缘,缘系列,产,产品2008,年,年度媒,介,介运用,的,的整体,原,原则,（A）,整,整体投,资,资行程,9月,10月,12月,11月,4月,5月,8月,7月,6月,9-12月份会根据企业前期传播以及其他营销因素具体制定媒介规划，有针对性地拉动销售；,区域电视,户外,专业杂志,区域报纸,以奥运,圣,圣火传,递,递至江,苏,苏为契,机,机，在,全,全省全,面,面展开,传,传播；,以省卫,视,视及专,业,业杂志,为,为先导,，,，进行,招,招商与,市,市场发,掘,掘；,视招商,效,效果逐,步,步进行,区,区域传,播,播，以,电,电视、,户,户外、,报,报纸为,主,主进行,整,整合传,播,播；,旺季前,进,进行一,次,次全年,投,投放的,回,回顾与,总,总结，,从,从,9月份,起,起,展开收,获,获式的,旺,旺季传,播,播。,一、国,缘,缘系列,产,产品2008,年,年度媒,介,介运用,的,的整体,原,原则（,续,续）,（B）,阶,阶段性,电,电视版,本,本变化,原,原则,第一阶,段,段（4-6月,）,）：投,资,资以省,卫,卫视为,主,主，目,的,的是配,合,合目标,市,市场的,招,招商与,机,机会市,场,场发掘,，,，兼顾,建,建立消,费,费者基,本,本品牌,认,认知。,以,以“短秒,高,高频次,”,”实现招,商,商，辅,以,以少量中,长,长版本建立品,牌,牌认知,；,；,第二阶,段,段（7-8月,）,）开始,对,对目标,市,市场进,行,行传播,的,的深耕,，,，此时,需,需要利,用,用中长版,本,本广告深,入,入接触,目,目标受,众,众，建,立,立品牌,好,好感与,内,内涵认,知,知；,第三阶,段,段（9-12,月,月），,广,广告促,销,销意图,明,明显，,争,争取最,大,大的市,场,场回报,，,，这一,阶,阶段的,广,广告采,用,用中短版,本,本为主的形式,，,，增加,广,广告暴,露,露频次,，,，不断,提,提示消,费,费。,“5秒高频次”+“少量15、30秒”,“15秒为主”+“少量30秒（4月）”,“5秒”+“15秒”合理搭配,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2008年,2009年,一、国,缘,缘系列,产,产品2008,年,年度媒,介,介运用,的,的整体,原,原则（,续,续）,（C）,预,预算分,配,配方向,省级媒,体,体：区,域,域性媒,体,体=8,：,：2,国缘：,今,今世缘,及,及其它,（,（省内,）,）=4,：,：6,第一阶,段,段：第,二,二阶段,：,：第三,阶,阶段=4：1,：,：5,电视：,其,其它地,面,面媒体,（,（杂志,、,、户外,、,、车体,、,、平面,）,）=7,：,：3,今世缘,酒,酒业2008,年,年的投,资,资预算,分,分配原,则,则,“,“前瞻,性,性、投,资,资性、,计,计划性,”,”相结,合,合，国,缘,缘以省,级,级媒体,为,为主，,今,今世缘,区,区域性,媒,媒体为,主,主。,本轮传,播,播中，,国,国缘需,要,要巩固,和,和加强,品,品牌在,江,江苏市,场,场的优,势,势地位,，,，并以,新,新品牌,国,缘,缘V8,的,的打造,，,，来优,化,化国缘,在,在江苏,的,的整体,产,产品结,构,构；,二、电,视,视媒体,投,投资方,向,向,高到达,率,率高频,次,次传播,，,，实现,广,广告效,果,果最大,化,化。,高到达,率,率意味,多,多频道,组,组合才,能,能达成,，,，利用,多,多个省,级,级媒体,交,交叉覆,盖,盖和重,点,点城市,市,市级媒,体,体补充,完,完成本,轮,轮传播,；,；,公关事,件,件传播,与,与活动,同,同步进,行,行。,（一）,市,市级媒,体,体频道,及,及段位,选,选择,1、南,京,京市,南京作,为,为省会,，,，受省,级,级媒体,影,影响较,大,大，江苏,城,城市是收,视,视最,好,好的,省,省级,频,频道,；,；,新闻,综,综合,和,和南,京,京影,视,视是南,京,京收,视,视表,现,现最,好,好的,两,两个,市,市级,频,频道,；,；,新闻,综,综合晚间18,：,：0021,：,：30有两,个,个收,视,视高,峰,峰；,影视,频,频道晚间21,：,：30-23,：,：45是晚,间,间偏,后,后主,流,流收,视,视频,道,道；,2、,无,无锡,市,市,市级,媒,媒体,相,相对,强,强势,，,，受,省,省级,媒,媒体,影,影响,小,小，,江,江苏,影,影视,是,是收,视,视表,现,现最,好,好的,省,省级,频,频道,；,；,无锡,新,新闻,综,综合,和,和影,视,视频,道,道是无,收,收视,表,表现,最,最好,的,的市,级,级频,道,道；,无锡,新,新闻,综,综合20,：,：3022,：,：30收视,表,表现,最,最佳,；,；,无锡,影,影视19,：,：0020,：,：30表现,最,最好,；,；,3、,常,常州,市,市,市级,媒,媒体,的,的表,现,现集,中,中，,受,受央,视,视影,响,响较,大,大，,省,省级,媒,媒体,一,一般,；,；,常州,一,一套占据,绝,绝对,收,收视,，,，江苏,卫,卫视是收,视,视最,好,好的,省,省级,频,频道,；,；,常州,一,一套,在,在晚间19,：,：3022,：,：30是全,天,天收,视,视表,现,现最,好,好的,时,时段,，,，具,有,有较,高,高的,投,投资,价,价值,；,；,4、,苏,苏州,市,市,市级,媒,媒体,强,强势,，,，省,级,级媒,体,体影,响,响较,小,小，,央,央视,表,表现,佳,佳。江苏,城,城市,频,频道是收,视,视表,现,现最,好,好的,省,省级,频,频道,；,；,苏州,社,社会,经,经济,和,和苏,州,州新,闻,闻综,合,合是苏,州,州表,现,现最,好,好的,市,市级,频,频道,；,；,社会,经,经济,和,和新,闻,闻综,合,合在,晚,晚间18,：,：30-22,：,：30的黄金时段,内,内交替占据,收,收视高峰,，,，可以形成,最,最佳的收,视,视互补；,5、扬州,市,市,市级媒体,受,受央视和,省,省级媒体,的,的影响非,常,常大，江苏教育是收视表,现,现最好的,省,省级频道,；,；,扬州一套是扬州市,级,级媒体收,视,视表现最,好,好的；,扬州一套,在,在晚间18,：,：3022：30收视表现,最,最佳，具,有,有较高的,投,投资价值,；,；,（二）省,级,级媒体频,道,道及段位,选,选择,从省网角,度,度看，江,苏,苏卫视的,综,综合收视,表,表现最佳,，,，综艺频,道,道紧跟其,后,后；,江苏城市,从,从市网看,收,收视表现,较,较佳，影,视,视频道人,群,群切合度,最,最高；,江苏卫视19：0022,：,：00占据收视,高,高峰；,江苏城市,频,频道在晚间18,：,：00-22：30这段时间,内,内收视表,现,现较好；,（三）省,内,内电视媒,体,体频道选,择,择小结,频道选择,分,分别根据,江,江苏省网,和,和各市网,的,的频道收,视,视综合排,名,名；,时段选择,为,为点成本,最,最低的时,段,段，作为,备,备选时段,；,；.,二、报纸,、,、户外及,专,专业杂志,媒,媒体投资,方,方向,报纸,主要以事,件,件性软文,为,为主，硬,广,广配合传,配,配；,事件性传,播,播以省级,媒,媒体为主,，,，如,现代快报,、,扬子晚报,等，地方,报,报纸媒体,作,作补充。,户外,以高速路,牌,牌投放为,主,主，重点,城,城市可在,市,市区人口,集,集中地区,投,投放大型,户,户外媒体,；,；,以京沪高,速,速、沪宁,高,高速为主,要,要投放方,向,向，其它,城,城市机场,高,高速等也,可,可以重点,考,考虑。,专业杂志,专业杂志,：,：,糖烟酒周,刊,刊,、,新食品,等；,行业杂志,：,：,航空杂志,、,财富论坛,等,三、以多种,形,形式进行创,新,新的广告购,买,买,在传统大众,媒,媒体上，采,用,用非常规的,广,广告播出方,法,法，可有效,降,降低广告成,本,本，突出广,告,告效果。,传播对知名,度,度/理解度,的,的要求不同,，,，将决定可,以,以选择的创,新,新播出方式,。,。我们在洋,河,河的具体计,划,划中，也已,将,将此系统纳,入,入。,传统媒体,电视,报纸,杂志,提示广告,低成本套售,公益,短版本连播,指定位置/汉堡包式,角标,游走字幕,贴片,演播厅/舞台背景,软性文章,异型广告,媒体外包装,连续1/3版,高速路牌/,市区大型户外,插页广告,增刊广告,随刊赠品,栏目冠名/特约,约会式/悬念广告,
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