国际贸易实务交易培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,国际贸,易,易物流,链,链,港口,货代,公司,商品检,验,验,海关,买方,保险公司,买方,银行,水运、铁路、公路,一宗典,型,型的国,际,际贸易,合,合同交,易,易常常,涉,涉及25家不,同,同的公,司,司机构,（,（如买,方,方、卖,方,方、银,行,行、保,险,险公司,、,、多式,联,联运公,司,司，等,等,等），,约,约40,种,种文件,原,原本360份,复,复印件,经,经过转,手,手处理,，,，这些,文,文件包,括,括买卖,合,合同、,信,信用证,明,明、托,运,运合同,、,、检测,证,证书（,边,边检等,）,）、通,知,知书（,货,货物信,息,息等）,等,等等。,港口,海关,货代,公司,水运、铁路、公路,卖方,银行,卖方,多式联运,(始发),保险公司,商品检,验,验,图中虚,线,线表示,信,信息流,实线表,示,示实体,货,货物流,多式联,运,运,(抵达),国际货,物,物买卖,合,合同是营业,地,地在不,同,同国家,的,的当事,人,人之间,所,所达成,的,的以买,卖,卖货物,为,为目的,的,的协议,。,。,由三部,分,分组成,：,：,约首。,约,约首是,合,合同的,开,开头部,分,分，一,般,般包括,合,合同的,名,名称、,编,编号、,买,买卖双,方,方名称,和,和地址,、,、通讯,联,联系方,式,式（如,电,电报挂,号,号、电,子,子信箱,地,地址）,等,等项内,容,容。,基本条,款,款。基,本,本条款,是,是合同,的,的主体,和,和核心,，,，体现,了,了双方,当,当事人,的,的权利,和,和义务,。,。,约尾。,这,这是合,同,同的结,尾,尾部分,，,，一般,包,包括订,约,约日期,、,、合同,的,的份数,、,、使用,的,的文字,及,及其效,力,力、订,约,约地点,及,及生效,时,时间和,双,双方当,事,事人签,字,字等项,内,内容。,也,也有的,合,合同将,订,订约时,间,间和地,点,点在约,首,首部分,列,列明。,第一节,国,国际货,物,物销售,合,合同,销售合同,SALES CONTRACT,卖方SELLER:,明星化工进出口公司,Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.,编号,NO.:,SC07102,日期,DATE:,2007-3-10,地点,SIGNED IN:,中国大连开发区辽河西路10号,No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China,通讯方式Tel.：,86-0411-87652300,买方,BUYER:,Smith & Sons Co. , Ltd.,地点,SIGNED IN:,美国纽约30大街106号,No.106 30 Street New York USA,通讯方式,Tel.,：,1-76328701,买卖双方同意以下条款达成交易：,This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.,1. 品名及规格,Commodity & Specification,2. 数量,Quantity,3. 单价及价格条款,Unit Price & Trade Terms,4. 金额,Amount,锌钡白（Lithophone）,硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.),500公吨(500M/T),CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.),55000美元(US$55000),Total:,500公吨(500M/T),55000美元(US$55000),允许,With,溢短装,：,卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。,More or less of shipment:,5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.,5. 总值,Total Value,伍万伍仟美元整,Unite State Dollar Fifty Five thousands only.,6. 包装,Packing,玻璃纤维(Glass-fibre)袋装，每50公斤/袋,Packing in Glass-fibre bag, 50kg each.,7. 唛头,Shipping Marks,NEWYORK,NO.1up,8. 装运期及运输方式,Time of Shipment & means of Transportation,2007年5月装运，允许分批和转船,Shipment in May/2007, allowing partial shipment and transshipment.,9. 装运港及目的地,Port of Loading & Destination,大连港装船运往纽约,From Dalian to New York.,10. 保险,Insurance,由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险和战争险。,To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against A.R. and War risks per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the People,s Insurance Company of China.,11. 付款方式,Terms of Payment,买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。,The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China 15th day after shipment.,12.,品质与数量,异,议,Quality/Quantity Discrepance,货到港后7天内提出数量异议，30天内提出品质异议。,Any discrepancy about quantity should be presented within 7 days after the arrival of the goods at the port of destination, any discrepancy about quality should be presented within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination.,13. 不可抗力,Force Major,如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。,If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of flood, fire, earthquake or other cause of Force Majeure, the Seller shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contract. However, the Seller shall notify the Buyer within 15 days.,14. 仲裁,Arbitration,如发生争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决，将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。,All disputes arising out of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through friendly negotiation. In case no settlement can be reached through negotiation the case shall be then submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission, China for arbitration in accordance with its Rules of Arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.,15. 备注,Remarks,The Buyer,The Seller,Smith,张建华,(signature),(signature),国际货,物,物买卖,合,合同有,效,效成立,的,的条件,国际货,物,物买卖,合,合同必,须,须符合,有,有关法,律,律规范,，,，才能,构,构成有,效,效的合,同,同。国,际,际货物,买,买卖合,同,同有效,成,成立的,条,条件主,要,要有以,下,下几下,方,方面：,合同双,方,方当事,人,人必须,具,具有签,订,订合同,的,的行为,能,能力。,合同当,事,事人必,须,须在自,愿,愿和真,实,实的基,础,础上达,成,成一致,协,协议。,合同必,须,须有对,价,价或约,因,因。,合同的,标,标的内,容,容必须,合,合法。,合同必,须,须符合,法,法律规,定,定的形,式,式。,国际货,物,物买卖,合,合同的,形,形式,国际贸,易,易中买,卖,卖双方,既,既可采,用,用正式,的,的合同(Contract)、确,认,认书（Confirmation,）,）、协,议,议（Agreement）,，,，也可,采,采用备,忘,忘录（Memorandum）等,多,多种形,式,式。,在我国,进,进出口,业,业务中,，,，书面,合,合同主,要,要采用,“,“合同,”,”和“,确,确认书,”,”两种,形,形式。,从法律,效,效力来,看,看，这,两,两种形,式,式的书,面,面合同,没,没有区,别,别，所,不,不同的,只,只是格,式,式内容,的,的繁简,差,差异。,合同或,确,确认书,通,通常都,制,制作一,式,式两份,，,，由双,方,方合法,代,代表分,别,别签字,后,后各执,一,一份，,作,作为合,同,同订立,的,的证据,和,和履行,合,合同的,依,依据。,第二节,贸,贸易,洽,洽商,一、交,易,易前的,准,准备,国际市,场,场调研,调研渠,道,道：驻外,机,机构、,国,国外咨,询,询公司,、,、出国,考,考察、,国,国际博,览,览会、,客,客户自,身,身、竞,争,争者、,消,消费者,、,、媒体,、,、国内,咨,咨询机,构,构等。,环境调研：经济、政,治,治、法律、,社,社会文化等,商品市场调,研,研：商品种类,、,、生产、价,格,格、市场竞,争,争等。,客户调研：客户类型,、,、数量、备,选,选客户详细,情,情况。,制定贸易计,划,划,出口营销计,划,划。包括,：,：市场,概,概况,与,与出,口,口前,景,景、,国,国内,货,货源,情,情况,、,、销,售,售安,排,排、,成,成本,和,和经,济,济核,算,算、,出,出口,可,可能,遇,遇到,的,的问,题,题及,解,解决,对,对策,。,。,进口,计,计划,。,。包括,：,：进口,商,商品,、,、进,口,口国,别,别选,择,择、,交,交易,对,对象,选,选择,、,、价,格,格安,排,排等,。,。,二、,贸,贸易,磋,磋商,洽商程序：,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同,必经的两个环节,交易,磋,磋商,又,又称,业,业务,谈,谈判,，,，是,指,指买,卖,卖双,方,方就,交,交易,条,条件,进,进行,协,协商,，,，以,达,达成,交,交易,的,的过,程,程。,分,分口,头,头磋,商,商、,书,书面,磋,磋商,和,和网,络,络磋,商,商。,国际,贸,贸易,磋,磋商,的,的程,序,序,询盘,Inquiry,还盘,Counter-offer,接受,Acceptance,同意否,?,发盘,Offer,No,Yes,继续讨价还价,达成交易,其中,，,，发,盘,盘和,接,接受,是,是必,不,不可,少,少的,两,两个,基,基本,环,环节,（一,）,）询,盘,盘,（Inquiry,）,）,准备,购,购买,或,或出,售,售商,品,品的,人,人向,潜,潜在,的,的供,货,货人,或,或买,主,主,探询,该,该商,品,品的,成,成交,条,条件,或,或交,易,易的,可,可能,性,性的,业,业务,行,行,为,为,，,，不,具,具有,法,法律,上,上的,约,约束,力,力。,询盘,的,的内,容,容涉,及,及商,品,品的,价,价格,、,、品,质,质、,数,数量,、,、包,装,装、,装,装运,等,等，,但,但主,要,要是,询,询问,价,价格,，,，因,此,此询,盘,盘又,称,称作,询,询价,。,。,不构成,对,对发,盘,盘人,的,的约,束,束，,但,但也,不,不能,滥,滥发,询,询盘,。,。,买方,发,发出,询,询盘,也,也称邀请,发,发盘（InvitationtoOffer,）,）,卖方,发,发出,询,询盘,，,，也,称,称“邀请,递,递价”（Invitationtomakeabid,）,）。,：可,供,供纯,度,度99%,的,的L-苹,果,果酸500公,吨,吨，12,月,月份,装,装运,，,，如,有,有兴,趣,趣请,电,电告,。,。（Supply500M/TL-MalicAcid99PctDecembershipmentpleasecableifinterested.,）,）,请报500公,吨,吨L-苹,果,果酸,，,，CIF,新,新加,坡,坡的,最,最低,价,价，12,月,月装,运,运，,尽,尽速,电,电告,。,。（PleasequotelowestpriceCIFSingaporefor500M/TL-MalicAcidDecembershipmentCablePromptly.）,卖方,询,询盘,买方,询,询盘,（二,）,）发,盘,盘（OFFER）,公,约,约,规,规定,：,向一,个,个或,一,一个,以,以上,特,特定,的,的人,提,提出,的,的订,立,立合,同,同的,建,建议,，,，如,果,果十,分,分确,定,定并,且,且表,明,明发,价,价人,在,在得,到,到接,受,受时,承,承受,约,约束,的,的意,旨,旨，,即,即构,成,成发,价,价。,可由,卖,卖方,提,提出,，,，也,可,可由,买,买方,提,提出,。,。,不同,于,于向,广,广大,公,公众,发,发出,的,的广,告,告,大陆,法,法：,不,不得,视,视为,发,发盘,。,。英,美,美法,：,：只,要,要内,容,容确,定,定，,在,在某,些,些场,合,合下,也,也可,以,以视,为,为发,盘,盘,公,约,约,：,：非,向,向一,个,个或,一,一个,以,以上,特,特定,的,的人,提,提出,建,建议,，,，应,视,视为,邀,邀请,发,发盘,，,，除,非,非提,出,出建,议,议的,人,人明,确,确地,表,表示,相,相反,意,意向,。,。,构,成,有,效,发,盘,的,条,件,应向,一,一个,或,或一,个,个以,上,上特,定,定的,人,人提,出,出,交易,条,条件,必,必须,十,十分,确,确定,。,。,公,约,约,规,规定,只,只要,订,订有品名,、,、价,格,格、,数,数量,或,或数,量,量和,价,价格,的,的确,定,定方,法,法，即,十,十分,确,确定,。,。,必须,表,表明,发,发盘,人,人对,其,其发,盘,盘一,旦,旦被,接,接受,即,即受,约,约束,的,的意,思,思,发盘,必,必须,送,送达,受,受盘,人,人,发盘,为,为实,盘,盘，,而,而虚,盘,盘则,须,须以,询,询盘,对,对待。,虚盘，如“,参,参考,价,价referenceprice,”,”、,“,“以,我,我方,最,最后,确,确认,为,为准subjecttoourfinalconfirmation”,、,、“,以,以获,得,得出,口,口许,可,可证,为,为准subjecttoexportlicensebeingapproved,”,”等,。,。,发,盘,盘,的,的,有,有,效,效,期,期,口,头,头,发,发,盘,盘,的,的,有,有,效,效,时,时,间,间,如,如,何,何,？,？,未,规,规,定,定,有,有,效,效,期,期,如,如,何,何,处,处,理,理,？,？,规,定,定,最,最,迟,迟,接,接,受,受,的,的,期,期,限,限,规,定,定,一,一,段,段,接,接,受,受,的,的,期,期,限,限,如,何,何,规,规,定,定,不,明,明,确,确,规,规,定,定,有,有,效,效,期,期,，,，,为,为,“,“,合,合,理,理,时,时,间,间,”,”,有,有,效,效,。,。“,合,合,理,理,时,时,间,间,”,”,，,，,有,有,的,的,国,国,家,家8,天,天,，,，,有,有,的,的2,周,周,，,，,美,美,国,国,不,不,超,超,过,过3,个,个,月,月,，,，,公,公,约,约,没,没,有,有,明,明,确,确,规,规,定,定,。,。,口,头,头,发,发,盘,盘,，,，,立,立,即,即,接,接,受,受,有,有,效,效。,案,例,例,：,：,一,一,法,法,国,国,商,商,人,人,于,于,某,某,日,日,上,上,午,午,走,走,访,访,我,我,国,国,外,外,贸,贸,企,企,业,业,洽,洽,购,购,某,某,商,商,品,品,。,。,我,我,方,方,口,口,头,头,发,发,盘,盘,后,后,，,，,对,对,方,方,未,未,置,置,可,可,否,否,，,，,当,当,日,日,下,下,午,午,法,法,商,商,再,再,次,次,来,来,访,访,表,表,示,示,无,无,条,条,件,件,接,接,受,受,我,我,方,方,上,上,午,午,的,的,发,发,盘,盘,，,，,那,那,时,时,，,，,我,我,方,方,已,已,获,获,知,知,该,该,项,项,商,商,品,品,的,的,国,国,际,际,市,市,场,场,价,价,格,格,有,有,趋,趋,涨,涨,的,的,迹,迹,象,象,。,。,对,对,此,此,，,，,你,你,认,认,为,为,我,我,方,方,应,应,如,如,何,何,处,处,理,理,为,为,好,好,，,，,为,为,什,什,么,么,？,？,发盘举,例,例：,可供L-苹果,酸,酸500公吨,，,，纯度,不,不低于99%,，,，50,公,公斤纸,板,板箱装,，,，12,月,月份装,运,运，每,公,公斤5,美,美元CIF新,加,加坡，,不,不可撤,销,销即期,信,信用证,付,付款。,有,有效至,我,我方时,间,间星期,五,五。（Cansupply 500M/TL-Malic AcidatUSD5.0/kg CIFSingapore, 99PctMin,packedin50kgscartons,Decembershipment, irrevocable L/Catsight.OffervaliduntilFriday ourtime.）,发盘生,效,效的时,间,间,口头方,式,式：自,对,对方了,解,解时生,效,效。,书面：,到,到达主,义,义数据,。,。,电文形,式,式：进,入,入特定,系,系统时,间,间,发盘的,撤,撤回与,撤,撤销,公约规,定,定，未,生,生效之,前,前，可,撤,撤回,撤回,撤销,在未接,受,受之前,，,，可以,撤,撤销，,如,如果撤,销,销通知,在,在受盘,人,人发出,接,接受通,知,知前送,达,达受盘,人,人；,不得撤,销,销发盘,：,：规定,有,有效期,；,；受盘,人,人有理,由,由信赖,该,该发盘,是,是不得,撤,撤销的,，,，且采,取,取了行,动,动。,有效期,已,已过,发盘人,依,依法撤,销,销,受盘人,拒,拒绝而,失,失效,发生不,可,可抗力,事,事件,发盘人,或,或受盘,人,人在发,盘,盘被接,受,受前丧,失,失行为,能,能力,发盘的,失,失效,公约,：不可撤,销,销，只,可,可撤回。而撤,回,回的通,知,知必须,在,在原发,盘,盘送达,同,同时或,之,之前到,达,达受盘,人,人手里,。,。,英国法：在发,盘,盘有效,期,期被接,受,受之前,，,，可以,撤,撤销。,美国法：修订,后,后的法,律,律，不,可,可撤销,。,。,还盘,（Counter-Offer）,也称还,价,价，是,指,指受盘,人,人不同,意,意接受,发,发盘人,在,在发盘,中,中的某,些,些交易,条,条件，,对,对这些,交,交易条,件,件提出修改的表示,。,。,法律后,果,果：原,发,发盘失,效,效，,还盘从,实,实质上,是,是一项新,的,的发盘,。,。,如：你方12月19日电,收,收悉，,还,还盘每,只,只10,美,美元CIF纽,约,约。（Your email December 19THcounterofferUSD10PerpieceCIF NewYork.）,接受（Acceptance）,受盘人,在,在发盘,有,有效期,内,内无条件,同,同意发盘的,全,全部内,容,容，并,愿,愿意签,订,订合同,的,的一种,口,口头或,书,书面的,表,表示。,注：缄,默,默或不,行,行动本,身,身不等,于,于接受,。,。除非,有,有相反,证,证明，,如,如双方,惯,惯例等,。,发盘一,经,经接受,，,，合同,即,即告成,立,立。,例如：你方12月25日电,子,子邮件,我,我方接,受,受。（YoursDecember25TH email we accept.,）,）,构成有,效,效接受,的,的条件,必须由,受,受盘人,作,作出,必须是,同,同意发,盘,盘所提,出,出的交,易,易条件,接受必,须,须在发,盘,盘有效,期,期内表,示,示并送,达,达受盘,人,人,必须在发盘,规,规定的时效,内,内作出,实质性添加或变更是一,项,项还盘。,对非实质性添,加,加或变更，除,非,非发盘人在,不,不过分迟延,的,的期间内以,口,口头或书面,通,通知反对其,差,差异外，仍,构,构成接受。,我某公司向,法,法国一客户,发,发盘，后者,很,很快回复，,接,接受，但价,格,格降至15,美,美圆，我方,不,不给理睬，,而,而是以高价,卖,卖给了其他,客,客户，法国,商,商人坚持合,同,同有效。最,后,后诉诸法律,，,，结果怎样,？,？,我某公司向,美,美国一客户,发,发盘，后者,很,很快回复，,接,接受，但要,求,求提供产地,证,证明，我方,不,不给理睬，,而,而是以高价,卖,卖给了其他,客,客户，商人,坚,坚持合同有,效,效。最后诉,诸,诸法律，结,果,果怎样？,案例,接受生效的,时,时间,英美法系：,投,投邮主义,大陆法系：,到,到达主义,公约规定：,到,到达时生效,。,。或以某种,行,行为表示,逾期的接受,发盘人毫不,迟,迟延地通知,受,受盘人，确,认,认其有效，,否,否则无效。,公约：,因传递不正,常,常所致的，,仍,仍有效力。,逾期接受仍,有,有接受的效,力,力，如果发,价,价人毫不迟,延,延地用口头,或,或书面将此,种,种意见通知,被,被发价人。,案例：我出,口,口企业对意,大,大利某商人,发,发盘限10,日,日复到有效,，,，9日意商,人,人用电报通,知,知我方接受,该,该发盘，由,于,于电报局传,递,递延误，我,方,方于11日,上,上午才收到,对,对方的接受,通,通知，而我,方,方在收到接,受,受通知前获,悉,悉市场价格,已,已上涨，对,此,此，我方应,如,如何处理？,分析：中国,与,与意大利均,系,系联合国,国,国际货物销,售,售合同公约,缔约国，,该,该案双方洽,谈,谈过程中，,均,均未排除或,作,作出任何保,留,留，因此，,双,双方当事人,均,均应受公,约,约约束。,我,我方于11,月,月收到意商,的,的接交电报,属,属因传递延,误,误而造成的,逾,逾期接受。,因此，如我,方,方不能同意,此,此项交易，,应,应即复电通,知,知对方：我,方,方原发盘已,经,经失效。如,我,我方鉴于其,他,他原因，愿,按,按原发盘达,成,成交易，订,立,立合同，可,回,回电确信，,也,也可不予答,复,复，予以默,认,认。,接受的撤回,或,或修改,公约：可以撤回，,不,不可撤销；,英美法：接,受,受的通知一,旦,旦投邮发出,，,，合同即告,成,成立。即接,受,受不可撤回,。,。,公约第22,条,条规定，如,果,果撤回通知,于,于接受原发,盘,盘通知应生,效,效之前或同,时,时到达发盘,人,人，接受得,以,以撤回,案例：中,国,国C公司,于,于2001年7月16日收,到,到巴黎D,公,公司发盘,：,：“马口,铁,铁500,公,公吨，每,吨,吨545,美,美元CFR中国口,岸,岸，8月,份,份装运，,即,即期信用,证,证支付，,限,限20日,复,复到有效,”,”。我方,于,于17日,复,复电：“,若,若单价为500美,元,元CFR,中,中国口岸,可,可接受500公吨,马,马口铁，,履,履约中如,有,有争议在,中,中国仲裁,”,”。D公,司,司复电“,市,市场坚挺,，,，价格不,能,能减，仲,裁,裁条件可,接,接受，速,复,复。”此,时,时马口铁,价,价格确实,趋,趋涨。我,方,方于19,日,日复电“,接,接受你16日发盘,，,，信用证,已,已由中国,银,银行开出,，,，请确认,”,”。但法,商,商未确认,并,并退回信,用,用证。,（1）合,同,同是否成,立,立（2）,我,我方有无,失,失误,分析：,合同不能,成,成立。理,由,由是：D,公,公司16,日,日经过C,公,公司17,日,日的还盘,已,已失效。,我,我方失误,有,有二：,我C公司,不,不接D公,司,司16日,发,发盘，而,应,应接受其17日盘,。,。,在作“接,受,受”时，,不,不应用“,请,请确认”,样,样或文句,。,。,合同成立,与,与生效是,不,不同的概,念,念,合同成立,的,的时间与,合,合同生效,的,的要件,生效是,否,否具有法,律,律上的效,力,力,判断依据,：,：成立,接,接受是否,生,生效,合同成立,的,的时间,接受通知,到,到达时或,作,作出接受,行,行为时,依照合同,写,写明日期,当事人采,用,用合同书,形,形式订立,的,的，自双,方,方签字或,盖,盖章时合,同,同生效,公约,实际业务,中,中,我国合同,法,法,合同必须,符,符合法律,规,规定的形,式,式,合同内容,必,必须合法,合同必须,有,有对价（,英,英美法）,或,或约因（,法,法国法）,当事人必,须,须具有签,约,约能力,合同成立,的,的要件,第三节,国,国际贸易,法,法律、规,则,则与惯例,关于国际,货,货物买卖,的,的公约,国际货,物,物买卖统,一,一法公约,（海牙,，,，1964）,联合国,国,国际货物,买,买卖时效,期,期限公约,（纽约,，,，1974）,联合国,国,国际货物,销,销售合同,公,公约（,维,维也纳，1980,）,）,关于国际,货,货物运输,的,的公约,统一提,单,单的若干,法,法律规则,的,的国际公,约,约（简,称,称海牙规,则,则，1924）,有关修,改,改统一提,单,单的若干,法,法律规则,的,的国际公,约,约的议定,书,书（简,称,称维斯比,规,规则，1968）,联合国,海,海上货物,运,运输公约,（简称,汉,汉堡规则,，,，1978）,统一国,际,际航空运,输,输某些规,则,则的公约,（简称,华,华沙公约,，,，1929）,修改华,沙,沙公约议,定,定书（,简,简称海牙,议,议定书，1955,）,）,国际铁,路,路货物联,运,运协定,（,（简称国,际,际货协，1951,（7）,关,关于铁路,货,货物运输,的,的国际公,约,约（简,称,称国际货,约,约，1961）,联合国,国,国际货物,多,多式联运,公,公约（1980,）,）,关于对外,贸,贸易管理,的,的公约,世界贸,易,易组织协,议,议（马,拉,拉喀什，1994,）,）,关于国际,支,支付的公,约,约,汇票、,本,本票统一,法,法公约,（,（日内瓦,，,，1930）,解决汇,票,票本票法,律,律冲突公,约,约（日,内,内瓦，1930）,统一支,票,票法公约,（日内,瓦,瓦，1931）,解决支,票,票法律冲,突,突公约,（,（日内瓦,，,，1933）,联合国,国,国际汇票,国,国际本票,公,公约（,日,日内瓦，1988,）,）,关于贸易,争,争端解决,的,的公约,关于承,认,认和执行,外,外国仲裁,裁,裁决的公,约,约（纽,约,约，1958）,关于争,端,端解决规,则,则和程序,的,的谅解,（,（马拉喀,什,什，1994）,国内法,适用于国,际,际贸易买,卖,卖的国内,立,立法中,华,华人民共,和,和国合同,法,法（1999年10月1,日,日生效）,适用于国,际,际货物运,输,输与保险,的,的国内立,法,法中华,人,人民共和,国,国海商法,（1993年7,月,月1日生,效,效）,适用于国,际,际货款收,付,付的国内,立,立法中,华,华人民共,和,和国票据,法,法（1996年1月1日,生,生效）,适用于对,外,外贸易管,理,理的国内,立,立法中,华,华人民共,和,和国对外,贸,贸易法,、,、中华,人,人民共和,国,国海关法,、,中华人,民,民共和国,进,进出口商,品,品检验法,等。,适用于国,际,际商事仲,裁,裁的国内,立,立法中,华,华人民共,和,和国仲裁,法,法。,国际贸易,惯,惯例,国际贸易,惯,惯例一般,是,是指在国,际,际贸易业,务,务中，经,过,过反复长,期,期实践形,成,成的，并,经,经过国际,组,组织加以,解,解释和编,篡,篡的一些,行,行为规范,或,或习惯做,法,法。,联合国,国,国际货物,销,销售合同,公,公约第9条对国,际,际贸易惯,例,例的解释,为,为；“在,国,国际贸易,上,上已经为,有,有关特定,贸,贸易所涉,同,同类合同,的,的当事人,所,所广泛知,道,道并为他,们,们所经常,遵,遵守”。,国际贸易,惯,惯例的作,用,用,国际贸易,惯,惯例有利,于,于买卖合,同,同的顺利,磋,磋商和订,立,立。,国际贸易,惯,惯例有利,于,于解决履,行,行合同中,的,的争议与,纠,纠纷。,通过运用,国,国际贸易,惯,惯例，有,利,利于国际,贸,贸易中各,个,个环节的,相,相互衔接,。,。,国际贸易,惯,惯例是国,际,际贸易法,律,律的重要,渊,渊源之一,，,，在国际,经,经济与贸,易,易领域，,不,不仅可以,弥,弥补国际,公,公约、国,内,内法的不,足,足，而且,一,一旦当事,人,人在合同,中,中援引国,际,际贸易惯,例,例，则该,惯,惯例即拥,有,有法律的,效,效力。,国际贸易,惯,惯例的适,用,用使用,国际贸易,惯,惯例对贸,易,易当事人,来,来说不具,有,有强制约,束,束力。但,采,采用国际,贸,贸易惯例,已,已经成为,国,国际范围,内,内的一种,趋,趋势。,在国际贸,易,易实践中,，,，运用国,际,际贸易惯,例,例，一般,应,应遵循以,下,下原则：,国际惯例,不,不能与有,关,关的法律,和,和社会公,共,共利益相,冲,冲突,在,运,运用时应,对,对国际惯,例,例成立的,事,事实进行,必,必要的审,查,查。,国际惯例,不,不宜与合,同,同明确规,定,定的条款,相,相冲突。,当事人未,明,明确主张,适,适用国际,贸,贸易惯例,时,时,法官,或,或仲裁员,有,有权主动,适,适用有关,的,的国际贸,易,易惯例。,如,如果对于,同,同一争议,有,有几个不,同,同的惯例,存,存在，则,应,应考虑适,用,用与具体,交,交易有密,切,切联系的,国,国际惯例,。,。,常用的国,际,际贸易惯,例,例,国际贸易,术,术语方面,国际商会,制,制定的2000,年,年国际贸,易,易术语解,释,释通则,国际法协,会,会制定的,1932年华沙,牛津,规,规则,美,国,国,全,全,国,国,对,对,外,外,贸,贸,易,易,协,协,会,会,制,制,定,定,的,的,1990,年,年,美,美,国,国,对,对,外,外,贸,贸,易,易,定,定,义,义,修,修,订,订,本,本,国,际,际,货,货,款,款,收,收,付,付,方,方,面,面,国,际,际,商,商,会,会,制,制,定,定,的,的,跟,跟,单,单,信,信,用,用,证,证,统,统,一,一,惯,惯,例,例,600,号,号,出,出,版,版,物,物,，,，(UCP600)2007.7.1,国,际,际,商,商,会,会,制,制,定,定,的,的,托,托,收,收,统,统,一,一,规,规,则,则,1995,年,年,修,修,订,订,本,本,，,，,国,国,际,际,商,商,会,会,第,第522,号,号,出,出,版,版,物,物,，,，,（,（URC522)1996.1.1,运,输,输,与,与,保,保,险,险,方,方,面,面,英,国,国,伦,伦,敦,敦,保,保,险,险,协,协,会,会,制,制,定,定,的,的,伦,伦,敦,敦,保,保,险,险,协,协,会,会,保,保,险,险,条,条,款,款,中,国,国,人,人,民,民,保,保,险,险,公,公,司,司,制,制,定,定,的,的,国,国,际,际,货,货,物,物,运,运,输,输,保,保,险,险,条,条,款,款,国,际,际,海,海,事,事,委,委,员,员,会,会,制,制,定,定,的,的,约,约,克,克,安,安,特,特,卫,卫,普,普,规,规,则,则,国,际,际,仲,仲,裁,裁,方,方,面,面,联,合,合,国,国,国,国,际,际,贸,贸,易,易,法,法,委,委,员,员,会,会,制,制,定,定,的,的,联,联,合,合,国,国,国,国,际,际,贸,贸,易,易,法,法,委,委,员,员,会,会,仲,仲,裁,裁,规,规,则,则,谢 谢,11月-2222:57:0722:5722:5711月-2211月-2222:57,22:5722:57:0711月-2211月-2222:57:07,2022/11/322:57:07,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,