小憨豆鞋柜系列品牌之路课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,121,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小憨豆,鞋柜王国,系列品牌,一米空间 宜家宜 小憨豆,1,、,2,、,3,、,怎么去建专卖店？,为什么要建专卖店？,我们做好对专卖店服务的准备工作了吗？,1,、家具行业的现状是：,一线城市已是品牌化,如：,红星美凯龙、居然之家、月星家居等商场都是品牌化模式，部分二三线城市也实现了品牌化,电子品牌、家电品牌、在各城市都是品牌化运作,如：手机、电视、冰箱、洗衣机、空调等,各行各业都在走品牌化线路，更多的工业产品也在走品牌化之路。,品牌化运营模式是行业趋势！,为什么要建专卖店？,2,、消费者对家具业的品牌认识并不清晰，并不知道哪个牌子质量如何，价位如何。只是相对某个牌子名气大一点而以，买不买文该牌子产品还不一定。还需要对价格进行对比，而产品品质又难以判断。,原因是：,中国家具行业里没有消费品牌,所以消费者对购买家具感到茫然,注：没有接触过家具的是人难以判断产品质量的。,为什么要建专卖店？,3,、为了让消费者相信品牌是品牌，关键在于我们在终端给客户摆出什么样的架势，也就是终端的包装。,而能否包装出效果，是让消费者相信我们的产品是品牌的关键。,为什么要建专卖店？,4,、专卖店良好的品牌形象，会使消费者相信我们的品牌是品牌，而,品牌就有品牌的系统，有各项品牌标准，否则就不是品牌,。,真正的品牌是客户想买就买得到才是品牌。,如：,手机,=,诺基亚 空调,=,格力,彩电,=,长虹 电脑,=,联想,虽然小憨豆也不是什么品牌，但我们是按品牌模式在运作，在经营品牌。需要有客户和我们一起完成品牌之路。,为什么要建专卖店？,5,、品牌化运营就有品牌的系统，有各种标准。,如：建专卖店,不发散货,区域保护,全国统一零售价,全国统一提货价,各种标准能使卖场迅速提升形象，打造良好的氛围，增加客户对产品购买的欲，从而有效地提升销售量和利润率！,为什么要建专卖店？,优秀的品质,形成口啤,认识、相信,了解品牌,肯定品牌,信任品牌,专卖店能,够很好,卖货,建专卖店,良性循环,品牌系统,标准,随着 看见品牌形象,的人多了，购买产,品的客户多了,口啤效应,客户推介,买鞋柜,=,买小憨豆,以市场占有率,提升品牌知名度,为目的,为什么要建专卖店？,转行 或,放弃经营,认定为普通产,品非品牌产品,无品牌印象,杂、困惑、比价,经营困难,寻找办法,换产品,继续散货,建立品牌,专卖店,换牌子,继续散货,散货经营,没有品牌形象,没有品牌系统,随着 买的人多了，看见的人多了,无品牌利润,客户比价心理,利润率低,转变经营方式,进入良性循环,为什么要建专卖店？,家具行业没有消费品牌，这给了我们家具人一个很大的成长空间和机会。,小憨豆走品牌化路走了,4,年，很可贵。现在也算是一个行业品牌，经销商都知道，业内也知道。,我们是在经营品牌，需要经销商和我们一起完成品牌之路。,解决当下客户的品牌意识，解决客户的困惑是我们憨豆人的责任,伟大的使命！,怎么去建专卖店？,散货经营的价格是竞争的价格，价格贵了客户难以接受,建立专卖店也是为了经销商能获得更高的利润。,专卖店有专卖店的标准，需要 如：,装修背景墙、门头,安装展架，摆场要求,饰品摆放，陈列要求,灯光效果，完美组合,怎么去建专卖店？,装修：品牌档次的象征。,只有档次提升了，利润才会上升。,专卖店一定要包装一个让专卖店产品增值的环境，装修的投资就是对未来利润的投资。,客户不一定知道我们的产品好，如果没有一个成功包装，很难说服客户相信我们的是好产品，便会讨价还价。,成功的包装，能提升产品的附加值，让客户有物有所值的感觉,怎么去建专卖店？,展架：品牌的形象、特色。,展架上的,LOGO,能有效加深客户对品牌的印象，作为特殊货架，给人耳目一新的感觉。,展架能使我们的鞋柜陈列出最佳的效果,，使专卖店看起来整齐，喜庆；,是专卖店提升销量的神器。,怎么去建专卖店？,饰品：代表着品牌的品味。,解决客户对产品的品味的追求、增加产品美感。,同时也是提升专卖店形象的必须品。,饰品在专卖店中能起到一种锦上添花的效果,如：人们为什么配带项链、手表、戒指、耳环等。,这些物件可以代表着这个人：身份、地位、品味、婚姻,同时还有装拌的作用，使更漂亮或更帅气,怎么去建专卖店？,金卤灯：,是调节专卖店氛围的工具。,我们的产品的需要纯白色光源的金卤灯照亮，才能使普通客户都会了解产品油漆的讲究。细节的人性化工艺处理技术。最重要的是使专卖店的产品给客户增加一份高贵的气氛。,所有的费用的产生了，就差一点点的效果，结果就会不一样。,品牌细节,怎么去建专卖店？,选择小憨豆,=,选择成功,!,选择小憨豆：,只有一个理由！,也只要一个理由！,能赚钱！,一米空间,鞋管家 装修效果图,选择小憨豆,=,选择成功,!,选择小憨豆：,只有一个理由！,也只要一个理由！,能赚钱！,宜家宜,鞋柜 装修效果图,选择小憨豆,=,选择成功,!,选择小憨豆：,只有一个理由！,也只要一个理由！,能赚钱！,小憨豆,鞋柜专家 装修效果图,选择小憨豆,=,选择成功,!,选择小憨豆：,只有一个理由！,也只要一个理由！,能赚钱！,选择小憨豆,=,选择成功,!,选择小憨豆：,只有一个理由！,也只要一个理由！,能赚钱！,Thank you！,The End！,