恐龙的灭绝与增员选择

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,恐龙的灭绝,与增员选择,恐龙是曾经生活在地球上的一种动物，我们在画册和电影中都看到过它那有些恐怖的样子。那么，恐龙生活在什么年代呢?经过科学家的考证，恐龙在23亿年左右就在地球上生活了，一直到6500万年前，他们才在地球上灭绝，它们竟然在地球上繁衍生息了165亿年左右。这实在是一个相当惊人的数字。科学家们考证，我们人类在地球上存在的时间大约有300万年，和恐龙相比，才不过是它们在地球上生活时间的1/55。作为地球的1.65亿年的统治者，种类繁,多且拥有巨大力量的,恐龙竟然在很短的时,间里灭绝了，其原因,在今天仍然有很多科,学家在争论不休。但,大多数科学家都认可,强大的恐龙家族无法,顺利的适应气候的剧,烈变化只好黯然的退,出了历史舞台。,达尔文说适者生存，也说是说世界上能否在环境变化的时候生存下来的并不一定是最大最强最壮的，也不一定是最聪明的，而是最能适应环境变化的，哺乳类小动物能战胜高大的恐龙，就是因为它们能够适应环境。只要环境变了就一定要跟上，否则就可能被无情的淘汰。,在寿险业这法则仍然有效。从92年寿险个人营销开展以来，时至今日我们国家的经济环境、社会状态、以及人们的保险理念还有保险主体都发生,了翻天覆地的大变化，如果还抱着以前,的老思路老观念必将跟不上如今的形势。,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究,09年南区25岁以下新人的情况分析,南区去年25岁以下的新人占比最高21%，,系统14%,，,1、08年全系统20-25岁的新人占比持续上升，南区占比提升了2%；,2、,南区增员1个30岁以上的新人相当于增员了3个25岁以下的新人,；,3、南区1名30岁以上新人一年内带来约3.2万保费，1名25岁以下的新人带来约1.3万保费；,4、,20-25岁新人用21%的人力占比一年内产生了新人总保费的11%。,5、对於25岁以下的新人，,13留整个南区只有13%,，控制好的机构像A有18%；较弱的像B只有9%。不理想的13留，会体现在第4个月会有很大的脱落，这是NA结束的时候。,摘自南区三季度经管会分析,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,学历,07年712月入司,在职,留存率,初中,28,8,28.6%,高中,2227,781,35.1%,中专,1003,321,32.0%,大学专科,647,199,30.8%,本科及以上,213,55,25.8%,总计,4118,1364,33.1%,2008年下半年新人中我省有4118人中初中人员留存率28.6，本科以上学历的留存率也只有25.8,另外在寿险行业，学历高并不意味着高留存。,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,还是达尔文那句老话：适者生存。在这里考验的是每个人的综合能力，年龄和学历也只是综合能力中的某些方面。仅仅有一方面的优势而其他方面太弱，并不一定能战胜每个方面均衡发展。因此，在进行增员选择的时候，一定要进行深入细致的面谈，切实了解被增员对象的整体素质。,适者生存,适者生存,适者生存,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,规范,选择,流程,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,司龄1年以内新人离职原因分布,司龄1年以内新人的离职原因中，无主顾的占比最高（27），其次是家人对其工作的态度（20），兼职（17），技能不足（17）等。,注：1、由于是多选问题，所以同一个人可能会有多种原因,2、“其他”中包括个人原因、无法适应公司考勤、性格能力等不适合等因素,面谈可以解决！,辅导可以解决！,据LIMRA统计：,新人的,第一个月,是否留存，,90%,的因素,在于其所受的训练辅导。,2-6,月,的新人，训练辅导的因,素则占,60%,。,1,年,以上的新人，训练辅导的,因素则占,35%,左右,2,年,以上的新人，训练辅导的,因素则占,25%,左右,密集的训练辅导是促进新人留存的关键因素,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,在新人的定着率上发挥了极为重要的作用。4-6个月钻石训练提升新人的展业能力，7-9个月增员训练鼓励新人走组织发展的道路，实践证明有增员的新人留存率较没有增员的新人留存率不止是提升了一点点，而是翻了许多倍。,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,我爱保险网,新人加油站,机构,有增员新人,离职,在职,留存率,14,2,12,85.7%,187,34,153,81.8%,21,6,15,71.4%,11,2,9,81.8%,34,9,25,73.5%,36,7,29,80.6%,125,19,106,84.8%,28,5,23,82.1%,74,14,60,81.1%,总计,530,98,432,81.5%,摘自2009年712月入司人员中有增员新人留存分析,2009年下半年新人中全市有530人有增员记录，这批人员的留存率81.5大大高于平均的留存水平！扎实落实新人加油站鼓励增员，利用发展峰会让一年内的新人激发增员意愿，学会增员技能！提升新人的留存率！,增员，我们的口号是：,不求最强，只要合适！,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,