_如何打造高战斗力的狼性营销团队

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何打造,“高战斗,力,力”,的,“狼性”,营销团队,什么是管,理,理？,本人对管,理,理的理解,：,：,管什么？,思想,理什么？,思路,核心提示,：,：,“管”,思,思想：观念决,定,定贫富，,业,业绩的差,距,距源于思,想的差,距,距，员工,所,所出现的,所,所有问题,都,都源于思,想,想的,问题，,员,员工只要,思,思想没问,题,题，一切,都,都不成问,题,题！,“理”,思,思路：思路决,定,定出路，,作,作为管理,者,者就要不,停的 为,员,员工理思,路,路！,管理团队就是经营团队,1,经营团队就是经营,“人”,2,经营人就是经营,“人性”,3,所谓管理,团,团队：,结论：,一切管理,行,行为都必,须,须从“人,性,性”出发,！,！,如何打造,“,“狼性”,团,团队?,1,、了解“,狼,狼性”,:,1,、了解“,人,人性”,：,狼的本性,：,：,1,、吃肉不,吃,吃草,2,、凶猛,3,、组织性,4,、纪律性,人的本性,：,：,1、自私,2、懒惰,3、贪婪,通过对人,性,性的分析,让,让我们明,白,白一个道,理,理：,管理的阻,力,力来源于,人,人性中的,：,：自私和,懒,懒惰,员工的动,力,力来源于,人,人性中的,：,：贪婪,结论：,做管理就,必,必须懂人,性,性，一切,管,管理行为,都,都必须从,“,“人性”,出,出发！作,为,为管理者,就,就必须在,人,人性的“,自,自 私,”,”和“懒,惰,惰”中寻,找,找管理的,思,思路和方,法,法。在人,性,性的“贪,婪,婪”中寻,找,找员工的,动,动力，,12,日常销售,管,管理中经,常,常遇到的,困,困惑：,1,、招不到,人,人，也不,知,知道如何,招,招人？,2,、员工不,稳,稳定，流,失,失率大？,3,、员工没,有,有积极性,？,？,4,、团队没,有,有战斗力,，,，凝聚力,差,差？,5,、特殊问,题,题不知道,如,如何处理,？,？,6,、员工不,听,听指挥，,执,执行力差,？,？,7,、团队业,绩,绩一般，,始,始终无法,突,突破？,8,、部分员,工,工小富即,安,安，出现,动,动力不足,？,？,1、招不,到,到人，也,不,不知道如,何,何招人？,解决思路,：,：招聘管,理,理,具体操,作,作：内,部,部转介,绍,绍，同,行,行引进,！,！,举例：,胡延辉,：,：梁晓,军,军转介,绍,绍,潘,灵,灵：,熊,熊灿辉,转,转介绍,穆,永,永：,顾,顾,娟,娟转,介,介绍,左苗苗,：,：凤巢,网,网络引,进,进,袁,芳,芳：,博,博众网,络,络引进,李,辉,辉：,中,中企动,力,力引进,王新刚,：,：优品,在,在线引,进,进,总结：,1、用,人,人就用,“,“志同,道,道合”,的,的人，,也,也就是,具,具有共,同,同价值,观,观的人,！,！,2、用,人,人就用,那,那些同,行,行帮我,们,们培养,好,好的人,！,！,2、员,工,工不稳,定,定，流,失,失率大,？,？,解决思,路,路：愿,景,景管理,具体操,作,作：职,业,业规划,，,，梦想,导,导入,举例：,1、跟,着,着我混,的,的半年,之,之内月,收,收入都,要,要过万,（2012年,度,度本团,队,队已多,次,次实现,本,本目标,）,）,2、跟,着,着我混,的,的一年,之,之内都,要,要有车,（部门,现,现在4,台,台车，4位年,底,底之前,买,买车，,还,还有4,位在考,驾,驾照）,3、今,年,年我务,必,必要为,公,公司培,养,养两位,销,销售经,理,理,（2012年,已,已经为,公,公司培,养,养一位,经,经理：,（,（陈海,伟,伟）,总结：,1,、人失,去,去什么,都,都不可,怕,怕，可,怕,怕的就,是,是失去,梦,梦想！,2,、三流,管,管理者,讲,讲“理,”,”，二,流,流管理,者,者讲“,情,情”，,一,一流管,理,理者讲,“,“梦”,！,！,3,、想留,人,人就要,让,让这个,人,人看到,希,希望，,找,找到方,向,向，生,发,发梦想,！,！,3,、员工,没,没有积,极,极性？,解决思,路,路：奖,惩,惩管理,具体操,作,作：胡,萝,萝卜+,大,大棒,举例：,奖：新,员,员工在,规,规定时,间,间内出,单,单，奖,励,励50,元,元话费,充,充值卡,。,。,罚：2012,年,年8月,份,份，部,门,门业绩,没,没达成,约,约定目,标,标，部,门,门,核,核心,员工：,曾,曾芳，,胡,胡延辉,和,和我本,人,人每人200,个,个俯卧,撑,撑。,总结：,1、奖,惩,惩的重,要,要原则,：,：奖要,及,及时，,罚,罚不过,夜,夜,2、奖,惩,惩一定,达,达到这,样,样的效,果,果：做,一,一次让,他,他记一,辈,辈,子，而,不,不是做,一,一辈子,，,，他一,次,次都没,记,记住。,4,、团队,没,没有战,斗,斗力，,凝,凝聚力,差,差？,解决思,路,路：思,想,想管理,和,和机制,管,管理,具体操,作,作：统,一,一思想,，,，制定,机,机制，,并,并做公,众,众承诺,举例：,1,、为什,么,么共产,党,党领导,的,的人民,军,军队有,那,那么强,的,的战斗,力,力？,1、为,什,什么团,长,长以上,级,级别都,要,要配个,政,政委？,2、为,什,什么出,征,征之前,要,要立军,令,令状？,总结：,1、战,斗,斗力的,提,提升源,于,于思想,的,的推动,！,！,2,、机制,可,可以为,提,提升战,斗,斗力保,驾,驾护航,！,！,2、一,个,个人只,会,会为自,己,己所讲,的,的话负,责,责！,5,、特殊,问,问题不,知,知道如,何,何处理,？,？,解决思路：,原,原则管理和,危,危机管理,具体操作：,时,时刻让员工,保,保持危机意,识,识，管理者,在,在原则面前,人,人人平等！,举例：,1,、部门在,2010,年,4,月份月底最,后,后一天冲刺,的,的时候，,有一个核心,员,员工脱岗。,2,、部门聚餐,总,总是同一个,人,人迟到，并,且,且这个员工,是,是部,门的核心员,工,工。,总结：,1,、时刻为核,心,心员工找“,替,替身”，彻,底,底解除依赖,关,关系！,2,、作为一个,管,管理者讲原,则,则就是给员,工,工最大的爱,，,，因为在,原则面前可,以,以人人平等,。,。,3,、原则面前,：,：你不敢，,他,他就敢，你,越,越不敢，他,就,就越敢,你敢，他就,不,不敢，你越,敢,敢，他就越,不,不敢,4,、赏一人而,使,使万人乐者,赏,赏之，杀一,人,人而使三军,震,震者杀之！,6、员工不,听,听话，执行,力,力差？,解决思路：,机,机制管理,具体操作：,针,针对不同的,问,问题制定不,同,同的机制,举例1：,三大纪律，,八,八项注意：,1.,一切行动听,指,指挥，,2.,不拿群众一,针,针一线，,3.,一切缴获要,归,归功,1.,说话和气，,2.,买卖公平，,3.,借东西要还,，,，,4.,损坏东西要,赔,赔，,5.,不打人骂人,，,，,6.,不损坏庄稼,，,，,7.,不调戏妇女,，,，,8.,不虐待俘虏,。,。,举例2：,西点军校的,22,条军规：,1.,无条件执行,，,，,2.,没有任何借,口,口，,3.,细节决定成,败,败，,4.,以上司为,榜,榜样，,5.,荣誉原则,，,，,6.,受人欢迎,，,，,7.,善于合作,，,，,8.,团队精神,，,，,9.,只有第一,，,，,10.,敢于冒险,，,，,11.,火一般的,精,精神，,12.,不断提升,自,自己，,13.,勇敢者的,游,游戏，,14.,全力以赴,，,，,15.,尽职尽责,，,，,16.,没有不可,能,能，,17.,永不放弃,，,，,18.,敬业为魂,，,，,19.,为自己奋,斗,斗，,20.,理念至上,，,，,21.,自动自发,，,，,22.,立即行动,。,总结：,制度越严,谨,谨，人的,素,素质就会,越,越高，执,行,行力就会,越,越强，制,度,度越粗糙,，,，人的素,质,质就会越,低,低，执行,力,力就会越,差,差。所以,好,好的制度,就,就会让坏,人,人没有机,会,会做坏事,，,，时间久,了,了坏人就,变,变成好人,，,，不好的,制,制度就会,让,让好人有,机,机会做坏,事,事，时间,久,久了，好,人,人变成坏,人,人。,7、团队,业,业绩平平,，,，始终无,法,法突破？,具体思路,：,：目标管,理,理,具体操作,：,：及时为,部,部门和个,人,人设定明,确,确的目标,举例：,2011,年,年制定团,队,队出国旅,游,游目标最,终,终直接导,致,致部门业,绩,绩在2012年12月份创,造,造仕德伟,科,科技最高,纪,纪录：百,度,度单月新,开,开80单,，,，总净业,绩,绩37.7万元。,总结：,人因梦想,而,而改变，,业,业绩的突,破,破源于思,想,想的突破,，,，只有想,不,不到的，,没,没有达不,成,成的。,8、部分,员,员工小富,即,即安，出,现,现动力不,足,足？,解决思路,：,：投资管,理,理,具体操作,：,：让有能,力,力的人买,车,车，买房,！,！,举例：,1、本人2007,年,年加入仕,德,德伟，2009年10月买,房，2010年10分买车,，,，2012年10,月,月换车！,2、部门,核,核心员工,出,出现想出,去,去当老板,的,的想法！,总结：,1、不要,讲,讲你没有,钱,钱，银行,里,里的钱都,是,是你的，,有,有本事你,就,就拿来用,！,！,2、我之,所,所以牛，,因,因为你们,银,银行里的,存,存款都在,为,为我所用,！,！,3、现在,只,只拥有赚,钱,钱的能力,已,已经过时,了,了，同时,具,具有超强,花,花钱能力,的,的人才叫,牛,牛人！,销售团队,经,经常出现,的,的病症：,人员不足,缺少核心,领,领袖,核心动力,源,源不足,没有凝聚,力,力,执行力差,没有明确,的,的责任机,制,制,打造高战,斗,斗力的狼,性,性团队的,步,步骤？,明确自己,的,的角色和,职,职责,选择合适,的,的销售人,员,员,培养“党,员,员”性质,的,的核心员,工,工,对员工进,行,行绩效考,核,核,设计奖惩,机,机制,净化队伍,，,，优胜劣,汰,汰,打造高战,斗,斗力团队,机,机制,1、合作,机,机制,2、激励,机,机制,3、学习,机,机制,4、淘汰,机,机制,如何打造,搞,搞战斗力,的,的狼性销,售,售精神？,激发个人,潜,潜能,做好压力,管,管理,鼓励冒险,尝,尝试,满足深层,需,需求,