国际贸易及管理知识案例分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,国际,贸,贸易,实,实务,案,案例,分,分析,目,录,录,合同,的,的订,立,立和,履,履行,商品,的,的品,名,名,商品,的,的品,质,质,商品,的,的数,量,量,商品,的,的包,装,装,商品,的,的装,运,运,商品的价,格,格,商品的保,险,险,货款的支,付,付,商品的检,验,验,合同的单,据,据,其他交易,条,条件,实务回顾,1、以一,家,家进口公,司,司为例，,写,写出该公,司,司的进口,贸,贸易流程,。,。,2、以一,家,家出口公,司,司为例，,写,写出该公,司,司的出口,贸,贸易流程,。,。,以采用,FOB,术语、海,上,上运输、,信,信用证支,付,付方式为,例,例的进口,贸,贸易流程,1、对国,外,外的货源,市,市场进行,市,市场调查,，,，对出口,商,商进行资,信,信调查。,2、进行,贸,贸易磋商,3、双方,签,签订合同,4、按照,合,合同规定,向,向银行申,请,请开立信,用,用证,5、向船,公,公司租船,订,订舱，并,将,将船名、,船,船期提前,通,通知国外,买,买方。,6、收到,国,国外货物,已,已装船的,通,通知后，,及,及时向保,险,险公司投,保,保。,7、开证,行,行收到议,付,付行寄来,的,的全套单,据,据，经审,核,核无误后,通,通知进口,商,商审核单,据,据后付款,。,。,8、货物,到,到港后，,办,办理进口,手,手续或委,托,托报关公,司,司代为办,理,理。,9、提货,报,报验。,以采用,CIF,贸易术语,、,、海上运,输,输、信用,证,证方式为,例,例的出口,贸,贸易流程,1、对国,外,外的进口,消,消费市场,进,进行市场,调,调查，对,进,进口商进,行,行资信调,查,查。,2、进行,贸,贸易磋商,3、双方,签,签订合同,4、根据,合,合同做好,备,备货、报,验,验等工作,5、对进,口,口地银行,开,开立的信,用,用证进行,审,审证、改,证,证,6、租船,订,订舱,7、将检,验,验合格的,出,出口货物,运,运往出口,码,码头仓库,，,，并将检,验,验证书送,海,海关检验,8、报关,，,，海关放,行,行,9、办理,保,保险，取,得,得保险单,10、装,船,船，取得,海,海运提单,11、将,各,各种单据,交,交银行，,银,银行审核,单,单据后垫,付,付货款或,收,收妥结汇,12、正,式,式收汇后,，,，办理出,口,口退税,13、如,国,国外进口,商,商索赔，,办,办理理赔,；,；如经协,商,商打不成,一,一致解决,方,方案，进,行,行仲裁或,诉,诉讼。,合同的订,立,立和履行,案例分析1,1、如果,甲,甲国,A,公司在乙,国,国设立了,一,一个分公,司,司,B；,乙国,C,公司与,A,公司签订,了,了一份来,料,料加工合,同,同，合同,规,规定乙国,C,公司从,A,公司购买,机,机器设备,，,，从,B,公司购买,原,原材料加,工,工为成品,，,，由,B,公司负责,将,将加工后,的,的成品回,购,购再转卖,给,给,A,公司，然,后,后由,A,公司在国,际,际市场上,销,销售。请,问,问：根据,联合国,国,国际货物,销,销售合同,公,公约的,规,规定，这,项,项经贸活,动,动中,A、B、C,三家之间,的,的哪些货,物,物贸易是,具,具有“国,际,际性”的,？,？,公约,对,对于货物,贸,贸易是否,具,具有国际,性,性的判断,标,标准为“营业地,标,标准”，即以买,卖,卖双方的,营,营业地处,于,于不同国,家,家为标准,。,。,本案例中,，,，,A、B、C,三家公司,的,的营业地,情,情况分别,为,为：在甲,国,国有,A,公司，在,乙,乙国有,B,公司和,C,公司。,因此，,C,公司与,A,公司签订,的,的来料加,工,工合同以,及,及,C,公司从,A,公司购买,机,机器设备,的,的贸易活,动,动具有“,国,国际性”,，,，,C,公司从,B,公司购得,原,原材料并,加,加工成成,品,品的贸易,活,活动不具,有,有“国际,性,性”；,B,公司将加,工,工后的成,品,品再转卖,给,给,A,公司的贸,易,易活动也,具,具有“国,际,际性”。,分析,案例2,我国某外,贸,贸企业向,国,国外一新,客,客户订购,了,了一批初,级,级产品，,合,合同规定,由,由外方以,租,租船方式,将,将货物运,交,交我方。,国,国内银行,按,按规定的,付,付款方式,付,付清货款,后,后，装运,船,船只一直,未,未到达目,的,的港。后,经,经多方调,查,查，发现,承,承运人原,来,来是一家,小,小公司，,而,而且在船,舶,舶起航后,不,不久公司,已,已宣告倒,闭,闭，承运,船,船舶是一,艘,艘旧船，,船,船货均告,失,失踪，此,系,系卖方与,船,船方互相,勾,勾结进行,的,的诈骗，,导,导致我方,蒙,蒙受重大,损,损失。,试分析我,方,方应从中,吸,吸取哪些,教,教训,？,分析要点,：,：,此为一则,国,国际货物,运,运输中的,欺,欺诈案例,。,。为了防,止,止欺诈，,我,我们应：,1、加强,对,对国际市,场,场行情的,研,研究和分,析,析,2、通过,信,信用调查,选,选择识别,客,客户,3、利用,合,合同条款,保,保护自己,的,的权益。,案例3,澳大利亚,A,公司从美,国,国,B,公司进口,一,一组成套,设,设备，合,同,同规定分,三,三批交货,。,。美国,B,公司交付,了,了第一批,货,货物符合,合,合同的质,量,量要求，,但,但第二批,交,交付的货,物,物为该设,备,备的关键,部,部分，由,于,于其不符,合,合质量要,求,求使整套,设,设备无法,安,安装运行,。,。,A,公司多次,与,与,B,公司交涉,后,后，仍无,法,法解决该,问,问题。于,是,是,A,公司提出,撤,撤销整个,合,合同，并,要,要求,A,公司将预,付,付的部分,货,货款退回,；,；而,B,公司不同,意,意撤销合,同,同，只同,意,意补偿第,二,二批货物,的,的价值。,请,请你依照,联合国,国,国际货物,销,销售合同,公,公约的,相,相关规定,，,，对本案,例,例进行分,析,析。,分析要点,A,公司有权,撤,撤销合同,。,。,根据公,约,约第73条的规,定,定，如果,各,各批货物,是,是相互依,存,存的，而,且,且不能单,独,独用于双,方,方当事人,在,在签订合,同,同时所设,想,想的目的,，,，则买方,可,可以同时,宣,宣告合同,对,对于已经,交,交付或今,后,后将交付,的,的各批货,物,物均告失,效,效，即可,以,以宣告撤,销,销整个合,同,同。,在本案例,中,中，分批,交,交货的成,套,套设备的,各,各个批次,之,之间是互,相,相依存的,，,，当第二,批,批货物不,符,符合合同,规,规定时，,A,公司有权,根,根据公约,规,规定撤销,整,整个合同,。,。,案例4,我国一外,贸,贸企业与,外,外商达成,一,一进口合,同,同，付款,条,条件为买,方,方预付5,的货款,，,，其余95的货,款,款采用付,款,款交单的,方,方式支付,。,。合同签,订,订后，我,公,公司根据,合,合同的要,求,求预付了5的货,款,款。然而,随,随后该货,物,物的国际,市,市场价格,大,大幅上涨,。,。外商装,运,运货物后,，,，没有将,该,该批货物,的,的汇票及,所,所附单据,通,通过托收,银,银行寄抵,进,进口地代,收,收行，而,是,是将该批,货,货物的单,据,据转售给,了,了其他公,司,司。由于,我,我公司急,需,需该批货,物,物，多次,催,催促外商,交,交付单据,，,，但外商,找,找各种借,口,口推脱。,后,后来我公,司,司只好通,过,过另外的,途,途径高价,购,购进了同,样,样的产品,。,。,请,问,问,，,，,根,根,据,据,公,公,约,约,的,的,规,规,定,定,，,，,我,我,方,方,可,可,否,否,要,要,求,求,撤,撤,销,销,合,合,同,同,并,并,要,要,求,求,外,外,商,商,赔,赔,偿,偿,有,有,关,关,的,的,损,损,失,失,？,？,分,析,析,据,公,公,约,约,第,第34,条,条,的,的,规,规,定,定,，,，,如,如,果,果,卖,卖,方,方,有,有,义,义,务,务,移,移,交,交,与,与,货,货,物,物,有,有,关,关,的,的,单,单,据,据,，,，,他,他,必,必,须,须,按,按,照,照,合,合,同,同,所,所,规,规,定,定,的,的,时,时,间,间,、,、,地,地,点,点,和,和,方,方,式,式,移,移,交,交,这,这,些,些,单,单,据,据,。,。,本,案,案,例,例,中,中,的,的,外,外,商,商,在,在,装,装,运,运,货,货,物,物,后,后,，,，,没,没,有,有,将,将,该,该,批,批,货,货,物,物,的,的,单,单,据,据,交,交,付,付,给,给,买,买,方,方,，,，,而,而,是,是,将,将,单,单,据,据,转,转,售,售,给,给,了,了,其,其,他,他,公,公,司,司,。,。,因,因,此,此,外,外,商,商,属,属,于,于,不,不,履,履,行,行,合,合,同,同,义,义,务,务,，,，,即,即,根,根,本,本,违,违,反,反,合,合,同,同,。,。,根,据,据,公,公,约,约,第,第74,条,条,的,的,规,规,定,定,，,，,外,外,商,商,根,根,本,本,违,违,约,约,，,，,我,我,公,公,司,司,可,可,要,要,求,求,进,进,行,行,损,损,坏,坏,赔,赔,偿,偿,，,，,包,包,括,括,差,差,价,价,损,损,失,失,以,以,及,及,预,预,付,付,款,款,和,和,利,利,息,息,损,损,失,失,等,等,。,。,案,例,例5,我,A,公,司,司,向,向,国,国,外,外,B,公,司,司,发,发,实,实,盘,盘,，,，,限,限6,月,月10,日,日,前,前,复,复,到,到,有,有,效,效,B,公,司,司,于,于6,月,月8,日,日,来,来,电,电,要,要,求,求,降,降,价,价,，,，,A,公,司,司,于,于9,日,日,与,与,另,另,一,一,家,家,公,公,司,司,达,达,成,成,交,交,易,易,。,。,同,同,一,一,天,天,（,（9,日,日,）,）,，,，,B,公,司,司,又,又,来,来,电,电,要,要,求,求,撤,撤,回,回8,日,日,还,还,盘,盘,，,，,全,全,部,部,接,接,受,受,原,原,发,发,盘,盘,的,的,条,条,件,件,。,。,A,公,司,司,以,以,货,货,已,已,出,出,售,售,为,为,由,由,予,予,以,以,拒,拒,绝,绝,。,。,B,公,司,司,声,声,称,称,其,其,接,接,受,受,是,是,在,在,我,我,方,方,发,发,盘,盘,的,的,有,有,效,效,期,期,内,内,作,作,出,出,，,，,要,要,求,求,A,公司履约。,试,试分析,B,公司的要求,是,是否合理，,为,为什么？,案例6,我出口企业,对,对意大利某,商,商发盘限,10,日复到有效,。,。,9,日意商用电,报,报通知我方,接,接受该发盘,，,，由于电报,局,局传递延误,，,，我方于,11,日上午才收,到,到对方的接,受,受通知。而,我,我方在收到,接,接受通知前,已,已获悉市场,价,价格上涨。,对,对此，我方,应,应如何处理,？,？,分析,中国与意大,利,利均系联,合,合国国际销,售,售合同公约,缔约国。,因,因此，双方,当,当事人均应,受,受公约,约,约束。,按公约,规,规定，如果,载,载有逾期按,受,受的信件或,其,其他书面文,件,件表明，它,是,是在传递正,常,常能及时传,送,送到发盘人,的,的情况下寄,发,发的，则该,项,项逾期接受,具,具有接受效,力,力，除非发,盘,盘人毫不迟,延,延地用口头,或,或书面通知,受,受盘人，他,认,认为该发盘,已,已经失效。,据,据此，我方,于,于,11,日收到意商,的,的接受电报,属,属因传递延,误,误而造成的,“,“逾期接受,”,”。,因此，如我,方,方不能同意,此,此项交易，,应,应即复电通,知,知对方：我,方,方原发盘已,经,经失效。如,我,我方鉴于其,他,他原因，愿,按,按原发盘达,成,成交易，订,立,立合同，可,回,回电确认，,也,也可不予答,复,复，予以默,认,认。,案例7,我方发盘至,5,月,5,日止，但由,于,于市场情况,不,不稳定，对,方,方延至,5,月,6,日才发电传,表,表示接受，,对,对此我方应,如,如何处理？,分析,应根据当时,情,情况有两种,不,不同的处理,方,方法：,（,1,）这是一种,逾,逾期的接受,，,，逾期接受,原,原则上无效,。,。但如我方,愿,愿达成这笔,交,交易，也可,及,及时回电确,认,认，承认他,的,的逾期接受,有,有效，合同,于,于接受到达,之,之日生效；,（,2,）如我不愿,达,达成此笔交,易,易，则可通,知,知对方接受,逾,逾期，不能,确,确认；也可,不,不予答复。,案例8,一法国商人,于,于某日上午,走,走访我外贸,企,企业洽购某,商,商品，我方,口,口头发盘后,对,对方未置可,否,否。当日下,午,午法商再次,来,来访，表示,无,无条件接受,我,我方上午的,发,发盘。那时,，,，我方已获,悉,悉该项商品,的,的国际市场,价,价格有趋涨,的,的迹象。对,此,此，你认为,我,我方应如何,处,处理？为什,么,么？,分析：,（,1,）中国与法,国,国均系联,合,合国国际货,物,物销售合同,公,公约缔约,国,国，洽谈过,程,程中，双方,对,对公约,的,的适用均未,排,排除或作出,任,任何保留，,因,因此，双方,当,当事人均应,（,2,）,按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。,上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，自可予以拒绝或提高售价继续洽谈。如果当时我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。,案例9,某公司与某,外,外商洽谈进,口,口交易一宗,，,，经往来电,传,传磋商，就,合,合同的主要,条,条件全部达,成,成协议，但,在,在最后一次,我,我方所发的,表,表示接受的,电,电传中列有,“,“以签定确,认,认书为准”,。,。事后对方,拟,拟就合同草,稿,稿，要我方,确,确认，但由,于,于对某些条,款,款的措辞尚,待,待进一步研,究,究。故未及,时,时给予答复,。,。不久，该,商,商品的国际,市,市场价格下,跌,跌，外商催,我,我开立信用,证,证，我方以,合,合同尚未有,效,效成立为由,拒,拒绝开证。,试分析我方,分析：,我方拒绝开,证,证有理。其,依,依据有三：,（,1,）我方最后,所,所发电传列,有,有“以签订,确,确认书为准,”,”；,（,2,）事后外商,提,提交书面合,同,同草稿，我,方,方尚未答复,，,（,3,）合同既未成立，外商催我开证，理应拒绝。,作业,：,：,我某,出,出口,公,公司,于,于,2,月,1,日向,美,美商,报,报出,某,某农,产,产品,，,，在,发,发盘,中,中除,列,列明,各,各项,必,必要,条,条件,外,外，,还,还表,示,示：,“,“,Packinginsoundbags,”。,在发,盘,盘有,效,效期,内,内美,商,商复,电,电称,：,：“,Refertoyourtelexfirstaccepted,，,packinginnewbags,”。,我方,收,收到,上,上述,复,复电,后,后，,即,即着,手,手备,货,货。,数,数日,后,后，,该,该农,产,产品,国,国际,市,市场,价,价格,猛,猛跌,，,，美,商,商来,电,电称,；,；“,我,我方,对,对包,装,装条,件,件做,了,了变,更,更，,你,你方,未,未确,认,认，,合,合同,并,并未,成,成立,。,。”,而,而我,出,出口,公,公司,则,则坚,持,持合,同,同已,经,经成,立,立，,于,于是,双,双方,对,对此,发,发生,争,争执,。,。,你认,为,为，,此,此案,应,应如,何,何处,理,理？,试,试简,述,述理,由,由。,分析,：,：,处理,本,本案,应,应从,下,下述,几,几点,着,着眼,，,，考,虑,虑具,体,体措,施,施：,（,1,）中,、,、美,均,均为,联,合,合国,国,国际,货,货物,销,销售,合,合同,公,公约,的,缔,缔约,国,国。,在,在该,笔,笔业,务,务的,来,来往,电,电传,中,中均,未,未排,除,除,公,公约,的,适,适用,。,。据,此,此，,双,双方,当,当事,人,人理,应,应受,公,约,约,中,中有,关,关条,款,款的,约,约束,；,；,（,2,）按,公,约,约,第,第,19,条（,2,）款,的,的规,定,定，,对,对发,盘,盘表,示,示接,受,受而,对,对发,盘,盘内,容,容做,非,非实,质,质性,改,改变,时,时，,除,除发,盘,盘人,在,在不,过,过分,迟,迟延,的,的期,限,限内,通,通知,反,反对,其,其间,的,的差,异,异外,，,，仍,构,构成,接,接受,。,。如,发,发盘,人,人不,做,做出,这,这种,反,反对,，,，合,同,同条,件,件就,以,以该,项,项发,盘,盘的,条,条件,以,以及,接,接受,通,通知,内,内所,载,载的,更,更改,为,为准,；,；,（,3,）根,据,据,公,公约,第,19,条（,3,）款,的,的规,定,定，,包,包装,的,的改,变,变不,属,属于,实,实质,性,性改,变,变；,（,4,）合,同,同应,按,按“,装,装入,新,新袋,”,”的,条,条件,成,成立,；,；,（,5,）综,上,上所,述,述，,美,美商,复,复电,已,已构,成,成接,受,受，,合,合同,成,成立,。,。如,美,美商,拒,拒不,履,履约,，,，我,方,方自,应,应按,公,约,约,的,的有,关,关规,定,定向,美,美商,索,索赔,。,。,商品,的,的品,质,质条,款,款,实务,回,回顾,1、,表,表示,商,商品,品,品质,的,的方,法,法,2、,规,规定,品,品质,条,条款,时,时应,注,注意,的,的问,题,题,3、,品,品质,的,的机,动,动幅,度,度及,增,增减,价,价条,款,款,案例1,我国,内,内某,单,单位,向,向英,国,国出,口,口一,批,批大,豆,豆，,合,合同,规,规定,水,水份,最,最高,含,含量,为,为14%,，,，杂,质,质不,超,超过2.5%,。,。成,交,交前,我,我方,曾,曾向,买,买方,寄,寄过,样,样品,，,，订,约,约后,又,又电,告,告对,方,方：,成,成交,货,货物,与,与样,品,品相,似,似。,当,当货,物,物抵,达,达英,国,国后,，,，买,方,方提,出,出货,物,物与,样,样品,不,不符,，,，并,出,出具,相,相应,证,证书,证,证明,货,货物,的,的质,量,量比,样,样品,低,低10%,以,以此,要,要求,我,我方,赔,赔偿15000英,镑,镑的,损,损失,。,。请,问,问：,我,我方,能,能否,以,以该,项,项交,易,易并,非,非凭,样,样品,买,买卖,而,而不,予,予理,赔,赔？,为,为什,么,么？,分,析,析,：,：,我,方,方,不,不,能,能,以,以,该,该,项,项,交,交,易,易,并,并,非,非,凭,凭,样,样,品,品,买,买,卖,卖,而,而,不,不,予,予,理,理,赔,赔,。,。,（1,）,）,根,根,据,据,国,国,际,际,贸,贸,易,易,有,有,关,关,法,法,规,规,规,规,定,定,，,，,凡,凡,是,是,即,即,凭,凭,样,样,又,又,凭,凭,规,规,格,格,达,达,成,成,的,的,交,交,易,易,，,，,卖,卖,方,方,所,所,交,交,货,货,物,物,必,必,须,须,与,与,样,样,品,品,一,一,致,致,，,，,又,又,要,要,符,符,合,合,规,规,格,格,的,的,要,要,求,求,，,，,否,否,则,则,，,，,买,买,方,方,有,有,权,权,拒,拒,收,收,货,货,物,物,并,并,提,提,出,出,索,索,赔,赔,要,要,求,求,。,。,（2,）,）,本,本,案,案,例,例,合,合,同,同,规,规,定,定,凭,凭,规,规,格,格,成,成,交,交,，,，,但,但,我,我,方,方,电,电,告,告,对,对,方,方,“,“,成,成,交,交,货,货,物,物,与,与,样,样,品,品,相,相,似,似,”,”,，,，,实,实,际,际,又,又,是,是,以,以,样,样,品,品,成,成,交,交,。,。,（3,）,）,应,应,在,在,样,样,品,品,上,上,注,注,明,明,仅,仅,供,供,参,参,考,考,。,。,案,例,例2,中,方,方,公,公,司,司,拟,拟,从,从,澳,澳,大,大,利,利,亚,亚,进,进,口,口,盐,盐,湿,湿,黄,黄,牛,牛,皮,皮,，,，,澳,澳,大,大,利,利,亚,亚,悉,悉,尼,尼,一,一,新,新,客,客,户,户,从,从,同,同,业,业,中,中,得,得,知,知,询,询,盘,盘,后,后,主,主,动,动,向,向,中,中,方,方,报,报,盘,盘,，,，,提,提,供,供,澳,澳,大,大,利,利,亚,亚,肉,肉,类,类,厂,厂,湿,湿,盐,盐,牛,牛,皮,皮,（,（,Australianmeatworkswet-saltedoxheiferhides,）,）,，,，,无,虱,虱,蝇,蝇,、,、,无,无,伤,伤,痕,痕,、,、,无,无,烙,烙,印,印,，,，,价,价,格,格,比,比,一,一,般,般,低,低16,左,左,右,右,。,。,我,我,方,方,即,即,复,复,电,电,确,确,认,认,。,。,支,支,付,付,方,方,式,式,为,为,信,信,用,用,证,证,银,银,行,行,见,见,单,单,即,即,付,付95,，,，,其,其,余,余5,等,等,到,到,货,货,到,到,后,后60,天,天,付,付,清,清,。,。,货,货,到,到,目,目,的,的,港,港,后,后,中,中,方,方,提,提,货,货,时,时,发,发,现,现,整,整,批,批,货,货,物,物,都,都,是,是,水,水,牛,牛,皮,皮,，,，,而,而,且,且,规,规,格,格,参,参,差,差,不,不,齐,齐,，,，,部,部,分,分,皮,皮,张,张,还,还,有,有,腐,腐,烂,烂,现,现,象,象,。,。,于,于,是,是,即,即,向,向,外,外,商,商,去,去,电,电,称,称,“,“,合,合,同,同,规,规,定,定,为,为,黄,黄,牛,牛,皮,皮,（,（,Yellowoxheiferhides,）,）,，,，,你,方,方,提,提,交,交,的,的,为,为,水,水,牛,牛,皮,皮,（,（,Waterbuffalohides),并严重,腐,腐烂变,质,质，因,此,此拒收,货,货物”,外,外商复,电,电称：,合,合同中,无,无黄字(,Thereisonmention of “yellow,”,”），,且装运,时,时皮张,情,情况良,好,好，不,同,同意赔,偿,偿。本,案,案结果,：,：外商,拒,拒不认,帐,帐，中,方,方损失,数,数十万,美,美元。,问：本,案,案例中,我,我方应,吸,吸取的,教,教训。,分析：,（1）,合,合同中,品,品名问,题,题。,Oxheiferhides,与老客,户,户成交,时,时均指,黄,黄牛皮,，,，在对,方,方交来,水,水牛皮,后,后，我,方,方业务,人,人员以,为,为在,ox,前加一,个,个,yellow,就是黄,牛,牛皮了,。,。实际,国,国外没,有,有,yellowox,这一词,汇,汇，反,而,而画蛇,添,添足。,使,使客户,知,知道我,们,们是外,行,行，便,强,强调合,同,同中没,有,有“黄,”,”字，,强,强辞夺,理,理，我,方,方反而,处,处于别,动,动。,（2）,商,商品的,规,规格问,题,题。本,合,合同应,是,是凭规,格,格买卖,的,的交易,，,，但只,规,规定了,外,外观形,态,态，无,内,内在品,质,质规定,，,，使客,户,户有隙,可,可乘，,鱼,鱼目混,珠,珠。,（3）,信,信用证,的,的付款,单,单据,（4）,对,对客户,的,的资信,调,调查问,题,题。,案例2,出口商,品,品规定,的,的商品,名,名称为,“,“手工,制,制造书,写,写纸”,（,（,Hand MadeWritingPaper）,，,，,买方收,到,到货物,后,后，经,检,检验发,现,现部分,制,制造工,序,序为机,械,械操作,，,，而我,方,方提供,的,的所有,单,单据均,为,为手工,制,制造，,对,对方要,求,求我方,赔,赔偿，,而,而我方,拒,拒赔。,理,理由是,：,：,（1）,该,该商,品,品的生,产,产工序,基,基本上,是,是手工,操,操作，,而,而其关,键,键工序,完,完全采,用,用手工,。,。,（2）,该,该交易,是,是经买,方,方当面,看,看样品,成,成交，,而,而且货,物,物品质,又,又与样,品,品一致,，,，因此,应,应认为,所,所交货,物,物与商,品,品的品,质,质一致,。,。,要求：,是,是分析,上,上述案,例,例，判,断,断责任,在,在哪方,，,，并说,明,明理由,。,。,分析：,（1）,该,该案例,是,是以商,品,品的制,造,造方法,来,来说明,商,商品的,品,品质的,。,。属于,凭,凭说明,买,买卖的,一,一种。,卖,卖方负,有,有交付,与,与说明,相,相符的,商,商品的,义,义务，,而,而本案,例,例中商,品,品有部,分,分工序,改,改用机,械,械操作,，,，违反,了,了合同,中,中的品,质,质说明,，,，从而,构,构成卖,方,方的违,约,约行为,，,，应承,担,担相应,的,的责任,。,。,（2）,卖,卖方强,调,调该交,易,易为看,样,样成交,，,，而在,该,该案例,的,的合同,中,中，没,有,有任何,条,条款说,明,明是看,样,样成交,，,，也没,有,有具体,的,的寄样,、,、留样,、,、封样,的,的手续,，,，所以,卖,卖方认,为,为是凭,样,样成交,的,的理由,不,不充分,。,。,（3）,综,综上所,述,述，本,案,案例中,的,的责任,应,应为卖,方,方。,案例3,我某出,口,口公司,对,对外出,口,口一批,苹,苹果，,合,合同及,对,对方来,证,证均写,的,的是三,级,级品，,但,但卖方,交,交货时,才,才发现,三,三级苹,果,果库存,告,告罄，,于,于是该,公,公司改,以,以二级,品,品交货,，,，并在,发,发票上,加,加注：,“,“二级,苹,苹果仍,按,按三级,计,计价，,不,不另收,费,费。”,请问：,卖,卖方的,这,这种做,法,法是否,妥,妥当？,为,为什么,？,？,案例4,我内地,某,某出口,企,企业与,外,外商签,订,订一份,买,买卖合,同,同，条,件,件为：,铸,铸铁井,盖,盖5000吨,，,，分十,批,批装运,，,，货物,由,由买方,提,提供图,样,样生产,，,，经买,方,方验收,后,后方可,接,接收；,品,品质条,款,款规定,：,：铸件,表,表面应,光,光洁，,铸,铸件不,得,得有裂,纹,纹、气,孔,孔、砂,眼,眼、缩,孔,孔、夹,渣,渣和其,他,他铸造,缺,缺陷；,同,同时规,定,定签约,后,后十日,内,内卖方,须,须向买,方,方预付,第,第一批,货,货款的10,作,作为保,证,证金（25万,元,元），,买,买方签,署,署质量,合,合格证,书,书后5,日,日内返,还,还保证,金,金，否,则,则买方,有,有权拒,收,收货物,。,。,我方签,约,约后很,快,快将25万元,保,保证金,汇,汇交外,商,商，货,样,样生产,出,出来后,即,即叫外,商,商来验,货,货，但,外,外商借,口,口业务,繁,繁忙一,拖,拖再拖,，,，实在,拖,拖不过,去,去了，,就,就提出,先,先请当,地,地商检,部,部门代,为,为验货,。,。我商,检,检部门,仔,仔细审,查,查合同,后,后发现,，,，光洁,是,是一个,比,比较含,糊,糊的概,念,念，容,易,易引起,纠,纠纷，,使,使我方,处,处于被,动,动地位,，,，于是,封,封存样,品,品并要,求,求买方,立,立即前,来,来验货,。,。外商,接,接到通,知,知后不,但,但不来,验,验货，,反,反而称,卖,卖方不,能,能在规,定,定的期,限,限内使,产,产出合,格,格的产,品,品，属,于,于单方,面,面违约,，,，并要,通,通过法,律,律程序,解,解决。,卖,卖方这,才,才意识,到,到，外,商,商是利,用,用合同,进,进行诈,骗,骗。,请问：,该,该案例,中,中出口,商,商犯了,那,那些错,误,误？应,从,从中吸,取,取哪些,教,教训？,分析：,出口商,所,所犯错,误,误：,（1）,关,关于表,示,示商品,品,品质的,方,方法。,要,要注意,科,科学性,和,和灵活,性,性。铸,铁,铁井盖,从,从实际,应,应用来,看,看，没,有,有必要,规,规定表,面,面光洁,，,，而且,“,“光洁,”,”是一,个,个含糊,和,和感观,的,的概念,，,，没有,办,办法通,过,过科学,检,检验来,证,证实，,因,因此容,易,易引起,纠,纠纷，,使,使我方,陷,陷于被,动,动。,（2）,在,在凭买,方,方样买,卖,卖时，,卖,卖方应,当,当回样,。,。,（3）,关,关于检,验,验权的,问,问题。,该,该案例,中,中，卖,方,方完全,放,放弃了,检,检验权,，,，规定,买,买方验,收,收后方,可,可接收,给,给了外,商,商拖延,验,验货的,理,理由，,由,由此造,成,成我方,完,完全被,动,动的状,况,况。,（4）,预,预付保,证,证金问,题,题。这,是,是本案,例,例中卖,方,方所以,遭,遭遇欺,诈,诈的问,题,题所在,。,。合同,规,规定签,约,约后卖,方,方预付,保,保证金,，,，由买,方,方签署,质,质量合,格,格确认,书,书后在,返,返回保,证,证金。,这,这样的,合,合同条,款,款，明,显,显有利,于,于买方,，,，如果,稍,稍有国,际,际贸易,经,经验就,应,应知道,，,，在卖,方,方向买,方,方预付,保,保证金,时,时，应,由,由相应,的,的约束,买,买方的,条,条款。,总之，,本,本案例,中,中，卖,方,方由于,缺,缺乏经,验,验和不,够,够谨慎,，,，犯了,一,一连串,错,错误，,使,使合同,条,条款完,全,全有利,于,于买方,，,，致使,卖,卖方受,到,到欺诈,之,之苦。,技能实,训,训,1、请,为,为面粉,、,、MP3、自,行,行车、,毛,毛绒玩,具,具这四,项,项产品,拟,拟写合,同,同中的,商,商品品,质,质条款,2、翻,译,译：绒,毛,毛兔、,白,白色、17厘,米,米，货,号,号JB602,，,，交货,品,品质与,确,确认样,品,品大致,相,相同。,面粉：,WheatFlourspecial grade GB1355-78,WetGluten（湿,面,面筋）28%-30%,Ash,（,（灰分,）,）0.50%-0.55%,Moisture（,水,水分）13.5%0.5%,MP3,“A&V”brandModelMP-68,256MB,Multi-language,Mass StorageDisk,翻译：,PlushRabbit,，,，White,，,，17cm,ArtNo.JB602,The goods to be deliveredshallbeaboutequaltothecountersample.,合同的,数,数量、,包,包装,实务回,顾,顾,一、世,界,界上主,要,要的度,量,量衡制,度,度,二、数,量,量机动,幅,幅度、,溢,溢短装,条,条款,三、运,输,输包装,、,、销售,包,包装的,作,作用,四、中,性,性包装,五、Conditioned WeightShippingMark,案例分,析,析,1、,国,国内某,公,公司出,口,口至俄,罗,罗斯黄,豆,豆一批,，,，合同,的,的数量,条,条款规,定,定：每,袋,袋净重100,公,公斤，,共,共1000袋,，,，合计100,公,公吨。,货,货抵俄,罗,罗斯后,，,，经检,验,验，黄,豆,豆每袋,仅,仅重96公斤,，,，1000袋,合,合计96公吨,。,。适值,黄,黄豆价,格,格下跌,，,，俄罗,斯,斯客户,以,以单货,不,不符为,由,由提出,降,降价5%的要,求,求，否,则,则拒收,。,。请问,买,买方的,要,要求是,否,否合理,，,，为什,么,么？,分析,1、合,理,理,2、根,据,据公,约,约的,规,规定：,即,即使合,同,同中没,有,有规定,数,数量机,动,动幅度,，,，也允,许,许有5,的机,动,动幅度,，,，但货,物,物以包,装,装单位,或,或个数,计,计数时,此,此项规,定,定不适,用,用。,3、本,案,案例包,装,装单位,是,是袋，,因,因此不,适,适用。,4、我,方,方可与,对,对方协,商,商以市,价,价成交,。,。,2、合,同,同出口,彩,彩电约4000台，,装,装运时,发,发现库,存,存仅剩3900台，,卖,卖方若,以,以这3900,台,台交货,，,，是否,构,构成违,约,约？为,什,什么？,如果合同,中,中明确规,定,定数量为4000,台,台，结果,又,又将如何,？,？,案例3,某公司从,国,国外进口,小,小麦，合,同,同数量为500万,公,公吨，允,许,许有5,的,的溢短装,，,，而外商,装,装船时共,装,装了600万公吨,，,，对于多,装,装的50,公,公吨，我,方,方应如何,处,处理？,分析,1、根据,公约,的,的规定：,卖,卖方交货,数,数量大于,规,规定的数,量,量，买方,可,可以拒收,多,多交的部,分,分，也可,以,以收取多,交,交部分中,的,的全部或,一,一部分，,但,但应按合,同,同价格付,款,款。,2、因此,，,，我方可,以,以拒收，,也,也可以收,取,取其中一,部,部分或全,部,部，但应,按,按合同价,格,格支付货,款,款。,案例4,某外商欲,购,购我某生,产,产企业的,电,电动工具,，,，该企业,又,又自有品,牌,牌“荷花,”,”，外商,在,在洽谈中,提,提出改用,该,该外商拥,有,有的“BOM”牌,商,商标，并,不,不得在包,装,装上注明,“,“Made inChina”字,样,样。问：,外,外商的这,种,种做法叫,什,什么，我,方,方是否可,以,以接受？,应,应注意哪,些,些问题？,分析,1、此为,中,中性包装,，,，我方应,慎,慎重考虑,是,是否可接,受,受,2、如我,方,方品牌在,对,对方国家,具,具有一定,的,的知名度,，,，如接受,，,，会为自,己,己树立一,个,个竞争对,手,手，从而,影,影响我方,产,产品的市,场,场销售；,如,如我方产,品,品没有进,入,入对方市,场,场，而本,企,企业的生,产,产能力又,很,很大，可,以,以考虑接,受,受。,3、接受,该,该业务时,应,应注意，,对,对方商标,是,是否会涉,及,及到第三,方,方的工业,产,产权问题,。,。,案例5,我某公司,与,与外商订,立,立一份出,口,口合同，,合,合同规定,：,：水果罐,头,头500,箱,箱，每箱24罐100克,。,。但我方,出,出货时却,装,装运了250箱，,每,每箱24,罐,罐200克。国,外,外客户拒,绝,绝收货并,要,要求撤销,合,合同。你,认,认为客户,这,这样做对,吗,吗，为什,么,么？,分析,1、客户,拒,拒收合理,。,。因为卖,方,方所交货,物,物包装与,合,合同规定,不,不符，这,是,是根本性,违,违约。,2、进口,商,商在签合,同,同时要求,的,的具体包,装,装往往有,特,特定的商,业,业目的。,如,如适应消,费,费者的爱,好,好和购买,习,习惯等。,如,如果买方,装,装运的200克水,果,果罐头根,本,本不适销,，,，可能是,进,进口商原,有,有的商业,目,目的全部,落,落空，其,后,后果是十,分,分严重的,。,。因此，,进,进口方可,以,以认为卖,方,方为根本,性,性违约，,有,有权撤销,合,合同。,案例6,在一笔出,口,口大宗低,级,级产品的,合,合同中规,定,定：“单,价,价为每公,吨,吨230,美,美元，30000,MT3% moreor lessat sellersoption.”,卖方准备,交,交货时，,该,该产品的,国,国际市场,价,价格大幅,上,上涨。,请问：,（1）如,果,果你是卖,方,方，你准,备,备交付多,少,少货物，,为,为什么？,（2）如,果,果你是买,方,方，在磋,商,商合同条,款,款时，应,注,注意什么,？,？,分析,（1）作,为,为卖方，,应,应尽可能,的,的少装货,物,物，由于,国,国际市场,价,价格上涨,，,，多交货,意,意味着多,损,损失，根,据,据本案例,条,条件，卖,方,方可交货29100公吨。,（2）作,为,为买方，,为,为了避免,卖,卖方利用,价,价格波动,获,获取额外,的,的利润，,在,在成交大,宗,宗商品时,应,应在合同,条,条款中规,定,定：溢短,装,装部分的,价,价格按照,装,装运时的,市,市价计算,。,。,案例7,某公司对,外,外销售霓,虹,虹灯管线40000米，合,同,同上订明,红,红、白、,黄,黄、绿四,种,种颜色各10000米，允,许,许卖方溢,短,短装10,。该公,司,司实际交,货,货数量为,红,红色10400米,，,，白色8000米,，,，黄色9100米,，,，绿色9000米,，,，共计36500,米,米。白色,虽,虽超过10的溢,短,短装幅度,，,，但四种,数,数量的总,和,和未超过,数,数量条件,。,。请问：,此,此种情况,下,下，是否,只,只有白色,部,部分违约,还,还是全部,违,违约？,分析,1、属于,全,全部违约,。,。,2、在国,际,际贸易中,，,，如果一,个,个销售合,同,同包括若,干,干有关联,的,的产品，,则,则对于合,同,同中的溢,短,短装条款,的,的理解是,，,，该若干,商,商品在多,装,装或少装,上,上应方向,一,一致，比,例,例相同。,此,此项规定,是,是为了保,护,护进口商,的,的利益，,一,一方面避,免,免了相关,链,链产品无,法,法配套生,产,产和销售,的,的损失，,另,另一方面,避,避免卖方,利,利用市价,变,变动从中,渔,渔利。,3、本案,例,例产品为,相,相关联产,品,品，白色,超,超过限度,，,，应视为,根,根本性违,约,约，买方,有,有权索赔,甚,甚至有权,撤,撤销合同,。,。,技能实训,合同数量,条,条款规定,：,：“,About 500 M/T”,或 “,500M/T,5%,moreorlessatsellersoption.,”,”,请问：,（1）两,种,种规定方,法,法对买卖,双,双方有无,区,区别，为,什,什么？,（2）第,二,二种规定,方,方法下，,卖,卖方最多,可,可交多少,吨,吨，最少,可,可交多少,吨,吨，如何,计,计价？,技能实训,2、讲下,列,列条款翻,译,译成英文,：,：货物将,以,以适合远,洋,洋运输的,包,包装纸箱,，,，每箱装10打，,共,共计560箱。买,方,方应在纸,箱,箱上刷有,货,货号、毛,重,重、净重,、,、货物原,产,产地以及,信,信用证规,定,定的运输,标,标记。,To be packedincartonssuitableforlong voyage. 10dozen to acarton,total560cartons. The sellershall markclearlythearticlenumber,gross and net weight, country oforiginas wellas the shippingmarks specifiedin the relevantletter of credit.,3、请根,据,据合同中,的,的内容为,出,出口商品,编,编制标准,唛,唛头。,SALES CONFIRMATION,S/CNo.21SSG-017,Date: AUG.82001,Theseller,: Shanghai TextilesI/ECorp.,Address,: 27.ZHUANGSHANROADE.1SHANHAICHINA,TheBuyer,:CRYSTALKOBE LTD.,Address:,1410.BROADWAY,ROOM 300 NY,NY10018 USA,Commodity and Specifications,:Ladles55%acrylic45%cottonkitted blouse,Quantity,: 500 dozen,Packing,: In120cartons,Portofloading& destination,: Shipment fromShanghaitoNY,USA,该商品的,标,标准唛,头,头参考如,下,下：,CK,21SSG-017,NEWYORK,No.1-120,国际贸易,术,术语,实务回顾,1、六种,主,主要贸易,术,术语,2、CIF与CIP的主要,区,区别,3、装运,港,港交货的,三,三种贸易,术,术语与货,交,交承运人,三,三种贸易,术,术语的异,同,同,3、简述E、F、C、D组,贸,贸易术语,的,的特点,案例分析,1、,案情,某公司进,口,口一批货,物,物以,FOB,条件成交,。,。结果在,目,目的港卸,货,货时，发,现,现货物有,两,两件外包,装,装破裂，,里,里面货物,有,有被水浸,痕,痕迹。经,查,查证，外,包,包装是货,物,物在装船,时,时因吊钩,不,不牢掉到,船,船甲板上,摔,摔的，因,包,包装破裂,导,导致运输,过,过程中里,面,面货物被,水,水浸泡。,问题,1、,FOB,条件成交,意,意味着什,么,么？,2、在这,种,种情况下,，,，进口方,能,能否以卖,方,方没有完,成,成,交货义务,为,为由向卖,方,方索赔？,分析：,1、,FOB,成交意味,着,着风险的,划,划分界限,为,为装运港,的,的船舷。,2、进口,方,方不能索,赔,赔。,货物被水,浸,浸泡的原,因,因是吊钩,不,不牢掉在,甲,甲板上包,装,装破裂造,成,成的，货,物,物受损是,在,在跨越船,舷,舷之后，,因,因而使买,方,方风险。,此,此外，吊,钩,钩不牢有,可,可能是船,方,方或港口,方,方的责任,，,，因此，,进,进口方应,向,向船方或,进,进口方索,赔,赔。,案例2,我某出口,企,企业与某,外,外商按,CIF,某港口、,即,即期信用,证,证方式付,款,款的条件,达,达成交易,，,，出口合,同,同和收到,的,的信用证,均,均规定不,准,准转运。,我,我方在信,用,用证有效,期,期内将货,物,物装上直,驶,驶目的港,的,的班轮，,并,并以直运,提,提单办理,了,了议付，,国,国外开证,行,行也凭议,付,付行提交,的,的直运提,单,单付了款,。,。承运船,只,只驶离我,国,国途径某,港,港时，船,公,公司为接,载,载其他货,物,物，擅自,将,将我方托,运,运的货物,卸,卸下，换,装,装其他船,舶,舶继续运,往,往目的港,。,。由于中,途,途耽搁，,加,加上换装,的,的船舶设,备,备陈旧，,使,使抵达目,的,的港的时,间,间比正常,直,直运船的,抵,抵达时间,晚,晚了两个,多,多月，影,响,响了买方,对,对货物的,使,使用。为,此,此，买方,向,向我出口,企,企业提出,索,索赔，理,由,由是我方,提,提交的是,直,直运提单,，,，而实际,上,上是转船,运,运输，是,弄,弄虚作假,行,行为。我,方,方有关业,务,务员认为,，,，合同用,的,的是“到,岸,岸价格”,，,，船舶的,舱,舱位是我,方,方租订的,，,，船方擅,自,自转船的,风,风险理应,由,由我方承,担,担。因此,按,按对方要,求,求进行了,理,理赔。问,我,我方这样,做,做是否正,确,确？为什,么,么？,分析：,我方的做,法,法是错误,的,的，根本,不,不应理赔,，,，理由如,下,下：,我方已,按,按信用证,的,的规定将,货,货物如期,装,装上直达,班,班轮并提,供,供了直达,班,班轮提单,，,，卖方义,务,务已经履,行,行：,按,CIF,条件成交,，,，货物在,装,装运港装,上,上驶往目,的,的港的船,舶,舶时风险,即,即转移。,货,货物何时,到,到达目的,港,港，是否,到,到达目的,港,港，包括,船,船公司中,途,途擅自转,船,船的风险,概,概由买方,承,承担，而,与,与卖方无,关,关。,案例3,我某外贸,企,企业向国,外,外一新客,户,户订购一,批,批初级产,品,品，按,CFR,中国某港口,、,、即期信用,证,证付款条件,达,达成交易，,合,合同规定由,卖,卖方以程租,船,船方式将货,物,物运交我方,。,。我开证银,行,行也凭国外,议,议付提交的,符,符合信用证,规,规定的单据,付,付了款。但,装,装运船只一,直,直未到达目,的,的港，后经,多,多方查询，,发,发现承运人,原,原是一家小,公,公司，而且,在,在船舶启航,后,后不久宣告,倒,倒闭，承运,船,船舶是一条,旧,旧船，船、,货,货均告失踪,，,，此系卖方,与,与船方互相,勾,勾结进行诈,骗,骗，导致我,方,方蒙受重大,损,损失。试分,析,析，我方从,中,中吸取那些,教,教训？,分析：,我方应从中,吸,吸取以下主,要,要教训：,（,1,）做进口业,务,务时，客户,资,资信如何事,关,关重大，因,按,按信用证支,付,付时，开证,行,行仅凭单据,议,议付。与新,客,客户做大宗,买,买卖，更应,对,对对方的资,信,信做深入的,调,调查了解，,以,以防上当受,骗,骗；,（,2,）,CFR,条件是卖方,租,租船，买方,办,办理保险，,对,对买方来说,有,有一定风险,。,。因此，对,于,于大宗初级,产,产品的进口,交,交易，在正,常,常情况下应,争,争取按,FOB,条件成交，,必,必要时可指,定,定装运船只,的,的船名或所,属,属的船公司,，,，以减少风,险,险。,案例4,我国西南地,区,区一公司与,美,美国商人签,订,订一项出口,合,合同，以,FOB,上海条件出,口,口一批药材,。,。为尽快将,药,药材运往上,海,海港装船，,该,该公司采用,汽,汽车进行运,输,输。但不幸,的,的是运输途,中,中出现了车,祸,祸，无法赶,上,上预定的装,船,船日期。该,公,公司与美方,联,联系要求延,展,展装运期，,美,美方同意，,但,但同时要求,货,货物价格下,调,调10，,我,我方不同意,并,并据理力争,，,，但对方坚,持,持不让步，,最,最后我方只,好,好接受对方,的,的要求，其,损,损失达到数,万,万美元。试,分,分析我方公,司,司在选择贸,易,易术语上的,错,错误。,分析：,我方公司地,处,处内陆，故,在,在贸易术语,上,上不应选择,FOB。,而应选择货,交,交承运人，,如,如,FCA。,由于,FOB,只适合于水,上,上运输，交,货,货地点在距,离,离较远的港,口,口，卖方在,交,交货之前必,须,须承担货物,长,长途运输的,风,风险，一旦,出,出现意外则,不,不能按时交,货,货。如果采,用,用,FCA,等货交承运,人,人的术语成,交,交，卖方则,可,可以将交货,地,地点安排在,承,承运人处，,风,风险会大大,缩,缩小。,案例5,某公,司,司从,美