网络营销B2BB2CC2C网站分析

上传人:321****fg 文档编号:252985742 上传时间:2024-11-27 格式:PPTX 页数:41 大小:3.39MB
返回 下载 相关 举报
网络营销B2BB2CC2C网站分析_第1页
第1页 / 共41页
网络营销B2BB2CC2C网站分析_第2页
第2页 / 共41页
网络营销B2BB2CC2C网站分析_第3页
第3页 / 共41页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,姓,名,名,:,:,王,王,雪,雪,琦,琦,班,级,级,:,:,营,营,销,销113,班,班,学,号,号,:,:2011250320,网,络,络,营,营,销,销,马,可,可,波,波,罗,罗,B2B,集,料,料,网,网,http:/,马,可,可,波,波,罗,罗,马,可,可,波,波,罗,罗,按,按,照,照,格,格,式,式,化,化,标,标,准,准,研,研,发,发,的,的,多,多,维,维,精,精,准,准,搜,搜,索,索,系,系,统,统,,,,,首,首,创,创,电,电,子,子,商,商,务,务,精,精,确,确,广,广,告,告,营,营,销,销,模,模,式,式,(,(B2B,竞,竞,价,价,排,排,名,名,),),,,,,仅,仅,用,用,了,了,不,不,到,到5,年,年,时,时,间,间,,,,,即,即,在,在B2B,电,电,子,子,商,商,务,务,精,精,准,准,采,采,购,购,搜,搜,索,索,领,领,域,域,做,做,到,到,行,行,业,业,第,第,一,一,。,。,经,营,营,项,项,目,目,1,、,、,通,通,用,用,机,机,械,械,设,设,备,备,行,行,业,业,专,专,用,用,设,设,备,备,2,、,、,工,工,业,业,原,原,料,料,3,、,、,建,建,筑,筑,园,园,林,林,4,、,、,装,装,修,修,建,建,材,材,5,、,、,电,电,子,子,电,电,气,气,设,设,备,备,6,、,、,泵,泵,阀,阀,门,门,轴,轴,承,承,7,、,、,工,工,具,具,零,零,配,配,件,件,8,、,、,包,包,装,装,仓,仓,储,储,9,、,、,办,办,公,公,用,用,品,品,10,、,、,仪,仪,器,器,仪,仪,表,表,11,、,、,商,商,务,务,服,服,务,务,12,、,、,生,生,活,活,用,用,品,品,布,局,局,和,和,特,特,点,点,免,费,费,产,产,品,品,推,推,广,广,精,准,准,搜,搜,索,索,定,定,位,位,采,购,购,合,合,理,理,匹,匹,配,配,双,方,方,在,在,线,线,议,议,价,价,轻,松,松,坐,坐,等,等,订,订,单,单,推,广,广,手,手,法,法,以,邮,邮,件,件,的,的,形,形,式,式,发,发,送,送,到,到,个,个,人,人,的,的,邮,邮,箱,箱,里,里,,,,,比,比,如,如,有,有,促,促,销,销,活,活,动,动,会,会,发,发,送,送,邮,邮,件,件,,,,,使,使,更,更,多,多,的,的,消,消,费,费,者,者,来,来,购,购,买,买,此,此,品,品,牌,牌,。,。,免,费,费,注,注,册,册,会,会,员,员,建,站,站,推,推,广,广,,,,,一,一,步,步,到,到,位,位,发,布,布,供,供,求,求,,,,,精,精,确,确,分,分,类,类,搜,索,索,信,信,息,息,,,,,合,合,理,理,定,定,位,位,买,卖,卖,交,交,流,流,,,,,商,商,家,家,必,必,备,备,免,费,费,商,商,城,城,入,入,驻,驻,免,费,费,品,品,牌,牌,推,推,广,广,解,决,决,库,库,存,存,压,压,力,力,缩,短,短,销,销,售,售,周,周,期,期,优,质,质,客,客,户,户,服,服,务,务,销,售,售,促,促,进,进,手,手,段,段,联,合,合,促,促,销,销,如,果,果,你,你,的,的,网,网,站,站,或,或,网,网,店,店,与,与,别,别,家,家,的,的,,,,,在,在,产,产,品,品,有,有,些,些,互,互,补,补,性,性,,,,,可,可,以,以,联,联,合,合,一,一,起,起,做,做,一,一,下,下,促,促,销,销,,,,,对,对,扩,扩,大,大,双,双,方,方,的,的,网,网,络,络,销,销,售,售,都,都,是,是,很,很,有,有,好,好,处,处,。,。,节,日,日,促,促,销,销,在,节,节,日,日,期,期,间,间,网,网,络,络,促,促,销,销,,,,,也,也,是,是,大,大,家,家,常,常,用,用,的,的,方,方,法,法,,,,,节,节,日,日,促,促,销,销,时,时,应,应,注,注,意,意,与,与,促,促,销,销,的,的,节,节,日,日,关,关,联,联,,,,,这,这,样,样,才,才,可,可,以,以,更,更,好,好,的,的,吸,吸,引,引,用,用,户,户,的,的,关,关,注,注,,,,,提,提,高,高,转,转,化,化,。,。,顾客服务,在线顾客服,务,务,常见问题解,答,答,网络社区、,论,论坛,等方式进行,对,对顾客的服,务,务。,集料网,企业信息化,建,建设,电子商务服,务,务平台,B2B模式,是,是当前电子商务模,式,式中份额最大,、,、也是最具,操,操作性、最,容,容易成功的,模,模式。,经营项目,工业品,消,消费,品,品,原,原材,料,料,商,商,业,业服务,电 子,汽 配,五 金,照 明,印 刷,纺 织,家电,办公用品,服装,服饰,玩具,IT网,化工,塑胶,建筑建材,皮革,冶金矿产,能源,安防,礼品,商务服务,传媒广电,二手,物流,布局和特点,推广手法,以邮件的形,式,式发送到个,人,人的邮箱里,,,,比如有促,销,销活动会发,送,送邮件,使,更,更多的消费,者,者来购买此,品,品牌。,广告传播,利用搜索引,擎,擎进行推广,销售促进手,段,段,网络广告促,销,销(旗帜广,告,告促销):,(1)网络,广,广告形式与,网,网络促销功,能,能:,旗帜广告特,点,点在于尺寸,通,通常较小,其,其表面承,载,载的信息量,小,小,因此,旗,旗帜广告的,动,动机往往是,出,出于将网民,吸,吸引到广告,主,主的广告内,容,容上,并,千,千方百计促,成,成交易的完,成,成。而促销,信,信息本来就,相,相对精炼,常,常只包含,产,产品图像、,价,价格、时间,因此很,适,适合用旗帜,广,广告来展示,。,。,(2)网络,广,广告时效与,网,网络促销:,由于消费者,在,在网页上的,停,停留时间并,没,没有受到限,制,制,因此,从,从某种程度,上,上说,网络,广,广告在产品,、,、服务的促,销,销方面比有,严,严格播放时,间,间安排的传,统,统电视节目,广,广告更具有,优,优势。,顾客服务,当当网,B2C,礼物客,当当网,当当网(,),)是全球知,名,名的综合性,网,网上购物商,城,城,,由国内著名,出,出版机构科,文,文公司、美,国,国老虎基金,、,、美国IDG集团、卢,森,森堡剑,桥集团、亚,洲,洲创业投资,基,基金(原名,软,软银中国创,业,业基金)共,同,同投资成立,。,。,经营项目,图书、服装,、,、母婴用品,、,、手机通讯,、,、数码摄像,、,、,鞋、运动户,外,外、电脑办,公,公、童装童,鞋,鞋、家用电,器,器、,箱包皮具、,珠,珠宝饰品、,玩,玩具、汽车,用,用品、,时尚美妆、,家,家具用品、,音,音像,布局和特点,推广手法,搜索引擎营,销,销中的网络,品,品牌推广,促进销售手,段,段,网络广告的,评,评价与网络,促,促销,网络广告的,效,效果可以通,过,过点击率、,点,点进率等多,重,重指标来衡,量,量。同时,由,由于网络,广,广告在较大,程,程度上“可,选,选择接受性,”,”,那些点,击,击观看网络,广,广告的消费,者,者一般是具,有,有需求或者,潜,潜在需求的,消,消费者,因,此,此,通过对,于,于网络广告,的,的受关注程,度,度作出的统,计,计往往更能,准,准确反映其,达,达成促销目,的,的的效果。,赠品促销,在客户买产,品,品或服务时,,,,可以给客,户,户赠送一些,产,产品或小赠,品,品,来带来,主,主产品的促,销,销,在赠品,的,的选择上要,选,选一些有特,色,色的产品,,让,让客户感兴,趣,趣的产品。,积分促销,在许多网站,里,里面,都支,持,持虚拟的积,分,分,还有不,支,支持的,可,以,以采用积分,卡,卡,客户每,消,消费一次,,给,给会员累积,积,积分,这些,积,积分可以兑,换,换小赠品或,在,在以后消费,中,中,可以当,成,成现金使用,。,。,顾客服务,1、售前服,务,务策略,1)发布产,品,品信息和相,关,关知识,开,展,展网上消费,者,者教育,培,养,养消费需求,。,。,2)建立虚,拟,拟展厅充分,展,展示产品形象,激发购买欲望。,2、售中服,务,务策略,1)建立“,虚,虚拟组装室,”,”,努力开,展,展定制营销,,,,满足个性,化,化需求。,2)建立实,时,时沟通系统,,,,增强消费,者,者网上购物,的,的信心,3)发挥网,络,络优势,提,供,供个性化服,务,务。,3、售后服,务,务策略,1)建立顾,客,客数据库,,积,积极管理顾,客,客关系。,2)提供良,好,好的网上自,动,动服务系统,,,,提高顾客,满,满意度。,3)设计FAQ页面,,解,解决常见问,题,题。,4)设计答,疑,疑解惑空间,,,,解决疑难,问,问题,。,礼物客,礼物客,为国内提供,个,个性化创意,产,产品的在线,设,设计、定制,服,服务的B2C网站。,凭借着最优,质,质的产品服,务,务和最方便,快,快捷的定制,方,方式,礼物,客,客已经成为,国,国内最专业,的,的个性礼物,定,定制平台。,个性礼物定,制,制是礼物客,最,最核心的服,务,务,它可以,让,让您在T-shirt,、,、杯子、靠,垫,垫等各种产,品,品上印制你,自,自己喜欢的,图,图案和文字,,,,您只需选,择,择产品、上,传,传自己的照,片,片、设计图,或,或添加文字,,,,确认效果,后,后下订单,,礼,礼物客就可,以,以把您设计,的,的效果图变,成,成个性化的,成,成品,还会,按,按照您的要,求,求送到您指,定,定的地点。,经营项目,礼物客致力,于,于个性礼品,定,定制服务,,特,特色是一件,起,起订,全国,配,配送。成立,以,以来发展速,度,度迅速,现,在,在已经拥有T恤、杯子,、,、水晶、印,刷,刷品、饰品,、,、创意家居,等,等六大类产,品,品。,1、情侣,爱,爱恋,2、生日,祝,祝福,3、节目,许,许愿,4、亲情,关,关怀,5、宝宝,纪,纪念,布局和特点,推广手法,1.利用博,客,客进行推广,2.利用论,坛,坛进行手工,推,推广,4.利用“,病,病毒”进行,自,自动推广,5.利用网,络,络广告进行,推,推广,3.利用网,络,络新闻和网,络,络事件进行,推,推广,促进销售手,段,段,打折促销,赠品促销,积分促销,抽奖促销,打折促销是,最,最常见的网,络,络促销了,,这,这样需要所,销,销售的产品,必,必须有价格,优,优势,这样,才,才容易打折,,,,或是有比,较,较好的进货,渠,渠道。,在客户买产,品,品或服务时,,,,可以给客,户,户赠送一些,产,产品或小赠,品,品,来带来,主,主产品的促,销,销,在赠品,的,的选择上要,选,选一些有特,色,色的产品,,让,让客户感兴,趣,趣的产品。,在许多网站,里,里面,都支,持,持虚拟的积,分,分,还有不,支,支持的,可,以,以采用积分,卡,卡,客户每,消,消费一次,,给,给会员累积,积,积分,这些,积,积分可以兑,换,换小赠品或,在,在以后消费,中,中,可以当,成,成现金使用,。,。,抽奖促销也,是,是网络上促,销,销常用的方,法,法,抽奖时,要,要注意公开,公,公正公平,,奖,奖品要对大,家,家有吸引力,,,,这样才会,有,有更多的用,户,户对促销活,动,动感兴趣。,顾客服务,1、设计简,便,便:礼物客,开,开发的定制,工,工具功能强,大,大、操作简,便,便。再配以,礼,礼物客丰富,的,的素材,让,您,您设计自己,的,的产品更加,得,得心应手。,2、质量保,证,证:礼物客,拥,拥有独立的,印,印刷设备、,生,生产车间、,品,品控团队,,且,且与多家大,型,型生产企业,合,合作,每一,件,件产品都会,得,得到严格的,质,质量保证。,3、支付安,全,全:礼物客,支,支持货到付,款,款、支付宝,、,、财付通、,网,网银支付、,银,银行汇款、,上,上门自提等,购
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 幼儿/小学教育 > 考试/试题


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!