资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2002:,向,向制药业进,军,军,一 制药业,概,概况,二发展趋,势,势,三我们的,机,机遇和挑战,四我公司,客,客户情况,五我们的,目,目标客户,六 我公,司,司的强项和,弱,弱项,七 针对,制,制药业的解,决,决方案,一 制药,业,业概况,世界原料药,第,第二大生产,国,国,企业数量：6700家,（,（一说3200家）,上市公司68家,化学制药企,业,业20家,中成药及流,通,通企业 27家,生物制药企,业,业16家。,总产值：2002年大,概,概为1100亿（推算,）,），平均每,家,家企业实现,销,销售额 1600万,制药业概况(续一),-上市公司地,理,理分布,一 制药,业,业概况（续,二,二）,最大（销售,额,额）企业为,：,：,哈药集团,代表性中药,和,和天然植物,药,药企业：,东阿阿胶，,云,云南白药和,昆,昆明制药,代表性生物,制,制剂企业：,复星实业，,天,天坛生物和,三,三九生化,代表性原料,药,药及制剂企,业,业为：,东北药,代表性企,业,业,制药业发展,趋,趋势,需求旺盛,企业间正在,进,进行激烈的,兼,兼并重组,实施GMP,生物制剂和,中,中药比重快,速,速上升,WTO-原,料,料药及制剂,生,生产基地,2.1 药,品,品需求旺盛,销售额,亿元,年份,15%,2.2 兼,并,并重组,80/20定律,属于520,家,家重点企业,的,的25家实,现,现利润占全,行,行业的35,5年内制药,业,业企业数将,减,减少1/4,利润大饼（%）,企业数量（%）,1%的企业吞食70%的利润,2.3 GMP的实施,2.4 生,物,物制剂,九十年代以,后,后的销售额,增,增长率,生物药品销,售,售额占整个,医,医药行业销,售,售额的比例,也,也从1995年的不足4%提高到2000年的9%,我们的机遇,销售额增长,兼并与重组,GMP的实,施,施,生物药和中,药,药,加入WTO,外部环境,含义,更多的IT,投,投入,企业规模更,大,大,管理更规范,新的行业,与国际接轨,客户更大,、,、单更大,，,，可以先,发,发制人地,抢,抢占生物,药,药和中药,的,的ERP,市,市场，率,先,先提出结,合,合GMP,的,的制药业,解,解决方案,我们的挑,战,战,丰厚的利,润,润会召来,狼,狼群和狮,群,群,战场缩小,更大的企,业,业会要求,更,更高档的,软,软件和服,务,务,必须尽快,找,找到适用,于,于GMP,的,的解决方,案,案,客户可能,有,有更特殊,的,的要求,可能要求,具,具备国际,接,接口的ERP软件,东北区：5%,北方区：14%,华东区：30%,深圳区：25%,华南区：8%,西南区：18%,共115,家,家，100%,我公司制,药,药业客户,的,的地理分,布,布,产品使用,情,情况（4,级,级）,D：部分,应,应用财务,功,功能，实,现,现部门级,财,财务电算,化,化,使用总帐,、,、报表，,或,或单机版,，,，或部门,级,级产品,C：全面,应,应用K/3进行财,务,务管理，,实,实现企业,级,级应用,全面使用,总,总帐、固,定,定资产、,应,应收应付,、,、合并报,表,表等财务,功,功能,B：全面,应,应用财务+购销存,进,进行企业,主,主要业务,的,的基础管,理,理，实现,工,工业物流,、,、商业物,流,流或集团,财,财务管理,全面使用K/3或KD2000财务,功,功能，工,业,业或采购,、,、仓存、,销,销售,A：全面,实,实现ERP管理，,财,财务业务,一,一体化，,在,在财务监,控,控、物流,管,管理、成,本,本管理、,计,计划管理,、,、业务分,析,析、质量,管,管理、人,力,力资源等,范,范围，至,少,少三个方,面,面实现信,息,息化管理,全面使用K/3工,业,业、商业V8.X,以,以上、标,准,准版,产品使用,情,情况（续,）,）,D级：72家,C级：37家,B级：5,家,家,A级：1,家,家,共116,家,家,目标客户,标准：已,上,上市公司,且,且赢利的,公,公司,目标：,大连美罗,药,药业,广西北生,药,药业,成都华神,集,集团,海南轻骑,海,海药,深圳一致,药,药业,典型客户,新华制药,深圳太太,药,药业,武汉健民,制,制药,重庆华邦,制,制药,广东宏远,集,集团生物,化,化学制药,厂,厂,我公司的,强,强项,在制药业,中,中具有大,型,型项目的,实,实施能力,研发和二,次,次开发能,力,力强,已有100多家客,户,户，积累,了,了丰富的,经,经验,销售渠道,广,广,上市公司,名,名气更大,制药业的,特,特殊要求,质量检验,（,（包括状,态,态管理）,配方管理,批号跟踪,供,应,商,客户及分,销,销商,采购收货,单,单,采购订单,采购发票,销售发货,单,单,销售订单,销售发票,应付系统,应收系统,仓存管理,核算系统,总账系统,工资管理,报表系统,合并报表,财务分析,固定资产,现金流量,表,表,现金管理,计划管理,车间管理,BOM配,方,方管理,质量检验,批次跟踪,针对制药,业,业的K/3业产品,解,解决方案,
展开阅读全文