特仑苏暑期品牌促销活动执行细案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销支持部通路行销室,特仑苏暑期品牌促销活动执行细案,体验特仑苏人生之旅,2007,年,5,月,8,日,第一页，共四十七页。,活动简介,本活动由蒙牛与旅游卫视合作举办。自,5,月,25,日,-10,月,31,日期间，购买特仑苏促销装产品一箱即可获活动邀请卡一张，消费者登录旅游卫视旅游俱乐部活动网站，输入活动邀请 卡上的验证码，即可成为旅游卫视旅游俱乐部活动会员，参加旅游卫视旅游俱乐部活动网站每月一次的“精彩世界游”的抽奖活动。,另外本次活动参与者还可参加特仑苏网站每月一次的时尚奖的抽奖活动，获得时尚精美礼品。,第二页，共四十七页。,目 录,促销活动方案总则,促销活动方案,促销活动标准话术,第三页，共四十七页。,促销方案侧重,吸引消费者关注,/,稳固目标人群,/,压制竞争对手,促销渠道,41,个市场,200,平米以上卖场,目的,深化品牌概念，与目标人群深入沟通,促销活动方案总则,促销目标人群,追求高品质生活的人群,促销产品,特仑苏系列产品：纯奶、,OMP,、低脂,目标销量,（,38,个市场）,预估投入产出比,39718,万,（销售部细分到市场）,投入约,735.6,万,/,目标销量,39718,万（投入产出比：,1.85%,）,第四页，共四十七页。,目 录,促销活动方案总则,促销活动方案,促销活动标准话术,第五页，共四十七页。,促销活动方案,一、活动主题 二、执行区域,三、活动时间 四、促销产品,五、活动宣传 六、活动预热期,七、活动期 八、活动追踪,九、相关考核,第六页，共四十七页。,一、活动主题,促销活动方案,特仑苏人生 与众不同的旅程,第七页，共四十七页。,二、活动区域,特仑苏,重点市场,，全国范围内共,38,个城市,促销活动方案,华北：北京、,天津、唐山、大同、太原、阳泉、呼市、包头、石家庄,华南：,深圳、广州、中山、福州、泉州、海口,鲁豫皖：,青岛、烟台、济南、洛阳、郑州、合肥,华东：,上海、,无锡、台州、义乌、宁波、南京、杭州、苏州、温州,东北：,大连、哈尔滨、沈阳、长春,华中：,武汉、长沙、南昌,西南：,成都、重庆,西北：,西安、兰州,第八页，共四十七页。,三、活动时间,执行时间：,预热期：,2007,年,5,月,1,日,-2007,年,5,月,25,日,活动期：,2007,年,5,月,25,日,2007,年,10,月,31,日,（活动期输入验证码截止时间为,2007,年,10,月,31,日,24,：,00,）,促销活动方案,第九页，共四十七页。,四、促销产品,促销活动方案,特仑苏系列产品：,特仑苏纯牛奶,特仑苏,OMP,特仑苏低脂奶,第十页，共四十七页。,1,、,T,V,C,：通过滚动字幕的方式告知活动信息。,2,、,电视栏目,：,旅游卫视专题节目“随心之旅”,(,每月第四个周日,13:15-14:05),（主持人口播，体验奖出行花絮回放，特仑苏嘉宾访谈）,3,、,网络媒体,：,A.,在旅游卫视旅游俱乐部活动网站,进,行体验奖活动告知、活动花絮、会员互动等介绍。,B.,特仑苏网站,进行时尚奖活动告知。,4,、,平面媒体,：,美食美酒,杂志增刊（,5,月发行并堆头发放）、,好管家,、,MOOK,等。,5,、,终端卖场,：,X展架,、活动邀请卡、箱贴、封箱贴。,五、活动宣传,促销活动方案,第十一页，共四十七页。,五、活动宣传排期,预热期,活动期,线 上,线 下,电视：,07,年,6,月,08,年,1,月,旅游卫视,随心之旅,栏目,平面：旅游卫视平面媒体资,源投放,网络：,4,月,30,日旅游卫视旅游俱乐,部活动宣传,5,月,1,日杂志增刊卖场发放,5,月,20,日补卡全部到达市场,5,月,25,日全国市场活动统一开始,4.27,5.10,5.20,12,月,10.31,5.25,最后一轮,活动抽奖,及,11,月,和,12,月,出行,市场制作,X,展架,电视：,5,月,1,日特仑苏品牌广告跑,带字幕,平面：,4,月,27,日,美食美酒,杂志,活动增刊发行,网络：旅游卫视旅游俱乐部,、,旅游卫视、新浪网站,促销活动方案,第十二页，共四十七页。,六、预热期,+,+,=,1,、执行时间,:2007,年,5,月,1,日起至,2007,年,5,月,25,日,2,、执行要求：购任意特仑苏产品（非促销装）,2,箱即可获赠精美提袋,+,时尚杂志,美食与美酒,增刊,促销活动方案,预热期,第十三页，共四十七页。,预热期活动宣传物料,促销活动方案,预热期,美食与美酒,杂志增刊,第十四页，共四十七页。,美食与美酒,杂志增刊,预热期活动宣传物料,促销活动方案,预热期,1,、,美食与美酒,杂志增刊,2,、两箱手提袋,两箱手提袋,到达时间,到达范围,第一批,4,月,30,日,38,个市场,第二批,5,月,12,日,38,个市场,第十五页，共四十七页。,七、活动期,-,活动方式,1,、活动期间（,2007,年,5,月,25,日,2007,年,10,月,31,日）凡购买特仑苏,促销装产品一箱,，即可获得活动,邀请卡一张。,2,、登录旅游卫视旅游俱乐部活动网站,，输入活动邀请 卡上的验证码，即可成为旅游卫视旅游俱乐部活动会员，参加旅游卫视旅游俱乐部活动网站每月一次的体验奖（即精彩世界游）的抽奖活动。,3,、本次活动参与者还可参加特仑苏网站,每月一次的时尚奖（即时尚精美礼品）的抽奖活动。,拥有一个验证码，可享受多重抽奖机会。,促销活动方案,活动期,第十六页，共四十七页。,登录旅游卫视旅游俱乐部活动网站,输入邀请卡上的验证码,完成操作,购买产品,获取验证码,进入活动页面注册,中奖,出行,旅游卫视网站抽奖,特仑苏网站抽奖,中奖,领取奖品,促销活动方案,活动期,七、活动期,-,活动方式,第十七页，共四十七页。,七、活动期,-,活动奖项,1,、体验奖：精彩世界游,七月,出游 挪威钓鱼,八月,出游 法国美食美酒,九月,出游 东非动物大迁徙,十月,出游 美国万圣节,十一月,出游 南太平洋潜水,十二月,出游 北欧圣诞节,促销活动方案,活动期,2,、时尚奖：时尚精美礼品,详情于活动开始后敬请登录,查询,所有奖项均不兑换现金,ipod shuffle,第十八页，共四十七页。,体验奖：精彩世界游（每月抽取,15,名，共计,90,名）,抽 奖 办 法：,1,，,每月,7,日,(07,年,6,月,-07,年,11,月,),在旅游卫视旅游俱乐部活动网站,进行抽奖。,（,9,月,7,日的抽奖由于美国面签需,预约,因此会提前到,8,月,20,日抽奖。）,获奖公布办法：,1,，抽奖当日在旅游卫视旅游俱乐部活动网站,上公布。,2,，旅游卫视每月最后一个周日播出的“随心之旅”节目再,次公布。,活动奖项,-,体验奖产生方式,促销活动方案,活动期,第十九页，共四十七页。,时尚奖：时尚精美礼品（每月抽取,500,名,共计,3000,名）,抽 奖 办 法,:1,、每月,8,日,(07,年,6,月,-07,年,11,月,),在特仑苏网站,进行抽奖。,获奖公布办法,:1,、抽奖当日在特仑苏网站,公布。,拥有一个验证码，可享受多重抽奖机会,!,活动奖项,-,时尚奖产生方式,促销活动方案,活动期,第二十页，共四十七页。,活动中奖公布说明,体验奖（精彩世界游）,时尚奖（时尚精美礼品）,7,月,7,日,8,月,7,日,8,月,20,日,10,月,7,日,11,月,7,日,7,月,8,日,8,月,8,日,9,月,8,日,10,月,8,日,11,月,8,日,6,月,7,日,6,月,8,日,中奖公布时间,出游时间,7,月出游,8,月出游,9,月出游,10,月出游,11,月出游,12,月出游,中奖公布时间,奖品领取时间,6,月,8,日,-9,月,8,日,7,月,8,日,-10,月,8,日,8,月,8,日,-11,月,8,日,9,月,8,日,-12,月,8,日,10,月,8,日,08,年,1,月,8,日,11,月,8,日,08,年,2,月,8,日,促销活动方案,活动期,第二十一页，共四十七页。,活动奖项,-,体验奖兑奖流程,中奖消费者,旅游卫视旅游俱乐部,旅行社,1,、邮寄邀请卡原件及办理签证相关资料,2,、办理签证,3,、办理签证后通知消费者出游,4,、缴纳个人所得税后出游,第二十二页，共四十七页。,时尚奖兑奖流程,1,、抽奖后,10,个工作日,内将奖品及中奖者明细邮寄到经销商处；,2,、中奖者因领取奖品所发生的任何费用由个人承担；,3,、自网站公布中奖名单后,3,个月内如中奖者未兑奖，则视为自动放弃，奖品取消；,总部,中奖消费者,经销商,2008,年,3,月,1,日前将消费者个人资料、邀请卡、身份证复印件及未兑出奖品邮寄回营销支持部通路行销室贺小燕处，,1,、持邀请卡原件及有效身份证件兑奖,2,、兑奖要求：,A,、检验并回收邀请卡,B,、登记消费者个人资料并保留身份证复印件,第二十三页，共四十七页。,促销活动方案,活动期,箱贴,封箱贴,七、活动期,-,促销装产品,-,外箱效果图,第二十四页，共四十七页。,七、活动期,-,促销装产品,-,箱贴,促销活动方案,活动期,第二十五页，共四十七页。,2,CM,保证此处文字与,箱体底边平行,0.5,CM,注：粘贴平整，不得脱落，严禁倒贴。,七、活动期,-,促销装产品,-,箱贴执行标准,促销活动方案,活动期,第二十六页，共四十七页。,七、活动期,-,促销装产品,封箱贴,促销活动方案,活动期,第二十七页，共四十七页。,七、活动期,-,促销装产品,供货排期,5,月,25,日前促销装产品全部到达市场,预计,8,月,30,日生产的产品为非促销装,促销活动方案,活动期,第二十八页，共四十七页。,七、活动期,-,促销装产品,邀请卡,活动邀请卡正背面,促销活动方案,活动期,第二十九页，共四十七页。,七、活动期,-,促销装产品,邀请卡防伪,1,、生产装箱的邀请卡，其验证码区域无涂层；,2,、市场补的卡验证码区域有银白色涂层；,促销活动方案,活动期,第三十页，共四十七页。,七、活动期,-,促销装产品,邀请卡投箱说明,促销活动方案,活动期,第三十一页，共四十七页。,七、活动期,-,促销装产品,-,补卡,1,、本次活动只对通路库存进行补卡,2,、邀请卡、箱贴、封箱标于,5,月,20,日,到达市场,3,、要求各市场卡到后立即进行补卡，活动期间不允许终端出现非促销装产品,促销活动方案,活动期,第三十二页，共四十七页。,七、活动期,-,终端执行,终端卖场效果图,X,展架,箱贴,促销活动方案,活动期,第三十三页，共四十七页。,七、活动期,-,终端执行,x,展架,1,、尺寸及工艺：,16060cm,、喷绘,2,、元素已于,4,月,29,日挂在,FTP,上，请下载,地址：,FTP:219.159.7.177,ID,：,sced,密码：,tuanjie2008,3,、,x,展架制作数量及批复费用见附件：,4,、,x,展架由各市场自行制作,促销活动方案,活动期,第三十四页，共四十七页。,七、活动期,-,终端执行,x,展架陈列要求,1000,平米以上店,1,、使用要求：每个卖场同时陈列,2,个,2,、陈列位置：堆头旁,/,主通道各,1,个,3,、制作完成并投放时间：,5,月,25,日前,200-1000,平米渠道拓展店,1,、使用要求：每个店陈列,1,个,2,、陈列位置：端架旁,3,、制作完成并投放时间：,5,月,25,日前,促销活动方案,活动期,第三十五页，共四十七页。,日期,要求,4,月,29,日,活动执行细案发于各销售中心，并电话会议对通路行销经理、行销专员进行培训,5,月,15,日,完成对各市场城市经理、经销商的培训及验收,5,月,20,日,完成对本市场所有活动执行