光明牛奶市场营销策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,光明乳业行销策划部,光明牛奶市场营销策划方案,实践题目：光明牛奶产品策略及市场推广方案,时间地点：超市 酒店 商店,小组分工：,李坤市场调查,李坤,市场调查,李立早,收集相关资料,王细旭,资料整理,肖羽,补充相关资料,李哲阳,资料整理,产品开发背景,光明产品,结构单一,，光明酸奶一枝独秀，市场,抗风险能力较差,。,随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，光明的品牌和产品形象日趋,平庸,，,有待,进行品牌,提升,。,光明要做酸奶第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。,部分市场光明牛奶原产品已经,老化,，需要推广新的劲酒产品。,公司多年来一直在开发高端光明牛奶产品，但始终未解决光明牛奶的产品差异化宣传问题。,市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大，光明牛奶产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。,光明莫斯利安酸品牌定位,欧德堡牛奶,160元,President总统牛奶,100元,Devondale德运纯牛奶,A2milk艾尔全脂纯牛奶,50元,30元,伊利纯牛奶,20元,特仑苏纯牛奶,10元,光明莫斯利安,市场定位,主流消费群体定位：,10,10,%,40,%,，有一定的经济基础，多为脑力劳动者，喜好喝牛奶，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。,主要消费定位,中高档餐饮和礼品消费是光明莫斯利安酸奶的主流消费方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。,莫斯利安酸奶市场投入策略,高投入，高回报，运作费用单独核算，建议投入比例32%，前期市场投入比例可更高，在51%以下。,不同阶段市场投入策略,上市行销目标,品牌目标,通过光明莫斯利安酸奶新产品上市，,增强,劲酒品牌活性化，,提升,光明品牌形象和附加值，并借势进行光明的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为整个光明系列提供品牌支撑。,销售目标,与现有高端餐饮市场的牛奶产品争夺市场份额，并为中档牛奶礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到10%以上。,上市后一年内全国实现销售量达到700吨，销售额9000万元以上，占到劲酒系列产品销售额的25%。,莫斯利安酸奶进入市场准则,经济水平较高，同等价位酸奶产品销量较大；,有较为合适的经销商；,光明乳业在当地已有一定的知名度和影响力；,消费水平较高的新市场；,对该市场进行了较为详尽的市场考察，并结合该地市场制定了操作性强的市场推广方案,经销商一次性购货不少于10000件。,目标消费群消费研究,礼品消费,过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，不考虑是送给谁，到底其何好处，因此广告一打礼品消费就起来了。但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性，礼品适合被送人，其到底好在什么地方,。,随着社会的发展，牛奶馈赠在减少，而保健品作为礼品馈赠在增长，保健牛奶身兼牛奶和保健品之长，是消费者的较好选择。,光明有一定的知名度，莫斯利安的包装档次很高，如果我们通过认知度宣传让其知晓光明的品质和功效，适合送给什么样的人，并做好陈列和终端氛围，必将会影响其购买行为。,目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性，中高档牛奶难以形成主动家庭购买，品牌忠诚度很低，很难培养忠诚的购买者。,品种,500ml,100ml,出厂价,40元/瓶,192元/件,10元/瓶,156元/件,终端类别,大中型商超,大中型酒店,大中型商超,大中型酒店,进价,45元/瓶 234,15元/瓶 192元/件,建议零售价,47元,68元,18元,17元,莫斯利安酸奶价格体系,莫斯利安酸奶相关宣传工具,莫斯利安酸奶电视广告片,光明品质认知专题片,报纸上市广告,系列软文介绍,终端宣传用品：聚塑海报、宣传单页、产品手册、台卡等,50ml2瓶装赠饮礼盒,促销礼品：收音机、火机等,莫斯利安酸奶创意海报,