雅克V9的品牌策划过程

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我国近20年糖果市场发展概况,名字,?,保密,!,先看看我的过去!,知名度,:,根据现在调查的,25,个品牌中,我的认知度只有,3%,,喜欢的支持率只有,0.3%,,广告认知度排在的最后。失望,?,野心不小,!,共生产,800,多个糖果品种,如,精彩巧克力、滋宝维生素糖果、麦考利、派对时刻,hello!你认出我是谁了吗?,me,深度研究市场,思路,做就做领袖品牌,怎么做糖果品牌?,产品(市场)细分?,建立品牌管理组织,领导品牌谁来做?,一定要建立品牌管理组织吗?,多品牌公司?,联想,小规模公司?,市场部、销售部(营销部),企业外部组织:专业机构,有必要,口香糖?,绿箭,橡皮糖?,旺仔,奶糖?,阿尔卑斯,大白兔,巧克力?,德芙,金帝,泡泡糖?,大大,润喉糖?,金嗓子,?,水果糖?,有没有维生素糖果领导品牌?,消费者认可维生素糖果吗?,目前还没有!,均与补充维生素有关!,Conclusion?,1,任何一个品类市场形成之际,就意味着一个,领袖品牌,诞生的可能。,2,很有市场前景,维生素糖果极有可能形成一个独立的,品类市场,。,雅客滋宝这个品牌命名合适吗?,维生素糖果有什么样的品牌个性?,如何做维生素糖果品牌传播?,营销法则之品类法则,产品名称尽量明确品类的代表身份。,雅客滋宝这个品牌命名合适吗?,雅客,主副品牌命名,以副品牌为出发点的命名,不能给人以独立品牌的感觉。,品牌的命名与设计,第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。,第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖。,第一个成为(也是唯一一个)获得中国消费者协会“,3.15,标志产品”认证的糖果企业。,第一个与世界上最权威的糖果研究机构,D,F,技术合作的糖果企业(含,9,种维生素的糖果)。,中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。,维生素糖果有什么样的品牌个性?,品牌定位,V,飘舞的,V,,,9,9,色彩虹带,如何做维生素糖果品牌传播?,(信息、载体),品牌定位,具有创新精神,充满运动活力,健康维生素糖,水果球,围绕水果球舞蹈的火焰,品牌传播,如何做维生素糖果品牌传播?,(信息、载体),动物?,健康而,有活力,明星?,媒体传播,门当对户原则,集中原则,领导品牌,领袖气质,集中时段,集中媒体,各地方电视台,时间,传播高峰,相关说明,8.26,9.30,第一个,10.1,10.7,第二个,收视高峰期,全国糖酒会,一天,7,次,每次,30,,,15,,,5,秒各一次,10.7,11.30,隔天播出,12.1,春节,第三个,广告轰炸,空中影视轰炸,?,平面及网络软文,?,车体、灯箱、电梯间等,?,终端拦截,?,事件、活动,?,嘿嘿,效果怎么样呢?,2003.8.26,正式开始推广。,初期,雅客公司客户服务部每天接到,50,多个电话,,15,天后每天达到,100,多个,公司网站占击每天,3500,多次。,不久后的雅客招商会开幕,一天签约,2.3,亿元。,上市一个月,,V9,在福建省销售业绩,230,万元,是上年同期雅客所有产品销售总和的,4,倍。,全国糖酒会上,经销商争取,V9,经销权争得不可开交,其中一个经销商,10,分钟后就把,10,个月的货款到位了。,公司,24,小时满班生产,还没能满足市场需求的,1,3.,雅客,V9,四个月在全国卖了,3.5,亿元。,V9,的火爆带动了雅客其他品种的销售,与上年同期比,上海销量增长,500%,,宁波增长,450%,,杭州增长,400%,,辽宁增长,530%,,四川增长,340%,。,2004年,2005年,品牌延伸,让消费者深入认识品牌!,制定品牌管理的方向和目标,研究消费者需求,整合企业资源,运用各种营销手段,建立品牌地位,促进品牌忠诚!,制定品牌管理的方向和目标,品牌延伸,品牌定位,品牌传播,品牌设计,建立品牌管理组织,延伸,品牌监控,改变,品,牌,再,定,位,品牌决策,
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