战略规划制定方法与工具

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,SCM010727BJ-strategic plan(GB),*,*,Footnote,资料来源：,Sources,Unit of measure,Sticker,Legend,Legend,Legend,制,定,定,强,强,有,有,力,力,的,的,公,公,司,司,战,战,略,略,规,规,划,划,各,层,层,次,次,战,战,略,略,计,计,划,划,的,的,侧,侧,重,重,点,点,各,各,不,不,相,相,同,同,公,司,司,经,营,营,中,中,心,心,业,务,务,单,单,元,元,远,景,景,目,目,标,标,长,期,期/,财,财,务,务,目,目,标,标,业,务,务,群,群,及,及,业,业,务,务,单,单,元,元,组,组,合,合,投,资,资,分,分,配,配,大,型,型,发,发,展,展,机,机,遇,遇,业,务,务,单,单,元,元,组,组,合,合,投,资,资,分,分,配,配,相,关,关,增,增,长,长,机,机,遇,遇,创,造,造,和,和,利,利,用,用,协,协,同,同,效,效,应,应,发,展,展,何,何,种,种,产,产,品,品,，,，,在,在,哪,哪,个,个,市,市,场,场,，,，,哪,哪,个,个,地,地,域,域,竞,竞,争,争,如,何,何,竞,竞,争,争,价,值,值,定,定,位,位,竞,争,争,优,优,势,势,来,来,源,源,相,关,关,增,增,长,长,机,机,遇,遇,1,SCM010727BJ-strategicplan(GB),内,部,部,竞,竞,争,争,力,力,分,分,析,析,战,略,略,制,制,订,订,财,务,务,预,预,测,测,市,场,场,环,环,境,境,分,分,析,析,组,织,织,结,结,构,构,及,及,能,能,力,力,三个,战,战略,分,分析,方,方法,分,分别,用,用于,战,战略,规,规划,中,中的,三,三个,重,重要,环,环节,“,五种,力,力量,对,对比,”,”理,论,论,“,SWOT,”,”,分析,基于,价,价值,链,链的,业,业务,模,模型,战略,规,规划,内,内容,2,SCM010727BJ-strategicplan(GB),对市,场,场环,境,境分,析,析的,十,十分,有,有用,的,的“,五,五种,力,力量,”,”理,论,论,决定,供,供应,商,商力,量,量大,小,小的,主,主要,因,因素,所供,应,应货,品,品/,服,服务,的,的差,别,别程,度,度,供应,商,商变,更,更成,本,本,是否,存,存在,替,替代,品,品,供应,商,商的,市,市场,份,份额,采购,量,量对,于,于供,应,应商,是,是否,重,重要,该供,应,应货,品,品/,服,服务,占,占总,成,成本,的,的比,例,例,该供,应,应货,品,品/,服,服务,对,对下,游,游产,品,品区,别,别性,的,的影,响,响,行业,供,供应,链,链上,竖,竖向,一,一体,化,化的,趋,趋势,决定,替,替代,威,威胁,性,性的,主,主要,因,因素,替代,品,品的,价,价格,转换,成,成本,买家,对,对替,代,代品,的,的接,受,受程,度,度,决定,进,进入,壁,壁垒,强,强弱,的,的主,要,要因,素,素,规模,经,经济,技术,专,专长,的,的多,少,少,品牌,的,的强,弱,弱,顾客,转,转变,成,成本,是否,资,资本,密,密集,获得,分,分销,渠,渠道,的,的难,易,易,成本,优,优势,的,的坚,固,固程,度,度,现有,厂,厂家,的,的行,为,为特,点,点,决定,买,买方,力,力量,大,大小,的,的主,要,要因,素,素,讨价,还,还价,能,能力,相对,市,市场,份,份额,数量,转换,成,成本,信息,竖向,一,一体,化,化的,能,能力,替代,产,产品,价格,敏,敏感,性,性,采购,总,总量,产品,差,差异,性,性,品牌,对质,量,量感,受,受的,影,影响,买方,的,的利,润,润,决策,者,者的,动,动机,决定,行,行业,内,内部,竞,竞争,程,程度,的,的主,要,要因,素,素,行业,增,增长,速,速度,固定,成,成本/附,加,加价,值,值,能力,利,利用,率,率,产品,差,差异,程,程度,品牌,认,认知,度,度,转换,成,成本,市场,份,份额,的,的集,中,中与,平,平衡,信息,复,复杂,度,度,竞争,者,者的,背,背景,退出,成,成本,2.,新,新,玩,玩家,3.买家,4.替代,产,产品,1.供应,商,商,5.,行,行,业,业内,部,部竞,争,争程,度,度,3,SCM010727BJ-strategicplan(GB),机会/挑,战,战,供与,求,求各,将,将如,何,何变,化,化？,行业,各,各环,节,节的,经,经济,效,效益,将,将如,何,何变,化,化,造成,行,行业,剧,剧变,额,额潜,在,在契,机,机有,那,那些,？,？,竞争,对,对手,将,将有,什,什么,举,举动,？,？,化工,公,公司,SWOT,分析,把,把公,司,司内,部,部竞,争,争力,与,与外,部,部环,境,境结,合,合起,来,来,利用,机,机会,发挥,优,优势,对付,威,威胁,弥补,弱,弱点,优势/弱,点,点,公司,靠,靠什,么,么资,产,产/,能,能力,来,来保,持,持与,加,加强,目,目前,的,的竞,争,争地,位,位？,削弱,公,公司,竞,竞争,力,力的,资,资产/能,力,力有,那,那些,？,？,可用,来,来作,内,内部,能,能力,评,评,价和,竞,竞争,分,分析,从各,种,种外,部,部因,素,素中,找,找,出潜,在,在的,机,机会,于,于挑,战,战,4,基于,价,价值,链,链的,业,业务,模,模型,概,概括,了,了业,务,务战,略,略的,各,各要,素,素,如何,提,提高,经,经营,额,额和,市,市场,份,份额,（损,益,益表,上,上部,）,）,如何,进,进行,市,市场,细,细分,向目,标,标市,场,场提,供,供什,么,么与,竞,竞争,对,对手,不,不同,的,的价,值,值,如何,让,让客,户,户认,为,为他,们,们付,出,出的,价,价钱,是,是合,理,理的,价值,定,定位,理解,价,价值,需,需求,选定,目,目标,选择,价,价值,产品,和,和工,艺,艺流,程,程设,计,计,采购,制造,提供,价,价值,交货,和,和收,费,费,服务,决定,利,利益/价,格,格比,信息,内,内容,宣传,价,价值,广告,促销,及,及公,关,关,价值,交,交付,系,系统,如何,创,创造,与,与交,付,付产,品,品和,服,服务,（损,益,益表,中,中部,）,）,如何,以,以最,低,低成,本,本提,供,供所,承,承诺,的,的价,值,值,如何,获,获取,所,所需,的,的能,力,力,如何,利,利用,已,已有,的,的能,力,力,提高,单,单个,行,行为,的,的效,率,率,改善,行,行为,之,之间,的,的协,同,同性,如何,销,销售,（损,益,益表,下,下部,）,）,如何,让,让客,户,户理,解,解我,们,们的,价,价值,定,定位,如何,提,提升,客,客户,对,对于,我,我们,的,的价,值,值感,受,受,如何,把,把价,值,值宣,传,传变,成,成竞,争,争致,胜,胜的,工,工具,5,SCM010727BJ-strategicplan(GB),3.1业,务,务单,元,元战,略,略及,业,业务,计,计划,要,要点,2.*公,司,司内,部,部竞,争,争力,分,分析,2.1.,优,优,势,势,2.2.,劣,劣,势,势,2.3.,机,机,会,会,2.4.,威,威,胁,胁,3.,战,战,略,略,3.1.,使,使,命,命和,远,远景(为,何,何),3.2.,产,产,品,品,和,和,服,服,务,务,组,组,合,合(,何,何,种,种),3.3.,价,价,值,值,定,定,位,位,3.4.,战,战,略,略,举,举,措,措,优,优,先,先,排,排,序,序,3.5.,成,成,长,长,阶,阶,段,段(,何,何,时,时),3.6.,价,价,值,值,实,实,现,现,和,和,能,能,力,力,获,获,取,取(,如,如,何,何),3.7.,实,实,施,施,计,计,划,划,3.8.,机,机,会,会,及,及,风,风,险,险,4.,财,财,务,务,预,预,测,测,4.1.,损,损,益,益,预,预,测,测,4.2.,现,现,金,金,流,流,量,量,预,预,测,测,4.3.,敏,敏,感,感,性,性,分,分,析,析,5.,组,组,织,织,结,结,构,构,要,要,求,求,组,织,织,结,结,构,构,概,概,述,述,1.,市,市,场,场,及,及,竞,竞,争,争,环,环,境,境,1.1.,市,市,场,场,供,供,应,应,1.2.,进,进,入,入,壁,壁,垒,垒,1.3.,市,市,场,场,需,需,求,求,1.4.,替,替,代,代,品,品,1.5.,竞,竞,争,争,态,态,势,势,1.6.,政,政,策,策,影,影,响,响,6,SCM010727BJ-strategicplan(GB),市,场,场,供,供,应,应,主,主,要,要,供,供,应,应,商,商,主,要,要,供,供,应,应,商,商,市,场,场,份,份,额,额,供,应,应,能,能,力,力,价,格,格,水,水,平,平,比,比,较,较,供,应,应,商,商1,供,应,应,商,商2,供,应,应,商,商3,供,应,应,商,商,n,。,。,。,。,。,示,意,意,7,SCM010727BJ-strategicplan(GB),进,入,入,壁,壁,垒,垒,进,进,入,入,市,市,场,场,的,的,难,难,易,易,程,程,度,度,对,企,企,业,业,能,能,力,力,的,的,要,要,求,求,技,术,术,专,专,长,长,的,的,要,要,求,求,品,牌,牌,的,的,要,要,求,求,获,得,得,分,分,销,销,渠,渠,道,道,的,的,难,难,易,易,成,本,本,优,优,势,势,的,的,重,重,要,要,性,性,行,业,业,自,自,身,身,保,保,护,护,程,程,度,度,规,模,模,经,经,济,济,资,本,本,要,要,求,求,政,策,策,保,保,护,护,程,程,度,度,现,有,有,厂,厂,家,家,行,行,为,为,特,特,点,点,高,低,低,高,示,意,意,8,SCM010727BJ-strategicplan(GB),市场需,求,求,主,主要目,标,标客户,主要客,户,户,客户的,需,需求,公司1,公司2,占有率,示意,9,SCM010727BJ-strategicplan(GB),说明,2001,2002,2003,2004,2005,年递增,率,率,2001-2005,X,X,X,X,X,单位：,百,百万美,元,元,3,G,GPRS,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,100%=,X%,GSM/,CDMA,X%,X%,X%,X%,X%,市场及,竞,竞争态,势,势,市场需,求,求,市场,规,规模预,测,测,示意,10,SCM010727BJ-strategicplan(GB),竞争态,势,势,市场占,有,有率分,析,析,1997,1998,1999,2000,年递增,率,率,1997-2000,100%=,单位：,百,百万美,元,元,X%,X%,X%,X%,X%,X%,公司1,公司4,公司3,其它,$,X,$,X,$,X,$,X,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,示意,公司2,11,SCM010727BJ-strategicplan(GB),竞争态,势,势,主要竞,争,争对手,分,分析,主要对,手,手,主要产,品,品,优势,市场占,有,有率,主要客,户,户,劣势,国,际,国,内,示意,公司1,公司2,公司3,公司4,公司5,公司6,12,SCM010727BJ-strategicpla